Jumeili_중국 뷰티시장 현황과 성장하는 해외 브랜드의 특징은?

2019化妆品社交营销革命
K-Beauty@China
角逐全球最具活力与未来的中国市场
@夏天童鞋
首尔Seoul，2019/4/25
급변하는 트렌드속 성장중인 중국 뷰티 시장
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2019 NEXT CHINA BEAUTY SEMINAR

“今年我至少会来中国3到4次。这次过后，6月份我将同欧莱雅
的董事会再来。欧莱雅整个董事会将在中国访问三天，这可是
前所未有的，也是认可中国市场重要性的一种方式。到目前为
止，我来中国的次数可能超过50次了。”
올해 저는 적어도 3~4번정도 중국에 올 것입니다. 6월쯤에 저는 로레알 이사회와
함께 3일 동안 중국을 방문할 예정인데, 이는 로레알 역사상 처음입니다. 또한 이
는 중국 시장의 중요성을 인정하는 일종의 표현이라고 생각합니다. 지금까지 저는
중국에 50회 이상 방문한것 같습니다.
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安巩欧莱雅集团董事长兼CEO

全球No.1 增长32.3%
中国高端美妆
市场强劲增长
글로벌 No.1 2018년 매출 기준 YOY 32.3% 성장 중국 프리미엄 뷰티
시장 규모 확대
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一、中国化妆品产业三个历史发展阶段
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중국 뷰티 산업 발전사 (3단계)
1、不懂历史就不懂当下和未来 과거를 모르는 자에게 현재와 미래는 없다.

중국 시장에 대한 이해2、看懂中国
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중국 뷰티 산업의 발전사 (3단계)

중국 메이크업 산업 뉴맵핑3、中国美妆新大陆
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三亩郝宇俊平
메이크업 유명 KOL가 산업 구조에 큰 영향력을 끼침
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4、美妆知名KOL影响行业格局
李佳琦薇娅散打哥
27亿/2018年销售额 1.6亿/双11当天15000支口红/5分钟
10000支洗面奶/10秒钟

张沫凡张大奕 BENNY
5、值得关注的新一代互联网原生品牌
주목해야할 차세대 온라인 브랜드 성공사례
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二、韩国品牌在中国市场的困境与机会
innisfree MARTIDERM
技术不重产品医学背景
营销重押线下全押电商
案例1：悦诗风吟 VS 西班牙安瓶
2012年 2014年 2017年 2018年 2016年 2017年 2018年
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중국 시장에서 한국 브랜드가 직면한 위기와 기회

1.悦诗风吟 VS 西班牙安瓶
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중국 시장에서 한국 브랜드가 직면하는 위기와 기회

2、K-Beauty VS J-Beauty
K-Beauty 短跑冲刺型选手
BB霜、产品创新、营销驱动、韩潮时尚、积极灵活
K-Beauty 단거리 경주에서 스퍼트 잘하는 선수
BB크림, 제품혁신, 마케팅강자, K-패션, 적극적, 용통성
J-Beauty 长跑耐力型选手
安全、专注、口碑、精致、细节、内敛、保守缓慢
J-Beauty 장거리 경주에서 지구력 좋은 선수
안전, 프로, 입소문, 정교하다, 디테일, 내성적, 보수적
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3、K-Beauty怎么做好代购渠道？
K-Beauty는 어떻게 구매대행 유통 채널을 잘 활용할수 있을까?
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4、关注彩妆热潮 색조 메이크업 열풍 주목
2019中国彩妆竞争核心要素：
供应链色彩研发社交营销
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공급체인 색조 R&D 소셜 미디어
마켓팅
2019년 중국 색조 메이크업 경쟁에서의 핵심 요소

三、2019运营中国市场的几条建议
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2019년 중국 시장 운영을 위한 몇 가지 제안
好产品
좋은 제품
打造互联网基因
온라인 집중
颜值高且具有社交属性
구매욕구를 일으키는디자인을 통한
바이럴 집중
用户社群
고객 커뮤니티
核心技术研发
핵심 기술 R&D
有技术壁垒的技术配方开发
기술 장벽이 있는 제품 개발
好故事
좋은 스토리
核心内容研发
핵심 컨텐츠 개발
品牌科技故事的打造
브랜드 스토리
基础内容开放创作
컨텐츠의 다양한 창작 시도
BGC (Brand Generated Content)
브랜드 자체 제작 컨텐츠
强运营
강력한 마케팅
KOL共创内容
브랜드와 KOL의 콜라보
KGC(KOL Generated Content)
KOL合作创新内容
KOL의 자체 컨텐츠 제작
社交平台流量运营
소셜 미디어 적극적 운영
小红书抖音B站社交内容营销
UGC (User Generated Content)
샤오홍슈, 틱톡, Bilibili 등 유저가 제
작한 컨텐츠

拿着旧地图，找不到新大陆
낡은 지도를 들고 있으면 결국에는 새로운 대륙을 찾지 못하는 법
P&G 모델, 전통적인 마케팅 3 스텝
브랜드 → 광고 → 미디어 → 소비자
신생 브랜드 모델, 신흥 마케팅 3요소
제품 & 컨텐츠 & 운영 = 소비자
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好故事及开放的
KOL合作能力、
强互动性品牌
1
重用户社群运营、
强用户终身价值
管理能力
2
强产品力，拥有
打造具有䌱技术
好产品有能力
3
需要关注中国当前的三类新锐品牌崛起路径：
좋은 스토리, KOL와의 적극적 협력,
고객과의 소통에 힘쓰는 브랜드
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요즘 주목할 만한 브랜드들의 3가지 마케팅 방법
고객 커뮤니티 운영
고객 가치 증대
강한 제품 파워
핵심 R&D 기술 보유한 제품

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国际品牌打开中国市场销量的打法案例
국제 브랜드가 중국 시장 진입 전략 예시
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2、国际品牌打开中国市场销量的打法案例：OLAY与SKII的成功翻盘的启示
과감한 젊은세대
고용
大胆启用年
轻一代
온라인 집중
全押互联网
독립적 운영 존중
组织架构
“隔离带”
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和聚美丽一起
探寻全球第一大化妆品市场的无穷潜力
세계에서 제일 큰 뷰티 시장 중국의 끝없는 잠재력 탐색
Media
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EVENTS
行业活动
“中国化妆品创新大会暨美丽互联大会”、“社交营销大会”、“内容共创大赛”、“千禧品牌峰会”、“IPO美丽投资峰会”……
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중국 뷰티 창조 세미나, 소셜 미디어 마케팅 세미나, 컨텐츠 공동 창조 세미나, 브랜드 세미나, 뷰티 산업 투자 회의

为国际品牌进军中国提供方案咨询、
行业深度报告，提供中国市场社交营销、
红人合作专项服务等
중국 진출 브랜드를 위한 컨설팅, 인더스트리 레포트, 중국 시장 소셜미디어 마케팅, KOL 와의 협력 서비스 제공
Consulting
&Industry Report
咨询顾问服务
&行业报告
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中国首个美妆品牌孵化
计划“新物种工厂”，帮助
快速拓展中国业务。
提供线上+线下培训服务
帮助团队尽快熟悉中国市场
처음으로 뷰티 브랜드 양성 계획 세워 중국 시장 개척 협조, 중국 시장을 빠르게 이해하는 온라인 + 오프라인 트레
이닝 서비스 제공
Incubator &
Training
品牌孵化器
&培训业务
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聚美丽 Jumeili.cn
进入中国市场最好的两个时间点
一个是十年前，另一个是今天
중국 시장을 진출하는 가장 좋은 시점은 2개가 있습니다.
하나는 10년 전이고, 다른 하나는 바로 오늘입니다.
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