SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 41
Baixar para ler offline
Bir fikrim var!
Bilgi Güvenliği Alanında Yazılım Geliştireceğim
Volkan Ertürk
@volkanerturk
Bu sunumu neden dinlemeliyim?
• Yeni (bireysel ve kurumsal) girişimcilere veya girişmeyi
planlayan kişilerin başarılı olma ihtimallerini arttırmak için
ip uçları verir
• Picus ekibi olarak geç öğrendiğimiz kavramları bizden daha
önce fark etmenizi ve yaptığımız hatalardan ders çıkartarak
daha iyi girişimleri hayata geçirmenizi amaçlar
• Zaman ve para israfınızı azaltır
2
Sunum Akışı
• Girişimcinin ilk günkü yanlışları
• Startup nedir?
• Bir girişimin yapı taşları
• Bir girişimcinin bilmesi gereken kavramlar
• Bilgi güvenliği alanında girişimcilik
• ABD Girişimlerinin Avantajları
• Nasıl Rekabet Edilebilir?
3
Girişimcinin 1. Günü
• Süper bir fikrim var! (en zor adımı zaten geçtim)
• Araştırdım bunu yapan yok
• Şu ve şu adımları izleyerek bu fikri hayata hızlıca geçirebilirim
• Tek ihtiyacım
– Biraz para
– Şu ve şu konularında beni destekleyecek bir ortak
• Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak
• Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetleri satarak hayatta
kalabiliriz
4
Süper bir fikrim var!
Startup’ı oluşturan diğer etmenler düşünüldüğünde, fikir düşünüldüğü
kadar değerli değildir! Yatırımcıların öncelik verdiği değerler:
– Takım
– Pazar Potansiyeli
– Çıkış Potansiyeli
– İş Modeli
– Teknoloji
<<ama gizli anlatamam>>
Picus Security olarak fikrimizi anlatmaktan çekinmiyoruz. Bu işi bugün
duyup bizden daha iyi yapacak birileri varsa, biliyoruz ki bu kişiler bir gün
bunu bizden daha iyi yapacaklardır.
5
Araştırdım bunu yapan yok!
• Fikir aşamasında, hayal edilen ürünün hangi müşteriye, nasıl bir
değer sağladığını kestirmek güçtür. Fikir ürünleşirken değişip,
gelişeceği için tahmin ettiğinizden farklı müşteri gruplarına,
farklı değerler katabilir.
• Özellikle erken aşamalarda rakibim yok veya bunu bizim gibi
yapan yok demek doğru değildir.
• Milkshake örneği: http://bit.ly/1l8Q1Qn
• Doğrudan veya dolaylı rakipleriniz olabilir
6
Tek ihtiyacım para
• Öngörülenden çok daha fazlası ve farklı vadede gerekiyor.
• Ulaşılacak hedefleri parçalamak ve ilk hedefe ulaşmak için
yatırım aramak doğru bir yaklaşım olabilir. Birinci hedefe
ulaşınca ikinci hedef için kaynak arayış süresini de hesaba
katmak gerekli.
• Nakit akışları, özellikle Tübitak ve Kosgeb desteklerinin
kullanımında titizlikle planlanmazsa, ciddi ekonomik
güçlükler yaşanır.
7
Tek ihtiyacım ortak
• Ortak bakış açısı
– Fikir bende, ne yapacağı çok basit, düzgün kodlasın yeter!
– Fikir çok net, kodunu da ben halledeceğim. Gitsin satsın yeter!
– Ortağa ihtiyacım yok, iki yetenekli mühendis bulsam bu iş
tamam!
8
Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak
• İyi fikirlerin girişimcilere nasıl para kazandırdığını
medyadan okuyoruz.
• Fikri yokladım, milletin acayip ihtiyacı var, süper bir sorunu
çözüyor.
• Nereden biliyorsun?
• Müşterin kim? Fikri kaç kişiye satabildin?
• Kaç kişinin gerçekten böyle bir sorunu var?
• Pazar büyüklüğü nedir?
9
Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetlerden
gelir elde edebilirim
• Startup’ın yaptığı tek bir şey olmalı, o da kuruluş vizyonunu
sürdürülebilir ve karlı bir işe dönüştürmek
• Ek gelir elde etmek için harcanan efor, zaten düşük olan
başarı ihtimalini daha da düşürür
• Startup’ların %90’ı başarısız olmaktadır*
• Başarısız olacak bir proje için en üretken 3-5 yılınızı
harcamamalısınız. “Erken başarısızlık başarıdır”
10
*http://techli.com/2012/06/startup-genome-project/
Startup nedir?
“a startup is a temporary organization in search of a business
model scalable and replicable.”
Steve Blank
“a startup is a human institution designed to create a new
product or service under conditions of extreme uncertainty”
Eric Ries
• Startup’ların diğer şirketlerden farkı nedir?
11
Startup nedir?
• Startup zordur
• Girişimcilik yaşam tarzı beni mutlu eder mi?
“Startups are fu**ing hard. It's without question the hardest thing I've
ever attempted to do. I'm pretty sure it is easier for me to date a
model, run a marathon, and earn $150k at some middle manager
position, than it is building a company. The hard truth is, most startups
fail.”
Dennis Liu
12
http://justanotherfounder.quora.com/How-do-you-Start-a-Startup
Fikrim var! Nereden başlamalıyım?
• Yanlış yöne gitmektense yol almamak iyidir.
• İlk defa bu işe girenler, bence ilk aşamada tüm enerjilerini
bu işin nasıl yapıldığını anlatan aşağıdaki kitabın en azından
1. kısmını (the strategy guide) sindirerek başlamalı
• The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step
Guide for Building a Great Company
13
Ekip Kurma
• İdeal Takım
Alan uzmanı, Teknik/Mühendis, Ürün Sahibi
• Kurucu ortakları hangi işler bekliyor?
14
 Yazılım geliştirme
 Satış
 İş geliştirme
 Destek
 Pazarlama
 Ürün yönetimi
 İş ortakları yönetimi
 Müşteri yönetimi
 Yatırımcı yönetimi
 Devlet desteklerini proje
yönetimi
 Muhasebe
 Hukuk
Ekip Kurma
• Satış girişimciliğin önemli bir parçası
– Girişimcinin eforunun büyük bir kısmı satış yapmak üzerine
– Yatırımcıya fikri sat
– Çalışanlara vizyonu sat
– Müşterilere ürünü sat
– İş ortaklarına karlı bir iş birlikteliği sat
– Ailene startup umutlarını sat
15
Ekip Kurma
• Kurucu ekip kaç kişi olmalı?
İstatiksel olarak en çok 2 ortaklı stratuplar başarılı. Sonra 3,
sonra 1 ve 4.*
• Hisse dağılımı?
Startup’da kurucuların katkısına ve tecrübesine göre hisse
verilmeli. Zaman içinde yatırımcılar ve yeni çalışanlar hisse
sahibi olacağı için bu dengeleri de başında kurmak önemli.
16
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/1242/What-s-The-Optimal-Number-Of-Co-Founders-For-A-Startup-2-09.aspx
Ekip Kurma
• Ekibi nasıl oluşturmalı?
• Seçime göre başarı oranlarıyla ilgili bir istatistik
17
http://www.ce.org/Blog/Articles/2014/February/What-Makes-for-a-Successful-Startup-Founding-Team
Ekip Kurma: Danışmanlar
• Kurucuların her alanda tecrübeli olması mümkün değildir.
• Startup olarak konunun uzmanlarını şirkette çalıştırabilecek
kaynaklarımız da yok.
• “Danışmanlar” (advisors) imdadımıza yetişir
• Danışmanlar sadece alan bilgileriyle değil aynı zamanda iş
bağlantıları (network) ile birlikte gelirler
18
Kaynak Bulma
• Startup tam zamanlı bir iş
– Hayatımı idame ettirmek için çalışıyorum, kalan zamanımda
girişimciyim ile başarısızlık kaçınılmazdır
• İşe dedike olmazsan, iş sana dedike olmaz
• Girişimci ekibin işe kendini adaması için gerekli kaynakları
tedarik etmesi gereklidir
– Öz kaynaklar yeterli değilse devlet ve/veya yatırımcı desteği
seçenekleri değerlendirilebilir
19
Erken Aşama Sermaye Kaynakları
1. FFF (Friends, Family & Fools)
Bu grubu ikna edemezsen, kimseyi ikna edemezsin
2. Erken aşama devlet destekleri
- Tübitak 1512, Teknogirişim destekleri
- Kosgeb ArGe ve İnnovasyon Desteği
- Diğer destekler (Kalkınma ajansları, Ekonomi Bakanlığı vb.)
20
Erken Aşama Sermaye Kaynakları
3. Melek yatırımcı
Ortada ürün yokken yatırımcıdan para alabilme startup için
önemli bir göstergedir. Yatırım karşılığı %50 hisse isteyen
“patron” yatırımcılardan uzak durmak önemli.
4. Ön satış
Ürün yokken satış yapabilmek fikrin ve ekibin başarılı
olabileceğinin önemli bir göstergesidir.
21
İhtiyacından fazla ve ihtiyacından az para alma
İş Planı
• Türk gibi başlama! Hadi kodlayalım hızlıca ürünü çıkartıp
satalım yapılabilecek en hatalı şey. Benzin sınırlı!
22
İş Planı
• Klasik 20-30 sayfalık iş planı dokümanları dinamik
olmadıkları için startup’larda çalışmıyor
• Doğrusu: Kanvas iş modeli
• Önerilen kitap:
23
İş Planı
• Kanvas iş modeline göre iş planını oluşturarak, her bir
başlığı doğrulayıp veya çürüterek, çalışacak iş modelinin
bulunması gerekli
24
İş Planı
• İş planı hazır, hadi ürünü yazalım ve satalım hemen!
