1. ‫آزادکـاری‬ ‫با‬ ‫آشـنایی‬
Introduction to Freelancing
‫موسوی‬ ‫میثم‬ ‫و‬ ‫تکمیل‬ ‫حامد‬ ‫توسط‬ ‫ارائه‬

2. ‫اینجا؟‬ ‫اومدی‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫چی‬

3. ‫چیست؟‬ ‫آزادکاری‬1
‫قرارداد‬‫ُزدی‬‫م‬‫کار‬‫یا‬‫‌ای‬‫ه‬‫‌الزحم‬‫ق‬‫ح‬‫یا‬،‫‌لنس‬‫ی‬‫فر‬‫‌ای‬‫ه‬‫گون‬‫قرارداد‬‫کاری‬
‫است‬‫که‬‫بر‬‫پایه‬‫آن‬‫فرد‬‫یا‬‫شرکتی‬‫قول‬‫انجام‬‫کاری‬‫را‬‫برای‬‫یک‬
‫کارفرما‬‫در‬‫ازای‬‫‌مزدی‬‫ت‬‫دس‬‫مشخص‬‫را‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬.
‫فریلنسر‬‫کسی‬‫است‬‫که‬‫سرویس‬‫ها‬‫یا‬‫خدمات‬‫خود‬‫را‬‫بدون‬‫تعه‬‫د‬
‫درازمدت‬‫به‬‫کارفرما‬‫ارائه‬‫می‬‫کند‬.‫آنها‬‫معموال‬،‫ساعتی‬‫روزانه‬‫یا‬‫پ‬‫روژه‬
‫ای‬‫دستمزد‬‫می‬‫گیرند‬‫و‬‫اساسا‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫یک‬‫نفره‬‫است‬.

4. ‫ت‬‫کاری‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫اساسی‬ ‫های‬ ‫فاوت‬1
‫کارمـندی‬‫آزادکـاری‬
‫اشتغال‌دراز‌مدت‬
‫حقوق‌ثابت‬
‫محل‌کار‌ثابت‬
‫محدودیت‬
‫احتماال‌رقابتی‬
‫اشتغال‌کوتاه‌مدت‬
‫دستمزد‌متغیر‬
‫محل‌کار‌متغیر‬
‫اختیار‬
‫رقابت‌سنگین‬

5. ‫آزادکاری‬ ‫برای‬ ‫اجتماعی‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬1
‫خالقیت‬‫و‬‫حل‬‫مسئله‬
‫جسارت‬
‫کنترل‬‫استرس‬‫و‬‫انعطاف‬
‫مدیریت‬‫زمان‬
‫دانش‬‫و‬‫بهبود‬‫آن‬
‫اخالق‬‫حرفه‬‫ای‬
‫مذاکره‬‫و‬‫تعامل‬

6. ‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫درآمد‬ ‫سطح‬1
http://www.payoneer.com
‫بر‬‫اساس‬‫اطالعات‬‫دریافتی‬‫از‬‫بیش‬‫از‬23000‫آزادکار‬‫از‬‫سراسر‬‫دنیا‬.
‫با‬‫نرخ‬‫دستمزد‬‫ساعتی‬‫از‬1‫دالر‬‫تا‬100‫دالر‬.

7. ‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫درآمد‬ ‫سطح‬1
•‫میانگین‬‫نرخ‬‫دستمزد‬‫ساعتی‬‫در‬‫گستره‬‫ی‬‫جهانی‬21‫دالر‬‫در‬‫ساعت‬‫است‬.
•‫در‬‫ایران‬‫ماکزیمم‬‫مقدار‬‫این‬‫نرخ‬‫ساعتی‬‫در‬‫حدود‬8/5‫دالر‬‫در‬‫ساعت‬‫است‬.
•‫بیش‬‫از‬80‫درصد‬‫آزادکارها‬‫همزمان‬1‫الی‬3‫کار‬‫را‬‫در‬‫دست‬‫اجرا‬‫داشته‬‫اند‬.
•‫آزادکارهای‬‫حرفه‬‫ای‬36‫ساعت‬‫در‬‫هفته‬(7‫ساعت‬‫در‬‫روز‬)‫کار‬‫می‬‫کنند‬.
•‫بیش‬‫از‬46‫درصد‬‫آزادکارها‬‫در‬‫دنیا‬‫از‬‫سطح‬‫درآمد‬‫خود‬‫رضایت‬‫داشته‬‫اند‬.

8. ‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫درآمد‬ ‫سطح‬1
‫آزادکارها‬ ‫درصد‬‫ساعتی‬ ‫نرخ‬ ‫میانگین‬
21%$0 - $5
21%$6 - $10
14%$11 - $15
12%$16 - $20
8%$21 - $25
6%$26 - $30
10%$31 - $50
8%$51 - $100

9. ‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫درآمد‬ ‫سطح‬1
$ 22
‫دارای‌دیپلم‬
$ 20
‫دارای‌مدرک‌دانشگاهی‬
‫مهارت‬‫مهمتر‬‫از‬‫سطح‬‫تحصیالت‬‫است‬.
‫هر‬‫چه‬‫زودتر‬‫وارد‬‫بازار‬‫کار‬‫شویم‬‫بهتر‬‫است‬.

10. ‫رشته‬‫مناسب‬ ‫های‬ ‫تخصص‬ ‫و‬ ‫ها‬1
•‫کامپیوتر‬‫و‬‫فناوری‬‫اطالعات‬
•،‫گرافیک‬‫طراحی‬‫و‬‫چند‬‫رسانه‬‫ای‬
•،‫نویسندگی‬‫ترجمه‬‫و‬‫تایپ‬
•،‫فروش‬‫بازاریابی‬‫و‬‫روابط‬‫عمومی‬
•،‫الکترونیک‬‫برق‬‫و‬‫مخابرات‬
•‫حقوق‬‫و‬‫روانشناسی‬
•‫آموزش‬

11. ‫تخصص‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫شغلی‬ ‫رضایت‬ ‫میزان‬1
‫نویسی‬‫برنامه‬‫و‬‫تی‬‫آی‬
‫مشاوره‬‫و‬‫حقوق‬
‫تولید‬‫و‬‫مهندسی‬
‫فروش‬‫و‬‫بازاریابی‬
‫ای‬‫رسانه‬‫چند‬‫و‬‫طراحی‬
‫مدیریتی‬‫و‬‫مالی‬
‫ترجمه‬‫و‬‫نویسندگی‬
‫موارد‬‫سایر‬

12. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

13. ‫آزادکـاری‬ ‫شـروع‬

14. ‫بهترین‬‫آزادکاری‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫زمان‬2
.1‫ایام‬‫دانش‬‫آموزی‬‫و‬‫دانشجویی‬
.2‫بالفاصله‬‫پس‬‫از‬‫فارغ‬‫التحصیلی‬
.3‫پس‬‫از‬‫تثبیت‬‫در‬‫موقعیت‬‫شغلی‬‫کارمندی‬

15. ‫کار‬‫خانه‬ ‫از‬ ‫بیرون‬ ‫یا‬ ‫خانه‬ ‫در‬2
‫در‌خـــانه‬‫بیرون‌از‌خانه‬
‫آزادی‌کامل‬
‫هزینه‌های‌کمتر‬
‫تمرکز‌کمتر‬
‫نظم‌کمتر‬
‫محیط‌یک‌نفره‬
‫آزادی‌محدودتر‬
‫هزینه‌ی‌بیشتر‬
‫تمرکز‌بیشتر‬
‫نظم‌بیشتر‬
‫محیط‌اجتماعی‌تر‬

16. ‫بهترین‬‫آزادکاری‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫زمان‬2
.1‫ایام‬‫دانش‬‫آموزی‬‫و‬‫دانشجویی‬
.2‫بالفاصله‬‫پس‬‫از‬‫فارغ‬‫التحصیلی‬
.3‫پس‬‫از‬‫تثبیت‬‫در‬‫موقعیت‬‫شغلی‬‫کارمندی‬

17. ‫پاره‬‫وقت‬ ‫تمام‬ ‫یا‬ ‫وقت‬2
‫از‌پاره‌وقت‌به‌تمام‌وقت‬!

18. ‫امکانات‬‫نیاز‬ ‫مورد‬2
‫روحیه‬!
‫کامپیوتر‬‫و‬‫اتصال‬‫اینترنتی‬‫خوب‬
‫آدرس‬‫ایمیل‬‫و‬‫شماره‬‫همراه‬
‫وب‬‫سایت‬‫شخصی‬
‫کارت‬‫ویزیت‬
‫دفترچه‬‫یادداشت‬‫و‬‫تقویم‬
‫اتاق‬‫مناسب‬
‫سواد‬!

19. ‫یافتن‬‫مشتری‬ ‫و‬ ‫کار‬2
‫از‬‫طریق‬‫همکالسی‬،‫ها‬،‫همکاران‬‫مشتریان‬‫قبلی‬‫و‬‫آشنایان‬(28%)
‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫اینترنت‬‫و‬‫سایت‬‫های‬‫مرتبط‬(46%)
‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬(15%)
‫سایر‬‫موارد‬(11%)

20. ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ‫شما‬

21. ‫آشنایان‬ ‫طریق‬ ‫از‬2
‫کمک‬‫به‬‫همکالسی‬‫ها‬‫و‬‫همکاران‬
‫شرکت‬‫در‬‫جشنواره‬‫ها‬‫و‬‫مشارکت‬
‫پاسخگویی‬‫به‬‫همکاران‬‫و‬‫کمک‬‫به‬‫آنها‬
‫شرکت‬‫در‬‫رویدادها‬‫محلی‬‫و‬‫کشوری‬
‫تماس‬‫با‬‫مشتریان‬‫قبلی‬‫و‬‫در‬‫دسترس‬‫بودن‬

22. ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫سایت‬ ‫طریق‬ ‫از‬2
 www.parscoders.com
 www.ponisha.ir
 www.anjammidam.com
 www.barnamejoo.com
 www.freelancer.com
 www.elance.com
 www.envato.com
 …

23. ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬2
.1‫لینکداین‬
.2‫توییتر‬
.3‫فیسبوک‬
.4‫اینستاگرام‬

24. ‫فعالیت‬‫تیمی‬ ‫یا‬ ‫فردی‬2
•‫عمدتا‬‫فردی‬
•‫تیمی‬‫پس‬‫از‬‫رشد‬‫و‬‫بلوغ‬‫شما‬
•‫همکاری‬‫از‬‫راه‬‫دور‬

25. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

26. ‫ارتباط‬‫مشتریان‬ ‫با‬

27. ‫ارتباط‬ ‫های‬ ‫راه‬‫مشتری‬ ‫با‬3
‫از‬‫طریق‬‫امکانات‬‫سایت‬‫های‬‫مرتبط‬
‫ایمیل‬
‫آدرس‬‫بوک‬
‫تماس‬‫تلفنی‬
‫فهرست‬‫مخاطبان‬(Contacts)
‫ابزارهای‬‫پیام‬‫رسان‬
‫اسکایپ‬‫و‬‫سایرین‬
‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬

28. ‫بدانی‬ ‫را‬ ‫جهانی‬ ‫عرضه‬ ‫در‬ ‫رفتار‬ ‫آداب‬‫د‬!

29. ‫محاسبه‬‫قیمت‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬3
.1‫قیمت‬‫رقابتی‬
.2‫محاسبه‬‫هزینه‬‫های‬‫شخصی‬
.3ِ‫م‬‫ُر‬‫ن‬‫بازار‬‫و‬‫رقبا‬
.4‫یافتن‬‫تعداد‬‫ساعت‬‫کار‬‫در‬‫هفته‬(‫در‬‫نظر‬‫گرفتن‬‫تعطیالت‬)

30. ‫است‬ ‫شدنی‬ ‫انجام‬ ‫باال‬ ‫مبالغ‬ ‫با‬ ‫هایی‬ ‫پروژه‬ ‫آیا‬‫؟‬

31. ‫محاسبه‬‫قیمت‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬3
.1‫چند‬‫ساعت‬‫در‬‫هفته‬‫کار‬‫می‬‫کنید؟‬
.2‫چند‬‫ساعت‬‫در‬‫ماه‬‫کار‬‫می‬‫کنید؟‬
.3‫چند‬‫ساعت‬‫در‬‫سال‬‫کار‬‫می‬‫کنید؟‬
.4‫هزینه‬‫ماهانه‬‫برای‬‫زندگی‬‫کردن‬‫شما‬‫چقدر‬‫است؟‬(‫با‬‫مالیات‬)

32. ‫ساعتی‬ ‫نرخ‬ ‫حداقل‬ ‫محاسبه‬3
‫ساالنه‬ ‫کار‬ ‫ساعت‬ ‫تعداد‬
‫شما‬ ‫سالیانه‬ ‫هزینه‬
+ (E 10‫رقم‬ ‫درصد‬ )
= E
E

33. ‫ارسال‬‫فاکتور‬3
.1‫تاثیر‬‫روانی‬
.2‫افزایش‬‫وجهه‬‫ی‬‫کاری‬
.3‫حسابرسی‬‫بهتر‬
.4‫قابل‬‫استناد‬‫در‬‫محاکم‬‫رسمی‬

