AMOTEK: Niet veel mensen kennen het concept van jullie bedrijf, dat brengt veel mogelijkheden met zich mee. Zeker in België, waar technologiebedrijven niet zo aanwezig zijn, is top of mind awareness mogelijk, mits de juiste branding. Om dit te bereiken is het een goed idee om advertenties te maken die duidelijk maken: wie jullie zijn, wat jullie doen, en welke toegevoegde waarde jullie kunnen bieden. Gezien jullie services vrij uitgebreid zijn, zullen we deze moeten categoriseren. Wij hebben de opdeling gemaakt tussen ideation/ venture building services en de meer technische services. We maken dus een onderscheid tussen de mensen die van 0 willen beginnen (of een nieuwe toevoeging aan hun bestaande bedrijfsactiviteit zoeken), en de mensen die zoeken naar optimalisatie. Verdere toelichting volgt. AMOTEK Technologies Belgium

1. Amotek Technologies:
Communicatiestrategie
Awareness
Nietveel mensenkennenhetconceptvan jullie bedrijf,datbrengtveel mogelijkheden metzichmee.
ZekerinBelgië,waartechnologiebedrijvennietzoaanwezigzijn,istopof mind awareness mogelijk,
mitsde juiste branding.Omditte bereikenisheteengoedideeomadvertentieste maken die
duidelijk maken:wie julliezijn,watjulliedoen,enwelke toegevoegde waarde jullie kunnenbieden.
Gezienjullie servicesvrij uitgebreidzijn,zullenwe deze moetencategoriseren. Wij hebbende
opdelinggemaakttussenideation/venture buildingservicesende meertechnischeservices.We
makenduseenonderscheidtussende mensendie van0willenbeginnen(of eennieuwetoevoeging
aan hun bestaande bedrijfsactiviteitzoeken),ende mensendie zoekennaaroptimalisatie. Verdere
toelichtingvolgt.
Interest/Consideration
Om de strategie die we aanradenvoorde consideration fase(waarde klantzijnoptiesafweegt) te
bespreken,moetenwe eerstde concurrenteneventoelichten. Wij hebben(opheteerste gezicht) 3
concurrentengroepenvastgesteld.
 Andere tech/innovationagencies
 Software engineers/AIspecialisten/andere mensendie specialisereninservicesdie jullie
aanbieden
 Banken(investeringsleningen,…)
Andere agencies:
Concurrerenopconcrete resultatenisuiteraardde beste reclame,maarwe wetendatdatnietaltijd
vanzelfsprekendis,voorverschillende redenen.Een differentiatie vande concurrenteniswel
cruciaal,ditkan door jullie branding,maarconcreterookdoordingente biedendie de concurrent
nietbiedt. Naeenvluchtige kijk opde markt,komenwe totde conclusie dater weinigtotgeen
andere bureaus investeringenaanbieden.Ditis opzich al eensterke sellingpoint,enis ookeen
goede basisomte gaan differentiërenopbetrokkenheidenservice. Ditbetekentdatde (potentiële)
klantendie bij jullie terechtkomen,hetgevoelmoeten krijgendatze échtgeholpenworden,endat
jullie allesdoenom henhetbeste te geven.Ditbetekentdanbv:veel informatie delen,transparant
zijn, persoonlijke aanpak, tipsengratis“freebies”,etc,omeensterke klantrelatie opte bouwen. Dit
incombinatie meteen ervarenuitstralingenvertrouweninjullie expertise,lijktde beste
positioneringstrategie.

2. Software engineersetc:
Het isbelangrijkomte tonendat,ondanksjullieniet100% gespecialiseerdzijninbepaaldevakken
(t.o.v. iemanddie bvfull time software developeris),jullie deze dienstenevengoed,al dannietbeter
kunnenuitvoeren.Hieroververderinhetdocument nogtoelichting.Hetisuiteraardnietde
bedoelingom gewoon even goed te zijnalshen,enhierkomtjulliebusiness expertise bij kijken.Een
developerkaneenconcreetproduct/eensoftwarecreëren,julliedoenookde implementatie,
venture building,zelfsinvesteren.Verderedifferentiatie vandeze concurrentengroepisuiteraard
ookjullie betrokkenheid.
Banken:
Bij hetzoekennaarinvesteerdersvoortechnologie/innovatie,stoottenwij bijDivide(viaGoogle)
gelijkophetbrede assortimentvanallerlei leningendie bankenaanbieden.Quaservice zijnjullie
uiteraardsuperieur,maarnietelkepotentiëleklantis zichbewustvanjullie bestaan.Omditte
compenserenzullenwe dusmoeteninzettenopawareness,ditkandoorsociale media,netwerken,
encampagnes.
We wetennietexactwelke menseninhetnetwerkvanAmotekzitten,maarwe hebbende indruk
dat jullie tochwel veelverschillendemensenuitveelverschillendesectorenkennen.Eenandere
optie isduseensamenwerkingmeteenbank.Zij hetdatjullie gegevenskunnenverkrijgenvan
mensendie eeninvesteringsleningwoudenaangaan,of datze jullie alsalternatief aanbiedenopeen
investeringslening.We denkendirectaanHelloBank,gezienditeenjongerebankis,die zichrichtop
eendoelgroepdie (volgensons) hetdichtstaanleuntbij dievanAmotek.Andere bankensluitenwe
zekernietuit.Deze aanpakzoude concurrentie vanbankenbijnavollediguitde wereldhelpen,en
zou ookgoedzijnvoorjullie naambekendheid,etc.
Loyalty/ Advocacy
Om de klantendie jullie hebbenbij te houden,injullienetwerkte integreren,eneventueelandere
klantenopte latenbrengen,moetenwe ookdenkenaaneenloyalty/advocacystrategie.
Het loyaltygedeelte isvrij vanzelfsprekend,alsjullieeengoedresultaatleveren,eengoede service,
eneensterke connectie metde klantinkwestie,zal deze uiteraardgeneigdzijnominde toekomst
opnieuwmetjullie te werken. Omditte verzekerenzouereventueel ookeensoortkortingof een
alternatief daaropaangebodenkunnenworden bij eenvolgende samenwerking.
Het advocacygedeelte isal ietsmindervanzelfsprekend,maarwaarwij directaan denken,iseen
soort “inschrijfbonus”,voornieuweklantendie viahenzijnbinnengekomen.Ookishet nuttigomte
vragenvoor eensoort(video)review.Eenstapje verderisdatde klantjullie post/blog/webpagina
deeltophunsociale media,waarinwordtuitgelegdwatjulliejuisthebbengedaan.
Dit zouervoorzorgendat jullie bekendwordeninde klantzijnnetwerk.Datincombinatie metde
mondtot mondreclame kanleidentotnieuweleadsvanelkeklantdie jullie hebben.

3. Hoe bereikenwe nieuwe klanten?
Teneerste moetenwe gaanonderzoekenopwelkemanierbedrijvenenparticulierenopzoekgaan
naar eentechagency.Hierondereenlijstvanwelke kanalenwij denkendie hetmeestvoorkomen.
 Google (SEO/SEA)
 Social Media
 Events
 Website
 Netwerk
Google:
Om nieuwe klantenaante trekkenishetbelangrijkeen sterkeSEO-strategiete hebben.Omditte
bereikenishet handigomde core businessgoedaf te bakenen,eneventueeleenof meerdere
doelgroepente gaantargetten.
Om te beginnenishetslimomte gaan rankenopde dienstenspecifiek.We hebbenbvresearch
gedaannaar hetkeyword“software engineering”,enhetis(inBelgië),nietmoeilijkomdaar
succesvol opte gaan ranken.De prijsom te adverterenopdatkeywordis€1,18 perklik,ende
rankingdifficultyisnietbijzonderhoog.Alsjullie sterkrankenopal de dienstenapart,zijnjullie
alleendaardooral goedvindbaaropGoogle.
Backlinkszijneengeweldigemanieromnogmakkelijkervindbaarte zijn,hetzoudusideaal zijnals
klantenjullie zoudenkunnenvermeldenophunsite,socialemedia,… enomgekeerd.
Jullie eigenwebsiteensociale mediazijnuiteraardookeenbelangrijke factorvoorde vindbaarheid,
hierdadelijkmeerover.
Jullie specifieke doelgroepen(alsdie erzijn) zijnookeengoede manierom makkelijkervindbaarte
zijndoorrelevante personen.Steljulliedoelgroepisde medische sector,ishetmakkelijkomjullie
contentenkeywordsaf te stemmenopdeze doelgroep.Zogaanjullie metde tijdookbekendstaan
alshét techbureauvoor de medische sector,eenuitbreidingnaarandere sectorenisdanniet
moeilijk.Hetislogischdat,hoe specifiekerje de niche maakt,hoe gerichterenaccuraterje de juiste
mensenzal kunnengaanbereiken.
Social Media:
Deze kanalenzullen(behalveLinkedIn)waarschijnlijknietgebruiktwordenomactief opzoekte gaan
naar eentechagency.Toch is hetbelangrijkdezete gebruikeninjulliemarketingstrategie.Teneerste
voor awareness, voorde SEO-strategie,vooremployerbranding,enbovendienvoorde consideration
fase (klantendie jullie overwegen,zullenzekerookkijkennaarjullie socialmedia).
Om te beginnenmoetenwe pergebruiktmediumeenpurpose vastleggen.Wij bij Dividezouden
(zoalsjullieal doen) opterenvoorLinkedInenInstagram.Alsjullie “flashyprojecten”hebben,die dus
indrukwekkendzijnvoormensen,zelfsal zijnze nietthuisinde sector,kunnenjullieookeenTikTok
account maken puurvoor naamsbekendheid.Inde volgendealinea’szullenwe uitgebreiderspreken
overde verschillende kanalen.

4. Instagram
Audit:
Sterke punten:
 Goede illustraties
 Mooie huisstijl
 Goede contentideeën
 Sterke sloganinbio
Werkpunten:
 Contentmoetdiepgaander
 Workshopsposten(zorgindienmogelijkvooroutputdie gedeeldkanwordenopsocial
media)
 Casesposten(verledenenhuidig)
 Bruikbare tipsposten
 Relevante quotes/nieuwsartikelendelen
 Successtoriesvanklantendelen
General strategy:
Instagramwillenwij vooral gebruikenommensenmetnieuwe ideeënaante trekken,waarinAmotek
eventueel inzouwilleninvesteren. EmployerbrandingkanindiennodigookviaInstagramgebeuren.
De doelgroephierzijndusjonge (soontobe) entrepeneursin (of metnoodaan) de
technologiesector.
Organicstrategy:
Het isdus belangrijkdatalsermensenopjulliepaginakomen,ze onmiddellijkhetgevoel hebbendat
jullie wetenwaarjullie mee bezigzijn.Losvanal de werkpuntenvanuitde audit,isheteen goedidee
om nietgewoonfoto’svande teamledente posten,maarookmeerte vertellenoverhun
persoonlijke expertise (enresultateneventueel).Datisvoorde klanteendirecte bevestigingdatze
bij jullie bij hetjuiste adreszijnomhunprojectentot eengoedeindte brengen. Watzekerookzou
werken,zijnreviewsvantevredenklanten,liefstinvideovorm. Videocontentradenwe trouwens
overhetalgemeentenzeersteaan.

5. Paidstrategy:
Betaalde advertentiesopinstagram zijngoedvoorawareness.Je kanhieropterenvoorverschillende
postsdie uitleggenwiejullie zijn,watjulliedoen,etc,omde mensenvertrouwdte makenmetjullie
concept,enditook te linkenaande Amotekbranding.
Voorde consideration fase,kanje adsmakendie mensenduidelijkmakendatjullie expertise,tijden
geldkunneninvestereninhunprojecten.We hebben voorditidee 2snelle mock-upsuitgewerkt,
hieronderte zien.
Ookzoudenjullie eenadvertentie kunnenmakenrondeengratisgesprek/brainstormingover
eventuele projectendiede klantheeft.
De doelgroep zal dusbestaanuitmensendie:
 Een(klein) bedrijf hebben of willen
 Geïnteresseerdzijninbusiness,innovation,entrepeneurship,…
 Belangrijke mensenuitde sectorvolgen
 …
Uitgebreideronderzoekzal nodigzijnomaccuraterde doelgroepte beschrijven.

6. De eerste fotozoudenwe ookinvideovormkunnengieten,d.m.v.ditkorte script.
*eencursor scroltoverde verschillende searches*
*er wordtuiteindelijkgekliktop1 van de opties*
*eenvideoopentvaneenwerknemerdie meerverteltoverhetgeselecteerdonderwerp*
 verschillendeversiesvandeze adzijnmogelijk
LinkedIn
Audit:
Sterke punten:
 Moeilijk te evalueren, weinig posts
 Company values zijn goed
Werkpunten:
 Bio en beschrijving iets “zakelijker”
 Meer posts (logisch)
 Minder smileys (mensen op pc zien deze niet, wij toch niet alleszinds)
 Expertise en betrokkenheid in de sector tonen;
 Blogs (verdere toelichting)
 Ingaan op relevant nieuws
 Nuttige tips
 Cases
 …
General strategy:
Op LinkedIn zullen we ons richten op (grotere) bedrijven die reeds op gang zijn gekomen,
maar op zoek zijn naar procesoptimalisatie, een AI service,… Ze hebben dus vaak al ideeën,
en kapitaal, maar zijn eerder op zoek naar de effectieve uitwerking. De focus zal dus liggen
op de technische diensten van Amotek, en de consultancy.
Organic strategy:
Op dit medium zullen mensen iets vertrouwder zijn met jullie concept en sector. De enige
awareness die jullie dus nodig zullen hebben is jullie persoonlijke branding. Hier gebruiken
we dezelfde tactiek, jullie service en betrokkenheid in de kijker zetten als differentiatie t.o.v.
andere tech bureaus.
Een strategie die we zouden gebruiken voor LinkedIn, is zoals op Instagram per lid van jullie
team zijn of haar persoonlijke expertise te delen. Hier mag het extra specifiek en diepgaand
gaan, omdat bedrijven hier ook effectief naar gaan kijken. Voor Amotek zelf is het misschien
handig om infographics te maken die de toegevoegde waarde van jullie bedrijf bewijst.
Wederom, videoreviews van klanten zouden ook zeker helpen.

7. Paid strategy:
Op LinkedIn zullen de betaalde advertenties vooral direct response ads zijn. Awareness kan
organisch, door eigen bijdragen en jullie netwerk gebeuren, en zal dus niet de focus zijn van
de paid content.
Direct response ads zullen dus advertenties zijn gericht op directe leadverwerving. Het is dus
de bedoeling om de klant die het ziet, te overtuigen van over te gaan tot een concrete
handeling naar Amotek toe.
We kunnen dus wederom gratis gesprekken aanbieden, een gratis “tech audit”, waarbij jullie
een analyse doen waar en hoe technologie zou kunnen bijdragen aan hun bedrijf,…
Vanaf de klant interesse heeft in jullie diensten én (liefst fysiek) een afspraak inplant met
jullie, is het al een stuk makkelijker om hem/haar binnen te halen als betalende klant.
Website
Audit:
Sterke punten:
 Mooie layout en stijl
 Goede illustraties
 Gepaste tone of voice
Werkpunten:
 Core business klikbaar maken, met verdere uitleg
 Meer praten vanuit wat de klant aan jullie heeft, niet wat jullie kunnen als bedrijf
 Social media links
 Optimalisation is geen woord (we hebben deze fout zelf al ontelbaar aantal keren
gemaakt)
 Blog (verdere toelichting dadelijk)
 Cases
 Kleine cosmetische/ copywriting aanpassingen
 Site volledig afmaken

8. Blog:
Een blog is een geweldige tool, want het is heel goed voor jullie branding, hier kan je écht
mensen toespreken, hier leren mensen je bedrijf kennen, je kan je expertise tonen (en
delen), community bouwen, nieuws delen,…
Een blog is ook nog eens goed voor SEO, mits er juist mee te werk wordt gegaan. Je kan
onderzoeken welke vragen/ onderwerpen vaak worden gegoogeld, en hierrond een
uitgebreid antwoord/ een bron van kennis voor bieden. Goede onderwerpen kan je vinden
op verschillende forums, je eigen netwerk en cliënteel, en answerthepublic.
Answerthepublic is een site waar je een onderwerp kan ingeven, en dan kan je zien welke
vragen mensen googelen rond dit onderwerp.
De blog zal nog efficiënter zijn als je je spitst op een of meerdere doelgroepen. Je zal
gerichtere content kunnen maken, en deze bedrijven ook beter kunnen bereiken. Bv: stel
jullie focus ligt op ecologische innovatie, en jullie doelgroep is de medische sector, dan
kunnen jullie een blog maken in de trend van “Hoe kunnen ziekenhuizen ecologischer te
werk gaan”, en verschillende cases van ziekenhuizen delen, eigen ideeën delen,… je kan hier
ook links gaan delen naar andere websites zoals de ziekenhuizen in kwestie, of zelfs het
bedrijf achter de innovatie. Dit zal de lezer het gevoel geven dat jullie écht geven om de
klant, en niet gewoon op zoek zijn naar klanten, omdat jullie niet bang zijn te verwijzen naar
een eventuele “concurrent”. Verder helpen outbound links voor de SEO.
Het laatste voordeel van een blog, tenminste het laatste waar voordeel waar wij het nog
over zullen hebben, is dat dit ook weer makkelijke content is voor social media. Een korte
samenvatting van de blog, of de tips die mensen eruit kunnen halen,… mooi verwerken en
posten zal de instagramdirect meer leven geven, en meer mensen gaan op de site klikken.