• İş planındaki hipotezlerimizi doğrulamak/ çürütmek için
kod yazmamız gerekebilir veya gerekmeyebilir
• Bu aşamada bildiğimiz tek şey, fikrimiz doğrulanmaya
muhtaç hipotezlerden oluşmaktadır
• Yapmamız gereken en hızlı ve ekonomik şekilde bu
hipotezleri test etmektir
• Amaç kimsenin satın almayacağı bir ürün geliştirmemek
25
Ürün Geliştirmek
• Bir iş planımız var. Biliyoruz ki bu plan yaşayan bir
doküman, zaman içinde değişecek, gelişecek
• Ürünü nasıl geliştireceğiz?
– Kolları sıvayıp kodlayalım mı? HAYIR
– Burada da yeni yöntemler var 
– Yazılım mühendisliği tarafında “çevik programlama” (agile
development)
– İş tarafında da “Yalın Girişim” (Lean Startup)
26
Çevik Programlama
27
Yalın Girişim
• Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların
izlemesi önerilen bilimsel yöntem.
• Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable
Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce
kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir.
– Minimum efor
– Minimum geliştirme süresi
– Minimum ama kritik özellik
28
Yalın Girişim
• Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların
izlemesi önerilen bilimsel yöntem.
• Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable
Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce
kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir.
29
• Geleceğe yatırım yapmadan, müşteriden
doğrulanan ve doğrulanması gereken hipotezlere
göre geliştirme yapılması.
• Örnek ne olabilir?
• Önerilen kitap
Ne Zaman Yatırım Almalıyım?
• Melek Yatırımcı
• Risk Sermayesi (Venture capital)
• Çıkış Stratejisi
• Smart money ne demek?
30
Yatırım Kadar Değerli:
Hızlandırma Programları
+ Kuluçka merkezleri
31
Bilgi Güvenliği Alanında Girişimcilik
• Girişimciliğin tüm gerekleri ve kuralları geçerli
• Copy-cat’lerin işi çok daha zor
– Copy-cat: ABD’de başarılı bir iş modelinin Türkiye’ye uyarlanması
• Müşteri sorunları ve çözüm yöntemlerindeki yerelleştirme
ihtiyacı diğer sektörlerdeki kadar fark oluşturmuyor
– Groupon’un Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor?
– Cisco’nun Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor?
32
ABD Girişimlerinin Avantajları
• Müşteri ihtiyaçlarını anlayıp, yenilikçi çözümler üretmek
– Yeni teknolojilerin benimsenmesi ABD’de hızlı olduğu için,
ihtiyaç/sorun belirlemede ABD startup’ları daha şanslı
– Örneğin yetkilendirme sistemleri, bulut güvenliği
33
ABD Girişimlerinin Avantajları
• İnternet trafiğini, içeriğinin, gelen atakların, başlatılan
atakların, yeni tip atak yöntemlerinin önemli bir kısmı ABD
altyapısında gerçekleşiyor.
• ABD girişimleri bu bilgiye daha kolay ve ucuza ulaştıkları
için rekabet avantajı sağlıyorlar
34
ABD Girişimlerinin Avantajları
• Mevcut güvenlik ürünleri üzerine eklenecek servislerin veya
ek ürünlerin geliştirilmesinde mevcut oyuncuların büyük
avantajı var.
– Log yönetim sistemi üzerine, güvenlik ölçüm ve raporlama
eklentisi geliştirme fikri büyük bir oyuncu tarafından kolaylıkla
kopyalanabilir.
35
Nasıl Rekabet Edilebilir?
36
Nasıl Rekabet Edilebilir?
• Vizyona karar vermek önemli
– Türkiye için mi ürün geliştireceksin?
– Başka hangi ülkelere satabilirsin?
– Rekabet avantajın ne olacak?
• 5651 yasası ve bu yasayı fırsat görerek başlayan girişimleri
incelemek ilginç olabilir. Bu konuda sizin bir gözleminiz var
mı?
37
Nasıl Rekabet Edilebilir?
• Picus Security olarak biz konuya nasıl yaklaştık?
38
Son Sözler
Doğru düşünmek lazım
• Bu ürünü geliştirebilir miyim?
• Bu ürünü geliştirmeli miyim?
• Bu ürün/servis ile sürdürülebilir ve başarılı bir iş kurabilir
miyim?
Fikrinizi, iş planına dönüştürmeden ve iş planını doğrulamadan
şirket kurmayın!
Çalışan bir iş modeli ararken para yaktığınızı bilin!
39
Startup = Deney
“No business plan survives the first
customer contact”
“Get out of the building”
Steve Blank
40
TEŞEKKÜRLER
Volkan Ertürk
@volkanerturk

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Tufan Karaca
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranAdil Oran
 
Basarili bir is plani hazirlama klavuzu
Basarili bir is plani hazirlama klavuzuBasarili bir is plani hazirlama klavuzu
Basarili bir is plani hazirlama klavuzusungurs
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına GeçerkenTufan Karaca
 
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizYeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizTufan Karaca
 
Iş Planı Geliştirme
Iş Planı GeliştirmeIş Planı Geliştirme
Iş Planı GeliştirmeTufan Karaca
 
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeLean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeKutlu Kazanci
 
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuGirişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuMerve Ülkü
 
Business canvas pro yeni
Business canvas pro   yeniBusiness canvas pro   yeni
Business canvas pro yeniayset
 
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıYatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıTaylan Demirkaya
 
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARIGİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARITufan Karaca
 
4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlamaSelman Kaymaz
 
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)SERDAR BELBAĞ
 
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedir
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedirEntrepreneurship Girisimcilik is plani nedir
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedirZiya-B
 
Key Account RüYa Takymy Tp
Key Account RüYa Takymy TpKey Account RüYa Takymy Tp
Key Account RüYa Takymy TpMustafa Eken
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumSerkan Unsal
 

Mais procurados (19)

Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloran
 
SwoT Analizi
SwoT Analizi SwoT Analizi
SwoT Analizi
 
Basarili bir is plani hazirlama klavuzu
Basarili bir is plani hazirlama klavuzuBasarili bir is plani hazirlama klavuzu
Basarili bir is plani hazirlama klavuzu
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerken
 
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizYeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
 
Iş Planı Geliştirme
Iş Planı GeliştirmeIş Planı Geliştirme
Iş Planı Geliştirme
 
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeLean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
 
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuGirişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
 
Business canvas pro yeni
Business canvas pro   yeniBusiness canvas pro   yeni
Business canvas pro yeni
 
Etkili Yatırımcı Sunumu
Etkili Yatırımcı SunumuEtkili Yatırımcı Sunumu
Etkili Yatırımcı Sunumu
 
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıYatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
 
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARIGİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
 
4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama
 
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)
İNNOVATİON PRESENTATİON (TURKİSH)
 
Sinera Consultancy Satış Eğitimleri Kataloğu
Sinera Consultancy Satış Eğitimleri KataloğuSinera Consultancy Satış Eğitimleri Kataloğu
Sinera Consultancy Satış Eğitimleri Kataloğu
 
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedir
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedirEntrepreneurship Girisimcilik is plani nedir
Entrepreneurship Girisimcilik is plani nedir
 
Key Account RüYa Takymy Tp
Key Account RüYa Takymy TpKey Account RüYa Takymy Tp
Key Account RüYa Takymy Tp
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
 

Destaque

Web Application Security
Web Application SecurityWeb Application Security
Web Application Securitycanyoupwn.me
 
Pwnlydays - Linux 101
Pwnlydays - Linux 101Pwnlydays - Linux 101
Pwnlydays - Linux 101canyoupwn.me
 
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbarat
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbaratYeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbarat
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbaratSeyfullah KILIÇ
 
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlık
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlıkhızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlık
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - DanışmanlıkAydin Ozcekic
 
Chat BOT'lar ve Akıllı Mesajlaşma
Chat BOT'lar ve Akıllı MesajlaşmaChat BOT'lar ve Akıllı Mesajlaşma
Chat BOT'lar ve Akıllı MesajlaşmaAydin Ozcekic
 
Dijital İletişim
Dijital İletişimDijital İletişim
Dijital İletişimBERKAY TUGAY
 
RSpec & Rails, an introduction
RSpec & Rails, an introductionRSpec & Rails, an introduction
RSpec & Rails, an introductionUtku Kaynar
 
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji Çözümleri
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji ÇözümleriFiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji Çözümleri
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji ÇözümleriAydin Ozcekic
 
Handbol damas 7º y 8º
Handbol damas 7º y 8º Handbol damas 7º y 8º
Handbol damas 7º y 8º BLOGACLESGC
 
Beacon ile Endüstriyel Çözümler
Beacon ile Endüstriyel ÇözümlerBeacon ile Endüstriyel Çözümler
Beacon ile Endüstriyel ÇözümlerAydin Ozcekic
 
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimi
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimiScrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimi
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimiGokhan Boranalp
 
Türkiyede girişimcilik
Türkiyede girişimcilikTürkiyede girişimcilik
Türkiyede girişimcilikBilal Peynirci
 
Çiğdem’s Keynote
Çiğdem’s KeynoteÇiğdem’s Keynote
Çiğdem’s KeynoteCigdem Duman
 
Kurumlar icin openstack rehberi
Kurumlar icin openstack rehberi Kurumlar icin openstack rehberi
Kurumlar icin openstack rehberi Gokhan Boranalp
 
özetliyorum.com girişim proje
özetliyorum.com girişim projeözetliyorum.com girişim proje
özetliyorum.com girişim projeAli Emre Süslü
 
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?mobilike
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 

Destaque (20)

Girişimcilik sunum
Girişimcilik sunumGirişimcilik sunum
Girişimcilik sunum
 
Web Application Security
Web Application SecurityWeb Application Security
Web Application Security
 
Pwnlydays - Linux 101
Pwnlydays - Linux 101Pwnlydays - Linux 101
Pwnlydays - Linux 101
 
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbarat
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbaratYeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbarat
Yeni Nesil Sosyal Mühendislik Saldırıları ve Siber İstihbarat
 
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlık
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlıkhızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlık
hızlıyol İnşaat Teknolojileri - BIM - Proje Yönetimi - Danışmanlık
 
Mean Stack
Mean StackMean Stack
Mean Stack
 
Chat BOT'lar ve Akıllı Mesajlaşma
Chat BOT'lar ve Akıllı MesajlaşmaChat BOT'lar ve Akıllı Mesajlaşma
Chat BOT'lar ve Akıllı Mesajlaşma
 
Dijital İletişim
Dijital İletişimDijital İletişim
Dijital İletişim
 
RSpec & Rails, an introduction
RSpec & Rails, an introductionRSpec & Rails, an introduction
RSpec & Rails, an introduction
 
React
React React
React
 
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji Çözümleri
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji ÇözümleriFiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji Çözümleri
Fiziksel Web ile Kurumsal Teknoloji Çözümleri
 
Handbol damas 7º y 8º
Handbol damas 7º y 8º Handbol damas 7º y 8º
Handbol damas 7º y 8º
 
Beacon ile Endüstriyel Çözümler
Beacon ile Endüstriyel ÇözümlerBeacon ile Endüstriyel Çözümler
Beacon ile Endüstriyel Çözümler
 
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimi
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimiScrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimi
Scrum ve Redmine ile yazılım projesi yönetimi
 
Türkiyede girişimcilik
Türkiyede girişimcilikTürkiyede girişimcilik
Türkiyede girişimcilik
 
Çiğdem’s Keynote
Çiğdem’s KeynoteÇiğdem’s Keynote
Çiğdem’s Keynote
 
Kurumlar icin openstack rehberi
Kurumlar icin openstack rehberi Kurumlar icin openstack rehberi
Kurumlar icin openstack rehberi
 
özetliyorum.com girişim proje
özetliyorum.com girişim projeözetliyorum.com girişim proje
özetliyorum.com girişim proje
 
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?
Uygulama diline karar vermek: HTML5 mi, Native mi yoksa Hibrit uygulama mı?
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 

Semelhante a Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupYalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupErol KABADAYI
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıOlcay Ay
 
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Erman Taylan
 
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleriHibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirlerihibe kredi
 
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleriHibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirlerihibe kredi
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirmebicangels
 
Birkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgBirkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgErtan Atay
 
İş kurma süreci
İş kurma süreciİş kurma süreci
İş kurma süreciGirişimTR
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Serkan Unsal
 
Yalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriYalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriMurat Tortopoğlu
 
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralStartup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralİrem Akçay
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3Serkan Unsal
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiSerhat Özcan
 
Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017hibe kredi
 
1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlarCemil Balcıoğlu
 
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdf
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdfGirişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdf
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdfgorunmezhayatlardiya
 
Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Deniz Alkan
 

Semelhante a Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik (20)

Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupYalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
 
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
 
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleriHibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
 
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleriHibe kredi-almis-is-fikirleri
Hibe kredi-almis-is-fikirleri
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirme
 
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
 
Birkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgBirkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.org
 
İş kurma süreci
İş kurma süreciİş kurma süreci
İş kurma süreci
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
 
Yalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriYalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleri
 
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralStartup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
 
Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017
 
1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar
 
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdf
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdfGirişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdf
Girişimcilik_dERS_notları_2020_paylaşım.pdf
 
Mikro E-Ticaret
Mikro E-TicaretMikro E-Ticaret
Mikro E-Ticaret
 
Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?
 

Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

  • 1. Bir fikrim var! Bilgi Güvenliği Alanında Yazılım Geliştireceğim Volkan Ertürk @volkanerturk
  • 2. Bu sunumu neden dinlemeliyim? • Yeni (bireysel ve kurumsal) girişimcilere veya girişmeyi planlayan kişilerin başarılı olma ihtimallerini arttırmak için ip uçları verir • Picus ekibi olarak geç öğrendiğimiz kavramları bizden daha önce fark etmenizi ve yaptığımız hatalardan ders çıkartarak daha iyi girişimleri hayata geçirmenizi amaçlar • Zaman ve para israfınızı azaltır 2
  • 3. Sunum Akışı • Girişimcinin ilk günkü yanlışları • Startup nedir? • Bir girişimin yapı taşları • Bir girişimcinin bilmesi gereken kavramlar • Bilgi güvenliği alanında girişimcilik • ABD Girişimlerinin Avantajları • Nasıl Rekabet Edilebilir? 3
  • 4. Girişimcinin 1. Günü • Süper bir fikrim var! (en zor adımı zaten geçtim) • Araştırdım bunu yapan yok • Şu ve şu adımları izleyerek bu fikri hayata hızlıca geçirebilirim • Tek ihtiyacım – Biraz para – Şu ve şu konularında beni destekleyecek bir ortak • Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak • Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetleri satarak hayatta kalabiliriz 4
  • 5. Süper bir fikrim var! Startup’ı oluşturan diğer etmenler düşünüldüğünde, fikir düşünüldüğü kadar değerli değildir! Yatırımcıların öncelik verdiği değerler: – Takım – Pazar Potansiyeli – Çıkış Potansiyeli – İş Modeli – Teknoloji <<ama gizli anlatamam>> Picus Security olarak fikrimizi anlatmaktan çekinmiyoruz. Bu işi bugün duyup bizden daha iyi yapacak birileri varsa, biliyoruz ki bu kişiler bir gün bunu bizden daha iyi yapacaklardır. 5
  • 6. Araştırdım bunu yapan yok! • Fikir aşamasında, hayal edilen ürünün hangi müşteriye, nasıl bir değer sağladığını kestirmek güçtür. Fikir ürünleşirken değişip, gelişeceği için tahmin ettiğinizden farklı müşteri gruplarına, farklı değerler katabilir. • Özellikle erken aşamalarda rakibim yok veya bunu bizim gibi yapan yok demek doğru değildir. • Milkshake örneği: http://bit.ly/1l8Q1Qn • Doğrudan veya dolaylı rakipleriniz olabilir 6
  • 7. Tek ihtiyacım para • Öngörülenden çok daha fazlası ve farklı vadede gerekiyor. • Ulaşılacak hedefleri parçalamak ve ilk hedefe ulaşmak için yatırım aramak doğru bir yaklaşım olabilir. Birinci hedefe ulaşınca ikinci hedef için kaynak arayış süresini de hesaba katmak gerekli. • Nakit akışları, özellikle Tübitak ve Kosgeb desteklerinin kullanımında titizlikle planlanmazsa, ciddi ekonomik güçlükler yaşanır. 7
  • 8. Tek ihtiyacım ortak • Ortak bakış açısı – Fikir bende, ne yapacağı çok basit, düzgün kodlasın yeter! – Fikir çok net, kodunu da ben halledeceğim. Gitsin satsın yeter! – Ortağa ihtiyacım yok, iki yetenekli mühendis bulsam bu iş tamam! 8
  • 9. Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak • İyi fikirlerin girişimcilere nasıl para kazandırdığını medyadan okuyoruz. • Fikri yokladım, milletin acayip ihtiyacı var, süper bir sorunu çözüyor. • Nereden biliyorsun? • Müşterin kim? Fikri kaç kişiye satabildin? • Kaç kişinin gerçekten böyle bir sorunu var? • Pazar büyüklüğü nedir? 9
  • 10. Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetlerden gelir elde edebilirim • Startup’ın yaptığı tek bir şey olmalı, o da kuruluş vizyonunu sürdürülebilir ve karlı bir işe dönüştürmek • Ek gelir elde etmek için harcanan efor, zaten düşük olan başarı ihtimalini daha da düşürür • Startup’ların %90’ı başarısız olmaktadır* • Başarısız olacak bir proje için en üretken 3-5 yılınızı harcamamalısınız. “Erken başarısızlık başarıdır” 10 *http://techli.com/2012/06/startup-genome-project/
  • 11. Startup nedir? “a startup is a temporary organization in search of a business model scalable and replicable.” Steve Blank “a startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty” Eric Ries • Startup’ların diğer şirketlerden farkı nedir? 11
