SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 20
Baixar para ler offline
тема:
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!
Рад Вас видеть на своей презентации.
С ув. Станислав Цыс
О чем будем говорить
зачем нужна «воронка продаж»
что такое «воронка продаж»
виды воронок
инструкция к применению!
кейсы и примеры
вопросы
+ подарки
+ полезные
ссылки
Давайте знакомиться
г.Киев
support@uni.co.ua
+38 044 362 21 29
Если кратко:
Мы занимаемся увеличением продаж в малом и среднем
бизнесе.
Наши клиенты делятся
на 3 категории:
БИЗНЕС-БОТАНИКИ
приходят на все бесплатные мероприятия города и мира,
всё знают, но ничего не делают…
БИЗНЕС-СКЕПТИКИ
в бизнесе уже давно, знают, что это не работает…
уже всё пробовали в 90х…или друг так пробовал…
КРОВОПИЙЦИ
мыслят категориями «как я могу
Это использовать» и сразу действуют!
Если,бы меня попросили дать 1 главный совет в
бизнесе, я бы сказал: «считайте воронку продаж!»
Бизнес глазами руководителя:
500 человек
зашли 7 купили
О воронке
О воронке
• сверху всегда шире чем снизу
• воронки бывают разной формы
• воронку можно расширять
• KPI – ключевые показатели эффективности
• это делается для удобства влияния и простоты отслеживания эффективности
каждого из этапов бизнес процесса
• Суть инструмента проста, мы разрезаем свой бизнес на определённые бизнес процессы
или этапы работы, соответственно получая некие коэффициенты эффективности данного
этапа. Часто эти процессы взаимосвязаны между собой и следующий, не может
существовать без предыдущего.
простая и прозрачная аналитика
тестирование новых инструментов и техник
прогнозирование и планирование продаж
эффективность каждого этапа работы с клиентами
что в системе продаж не работает
эффективность менеджеров
конверсия
видны «Ямы»
эффективные пути следования ЦА
фокус на долгосрочных отношениях с потребителем
Что даёт воронка
Инструкция к применению
Прописать весь процесс
покупки:от того как клиент о
Вас узнал, до момента
покупки
+ после момента покупки
замерять количество
людей на каждом этапе
считать конверсию и
средний чек
расширять воронку на
каждом этапе
Виды воронок
Воронка продаж бизнесаВоронка продаж сайтаВоронка продаж
отдела продаж
Воронка продаж
менеджера по продажам
Воронка продаж
розничного магазина
Многокасательные
воронки
Виды воронок
Воронка продаж
сайта
• Все возможные варианты прописанные индивидуально под бизнес
Воронка продаж
бизнеса
Воронка продаж
отдела продаж
Воронка продаж
менеджера по
продажам
Воронка продаж
розничного
магазина
Многокасательные
воронки
Ключевая задача
На чём
фокусироваться
Кейсы
Крупный продавец
нумизматики
Ключевые проблемы
воронки:
• мало источников
трафика
• работа по-старинке
(рынки и аукро)
• клиент не может
найти продавца в
интернете
%к обороту
+
Создали полноценный интернет магазин
SEO +контекст +доски объявлений
Добавили таргетинг на Россию
Разработали и запустили партнёрскую программу
Создали «товар-локомотив» и серию подарков
Кейсы
Создали 2 посадочные страницы (landing page)
Подключили веб-аналитику
Запустили АБ тестирование
Создали товар локомотив
Добавили продающие триггеры
%конверсии
с посадочной
страницы
Производитель
мебели
Ключевые проблемы
воронки:
• люди приходят на
сайт, смотрят и
уходят…
• в пустую тратится
рекламный бюджет
• конверсия 0,1 %
Кейсы
Собрали базу клиентов за 10 лет
Запустили рассылку и прозвоны по базе
Проработали скрипт продаж («а чем вы вообще
занимаетесь…что ещё заказываете…?»)
Ввели 3 уровневую систему продаж
Добавили «бонус за рекомендацию»
%постоянных
клиентов
+ клиенты по
рекомендациям
+ снижение
стоимости клиента
Рекламное агентство
полного цикла
Ключевые проблемы
воронки:
• маленький средний
чек
• клиенты уходят к
конкурентам
• продаются в
основном не
маржинальные услуги
Что делать
дальше?
Определитесь с KPI
Создайте свою воронку продаж
Создайте воронки для каждого
из источников
Начните влиять на показатели
Посмотрите ТОП 5 уроков на:
Uni.co.ua
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
и больших вам продаж!
+38 096-039-77-36
+38 093-714-43- 63
boss@uni.co.ua
vk.com/followdreams
facebook.com/stanislavtsis
youtube.com/user/UniConsulting
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Как отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовКак отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовTaras Gushcha
 
