Este documento presenta una guía sobre estrategias de marketing de contenidos. Explica que el marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos relevantes para atraer y convertir un público objetivo. Una estrategia de contenidos implica definir objetivos, tipos de contenido para diferentes consumidores y canales para entregar el contenido. También destaca la importancia de optimizar los contenidos, medir resultados e invertir en promoción para maximizar el alcance.

1. MARKETING Y
ESTRATEGIAS DE
CONTENIDOS
Vilma Núñez & Lucas García
@VILMANUNEZ / @LGARCIA
#smmday

2. ¿Marketing de
contenidos?
#jugar

3. El Marketing de contenidos consiste
en crear y distribuir contenidos
relevantes que atraigan y conviertan
a un determinado público objetivo.
!
Joe Pulizzi (Content Marketing Institute)

4. ¿Estrategia de
contenidos?
#jugar

5. Un plan donde tengamos:
objetivos, los diferentes tipos de
contenidos para los diferentes tipos de
consumidores y donde mapeamos sus
necesidades, los canales que prefieren y
los contenidos que les vamos a dar.
!
Joe Pulizzi (Content Marketing Institute)

6. BÁSICAMENTE…

7. Se trata de hacer dinerito gracias a
los contenidos

8. ¿QUÉ NO ES…?

9. Hacer un blog
(sin más)

10. Publicar contenidos
(sin objetivo)

11. No aportar valor
a nuestros
usuarios

12. No tener una estrategia
de contenidos
definida

13. OK, PERO…
!
¿POR QUÉ HACER
MARKETING DE
CONTENIDOS?

14. El 78% de los directores de
Marketing creen que los
contenidos son el futuro del
marketing.
Webdamsolutions
#datos

15. Las empresas que tienen un
blog consiguen 70% más
leads que las que no lo
hacen.
Webdamsolutions
#datos

16. Porque el marketing es
imposible sin un contenido
espectacular

17. Porque hagas lo que hagas
necesitas un gran contenido
detrás
Social Media, SEO, PPC, Inbound Marketing….

18. LA ESTRATEGIA DE
CONTENIDOS
PERFECTA

19. Definir bien los
objetivos
(S.M.A.R.T)
(300 leads/mes - 10000 visitas)

20. Conocer el
target
(dónde está tu público, qué edad tiene,
qué le interesa, etc.)

21. Tienes que saber que
contenidos tienes y cuales
necesitas

22. Impregna tu
personalidad en cada
cosa que hagas.

23. Enfócate en el usuario,
nunca en ti.
(Menos autobombo, más valor)

24. Llamadas a la acción
para dirigir al público hacia
lo que quieres conseguir
(bbdd, compra, suscripción, etc.)

25. No te conformes nunca
¡innova!
¡diviértete!

26. Mide todo lo que hagas,
tienes que saber que
funciona y que no.

27. CÓMO HACER
CONTENIDOS

28. MÁS
Talento
Alcance
Conversión
Relaciones
MENOS
Inversión

29. CÓMO HACER CONTENIDOS
PROBLEMA
Necesidad
SOLUCIÓN
Contenido

30. EL MEJOR CONTENIDO ES AQUEL QUE…
!
Se enfoca más en el
público

31. CÓMO ENFOCARSE MÁS EN EL PÚBLICO
VENDIENDO
EXPERIENCIAS
CREANDO CONTENIDOS
QUE TODOS QUIEREN
COMPARTIR
SIENDO LA
RESPUESTA
ESPERADA
OFRECIENDO EL
MEJOR BENEFICIO:
COMPROMISO

32. “La mejor estrategia de
contenidos es aquella que
no parece marketing
@vilmanunez

33. ANTES DE CREAR
HAY QUE SABER LO QUE SE QUIERE

34. What
YOU HAVE
YOU NEED
YOU WANT

35. FUENTES
CONTENT
CURATOR
IDEAS
TIPOS DE
CONTENIDOS
FILTRO
CREAR
DESDE
CERO
CREACIÓN
Así se crean contenidos
Si sabes lo que quieres
OPTIMIZACIÓN

36. FUENTES
CONTENT
CURATOR
FILTRO
IDEAS
TIPOS DE
CONTENIDOS
CREACIÓN
Así se crean contenidos
Si NO tienes IDEAS
OPTIMIZACIÓN

37. TEXTOS
VÍDEOS
FOTOS
Los contenidos más
TRADICIONALES…

38. ESTRATEGIA CONTENIDOS
IMÁGENES

39. ESTRATEGIA CONTENIDOS
IMÁGENES

40. ESTRATEGIA CONTENIDOS
TEXTOS

41. ESTRATEGIA CONTENIDOS
VÍDEO

42. ESTRATEGIA CONTENIDOS
¡

43. ESTRATEGIA CONTENIDOS

44. TEXTOS
VÍDEOS
La tabla de
CONTENIDOS

45. CONECTAR
ENTRETENER
MOTIVAR
JUEGOS
WEBINAR
OFERTAS
CONCURSOS
CAMPAÑAS
COMIC
CHECKLIST
VÍDEOS
ENTRETENIMIENTO
TESTIMONIOS
NOTICIAS PUBLICACIONES
EN RRSS
IMÁGENES
INFORMATIVAS
TUTORIALES
CURSOS
WHITEPAPERS
INFORMAR
EDUCAR
NOTORIEDAD
FOTOS
RATINGS
CASOS DE ÉXITO
NEWSLETTER
INFOGRAFÍAS
VÍDEOS
DEMOSTRATIVOS
CONVENCER
CONVERSIÓN

46. “No te asustes cuando la
cosa se ponga DIFÍCIL
probablemente estés
llegando al ÉXITO”
@vilmanunez

47. CONTENIDOS BLOG
+5
10
+25
Casi tres años escribiendo y más de 1000 horas creando contenidos

48. CONTENIDOS BLOG
PERÚ, MÉXICO
REP.DOMINICANA
Ponencias + Talleres
RECURSOS DE PAGO
Muchas ventas en 4 meses
PREMIO BLOG
2013

49. CONTENIDOS BLOG
¿POR QUÉ FUNCIONAN?
!
1 - Soporte 24/7
2- Regalar sin esperar
3 - Ayudar sin cobrar
4 - Trato humano
5 - Más gratis que de pago

50. “Be yourself. Everyone else
is already taken”
Oscar Wilde

51. CÓMO PROMOCIONAR
CONTENIDOS

52. TIPOS DE PROMOCIÓN
ORGÁNICA
IMPULSADA

53. PROMOCIÓN ORGÁNICA EN RRSS
CONTENIDO NORMAL
ENTRE EL 10% Y 30% DEL PÚBLICO
CONTENIDO MUY BUENO
ENTRE EL 30% Y 60% DEL PÚBLICO

54. OPTIMIZACIÓN DE CONTENIDOS
¿POR QUÉ OPTIMIZAR?
MÁS ALCANCE = MÁS CONVERSIÓN

55. OPTIMIZACIÓN EN RRSS
TIPOGRAFÍA
LLAMAR LA ATENCIÓN
OFERTA “Descripción
producto/servicio”por XX,XX€. "
Últimas unidades."
!
CTA
(Llamada a
la acción)
Web
¡CÓMPRALO AHORA!
www.vilmanunez.com"
PRESIÓN
CTA
LUGAR CONVERSIÓN
Logo

56. OPTIMIZACIÓN EN RRSS
TIPOGRAFÍA
Propia de la marca
WEB
Landing page o web
optimizada
ENLACE
Acortado y
personalizado
OFERTA
por tan sólo
9,99€
CTA
PRESIÓN
PEDIR
Cuidado color y texto
Por tiempo y cantidad
Acciones a público

57. OPTIMIZACIÓN EN BLOGS
TÍTULO: Buenísimo
CABECERA: Atractiva
Tweet: Contenido
DOWNLOAD: Social
RELACIONADOS: Posts
+
PLUGIN
SEO

58. PROMOCIÓN IMPULSADA
DIFUSIÓN EN RRSS
Publicación de contenidos
PUBLICIDAD ONLINE
FB Ads, TW Ads, Google
Adwords, Linkedin Ads
NEWSLETTER
Contenidos por correo
BANNERS
Promoción interna
AGREGADORES
Distribución contenido
LANDING PAGES / PESTAÑAS FB
Promoción interna

59. “No importa la optimización si
el contenido no es lo
suficientemente BUENO”
@vilmanunez

60. RECICLAR ES PROMOCIONAR
!
1 - Cambiar discurso
2- Cambiar canal
3- Cambiar formato
!
Pero NUNCA cambiar el
contenido a no ser que
sea para MEJORÍA ;)

61. PLAN DE PROMOCIÓN
LANZAMIENTO
COSTE
INFORMATIVO
SHARES EN RRSS
100 €
INFOGRAFÍA
DIVERTIDO /
INFORMATIVO
SHARES EN RRSS
150 €
INFORMATIVO
DESCARGAS EBOOK
CON SUSCRIPCIONES
NEWSLETTER
500 €
CORREO
DIRECTO /
INFORMATIVO
DESCARGAS EBOOK
50 €
INFORMATIVO
CLICS ENLACE POST
BLOG
20 €
VÍDEO
NEWSLETTER
ACCIÓN
DESEADA
IMAGEN
BLOG
TONO
E-BOOK
CANAL
FORMATO
POST
CUÁNDO
DIVERTIDO /
INFORMATIVO
CLICS ENLACE POST
BLOG
50 €
ANUNCIO
DIRECTO
DESCARGAS EBOOK
200 €
RRSS
FACEBOOK ADS

62. PLAN DE PROMOCIÓN
50
37,5
DESPUÉS LANZAMIENTO"
40%
LANZAMIENTO"
60%
25
12,5
FACEBOOK
ESFUERZOS EN PROMOCIÓN
TWITTER
BLOG
INSTAGRAM
PROMOCIÓN POR CANALES
50
PROMOCIÓN DE PAGO"
30%
37,5
25
12,5
PROMOCIÓN ORGÁNICA"
70%
INVERSIÓN EN PROMOCIÓN
DESCARGAS
SHARES
CLICS ENLACES
PROMOCIÓN SEGÚN ACCIÓN DESEADA

63. RECOMENDACIONES

64. Ten claro lo que tienes, lo
que necesitas y lo que
buscas

65. Optimiza siempre tus
contenidos, no mueren una
vez publicados

66. Para triunfar tienes que
invertir igual o más en
difusión que en creación de
contenidos

67. Diversifica, juega todas las
cartas posibles. Atraerás a
más público

68. Pon cariño, amor y
creatividad en todo lo que
hagas

69. ¿DUDAS?
¿PREGUNTAS?

70. ¡GRACIAS!
@VILMANUNEZ
@LGARCIA