1.透過電子商務，打造在地品牌的跨境銷售之路 2.先定義存在問題，再從問題中找解決方案 3.把別人的品牌當作自己的品牌 (上下游產業聯盟) 4.把餅做大 建立好團隊 利益分配 5.台灣是一個試驗場，驗證模式可行性，但一定要國際佈局 6.盡可能一開始，就有跨國的思維與構想，甚至跨國架構

1. 讓品牌飛得更遠
品牌再造之跨境經營分享
Ivan Lin 林義捷
JustV Solution Corporation

2. 打掃廁所的故事
鄉下老鼠 V.S. 城市老鼠
產品力 天花板 標準
舒適圈 視野 規模 選擇
Storytelling

3. Ivan Lin 林義捷
財務碩士
巴西、德國 工作經驗
十年中國大陸創業與工作
拿過2000萬美金的投資
為兩個外商品牌開啟中國電商之門
其中一個年營業額sell in 達10億人民幣
2014回台南創業生活
品牌管理顧問 / 整合行銷顧問 / 創投顧問
一家品牌電商公司(台南/上海/香港/馬來西亞)
一家創業投資公司
參與過多個新創事業的創投投資評估
獨資創業開發過超過50款進入TOP10的APP
一家食品工廠

4. Before we Start
獨角獸是怎麼煉成的？
選擇很重要
做大夢很關鍵
一個有趣的回歸職場現象

5. 回到台灣，我怎麼想？

6. 透過電子商務，打造在地品牌的跨境銷售之路
快速試錯
完整呈現
無遠弗屆
代工轉型
二代接班
文化創意
傳統工藝
把餅做大
降低單一市場風險
新科技
新趨勢

7. 先定義存在問題
再從問題中找解決方案

8. WHAT WE SEE
市場的變遷 產業的變遷
消費者多元化需求
世界是平的
銷售的去中間化
工廠即品牌
工廠直面市場
傳統品牌概念失能
C2B
口碑
競爭激烈
供過於求
景氣循環
貿易大戰
Cost Down issue
工廠思維
不關注市場
不關注需求
不知道消費者是誰
提高格局，大破疆界
跟客戶對談，了解真正需求
環環相扣

9. WHAT WE DO
孵化
品牌規劃管理
商品設計與規劃
跨國訂價與通路管理
市場通路
自營電商通路
實體快閃與虛實整合
跨境電商銷售
創業投資
商業模式評估
股權與融資規劃
估值與投資評估
經營者陪伴與輔導整合行銷
整合行銷規劃
Brand
Creative
Channel
Ecommerce
Management
Investment

10. HOW WE DO
品牌思維
品牌定位
商品再造
商品訂價
呈現與表
達
電子商務
社群媒體
行銷與轉
化
客戶服務
庫存管理

11. 把別人的品牌當作自己的品牌
(上下游產業聯盟)
跨境版的群眾募資電商平台

12. 哎喔生活雜良 端傳媒 Mall 日日 Hibi

13. INSIGHT
品牌認同
(理性與感性)
價值呈現
(場景與目的)
B2B 與 B2C 的交叉
運用(Local team)
商品力
(獨特 迭代 好入手)
走多遠 走多久 做多大

14. Check Points
初期階段 跨境階段 擴大階段
夥伴關係
商品驗證
損益兩平驗證
價格成本
國際授權
文化國情
商品與品牌資料庫
轉化率
落地
團隊
資本
壁壘
圈地

15. 總結分享
• 格局 眼界 視野 天花板
• 把餅做大 建立好團隊 利益分配
• 台灣是一個試驗場，驗證模式可行性，但一定要國際佈局
• 盡可能一開始，就有跨國的思維與構想，甚至跨國架構

16. CONTACT ME
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