A short presentation created for a course at the University of Tampere. Had embeded Prezi shows that are not viewable at the moment.

1. Yhals101
10.10.2011
Anna-­‐Maria
H.
Hanna
H.
Nelli
T.
Ville
K.

2. ”Oppimistavoi>eet”
• Liiketoimintamallin
käsi>een
ymmärtäminen
• Yritystoiminnan
analysoinC
liiketoimintamallin
avulla
• Työkalut

3. Ohjelma
• Liiketoimintamalleista
sano>ua..
• Olisko
aihe>a
muutokseen?
• Miten
lähteä
muu>amaan?
• Osterwalder
BMC
• Case:

4. Liiketoimintamallit/
kirjallisuus
• Käsi>eellinen
yrityksen
liiketoimintalogiikkaa
havainnollistava
työkalu
• Yrityksen
strategian
toteutuma
• Osi>ain
yrityksen
ulkopuolelta
havai>avissa
• Tapa
esi>ää
yrityksen
toiminta
yksinkertaistetussa
muodossa

5. Liiketoimintamallit/
arCkkelit
• Toimii
kar>ana
yrityksen
tulevaisuuden
suunnan
määri>elyssä
• Tärkein
elemenP
on
tyydy>ää
asiakkaan
tarve
ja
'saada
tarvi>ava
työ
tehtyä'
• Toimintasuunnitelma
siihen
miten
yritys
luo
asiakkaalle
arvoa
saaden
siitä
samalla
itse
tuo>oa
• Voidaan
tarkastella
myös
valintojen
ja
seurausten
kau>a

6. ?
• Strategian
ja
liiketoimintamallin
suhde

7. Liiketoimintamalli
vs.
strategia
• Liiketoimintamalli
on
yrityksen
toimintalogiikka
• Strategia
on
suunnitelma,
jolla
yritys
luodaan
ainutlaatuista
arvoa
markkinoilla
• Strategia
on
liiketoimintamallin
heijastus

8. Neliosainen
malli

9. Liiketoimintamallin
uudistaminen

10. Milloin
on
syytä
uudistua?
"When
significant
changes
are
needed
to
all
four
elements
of
your
exisCng
model"
1. Uudesta
arvolupauksesta
kumpuavat
syyt
2. Muualta
tulevat
syyt

11. Uudesta
arvolupauksesta
kumpuavia
syitä
uudistamiselle
1. Markkinoiden
tyydy>äminen
2. Markkinoille
tuominen
3. Markkinoiden
parantaminen
4. Markkinoiden
luominen

12. Markkinoiden
tyydy>äminen
• Täy>ämä>ä
oleviin
tarpeisiin
vastaaminen
o Tata
Motors,
NetJets,
Grameen
Bank

13. Markkinoille
tuominen
• Uuden
teknologian,
tuo>een
tai
palvelun
tuominen
markkinoille
tai
olemassa
olevan
immateriaalioikeuden
hyödyntäminen
o
iPod/MP3,
Swatch,
Nespresso

14. Markkinoiden
parantaminen
• Olemassa
olevien
markkinoiden
parantaminen
tai
häiriy>äminen
o Nintendo
Wii,
IKEA,
Zipcar,
Ryanair,
Amazon.com,
BeFer
Place

15. Markkinoiden
luominen
• Kokonaan
uudenlaisen
liiketoiminnan
luominen
o Diners
Club,
Google

16. Muualta
tulevia
syitä
liiketoimintamallin
uudistamiselle
• Varautuminen
häiriy>äviin
murroksiin
ja
uusiin
kilpailijoihin
• Uudet
tuoteinnovaaCoiden
tarjoavat
yhä
vähemmän
lisäarvoa
• Asiakkaat
näkevät
kilpailevat
tuo>eet
tasavertaisina
• Puolustautuminen
halvempia
tuo>eita
vastaan
• Muu>uvaan
kilpailuasetelmaan
vastaamineen

17. Pimp
my
ride
kuva
• Kun
uusi
asiakasarvolupaus
voidaan
täy>ää:
o Vanhalla
ansaintalogiikalla
o Vanhoja
avainresursseja
ja
-­‐toimintoja
hyödyntämällä
o Nouda>amalla
toimialla
vallitsevia
sääntöjä,
normeja
ja
mi>areita

18. Liiketoimintamallin
muutosprosessi
-­‐
Kun
tarve
muutokselle
Cedostetaan,
mistä
lähdetään
liikkeelle?

20. ARTIKKELIT/
Neliosainen
malli

21. ArCkkelit/Barriers
• SKILLS
• WEALTH
• TIME
• ACCESS
Rikkomalla
jokin
asiakkaan
kokemista
”esteistä”
voidaan
keksiä
uusia
liiketoimintamalleja
ja
luoda
lisäarvoa.

22. ARTIKKELIT/LIIKETOIMINTAMALLIN
RISKIT
• RISKIN
VÄHENTÄMINEN
o Nopeampi
tuotantoprosessi
o Riskin
siirtäminen
o InformaaCon
kehi>äminen
• RISKIN
LISÄÄMINEN
o Jos
ollaan
parempia
jonkin
riskin
hallinnassa
kuin
muut,
miksi
ei
lisä>äisi
kyseistä
riskiä?
o Esim.
Rolls
Royce,
Be>er
Place

23. ARTIKKELIT/VIRTUOUS
CYCLE
• ”Itseäänvahvistava
oravanpyörä
(vrt.
Noidankehä)
• Jokainen
päätös
ja
sen
seuraus
merki>ävä
kokonaisuuden
kannalta
• Vahvista
omaa,
heikennä
kilpailijoiden

24. MUUTOSPROSESSI
Osterwalder

25. Mobilize Understand Design Implement Manage

26. Business
Model
Canvas

27. Tekijät
• Alexander
Osterwalder
&
Yves
Pigneur
(2010)
• “A
Handbook
for
visionaries,
game
changers
and
challengers”

28. Liiketoimintamalli
• Kuvaa
niitä
perusteita,
joilla
organisaaCo,
luo,
toimi>aa
ja
pyydystää
lisäarvoa.
• Kanvaksen
avulla
visuaalinen
ja
yksinkertainen
havainnollistaminen
liiketoimintamallista.

29. Mitä
osia
liiketoimintamallissa
on?

30. Business Model

32. Kanvas

33. Kanvas
• Työkalu
• Havainnollistava
• Miten
ja
Mitä
• Heterogeeninen
ryhmä

34. Lopputulos?

36. Case
• Jakautuminen
ryhmiin
– Ryhmällä
PJ+Sihteeri
• Nopea
yritysesi>ely
(20min)
• Ryhmät
tuo>avat
A5
papereille
BMC
osat
(10min)
• Sihteerit
kiinni>ävät
osat
Kanvakseen
• Kanvaksen
läpikäynC
+
keskustelua
BP:n
liiketoimintamallista

37. CASE

38. • Ryhmät
tuo>avat
A5
papereille
BMC
osat
(10min)
• Sihteerit
kiinni>ävät
osat
Kanvakseen
• Kanvaksen
läpikäynC
+
keskustelua
BP:n
liiketoimintamallista

40. Miten paljon rahaa Better Place
tuottaa?
• Agassi: “We reach our breakeven point in
Denmark when 1% of the Danish
population is driving our cars. Our goal is
to reach that within 12 to 18 months.”

41. • Uusi Renault Fluence Z.E. 205.000 DKK
eli €27.496
• Ajosopimukset:
o >40,000 km/vuosi, 2.995 DKK/kk eli €399/kk
o <20,000 km/vuosi, 1.495 - 1.895 DKK/kk eli
€199/kk - €249/kk

42. • Tanskan asukasluku n 5,56 miljoonaa,
josta 1% on noin 55.600 asukasta
• Halvimman ajopaketin mukaan laskettuna
yksi asiakas tuo rahaa vuodessa
o 12kk x 199€ = 2.388€
• 55.600 potentiaalista asiakasta
o 55.600 x 2.388€ = 132.772.800€

43. • Yksi aukunvaihtopiste maksaa noin 500
tuhatta $ ja niitä rakennetaan Tanskaan
20 kpl
• Kustannus: 20 x 500.000$ = 10.000.000$