網路小農必學 5 件事

網路小農必學 5 件事
小農透過網路銷售必學之路
一起愛台灣 ART

我們賣掉 257,500元蒜頭
2015/04~05
每斤 50 元

我是誰 ?
 1997 因為楊致遠神話而創業
 1999 參與網路泡沫化
 2002 成立 NET247
 2005 分眾型電商只服務行業前三大
 2007 鑽研 SEO 奠定成功客戶的根基
 2009 台灣第一場 Facebook 研討會
 2011 民視第一家影音社群購物網站
 2013 以使用者為核心的社群電商
 2014 社群 / 行動 / 品牌電商
 工程師 / 行銷顧問 / 品牌顧問 / 非職業講師
 至今建構過 145 個購物網站
 2014 客戶年度營業額超過 8 億元
 自營一起愛台灣

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網路小農必學 5 件事
賣多少
定價策略
賣給誰
目標對象
在那賣
通路策略
如何賣
商品企劃
賣完以後
客戶服務

網路賣 40斤2,000蒜頭 (含運)

賣多少 – 如何定價
開發成本銷售成本活動優惠正常售價陳列定價
價格(斤) 15 30 40 50 65
售價百分比 30% 60% 80% 100% 130%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
0
10
20
30
40
50
60
70
價格(斤) 售價百分比

賣多少 – 如何定價
項目別價格
售價百
分比
說明
開發成本 15 30%
商品開發的直接固定成本
如土地成本、種苗成本、施肥成本。
銷售成本 30 60%
除開發成本外需有的變動成本與合理獲利
如人力管銷、時間成本
活動優惠價 40 80% 需保留部份通路促銷優惠空間，合理約 15~20%
正常售價 50 --
在無促銷的情況下，商品的末端售價
售價 = 銷售成本 + 通路成本 ( 人力，品牌，房租等等)
陳列定價 65 130% 定價影響商品價值感，重點在於如何說明商品價值 = 定價

賣給誰 – 目標對象 – 年齡層
20-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-59 60歲以上
雲林蒜頭 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16%
4.16%
6.31%
44.54%
17.84%
11.99% 10.99%
4.16%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%

賣給誰 – 目標對象 – 性別
女男
雲林蒜頭 86.24% 13.76%
86.24%
13.76%

賣給誰 – 目標對象 – 區域別
台北市北基宜桃竹苗台中市彰投雲嘉嘉台南市高澎金屏花東
雲林蒜頭 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68%
17.69%
36.95%
17.52%
5.76%
0.85% 3.05% 3.05%
9.44%
5.68%
台北市
北基宜
桃竹苗
台中市
彰投
雲嘉嘉
台南市
高澎金
屏花東

如何賣
60,600
257,500
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
2014
2015

2014 2015
合計 60,600 257,500
60,600
257,500
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000

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