1) O documento fornece instruções sobre como recrutar novas consultoras para a empresa de cosméticos Mary Kay, incluindo como agendar entrevistas, apresentar a imagem da empresa, identificar as necessidades das potenciais consultoras e pedir uma decisão final. 2) Ele discute quatro tipos de personalidade e como adaptar a apresentação da oportunidade para cada perfil, focando nos benefícios que mais interessam a cada tipo. 3) O recrutador é instruído a pedir uma decisão no final da entrevista, en

1. CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE Iniciação A chave do sucesso

2. Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes 24/02/12 HÁ 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4%, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Os seus ganhos com suas vendas podem chegar a 40%, mas são limitadas. Os inícios são a chave do crescimento do seu negócio.

3. Processo de Iniciação 1- POTENCIAL INICIADA 4- ESTABELECER A RELAÇÃO 5- IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 6- COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL 7- FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK 8- VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK 9- PEDIR UMA DECISÃO 2- AGENDAR ENTREVISTA 3- APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

5. 2- Agendar entrevista 24/02/12 O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e de conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Quando agendar a entrevista, entregue o FOLHETO MARY KAY UMA OPORTUNIDADE PERFEITA e um FOLHETO BELEZA . A seguir ótima técnica de agendar entrevista:

16. 24/02/12 Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os benefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de personalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delas mais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o que normalmente leva a entrevistada a criar objeções. Certamente sua história tem um pouco das quatro personalidades é muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueça também de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você para fazer a carreira. 6- Compartilhar sua história pessoal

23. 24/02/12 7- Falar sobre a oportunidade Mary Kay Nós passamos as pessoas muita informação! Nós as iniciamos...E então nós as des-iniciamos ao mesmo tempo. Fale dos R$130 para iniciar. É útil mostrar a folha do que tem no kit beleza. Mostre para elas que elas recebem R$ 364,00 em produtos para demonstração, e mais... Literatura, formulários, material para SCP, aplicadores descartáveis, guia da consultora e DVD de treinamento num total de R$ 499,00! É importante dizer neste momento… "Isto é para demonstração. nada para vender. A maioria das consultoras escolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é uma opção que você faz depois de decidir que é isto o que você quer fazer.“ Passo 3- Guia

24. 24/02/12 8- Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc...