Spricht ein Shop überwiegend Frauen an, macht es Sinn, sich auf diese einfachste aller Zielgruppenunterscheidungen zu konzentrieren, denn Frauen haben ein anderes digitales Nutzungs- und vor allem Kaufverhalten als Männer. Bis heute werden die Entscheidungsprozesse von spezifischen Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern beeinflusst, die sich im Laufe der Evolution herausgebildet haben. Für eine Frau ist eine Shoppingtour gelungen, wenn sie unerwartet etwas Besonderes entdeckt. Ihr Kaufprozess gleicht einer Spirale: Wenn sie zu Beginn nach bestimmten Auswahlkriterien vorgegangen ist, können sich diese ändern oder ergänzt werden. Sie sucht nach der perfekten Lösung und durchläuft die Phasen des Kaufentscheidungsprozesses mehrfach.
Männer hingegen kaufen nach Bedarf. Ihr Prozess läuft linear ab: ein Schritt nach dem anderen. Sie nutzen Produktkategorien, Suchfunktionen und Filter: Der Kauf ist dann erfolgreich, wenn er das Gesuchte schnell und einfach gefunden hat. Männer wollen in der Produktpräsentation Tatsachen: Daten, Zahlen, Fakten. Kurz und präzise sollte auch die Ansprache sein. Grafiken und Produktbilder hingegen dürfen aufwändiger sein in Form von Animationen und 3D-Grafiken.
Frauen sind dagegen mehr am Nutzen interessiert. Hilfreich ist es daher, das Produkt in der Anwendung zu zeigen und mit praktische Beispielen und Nutzerkommentaren zu untermauern. Wichtig ist eine persönliche, wortreiche und spontane Ansprache. Frauen mögen lebendige Farben, ungewöhnliche Schriften, weiche Formen und strukturierte Oberflächen sowie schematische Darstellungen mit wenigen Details. Für Männer sind wenige, dunkle Farbtöne von Vorteil sowie spitze Formen, einfache Schriften, Großbuchstaben und glatte, glänzende Oberflächen.
Shops, die sich vorwiegend an eine der beiden Zielgruppen richten, sollten also von Anfang an auf Gender Commerce als Strategie setzen. Und auch Shops für beide Geschlechter profitieren, wenn sie leicht für Frauen optimiert werden.
5. KAUFRAUSCH STUDIE 2014
+ Frauen verbringen mehr Zeit in Online Shops als Männer
+ Frauen verlagern offline Budget gen online
+ Die weibliche Kaufkraft steigt weiter
– Warenkorb der Frauen kleiner als der der Männer
– Frauenanteil bei E-Commerce Pure Playern gesunken
– Trotz großer Bekanntheit konvertieren viele Marken Shops nicht
Ungenutzte Budgetpotenziale im E-Commerce bei den Frauen
Quelle: KauFRAUsch2014, Rascasse GmbH, GIM Gesellschaft für innovative Marktforschung mbH
8. MÄNNLICHE
INFORMATIONSVERARBEITUNG
• Konzentrieren sich auf Fakten und reduzieren
Informationen auf Kernaspekte
• Haben einen analytisch-logischen Wahrnehmungsstil
• Nehmen in erster Linie selbstrelevante Informationen
auf
• Sind aufgrund der höheren Wahrnehmungsschwelle
(z.B. Parallelnutzung anderer Medien) schwierig zu
interessieren
• Legen Wert auf Entscheidungsfreiheit und Transparenz
• Übersichtlichkeit ist wichtiger als Emotionalität
Selektiv-heuristischer
Informationsverarbeitungsstil
9. WEIBLICHE
INFORMATIONSVERARBEITUNG
• Verarbeiten mehr Detailinformationen und emotionale
Reize
• Haben eine niedrigere Wahrnehmungsschwelle als
Männer
• Haben einen synthetisch-emotionalen
Wahrnehmungsstil
• Nehmen auch Informationen auf, die für das
persönliche Umfeld von Bedeutung sind
• Legen großen Wert auf Ästhetik
• Sind auf Subjekte (Personen) fixiert
Holistisch-interpretierender
Informationsverarbeitungsstil
11. WEIBLICHER
KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS
Shopping als
Erlebnis, Spaß
steht im
Vordergrund
Durchlaufen manche Phasen
mehrfach
Nicht-linearer
Prozess
Soziale Aspekte sind
wichtig, vertrauen auf
Empfehlungen
Sind auf
Subjekte, Personen
fixiert
Wählen aus mehreren
guten Lösungen
Die Entscheidung fällt kontext-
basiert, der Nutzen des
Produktes steht im Vordergrund
Stöbern gerne und
lassen sich inspirieren
12. MÄNNLICHER
KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS
Linearer Prozess
Lassen sich nicht
ablenken, wissen
bereits vorher genau
was sie wollen
Fällen Entscheidung
isoliert, auf eigenen
Erkenntnissen basierend
Sind auf
Objekte fixiert
Legen Wert auf Daten,
Zahlen, Fakten um schnell
entscheiden zu können
Sind mit der ersten
guten Lösung am Ziel
Durchlaufen jede
Phase nur ein mal
Kaufen nur
bei Bedarf
19. Inhalte und Funktionen für FrauenInhalte und Funktionen für Männer
Kategorien, Filter
Suche
Produkt-Vergleiche
Daten und Fakten zuerst
Detailinformationen
Produkte in der Anwendung, dekoriert,
kombiniert
Teaser, Angebote
Geschichten rund ums Produkt,
Nutzermeinungen
Beratungsangebote
Quelle: https://www.globetrotter.de/, http://www.vivanda.de/
33. DIE HERAUSFORDERUNG
Der weibliche Anteil
in Standard E-Shops
muss aufholen.
Standard E-Shops sind
nicht „neutral“
sondern männlich
gestaltet und konzipiert.
34. DIE VISION
Neutrale E-Shops bedienen
beide Geschlechter
nach ihren spezifischen
Bedürfnissen.
Der weibliche Anteil
in den E-Shops
muss aufholen.
Standard E-Shops sind
nicht „neutral“
sondern männlich
gestaltet und konzipiert.
35. Silke Berz
Creative Director UX
s.berz@reply.de
+49 69 904 301 132
Expertin für User Experience bei Triplesense Reply,
entwickelt komplexe Web-Portale und
E-Commerce-Anwendungen. In der Blogosphäre ist
sie unter dem Pseudonym paulinepauline ein
Begriff. Auch im Blog dreht sich alles um
E-Commerce und User Experience.
DIE AUTORINNEN
Astrid Wunsch
Head of Design, Creative Director
a.wunsch@reply.de
+49 69 904 301 301
Diplom-Designerin und Kulturmanagerin, leitet
das Designteam von Triplesense Reply und bringt
internationale Expertise in der Markenführung
ein. Ihre große Leidenschaft ist das userzentrierte
Design, digitales Storytelling und interkulturelle
Markenführung.
36. Triplesense Reply ist eine Fullservice-Digitalagentur, die für ihre Kunden Erlebnisse an digitalen
Berührungspunkten gestaltet: Im Zentrum der Websites, Portale, Kampagnen oder Applikationen steht immer
die beste User Experience für den Konsumenten.
Das Leistungsspektrum reicht von der Marketing- und Strategie-Beratung über Konzeption und Kreation bis
hin zur technischen Realisierung und deckt von E-Commerce über Usability Engineering auch Mobile ab. Mit
aktuell 70 Mitarbeitern realisiert Triplesense Reply erfolgreich Projekte für Kunden wie BASF, Vorwerk, Fraport
AG, RMV, Direct Line, Tele Columbus, eprimo oder die Deutsche Bahn. Triplesense Reply ist ein Unternehmen
der Reply Gruppe.
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Die in dieser Präsentation dokumentierten Gedanken und Vorschläge sind geistiges Eigentum der Triplesense
Reply GmbH und unterliegen den geltenden Urhebergesetzen.
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