Premium muss teuer sein! Kaum ein Premiumkunde betritt ein Fachgeschäft wegen günstiger Preise. Gesucht werden vielmehr Beratung, Kompetenz und Individualität. Für Premium ist der Kunde bereit, tiefer in die Tasche zu greifen. Wer hohe Ansprüche stellt, macht keine billigen Kompromisse, ganz gleich wie hoch sein Budget ist. Dann erwartet er aber auch einen entsprechenden Gegenwert. Der Kunde erwartet eine erlebbare Identität von Premiumprodukt und Premiumverkäufer sowie dessen professionelle Gestaltung des Verkaufsgesprächs in Premiumqualität. Stimmt auf diese Weise die Gesamtinszenierung für ein hochwertiges Produkt oder Leistungsangebot, dann passt ein niedriger Preis schon gar nicht mehr in das Gesamtbild. Ebenfalls nicht ins Gesamtbild passt, wenn Premiumprodukte durch Schnäppchen ersetzt werden können. Auch eine Preissenkung wirkt in den Augen des Premiumkunden wie eine Entwertung des Produkts. Es ist so, als würde man den Kork in die Weinflasche drücken. Wenn Premiumgeräte rabattiert werden, bekommen sie einen Kratzer, der sich nur schwer wegpolieren lässt. Der Ruf des Premiumangebotes wird dadurch beschädigt. Wenn alles billig wird und es sich jeder leisten kann, wird der Bereich von Premium in Richtung Standard, verlassen. Nur selten wird das komplette Potenzial aller Möglichkeiten zum Verkauf ausgenutzt, was gerade im Premiumbereich ein teures Manko sein kann. Das Premiumverkaufsgespräch ist der Schlüssel zu mehr Umsatz. Nicht nur in frequenzschwachen Zeiten. Lassen Sie sich von der beiliegenden Slideshow inspirieren, wenn Sie selbst hochpreisig verkaufen. Oder: Setzen Sie diese Slideshow doch mal in Ihrem nächsten Meeting ein, um mit Ihrem Team über Ihre Möglichkeiten Premium zu verkaufen, zu kommunizieren. Lassen Sie sich von praxisnahen Argumenten inspirieren und holen Sie sich Tipps für Ihre nächsten Verkaufsgespräche. Viel Erfolg Uwe Günter-von Pritzbuer www.verkaufenalacarte.de

1. PREMIUM
PreiseSo gewinnen Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote
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Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de

2. PREMIUM MUSS TEUER SEIN!
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3. DER PREMIUMPREIS
MUSS DURCH
“E T W A S ”
GERECHTFERTIGT SEIN.

4. DIES KANN ENTWEDER EINE
SEHR HOHE QUALITÄT SEIN…

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EIN SERVICE, DEN
ES NUR BEI IHNEN GIBT…
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6. … ODER
ES KANN
ÄSTHETIK IN
PERFEKTION
SEIN…
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7. … ODER
EINE LEISTUNG,
DIE NUR VON DIESEM
PRODUKT ERBRACHT
WERDEN KANN…

8. … ODER
EINE DIENSTLEISTUNG, DIE NUR VON
IHNEN ERBRACHT WERDEN KANN…
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9. … ODER
DAS IMAGE, DAS DIE MARKE BZW.
DAS PRODUKT AUSSTRAHLT.
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10. WERTVOLLES
WILL AUCH IN EINEM
HÖCHST WERTVOLLEN
UMFELD PRÄSENTIERT
WERDEN.
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11. WENIGER HAT MEHR WERT
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12. HOHE PREISE
SIND EIN INDIKATOR FÜR
HOHE QUALITÄT
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13. JE MEHR EIN PREMIUMKUNDE DEN NUTZEN
WAHRNIMMT, DESTO HÖHER IST
SEINE PREISBEREITSCHAFT.
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14. WER HOHE ANSPRÜCHE STELLT,
MACHT KEINE BILLIGEN
KOMPROMISSE.
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15. STIMMT DER NUTZEN, IST ES EIN
FEHLER, DEN PREIS ZU SENKEN.
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WIRKT WIE EINE
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19. Uwe Günter-von Pritzbuer
Rieslingweg 7
64646 Heppenheim
0171-5846999
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