Создание продающей структуры на Landing page
Создание продающей структуры на Landing pageСоздание продающей структуры на Landing page
Создание продающей структуры на Landing pageСтанислав Цыс
 
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse SEO.UA
 
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе"EXILEM" marketing agency
 
20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтраPetr Ponomarev
 
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать..." Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
 
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решенийТриггеры – «спусковые крючки» принятия решений
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений"Rating Runet"
 
Как выжимать максимум продаж ваших товаров
Как выжимать максимум продаж ваших товаровКак выжимать максимум продаж ваших товаров
Как выжимать максимум продаж ваших товаровTaras Gushcha
 
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
 
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"web2win
 
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...web2win
 
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетингаКонструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
 
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий Белканов
Как выстроить маркетинг в дилерской сети.  Юрий БелкановКак выстроить маркетинг в дилерской сети.  Юрий Белканов
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий БелкановКомплето
 
1 кейс на 30 тысяч долларов
1 кейс на 30 тысяч долларов1 кейс на 30 тысяч долларов
1 кейс на 30 тысяч долларовTaras Gushcha
 
Консультационные продажи, выдержки из курса
Консультационные продажи, выдержки из курсаКонсультационные продажи, выдержки из курса
Консультационные продажи, выдержки из курсаvbug
 
Интернет-магазин будущего
Интернет-магазин будущегоИнтернет-магазин будущего
Интернет-магазин будущегоSofia Fridman
 
7 секретов эффективного интернет-магазина
7 секретов эффективного интернет-магазина7 секретов эффективного интернет-магазина
7 секретов эффективного интернет-магазинаArtjoker
 
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продаж
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продажОшибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продаж
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продажАндрей Федоров
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Комплето
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
 

Mais procurados (20)

Как отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовКак отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентов
 
Создание продающей структуры на Landing page
Создание продающей структуры на Landing pageСоздание продающей структуры на Landing page
Создание продающей структуры на Landing page
 
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse
Спикер Александр Рысь. Директор по развитию SendPulse
 
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
 
20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра
 
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать..." Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...
 
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решенийТриггеры – «спусковые крючки» принятия решений
Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений
 
Как выжимать максимум продаж ваших товаров
Как выжимать максимум продаж ваших товаровКак выжимать максимум продаж ваших товаров
Как выжимать максимум продаж ваших товаров
 
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренко
 
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
 
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...
Виталий Попов. Секреты привлекательности. Почему в одних интернет-магазинах п...
 
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетингаКонструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга
 
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий Белканов
Как выстроить маркетинг в дилерской сети.  Юрий БелкановКак выстроить маркетинг в дилерской сети.  Юрий Белканов
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий Белканов
 
1 кейс на 30 тысяч долларов
1 кейс на 30 тысяч долларов1 кейс на 30 тысяч долларов
1 кейс на 30 тысяч долларов
 
Консультационные продажи, выдержки из курса
Консультационные продажи, выдержки из курсаКонсультационные продажи, выдержки из курса
Консультационные продажи, выдержки из курса
 
Интернет-магазин будущего
Интернет-магазин будущегоИнтернет-магазин будущего
Интернет-магазин будущего
 
7 секретов эффективного интернет-магазина
7 секретов эффективного интернет-магазина7 секретов эффективного интернет-магазина
7 секретов эффективного интернет-магазина
 
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продаж
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продажОшибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продаж
Ошибки интернет магазинов, в которых зарыты дополнительные 30% продаж
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
 

Semelhante a Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж

Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”
Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”
Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”Lviv Startup Club
 
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаКак построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаSofia Fridman
 
Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Vitaly Tsys
 
Бизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfБизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfSamKS1
 
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?Anna Yermolayeva
 
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕРЛетняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕРAngel Relations Group
 
корп.книга продаж
корп.книга продажкорп.книга продаж
корп.книга продажSergey Koshechkin
 
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупке
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупкеПродающие тексты: формируем доверие и готовность к покупке
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупкеНетология
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажRightUp
 
Ваши финансовые возможности
Ваши финансовые возможностиВаши финансовые возможности
Ваши финансовые возможностиДмитрий Малюк
 
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
 
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияОсновы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияСлайдики
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Aleksei Shevchuk
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаHow to Start a Startup Ukraine
 
эффективный интернет магазин
эффективный интернет магазинэффективный интернет магазин
эффективный интернет магазинJenia Varava
 
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщенийАлгоритм составления эффективных рекламных сообщений
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщенийОльга Юрковская
 

Semelhante a Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж (20)

Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”
Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”
Lviv iCamp 2013.Станіслав Цис “Воронка продажів бізнесу, гра великих цифр”
 
Эффективные продажи
Эффективные продажиЭффективные продажи
Эффективные продажи
 
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаКак построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
 
Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000
 
Бизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdfБизнес модели.pdf
Бизнес модели.pdf
 
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудованияСтратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
 
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
 
Копирайтинг для бизнеса
Копирайтинг для бизнесаКопирайтинг для бизнеса
Копирайтинг для бизнеса
 
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕРЛетняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР
Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР
 
корп.книга продаж
корп.книга продажкорп.книга продаж
корп.книга продаж
 
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупке
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупкеПродающие тексты: формируем доверие и готовность к покупке
Продающие тексты: формируем доверие и готовность к покупке
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продаж
 
Ваши финансовые возможности
Ваши финансовые возможностиВаши финансовые возможности
Ваши финансовые возможности
 
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
 
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияОсновы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версия
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
 
эффективный интернет магазин
эффективный интернет магазинэффективный интернет магазин
эффективный интернет магазин
 
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
 
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщенийАлгоритм составления эффективных рекламных сообщений
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
 

Mais de Станислав Цыс

8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...
8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...
8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...Станислав Цыс
 
Готовая система по онлайн менеджменту
Готовая система по онлайн менеджментуГотовая система по онлайн менеджменту
Готовая система по онлайн менеджментуСтанислав Цыс
 
Как создавать landing page по методологии «Scrum»
Как создавать landing page  по методологии «Scrum»Как создавать landing page  по методологии «Scrum»
Как создавать landing page по методологии «Scrum»Станислав Цыс
 
КАК СОЗДАТЬ И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ
КАК СОЗДАТЬ  И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ  ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ КАК СОЗДАТЬ  И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ  ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ
КАК СОЗДАТЬ И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ Станислав Цыс
 
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минут
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минутКак проводить эффективное Online собеседование за 20 минут
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минутСтанислав Цыс
 
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni Consulting
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni ConsultingЭффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni Consulting
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni ConsultingСтанислав Цыс
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing pageСтанислав Цыс
 
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Станислав Цыс
 
Landing page для сбора email адресов
Landing page для сбора email адресов �Landing page для сбора email адресов �
Landing page для сбора email адресов Станислав Цыс
 
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнес
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнесКак с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнес
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнесСтанислав Цыс
 
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consulting
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consultingИнстаграм и ютуб, раскруткаuni_consulting
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consultingСтанислав Цыс
 
Самый мощный двухдневный курс по увеличению продаж в бизнесе!
Самый мощный двухдневный  курс по увеличению продаж в бизнесе!Самый мощный двухдневный  курс по увеличению продаж в бизнесе!
Самый мощный двухдневный курс по увеличению продаж в бизнесе!Станислав Цыс
 

Mais de Станислав Цыс (12)

8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...
8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...
8 шагов к системному созданию мощного контента сразу для всех соц.сетей, исп...
 
Готовая система по онлайн менеджменту
Готовая система по онлайн менеджментуГотовая система по онлайн менеджменту
Готовая система по онлайн менеджменту
 
Как создавать landing page по методологии «Scrum»
Как создавать landing page  по методологии «Scrum»Как создавать landing page  по методологии «Scrum»
Как создавать landing page по методологии «Scrum»
 
КАК СОЗДАТЬ И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ
КАК СОЗДАТЬ  И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ  ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ КАК СОЗДАТЬ  И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ  ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ
КАК СОЗДАТЬ И ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ОНЛАЙН-КОМАНДОЙ
 
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минут
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минутКак проводить эффективное Online собеседование за 20 минут
Как проводить эффективное Online собеседование за 20 минут
 
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni Consulting
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni ConsultingЭффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni Consulting
Эффективный Landing page для b2b бизнеса от Uni Consulting
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page
 
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
 
Landing page для сбора email адресов
Landing page для сбора email адресов �Landing page для сбора email адресов �
Landing page для сбора email адресов
 
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнес
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнесКак с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнес
Как с помощью E-mail маркетинга, вы можете переформатировать свой бизнес
 
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consulting
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consultingИнстаграм и ютуб, раскруткаuni_consulting
Инстаграм и ютуб, раскруткаuni_consulting
 
Самый мощный двухдневный курс по увеличению продаж в бизнесе!
Самый мощный двухдневный  курс по увеличению продаж в бизнесе!Самый мощный двухдневный  курс по увеличению продаж в бизнесе!
Самый мощный двухдневный курс по увеличению продаж в бизнесе!
 

Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж

  • 1. тема: ВОРОНКА ПРОДАЖ ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ! Рад Вас видеть на своей презентации. С ув. Станислав Цыс
  • 2. О чем будем говорить зачем нужна «воронка продаж» что такое «воронка продаж» виды воронок инструкция к применению! кейсы и примеры вопросы + подарки + полезные ссылки
  • 3. Давайте знакомиться г.Киев support@uni.co.ua +38 044 362 21 29 Если кратко: Мы занимаемся увеличением продаж в малом и среднем бизнесе.
  • 5. БИЗНЕС-БОТАНИКИ приходят на все бесплатные мероприятия города и мира, всё знают, но ничего не делают… БИЗНЕС-СКЕПТИКИ в бизнесе уже давно, знают, что это не работает… уже всё пробовали в 90х…или друг так пробовал… КРОВОПИЙЦИ мыслят категориями «как я могу Это использовать» и сразу действуют!
  • 6. Если,бы меня попросили дать 1 главный совет в бизнесе, я бы сказал: «считайте воронку продаж!» Бизнес глазами руководителя: 500 человек зашли 7 купили О воронке
  • 7. О воронке • сверху всегда шире чем снизу • воронки бывают разной формы • воронку можно расширять • KPI – ключевые показатели эффективности • это делается для удобства влияния и простоты отслеживания эффективности каждого из этапов бизнес процесса • Суть инструмента проста, мы разрезаем свой бизнес на определённые бизнес процессы или этапы работы, соответственно получая некие коэффициенты эффективности данного этапа. Часто эти процессы взаимосвязаны между собой и следующий, не может существовать без предыдущего.
  • 8. простая и прозрачная аналитика тестирование новых инструментов и техник прогнозирование и планирование продаж эффективность каждого этапа работы с клиентами что в системе продаж не работает эффективность менеджеров конверсия видны «Ямы» эффективные пути следования ЦА фокус на долгосрочных отношениях с потребителем Что даёт воронка
  • 9. Инструкция к применению Прописать весь процесс покупки:от того как клиент о Вас узнал, до момента покупки + после момента покупки замерять количество людей на каждом этапе считать конверсию и средний чек расширять воронку на каждом этапе
  • 10. Виды воронок Воронка продаж бизнесаВоронка продаж сайтаВоронка продаж отдела продаж Воронка продаж менеджера по продажам Воронка продаж розничного магазина Многокасательные воронки
  • 11. Виды воронок Воронка продаж сайта • Все возможные варианты прописанные индивидуально под бизнес Воронка продаж бизнеса Воронка продаж отдела продаж Воронка продаж менеджера по продажам Воронка продаж розничного магазина Многокасательные воронки
  • 14. Кейсы Крупный продавец нумизматики Ключевые проблемы воронки: • мало источников трафика • работа по-старинке (рынки и аукро) • клиент не может найти продавца в интернете %к обороту + Создали полноценный интернет магазин SEO +контекст +доски объявлений Добавили таргетинг на Россию Разработали и запустили партнёрскую программу Создали «товар-локомотив» и серию подарков
  • 15. Кейсы Создали 2 посадочные страницы (landing page) Подключили веб-аналитику Запустили АБ тестирование Создали товар локомотив Добавили продающие триггеры %конверсии с посадочной страницы Производитель мебели Ключевые проблемы воронки: • люди приходят на сайт, смотрят и уходят… • в пустую тратится рекламный бюджет • конверсия 0,1 %
  • 16. Кейсы Собрали базу клиентов за 10 лет Запустили рассылку и прозвоны по базе Проработали скрипт продаж («а чем вы вообще занимаетесь…что ещё заказываете…?») Ввели 3 уровневую систему продаж Добавили «бонус за рекомендацию» %постоянных клиентов + клиенты по рекомендациям + снижение стоимости клиента Рекламное агентство полного цикла Ключевые проблемы воронки: • маленький средний чек • клиенты уходят к конкурентам • продаются в основном не маржинальные услуги
  • 17. Что делать дальше? Определитесь с KPI Создайте свою воронку продаж Создайте воронки для каждого из источников Начните влиять на показатели Посмотрите ТОП 5 уроков на: Uni.co.ua
  • 19. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ и больших вам продаж! +38 096-039-77-36 +38 093-714-43- 63 boss@uni.co.ua vk.com/followdreams facebook.com/stanislavtsis youtube.com/user/UniConsulting