34. ‫تحویل‬‫کار‬3
.1‫بدقولی‬‫آفت‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫ما‬‫است‬!
.2‫در‬‫گرفتن‬‫پروژه‬‫ها‬‫طمع‬‫نداشته‬‫باشید‬.
.3‫در‬‫حین‬‫انجام‬‫کار‬‫با‬‫مشتری‬‫در‬‫ارتباط‬‫باشید‬.
.4‫در‬‫مورد‬‫روش‬‫های‬‫چابک‬(Agile)‫انجام‬‫کار‬‫مطالعه‬‫کنید‬.
.5‫صادق‬‫باشید‬.‫تکرار‬‫می‬‫کنم‬‫صادق‬‫باشید‬.
.6‫پس‬‫از‬‫تحویل‬‫کار‬‫انجام‬‫پشتیبانی‬‫ضروری‬‫است‬.

35. ‫دریافت‬‫دستمزد‬3
.1‫سایت‬‫های‬‫فریلنسری‬‫دریافت‬‫دستمزد‬‫را‬‫تضمین‬‫می‬‫کنن‬‫د‬.
.2‫پیش‬‫پرداخت‬‫بگیرید‬.
.3‫حساب‬‫بانکی‬‫اینترنتی‬‫داشته‬‫باشید‬.
.4‫پیگیری‬‫تلفنی‬‫و‬‫ایمیلی‬.
.5‫رک‬‫و‬‫بسیار‬‫مؤدب‬‫باشید‬.
.6‫آداب‬‫جهانی‬‫را‬‫بدانید‬.
.7‫بعضی‬‫مواقع‬‫واقعا‬‫راهی‬‫نیست‬!

36. ‫بخندیم‬ ‫یکم‬!

37. ‫توافق‬‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫اولیه‬3
.1‫مندرجات‬‫شما‬‫در‬‫سایت‬‫های‬‫فریلنسری‬‫حکم‬‫قرارداد‬‫دارد‬.
.2‫مبالغ‬‫پایین‬‫نیازی‬‫به‬‫قرارداد‬‫ندارد‬.
.3‫شکایت‬‫بر‬‫اساس‬‫قرارداد‬‫در‬‫مجامع‬‫حقوقی‬‫دشوار‬‫است‬.
.4‫یک‬‫داور‬‫و‬‫شخص‬‫امین‬‫پیدا‬‫کنید‬.
.5‫اعتماد‬‫سازی‬‫بهترین‬‫قرارداد‬‫است‬.

38. ‫حل‬‫اختالف‬3
.1‫سایت‬‫های‬‫فریلنسری‬‫دارای‬‫بخش‬‫داوری‬‫هستند‬.
.2‫متن‬‫تبادلی‬‫بین‬‫شما‬‫لحن‬‫ندارد‬‫و‬‫منجر‬‫به‬‫تنش‬‫می‬‫شود‬.
.3‫فروتنی‬‫باعث‬‫حل‬‫اختالف‬‫می‬‫شود‬.
.4‫ناسزا‬‫نگویید‬.
.5‫مستند‬‫صحبت‬‫کنید‬.
.6‫آیا‬‫قرار‬‫داد‬‫تنظیم‬‫کرده‬‫اید؟‬
.7‫بعضی‬‫مواقع‬‫واقعا‬‫راهی‬‫نیست‬!

39. ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫اخالق‬3
.1‫حلقه‬‫مفقود‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫در‬‫حوالی‬‫ما‬!
.2‫انجام‬‫کار‬‫با‬‫کیفیتی‬‫فراتر‬‫از‬‫انتظار‬
.3‫صداقت‬‫و‬‫دیگر‬‫هیچ‬
.4‫باور‬‫های‬‫فردی‬‫شما‬‫در‬‫مورد‬‫شما‬‫دروغ‬‫نمی‬‫گوید‬.
.5‫امانت‬‫داری‬
.6‫احساس‬‫مسئولیت‬‫اجتماعی‬(Pay it Forward)

40. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

41. ‫زمان‬ ‫مدیریت‬

42. ‫ساعات‬‫استراحت‬ ‫و‬ ‫کاری‬4
.1‫همواره‬‫کار‬‫نکنید‬!
.2‫شب‬‫ها‬‫بخوابید‬.‫اما‬‫مگر‬‫می‬‫شود؟‬
.3‫سفر‬‫بروید‬.
.4‫بیش‬‫از‬3‫کار‬‫را‬‫توأمان‬‫انجام‬‫ندهید‬.
.5‫ورزش‬‫های‬‫توام‬‫با‬‫تفریح‬‫انجام‬‫دهید‬.
.6‫با‬‫دوستان‬‫و‬‫خانواده‬‫باشید‬.

43. ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زمان‬ ‫تخمین‬4
!

44. ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زمان‬ ‫تخمین‬4
.1‫هر‬‫چقدر‬‫تخمین‬‫زدید‬‫باز‬‫هم‬‫کمی‬‫به‬‫آن‬‫اضافه‬‫کنید‬.
.2‫هیجان‬‫زده‬‫و‬‫خوش‬‫بین‬‫نباشید‬.
.3‫از‬‫با‬‫تجربه‬‫ها‬‫بپرسید‬.
.4‫کارها‬‫تا‬‫را‬‫جایی‬‫که‬‫می‬‫شود‬‫ِشکنید‬‫ب‬‫و‬‫سپس‬‫لیست‬‫کنید‬.
.5‫مطمئن‬‫شو‬‫که‬‫نیازمندی‬‫های‬‫پروژه‬‫را‬‫درک‬‫کرده‬‫ای‬
.6‫از‬‫کل‬‫به‬‫جزء‬‫یا‬‫از‬‫جزء‬‫به‬‫کل؟‬
.7‫بیشترین‬،‫زمان‬‫کمترین‬‫زمان‬‫و‬‫بهترین‬‫زمان‬(‫پیشنهاد‬‫بازه‬‫زمانی‬)

45. ‫زمان‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزارهای‬4
.1‫ابزار‬‫محبوب‬‫و‬‫ایرانی‬‫تسکولو‬
.2‫ابزار‬‫محبوب‬‫و‬‫جهانی‬‫ترلو‬
.3‫سر‬‫رسید‬
.4‫استفاده‬‫از‬‫نرم‬‫افزار‬Excel
.5‫یادآور‬‫گوشی‬‫و‬‫ایمیل‬
.6‫فریاد‬‫و‬‫خشم‬‫مشتری‬!

46. ‫برونسپاری‬4
.1‫همه‬‫کارها‬‫رو‬‫خودت‬‫انجام‬‫نده‬!
.2‫هوشمندانه‬‫کار‬‫کن‬.

47. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

48. ‫شخصی‬ ‫ِرندسازی‬‫ب‬

49. ‫ساختن‬‫یا‬ ‫حقیقی‬ ‫هویت‬ ‫یک‬‫حقوقی؟‬5
‫خودم‌یا‌خودمون‌یا‌شرکتم؟‬

50. ‫هویت‬ ‫بهبود‬ ‫برای‬ ‫ضروری‬ ‫کارهای‬5
.1‫ارائه‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدمات‬‫رایگان‬
.2‫بازاریابی‬‫محتوایی‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬
.3‫شبکه‬‫سازی‬‫و‬‫شرکت‬‫در‬‫رویدادها‬
.4‫وبالگ‬‫نویسی‬‫و‬‫نویسندگی‬
.5‫اصل‬‫هشتاد‬/‫بیست‬‫و‬‫ِچ‬‫پ‬‫ِچ‬‫پ‬‫های‬‫پشت‬‫سر‬‫شما‬!
.6‫تداوم‬‫فعالیت‬‫های‬‫باال‬

51. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

52. ‫مالی‬ ‫مدیریت‬

53. ‫مالی‬ ‫مدیریت‬ ‫اهمیت‬ ‫در‬5
.1‫دخل‬‫و‬‫خرج‬‫و‬‫پس‬‫انداز‬
.2‫بیمه‬‫و‬‫مالیات‬
.3‫ابزارهای‬‫مفید‬
.4‫افزایش‬‫تدریجی‬‫سطح‬‫دستمزد‬
.5‫تجرد‬‫و‬‫تأهل‬

54. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬

55. ‫روانی‬ ‫روحی‬ ‫و‬ ‫جسمانی‬ ‫مسائل‬

56. ‫روانی‬ ‫روحی‬ ‫و‬ ‫جسمی‬ ‫مسائل‬7
.1‫نا‬‫امید‬‫نشو‬!
.2‫تجرد‬‫و‬‫تأهل‬
.3‫رضایت‬‫شغلی‬
.4‫ورزش‬‫و‬‫فعالیت‬‫های‬‫اجتماعی‬
.5‫شخصیت‬‫شناسی‬‫مشتریان‬

57. ‫روانی‬ ‫روحی‬ ‫و‬ ‫جسمی‬ ‫مسائل‬7
‫همیشه‌آزادکار‌نخواهی‌بود‬!

58. ‫کـنیم‬ ‫گـفتگو‬