1. “Turn your Idea into a Start Up”
Στάκθσ Χαϊκάλθσ, πρόεδροσ “Communication Effect”
22 & 23 Μαΐου 2012 Κηίριο διοίκηζης Ε.Μ.Π., Πολσηετνειούπολη Ζωγράθοσ
3. Ερώτθςθ:
Χρειάηομαι marketing plan για να ξεκινιςω
μια νζα δραςτθριότθτα;
ΕΠΣΑ ΚΑΣΗΓΟΡΙΕ ΑΠΑΝΣΗΕΩΝ:
1. Για να ανοίξω ζνα φοφρνο ι να αναλάβω τθν ταβζρνα τθσ
οικογζνειασ
2. Να ςυνεχίςω τθ μικρομεςαία οικογενειακι επιχείρθςθ (π.χ.
βιοτεχνία που κάνει κορδζλεσ ι πανςιόν)
3. Να ξεκινιςω μια καινοφργια δραςτθριότθτα ςτθν Ελλάδα, ςε
κλάδο που ςθκϊνει να ζχω φιλοδοξίεσ
4. Να ςχεδιάςω (με ομάδα τθν ςυνζχιςθ κάποια μεςαίασ
επιχείρθςθσ, από τισ πολλζσ που βουλιάηουν ςτα προβλιματα
τθσ κρίςθσ
4. ΕΠΣΑ ΚΑΣΗΓΟΡΙΕ ΑΠΑΝΣΗΕΩΝ
(συν…)
5. Να οργανϊςω το marketing plan
του προςωπικοφ μου brand
6. Να αςχολθκϊ με κοινωνικι
επιχειρθματικότθτα ι με non-
profit, NGO
7. Να κάνω ζνα start-up το οποίο να
κινθκεί ςτθν παγκόςμια αγορά,
ακόμα και ςτθ Silicon Valley
5. Ερώτθςθ:
Να πάρω ι να μθν πάρω επιδότθςθ από το ΕΣΠΑ;
Εάν ξεκινάσ με κφριο ςτόχο να πάρεισ
επιδότθςθ, τότε θ κατάλθξθ είναι κατά
80% προδιαγεγραμμζνθ
Εάν ζχεισ πλάνο για τθν οικονομικι
δραςτθριότθτα, τότε μθν ςνομπάρεισ
τθν επιχοριγθςθ, αλλά να προβλζπεισ
plan B: μπορεί να αναγκαςτείσ να
υλοποιιςεισ το πλάνο χωρίσ ποτζ να
πάρεισ τθν επιδότθςθ.
6. Ερώτθςθ:
Γιατί χρειάηομαι marketing plan;
Εμπειρία από 3 διαγωνιςμοφσ νζασ
επιχειρθματικότθτασ/καινοτομίασ: οι 7 ςτισ 10
προςπάκειεσ αγνοοφν βαςικά ςτοιχεία
βιωςιμότθτασ, ανταγωνιςμοφ, τάςεων κλπ.
Ζςοδα από διαφιμιςθ (2010), νζο KickStarter,
Linkedin
7. Ερώτθςθ:
Μπορώ να το κάνω «τςάμπα»;
Χωρίσ outpocket οικονομικό κόςτοσ ΝΑΙ, τςάμπα ΠΟΤΕ
Ηιτα βοικεια από το «κοινό»
Εξαίρεςθ θ μοναχικι πορεία, κανόνασ το partnership
8. Ερώτθςθ:
Γιατί να μθν ςτθριχτώ ςτο δεδομζνο ότι οι Έλλθνεσ είναι πολφ
εφευρετικοί, δθμιουργικοί και καλοί ςτισ υπθρεςίεσ;
ΚΟΣΩΕ ΣΟΤ ΜΤΘΟΤ ΕΝΩΡΙ
i. Στθν Ελλάδα ανκοφςε το εμπόριο, αλλά είναι αρκετά χαμθλι θ
κουλτοφρα ςτθν παροχι υπθρεςιϊν
ii. Θ διαφκορά και θ γραφειοκρατία ζχει ςκοτϊςει πολλζσ καλζσ
ιδζεσ
iii. Θ διαρκισ γκρίνια για το «κακό κράτοσ» απορροφά ςθμαντικι
ενζργεια από τουσ νζουσ
9. ΚΟΣΩΕ ΣΟΤ ΜΤΘΟΤ ΕΝΩΡΙ (συν…)
iv. Δεν είναι ΟΛΟΙ όςοι βγαίνουν ςτο εξωτερικό επιτυχθμζνοι .