  • 12. Startup nedir? • Startup zordur • Girişimcilik yaşam tarzı beni mutlu eder mi? “Startups are fu**ing hard. It's without question the hardest thing I've ever attempted to do. I'm pretty sure it is easier for me to date a model, run a marathon, and earn $150k at some middle manager position, than it is building a company. The hard truth is, most startups fail.” Dennis Liu 12 http://justanotherfounder.quora.com/How-do-you-Start-a-Startup
  • 13. Fikrim var! Nereden başlamalıyım? • Yanlış yöne gitmektense yol almamak iyidir. • İlk defa bu işe girenler, bence ilk aşamada tüm enerjilerini bu işin nasıl yapıldığını anlatan aşağıdaki kitabın en azından 1. kısmını (the strategy guide) sindirerek başlamalı • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company 13
  • 14. Ekip Kurma • İdeal Takım Alan uzmanı, Teknik/Mühendis, Ürün Sahibi • Kurucu ortakları hangi işler bekliyor? 14  Yazılım geliştirme  Satış  İş geliştirme  Destek  Pazarlama  Ürün yönetimi  İş ortakları yönetimi  Müşteri yönetimi  Yatırımcı yönetimi  Devlet desteklerini proje yönetimi  Muhasebe  Hukuk
  • 15. Ekip Kurma • Satış girişimciliğin önemli bir parçası – Girişimcinin eforunun büyük bir kısmı satış yapmak üzerine – Yatırımcıya fikri sat – Çalışanlara vizyonu sat – Müşterilere ürünü sat – İş ortaklarına karlı bir iş birlikteliği sat – Ailene startup umutlarını sat 15
  • 16. Ekip Kurma • Kurucu ekip kaç kişi olmalı? İstatiksel olarak en çok 2 ortaklı stratuplar başarılı. Sonra 3, sonra 1 ve 4.* • Hisse dağılımı? Startup’da kurucuların katkısına ve tecrübesine göre hisse verilmeli. Zaman içinde yatırımcılar ve yeni çalışanlar hisse sahibi olacağı için bu dengeleri de başında kurmak önemli. 16 http://onstartups.com/tabid/3339/bid/1242/What-s-The-Optimal-Number-Of-Co-Founders-For-A-Startup-2-09.aspx
  • 17. Ekip Kurma • Ekibi nasıl oluşturmalı? • Seçime göre başarı oranlarıyla ilgili bir istatistik 17 http://www.ce.org/Blog/Articles/2014/February/What-Makes-for-a-Successful-Startup-Founding-Team
  • 18. Ekip Kurma: Danışmanlar • Kurucuların her alanda tecrübeli olması mümkün değildir. • Startup olarak konunun uzmanlarını şirkette çalıştırabilecek kaynaklarımız da yok. • “Danışmanlar” (advisors) imdadımıza yetişir • Danışmanlar sadece alan bilgileriyle değil aynı zamanda iş bağlantıları (network) ile birlikte gelirler 18
  • 19. Kaynak Bulma • Startup tam zamanlı bir iş – Hayatımı idame ettirmek için çalışıyorum, kalan zamanımda girişimciyim ile başarısızlık kaçınılmazdır • İşe dedike olmazsan, iş sana dedike olmaz • Girişimci ekibin işe kendini adaması için gerekli kaynakları tedarik etmesi gereklidir – Öz kaynaklar yeterli değilse devlet ve/veya yatırımcı desteği seçenekleri değerlendirilebilir 19
  • 20. Erken Aşama Sermaye Kaynakları 1. FFF (Friends, Family & Fools) Bu grubu ikna edemezsen, kimseyi ikna edemezsin 2. Erken aşama devlet destekleri - Tübitak 1512, Teknogirişim destekleri - Kosgeb ArGe ve İnnovasyon Desteği - Diğer destekler (Kalkınma ajansları, Ekonomi Bakanlığı vb.) 20
  • 21. Erken Aşama Sermaye Kaynakları 3. Melek yatırımcı Ortada ürün yokken yatırımcıdan para alabilme startup için önemli bir göstergedir. Yatırım karşılığı %50 hisse isteyen “patron” yatırımcılardan uzak durmak önemli. 4. Ön satış Ürün yokken satış yapabilmek fikrin ve ekibin başarılı olabileceğinin önemli bir göstergesidir. 21 İhtiyacından fazla ve ihtiyacından az para alma
  • 22. İş Planı • Türk gibi başlama! Hadi kodlayalım hızlıca ürünü çıkartıp satalım yapılabilecek en hatalı şey. Benzin sınırlı! 22
  • 23. İş Planı • Klasik 20-30 sayfalık iş planı dokümanları dinamik olmadıkları için startup’larda çalışmıyor • Doğrusu: Kanvas iş modeli • Önerilen kitap: 23
  • 24. İş Planı • Kanvas iş modeline göre iş planını oluşturarak, her bir başlığı doğrulayıp veya çürüterek, çalışacak iş modelinin bulunması gerekli 24
  • 25. İş Planı • İş planı hazır, hadi ürünü yazalım ve satalım hemen! • İş planındaki hipotezlerimizi doğrulamak/ çürütmek için kod yazmamız gerekebilir veya gerekmeyebilir • Bu aşamada bildiğimiz tek şey, fikrimiz doğrulanmaya muhtaç hipotezlerden oluşmaktadır • Yapmamız gereken en hızlı ve ekonomik şekilde bu hipotezleri test etmektir • Amaç kimsenin satın almayacağı bir ürün geliştirmemek 25
  • 26. Ürün Geliştirmek • Bir iş planımız var. Biliyoruz ki bu plan yaşayan bir doküman, zaman içinde değişecek, gelişecek • Ürünü nasıl geliştireceğiz? – Kolları sıvayıp kodlayalım mı? HAYIR – Burada da yeni yöntemler var  – Yazılım mühendisliği tarafında “çevik programlama” (agile development) – İş tarafında da “Yalın Girişim” (Lean Startup) 26
  • 28. Yalın Girişim • Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların izlemesi önerilen bilimsel yöntem. • Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir. – Minimum efor – Minimum geliştirme süresi – Minimum ama kritik özellik 28
  • 29. Yalın Girişim • Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların izlemesi önerilen bilimsel yöntem. • Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir. 29 • Geleceğe yatırım yapmadan, müşteriden doğrulanan ve doğrulanması gereken hipotezlere göre geliştirme yapılması. • Örnek ne olabilir? • Önerilen kitap
  • 30. Ne Zaman Yatırım Almalıyım? • Melek Yatırımcı • Risk Sermayesi (Venture capital) • Çıkış Stratejisi • Smart money ne demek? 30
  • 31. Yatırım Kadar Değerli: Hızlandırma Programları + Kuluçka merkezleri 31
  • 32. Bilgi Güvenliği Alanında Girişimcilik • Girişimciliğin tüm gerekleri ve kuralları geçerli • Copy-cat’lerin işi çok daha zor – Copy-cat: ABD’de başarılı bir iş modelinin Türkiye’ye uyarlanması • Müşteri sorunları ve çözüm yöntemlerindeki yerelleştirme ihtiyacı diğer sektörlerdeki kadar fark oluşturmuyor – Groupon’un Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor? – Cisco’nun Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor? 32
  • 33. ABD Girişimlerinin Avantajları • Müşteri ihtiyaçlarını anlayıp, yenilikçi çözümler üretmek – Yeni teknolojilerin benimsenmesi ABD’de hızlı olduğu için, ihtiyaç/sorun belirlemede ABD startup’ları daha şanslı – Örneğin yetkilendirme sistemleri, bulut güvenliği 33
  • 34. ABD Girişimlerinin Avantajları • İnternet trafiğini, içeriğinin, gelen atakların, başlatılan atakların, yeni tip atak yöntemlerinin önemli bir kısmı ABD altyapısında gerçekleşiyor. • ABD girişimleri bu bilgiye daha kolay ve ucuza ulaştıkları için rekabet avantajı sağlıyorlar 34
  • 35. ABD Girişimlerinin Avantajları • Mevcut güvenlik ürünleri üzerine eklenecek servislerin veya ek ürünlerin geliştirilmesinde mevcut oyuncuların büyük avantajı var. – Log yönetim sistemi üzerine, güvenlik ölçüm ve raporlama eklentisi geliştirme fikri büyük bir oyuncu tarafından kolaylıkla kopyalanabilir. 35
  • 37. Nasıl Rekabet Edilebilir? • Vizyona karar vermek önemli – Türkiye için mi ürün geliştireceksin? – Başka hangi ülkelere satabilirsin? – Rekabet avantajın ne olacak? • 5651 yasası ve bu yasayı fırsat görerek başlayan girişimleri incelemek ilginç olabilir. Bu konuda sizin bir gözleminiz var mı? 37
  • 38. Nasıl Rekabet Edilebilir? • Picus Security olarak biz konuya nasıl yaklaştık? 38
  • 39. Son Sözler Doğru düşünmek lazım • Bu ürünü geliştirebilir miyim? • Bu ürünü geliştirmeli miyim? • Bu ürün/servis ile sürdürülebilir ve başarılı bir iş kurabilir miyim? Fikrinizi, iş planına dönüştürmeden ve iş planını doğrulamadan şirket kurmayın! Çalışan bir iş modeli ararken para yaktığınızı bilin! 39
  • 40. Startup = Deney “No business plan survives the first customer contact” “Get out of the building” Steve Blank 40