Kiến thức, Kỹ năng cần cho cán bộ nhân viên làm việc trong lĩnh vực XNK. - Điều kiện thương mại (Incoterms). - Vận tải phù hợp điều kiện incotems. - Thanh toán quốc tế (UCP, ISBP, URC). - Kỷ năng đàm phán ra quyết định. - Pháp luật Hải quan. - Tài chính – Ngân hàng - Kế toán. - Sự logic của vấn đề trước khi ra quyết định. - Một số kỷ năng khác. - Vận dụng phù hợp. KIẾN THỨC CẦN CÓ CHO CÔNG VIỆC XUẤT NHẬP KHẨU. Nguồn: Ths Trương Văn Tài / Trưởng VPĐD tại Tp.Hcm và GĐ XNK TTF

1. KIẾN THỨC CẦN CÓ CHO
CÔNG VIỆC XUẤT NHẬP KHẨU
1. Điều kiện thương mại (Incoterms)
2. Vận tải phù hợp điều kiện incotems
3. Thanh toán quốc tế (UCP, ISBP, URC)
4. Kỷ năng đàm phán ra quyết định
5. Pháp luật Hải quan
6. Tài chính – Ngân hàng - Kế toán
7. Sự logic của vấn đề trước khi ra quyết định
8. Một số kỷ năng khác
9. Vận dụng phù hợp
Ths: Trương Văn Tài

2. 1. Điều kiện thương mại Incoterm
 Incoterms 1936 có 7 điều kiện
 Incoterms 1953 có 9 điều kiện
 Incoterms 1967 có 9 điều kiện
 Incoterms 1976 có 10 điều kiện
 Incoterms 1980 có 14 điều kiện
 Incoterms 1990 có 13 điều kiện
 Incoterms 2000 có 13 điều kiện
 Incoterms 2010 có 11 điều kiện
Quyền áp dụng phiên bản Incoterms nào là do người sử
dụng lựa chọn và dẫn chiếu khi sử dùng.
Ths: Trương Văn Tài

3. Stt Nội dung
VT đa phương thức VT đường biển VT đa phương thức
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
1 Khai hải quan xuất khẩu N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
2 Vận chuyển hàng tới cảng xuất N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
3 Dỡ hàng khỏi xe tại cảng xuất N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
4 Chi phí xếp hàng ở cảng xuất N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
5 Vận chuyển tới cảng nhập N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
6 Bảo hiểm hàng N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán N.Bán
7 Chi phí dỡ hàng ở cảng nhập N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán N.Bán
8 Xếp hàng lên xe ở cảng nhập N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán
9 Vận chuyển tới nơi đến N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán N.Bán
10 Khai hải quan nhập hàng N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán
11 Thuế nhập khẩu N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Mua N.Bán
Phân chia trách nhiệm áp dụng incoterms 2010
Ths: Trương Văn Tài

4. Phân chia ranh giới áp dụng incoterms
Ths: Trương Văn Tài

5. Phân chia ranh giới áp dụng incoterms
Ths: Trương Văn Tài

6. 2. Vận tải phù hợp điều kiện incotems
Ths: Trương Văn Tài

7. 3. Thanh toán quốc tế
Ths: Trương Văn Tài
Có một số hình thức thanh toán quốc tế
(1)Đổi chứng từ trả tiền (CAD)
(2)Chuyển tiền (T/T)
(3)Nhờ thu (D/A, D/P)
(4)Tín dụng chứng từ (L/C)
(5)Loại khác….
Tùy vào từng loại hàng XNK, Quốc gia
nhập khẩu, loại hình vận tải mà chọn
phương thức thanh toán phù hợp.

8. 3. Thanh toán quốc tế
Ths: Trương Văn Tài
Hiểu rõ có thể làm hoàn thiện BCT TTQT như:
- Commercail Invoice;
- Packing list;
- Bill of Lading;
- Ceftd of Origin;
- Certs of Fumigation;
- Certs of Phytosanitary;
- Certs of Insurance;
- Certs of Sanitary, Health, C/Q, MSDS, C/A
- Certs khác… tùy theo phương thức thanh toán
Chú ý: Tập trung đọc hiểu UCP, ISBP và URR

9. 4. Kỷ năng đàm phán/thương lượng
• Đồng
nghiệp
• NQT
• Bản
thân
• Nhà
cung
cấp
dịch
vụ
• Cơ
quan
Nhà
nước
Ths: Trương Văn Tài

10. 5. Pháp luật Hải quan
• Quốc
gia
• Quốc
tế
• Song
phương
Ths: Trương Văn Tài

11. Pháp luật Hải quan Việt Nam
Ths: Trương Văn Tài
- Nắm vững chính sách pháp luật về HQ
như qui trình, thủ tục cho mặt hàng mà
DN muốn xuất-nhập và xử phạt…
- Hiểu cách áp mã HS code, cách tính thuế
xuất nhập khẩu và trị giá HQ.
- Nắm rõ quy trình thủ tục tại các chi cục,
cửa khẩu, sân bay…
- Sử dụng được ECUS/VNACCS cho các loại
XNK như: NKD, NSX, TN-TX, TX-TN, GC,
SXXK, ĐT..
- QT thanh lý/khoản, hoàn thuế VAT và XNK

12. 6. Tài chính – Ngân hàng - Kế toán
Ths: Trương Văn Tài

13. 7. Sự logic của vấn đề trước khi ra quyết định
Ths: Trương Văn Tài
4W + 1H

14. 8. Một số kỷ năng khác
Ths: Trương Văn Tài

15. 9. Vận dụng phù hợp
Incoterms áp dụng trong quá khứ
- EXW
- FCA
- FOB
- CFR / CIF
Lý do chọn điều kiện Incoterms như trên
- Cho rằng là sự an toàn
- Làm theo đám đông/thối quen
- Thiếu thông tin về vận tải quốc tế, bảo hiểm
- Làm ít ít cho khỏe vì làm nhiều rủi ro nhiều
- Người khác giới thiệu
- Nguồn tài chính yếu…
Ths: Trương Văn Tài

16. Cách chọn điều kiện Incoterms cho phù hợp
- Tùy vào loại hàng hóa giao thương
- Địa điểm vận chuyển hàng từ nơi đi tới nơi đến
- Thông tin hãng vận tải quốc tế
- Đơn vị cung cấp bảo hiểm quốc tế
- Phương thức thanh toán quốc tế áp dụng
- Lòng tin, tập quán vùng miền…
Đảm bảo
- Nắm rõ cho từng điều kiện incoterms
- Đảm bảo có đủ thông tin về đối tác
- Trên tinh thần họp tác cùng “win-win”
- Có lợi nhuận…
9. Vận dụng phù hợp
Ths: Trương Văn Tài

17. Ths: Trương Văn Tài
Phát triển sự nghiệp như thế nào ?

18. Ths: Trương Văn Tài