Μθν αμελιςεισ ποτζ το τι κζλει θ ψυχι ςου
v. Θ μεςογειακι αντίλθψθ «λίγθ δουλειά, πολλά κονζ, ακόμα
περιςςότερεσ επιχορθγιςεισ» → αδιζξοδο
10. Ερώτθςθ:
Επιμζνω να κάνω το μεγάλο άλμα για ίδρυςθ start-up,
innovation, με πρώτο βιμα ςτθν Ελλάδα και ςτόχο μζχρι
και τθ Silicon Valley. Πώσ ξεκινάω;
Διερεφνθςθ χρθματοδοτιςεων
από Jeremie, Open Fund κλπ
Δικτφωςθ με διεκνείσ εκδθλϊςεισ,
fora κλπ , οι οποίεσ αςχολοφνται
με αυτά
Άλλοι ειςθγθτζσ τθσ θμερίδασ
16. Ερώτθςθ:
Είμαι 20 χρονών, θ ζφεςι μου είναι προσ δικι μου
δραςτθριότθτα ι μθ υπαλλθλικι κατεφκυνςθ.
Πώσ ξεκινάω;
Περιορίςου ςε 2-3 το πολφ κατθγορίεσ
από τισ 7 κατθγορίεσ απαντιςεων ςτισ
διαφάνειεσ 3 & 4
Εξαίρεςθ θ μοναξιά, κανόνασ το
partnership
Γίνε ενεργό μζλοσ ςε ςυναφι δίκτυα
(φυςικά και online), όχι μόνο ελλθνικά
Εντόπιςε 1-3 μζντορεσ
17. Ερώτθςθ:
Είμαι 20 χρονών, θ ζφεςι μου είναι προσ δικι μου
δραςτθριότθτα ι μθ υπαλλθλικι κατεφκυνςθ.
Πώσ ξεκινάω; (συν…)
Παρακολοφκθςε ςτενά εταιρείεσ που κάνουν κάτι παρόμοιο
(ανταγωνιςτζσ κλπ)
Δϊςε ιδιαίτερθ προςοχι ςτα ςχόλια που λζνε «αυτι θ προςδοκία
πωλιςεων δεν ςτζκει»
Παρακολοφκθςε ςχετικά ςεμινάρια, ΚΑΙ εκτόσ Ελλάδοσ
Αν το πλάνο ςου ζχει προοπτικι ανάπτυξθσ, εξζταςε το
ενδεχόμενο (μειοψθφικοφ) ςυνεταίρου, που κα φζρει δίκτυα,
εμπειρία, πελάτεσ, διεκνι ορίηοντα και –τελευταίο- κεφάλαιο
18. Μερικά από τα πιο γνωςτά,
πολφ επιτυχθμζνα εγχειριματα
https://taxibeat.gr/ http://gipht.me/
http://colabworkspace.com/
Notas do Editor
Την τελευταία τριετία είδαμε κατά κόρον να παροτρύνονται οι νέες/νέοι να κάνουν κάποια από τις εξής δραστηριότητες: α) να γίνουν αγρότες ώστε π.χ. να υποκαταστήσουν τις εισαγωγές πατάτας από την Αίγυπτο, λεμονιών από την Αργεντινή κλπ, β) να ασχοληθούν με την εξαγωγή λαυρακιού, καθώς μεγάλες αγορές όπως της Ιαπωνίας έχουν μεγάλη ανάγκη από εισαγωγή τέτοιων ψαριών, γ) να προσανατολιστούν σε κάποια δραστηριότητα που θα τους οδηγήσειστη Silicon Valley.Δεν έχω το χώρο/χρόνο εδώ για να εξηγήσω αναλυτικά, γιατί αυτοί είναι αστικοί μύθοι, οι οποίοι μπορεί να παρασύρουν τα νέα παιδιά σε επικίνδυνα μονοπάτια. Είναι πιο χρήσιμος ο διαχωρισμός των νέων που ρωτούν σε επτά κατηγορίες, ανάλογα με την κατεύθυνση της δραστηριότητας που θέλουν να ακολουθήσουν. Η γκάμα περιλαμβάνει από το να ανοίξουν φούρνο στην Αίγινα, μέχρι το να ξεκινήσουν δραστηριότητα με στόχο την επιτυχία στη Silicon Valley. Οι επτά κατηγορίες έχουν επιλεγεί με βάση τις δυνατότητες, ευκαιρίες της σημερινής Ελλάδας…
Η έγκριση της επιχορήγησης στην Ελλάδα της διαφθοράς και της διαλυμένης διοίκησης, έχει τέτοια παράπλευρα κόστη και ταλαιπωρίες, ώστε στο τέλος, να χρειαστεί να δίνεις το 80% της προσπάθειάς σου για να πάρεις τα λεφτά του ΕΣΠΑ ή της ΓΓΕΤ και μόνο 20% για την ουσία της δουλειάς σου. Εκατοντάδες νεανικές προσπάθειες έχουν χαθεί στο δρόμο, λόγω αυτής της δομικής καταστροφής. Δεν είναι λίγοι οι νέες/νέοι που στην πορεία έχασαν τη δυναμική του αντικειμένου τους, γιατί απορροφήθηκαν από τις διαδικασίες της διαφθοράς ή της γραφειοκρατίας.
Αρκετοί Έλληνες αποφεύγουν την «ταλαιπωρία» να γράψουν ένα κείμενο 2-10 σελίδων, όπου να αναφέρονται:Τα έσοδα/έξοδα Οι τεχνικές και τα κανάλια πωλήσεωνΕίναι κατανοητό, ότι σε κάποιες περιπτώσεις αυτό το κείμενο θα είναι το πολύ δύο σελίδες. Η εκπόνησή του θα βοηθήσει να εντοπιστούν απλουστεύσεις, να διερευνηθεί η αγορά, να σημειωθούν τα αδύνατα σημεία, να επισημανθούν οι τομείς που χρειάζεται «εξωτερική βοήθεια».
Η αυτάρεσκη εντύπωση ότι «οι Έλληνες είναι πολύ καλοί στις υπηρεσίες» δεν βοηθά τους νέους που ξεκινούν την καριέρα τους. Ακόμα και στον τουρισμό, η πλειοψηφία των ελληνικών επιχειρήσεων λειτουργεί με νοοτροπία εμπόρου: κάνει φέτος την πώληση, παίρνει το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος, χωρίς να προβλέπει την ικανοποίηση του πελάτη, ο οποίος θα φέρει νέους πελάτες κλπ.Η Ελλάδα της φούσκας και της χρεωκοπίας ενίσχυσε αυτό το φαινόμενο, με αποτέλεσμα 100δες επιχειρήσεις να αντιμετωπίζουν τώρα το φάσμα της βαθύτατης κρίσης, αλλά οι διοικήσεις τους (ή οι ιδιοκτήτες τους) να μην αντιλαμβάνονται ότι πρέπει να επενδύσουν στην ποιότητα των υπηρεσιών. Για κάποιες είναι πολύ αργά, αλλά μπορούμε να δούμε πολλές επιχειρήσεις γύρω μας, οι οποίες δεν έχουν την αυτογνωσία για να αλλάξουν «ρότα». Αυτό δεν μπορεί να γίνει με ευχολόγια, ούτε με ένα ευκαιριακό σεμινάριο. Χρειάζεται εκπαίδευση, είσοδο νέων ανθρώπων στη δουλειά, αναβάθμιση της έννοιας του επαγγελματισμού, της υπευθυνότητας, αλλά και της σημασίας του «επενδύω». Χιλιάδες ελληνικές επιχειρήσεις έχουν στηριχθεί σε κρατικές επιχορηγήσεις ( ή σε έμμεσες επιδοτήσεις, π.χ. φοροαποφυγή και δεν έχουν την κουλτούρα του «επενδύω, δηλαδή διακινδυνεύω, δηλαδή αλλάζω για να επιτύχω τους στόχους μου».
Μια εταιρεία η οποία ανοίγει σήμερα στην Ελλάδα μπορεί να διεκδικήσει χρηματοδότηση κατά βάση από ελληνικές πηγές. Π.χ. στο ICT sector θα σηκωθούν μέσα στο μήνα 5 funds συνόλου 85m (jeremie) τα οποία θα πρέπει να απορροφηθούν σε βάθος τριετίας. Αυτό δίνει πολλές ευκαιρίες για μια νέα ελληνική επιχείρηση, αν και ο χώρος του VC δεν έχει αναπτυχθεί επαρκώς τόσο στην Ελλάδα όσο και στην υπόλοιπη Ευρώπη. Άλλωστε, πέρα από το ICT υπάρχει και η αγροβιοτεχνολογία, οι καινοτόμες καλλιέργειες, οι ΑΠΕ, η βιοτεχνολογία κλπ. Πρέπει να βρεθούν πόροι για να επενδύσουν και σε αυτές τις ιδέες.Στις ΗΠΑ η κατάσταση είναι αλλιώς – και στο Ισραήλ. Μια ελληνική εταιρία μπορεί να επιλέξει να γίνει incorporated στο Delaware, κρατώντας μια θυγατρική οντότητα στην Ελλάδα. Οι πατέντες να γίνουν file μέσω της μητρικής εταιρίας. Έπειτα, ο ευκολότερος τρόπος για να πας στη Silicon Valley είναι μέσω ενός incubator – όπως το γνωστό plug and play. Με αυτό τον τρόπο, το incubator γίνεται κατά κάποιον τρόπο ο «ατζέντης» της startup – αναλαμβάνοντας να τη δικτυώσει με δικηγορικά γραφεία, με angel investors, με VCs.Σε όλα αυτά, χρειάζεσαι την ιδέα και μια ομάδα με χημεία, διατεθειμένη για όλα. (Το σημείωμα αυτής της διαφάνειας είναι συμβολή του Κυρ. Πιερρακάκη).
Όποιος θέλει να δει περισσότερα για τη περίπτωση της Σόφης, μπορεί να δει αυτό το post
Η INDIFEX του Δημ. Γλέζου ξεκίνησε από την Πάτρα, αλλά έχει πλέον μεγάλο μέρος της δραστηριότητας εκτός Ελλάδος, με πελάτες μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο. Ήδη έχει ρίξει προγεφύρωμα στη Silicon Valley.