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103.04.09 飲料加盟連鎖業行銷q&a集-詹翔霖
- 4. 3. 增加消費附加價值,就是將消費價值放大與消費者。
4. 擴展現有價位帶。就是引進開發不同於以往價位帶的產品,推出新的產品。
湯姆‧彼得斯(Tom Peters)說:「一流的品質、合理的價格、良好的服務,是參與競爭的基
本條件,但具備這三項要素,並不足以打贏勝戰,唯有創新,方能贏得最後勝利。」致力創
新以求突破困境,「顧客」永遠是取之不竭、用之不盡的絕佳創新來源。
五、新商品的研發時機與行銷手法。
在以創意取勝的消費市場中,經營者能不斷研發出創新產品,極可能為業者帶來好幾倍的業
績,但相對的也要有配套的行銷計畫,不然有再好的商品也是枉然。然經營業者均企盼能研
發出壓倒性的創新商品,但面對市場、技術、消費者等諸多不確定性因素,經營者應從外在
顧客及市場的角度上思維在何時研發新產品才能有效創造自已的競爭優勢;如
新商品研發的契機為何?
新商品可成為競爭優勢的條件?
新商品可以加強戰略上的優勢?
新產品開發能夠增強企業形象與顧客認知?
新產品開發可以提高品牌權益或加分?……
業者在開發新商品首先必須要能面面俱到深思熟慮,考量各項的利弊觀點後,才能定義新商
品的概念;並要採行適當的新商品開發程序,並預先規畫商品開發的過程,做好品質控制與
市場機會預測等工作,以全盤掌握未來可能遭遇的問題。而其行銷方式可為: