SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 26
Baixar para ler offline
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
PERFORMANCE MARKETING 2.0
David Špinar, Google
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
“Half the money I spend on advertising
is wasted.
The trouble is I don’t know which part.”
John Wanamaker (1838 – 1922) - retailer, politician
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
AtribuceMediální náklady Ekonomický přínos
Výkon tedy spočívá v ekonomickém řízení nákladů, výnosů a
jejich vzájemného vztahu
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Pasti na cestě za
optimálním výkonem
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Past první:
METRIKY
CPA
PNO
ROAS
ROI
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Která kampaň bude mít lepší výkon?
CPA
50 Kč
100 Kč
A
B
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Která kampaň bude mít lepší výkon?
A
B
5 %
10 %
PNO
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Která kampaň bude mít lepší výkon?
20:1
10:1
ROI
A
B
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Která kampaň bude mít lepší výkon?
20:1
10:1
ROICPA
50 Kč
100 Kč
A
B
5 %
10 %
PNO
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
... to záleží
CPA
Objem
konverzí
Výnos z
konverze
Celkové
výnosy
Mediální
náklady PNO ROI Zisk
$50 10 1 000 Kč 10 000 Kč 500 Kč 5 % 20 : 1 9 500 Kč
100 Kč 30 1 000 Kč 30 000 Kč 3 000 Kč 10 % 10:1 $27,000
50 KčA
B
20:1
27 000 Kč
Základní idea: zisk optimalizuje “trade-off”
mezi jednotkovým nákladem a objemem
5 %
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Past druhá:
CO JE ZISK
ROPO
LTV
DOPORUČENÍ
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
5 000
objednávek
300 Kč
marže na zákazníka
2 mil Kč
mediální náklady
500 000 Kč
ztráta
250 000
návštěv
✕
2 %
konverzní poměr
2 mil Kč -500 000 Kč
ztráta
1 000 Kčprům. objednávka
✕
30 %
hrubá marže
inzertní náklady
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
7 500
objednávek
990 Kč
marže na zákazníka
2 mil Kč
mediální náklady
míra doporučení
250 000
návštěv
✕
2 %
konverzní poměr
✕
1.5X
ROPO efekt
2 mil Kč 5,425 mil Kč
cekový zisk
1 000 Kčprům. objednávka
✕
3
dalších nákupů
během 2 let
✕
30%
hrubá marže
✕
1.1
inzertní náklady
5,425 mil Kč
cekový zisk
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
ROPO efekt: 32 % lidí, kteří vyhledávají online obor “móda &
obuv”, nakonec nakoupí ofline
Zdroj: www.consumerbarometer.com
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Life-time value zákazníka?
ARPU
Cohort Analysis
Predictive CLV
Bayesian Inference
Pareto NBDhttps://www.custora.com/university/for-marketers/clv
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Past třetí:
ATRIBUCE
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Assist
Ratios÷ =Last-Click
Conversions
Data is for demonstrative purposes only
Assist
Conversions
Kterému kanálu přidělím zásluhu za přivedení konverze?
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Assist
Ratios 5.015.0 0.30.5
Organic
Search
Direct
0.8 0.63.19.0
Email
Brand Paid
Search
Display & Video:
Upper Funnel
Display & Video:
Mid-Funnel Paid Search:
Generic
0.7
Referral
Display &
Video:
Lower Funnel
Čas mezi prvním „dotykem“ a nákupem (až 90 dní)
Kterému kanálu přidělím zásluhu za přivedení konverze?
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Assist
Ratios 5.015.0 0.30.5
Organic
Search
Direct
0.8 0.63.19.0
Email
Brand Paid
Search
Display & Video:
Upper Funnel
Display & Video:
Mid-Funnel Paid Search:
Generic
0.7
Referral
Display &
Video:
Lower Funnel
Čas mezi prvním „dotykem“ a nákupem (až 90 dní)
Last-click atribuční model vede ke špatným rozhodnutím
Nevychází mi PNO!
Okamžitě vypnout!
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Příště hraje jen útok.
Ostatní vyhodit!
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Konzervativní Agresivní
Využití současných Nalézání nových
Stávající Nové
Využití stávajícího Rozšřování povědomí
růstová strategie
konverzní zdroje
akcent na zákazníky
využití brandu
Standardní (rule-based) atribuční modely
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Škálovatelnost
Korelace Kauzalita
Rule-based
atribuce
Data-driven
atribuce
Kontrolované
experimenty
PrůběžněJednorázově
Ale je to pochopitelně ještě o dost složitější ...
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
No, dnes tam asi nedojdeme.
Ale jdeme správným směrem.
David Špinar
spinar@google.com
twitter: @dspinar

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.cz
Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.czZlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.cz
Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.czSun Marketing
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguSun Marketing
 
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníJak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníColpirio.com s.r.o.
 
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agenturyIAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agenturySun Marketing
 
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostíCase study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostíSun Marketing
 
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacichEfektivita PPC kampani ve vyhledavacich
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacichOptimics s.r.o.
 
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - Fortuna
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - FortunaVýsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - Fortuna
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - FortunaSun Marketing
 
PPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaPPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaSun Marketing
 
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friend
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friendOptimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friend
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friendSun Marketing
 
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaSun Marketing
 
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - Tapito
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - TapitoGoogle Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - Tapito
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - TapitoSun Marketing
 
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na Facebooku
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na FacebookuAffiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na Facebooku
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na FacebookuSun Marketing
 
advertia: tři ppc třešničky
advertia: tři ppc třešničkyadvertia: tři ppc třešničky
advertia: tři ppc třešničkyHonza Borysek
 
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaních
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaníchPoslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaních
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaníchH1.cz
 
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...Veronika Brindzová
 
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019Veronika Brindzová
 
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOO
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOOZisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOO
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOOSun Marketing
 
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověAffiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověSun Marketing
 
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Sun Marketing
 
PPC na stojáka - David Velechovský
PPC na stojáka - David VelechovskýPPC na stojáka - David Velechovský
PPC na stojáka - David VelechovskýBESTETO
 

Mais procurados (20)

Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.cz
Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.czZlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.cz
Zlepšení převzaté PPC kampaně - case study - Urbanlux.cz
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
 
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníJak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
 
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agenturyIAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
IAC 2018 - Atribuce z pohledu agentury
 
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostíCase study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
Case study - Lead Ads v oblasti nemovitostí
 
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacichEfektivita PPC kampani ve vyhledavacich
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich
 
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - Fortuna
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - FortunaVýsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - Fortuna
Výsledky kontextového cílení na zájmy v Skliku - case study - Fortuna
 
PPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklamaPPC restart 2017 - Nativní reklama
PPC restart 2017 - Nativní reklama
 
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friend
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friendOptimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friend
Optimalizace pro vyhledávače - case study - HUNTER Just your friend
 
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklamaČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
ČZU - Online marketing 2017 - Displejová reklama
 
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - Tapito
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - TapitoGoogle Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - Tapito
Google Mobile Event - Jak jsme dostali Tapito do světa - Tapito
 
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na Facebooku
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na FacebookuAffiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na Facebooku
Affiliate konference - Pokročilá optimalizace PPC reklamy na Facebooku
 
advertia: tři ppc třešničky
advertia: tři ppc třešničkyadvertia: tři ppc třešničky
advertia: tři ppc třešničky
 
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaních
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaníchPoslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaních
Poslední středa: Využijte plný potenciál feedu v PPC kampaních
 
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...
Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp ...
 
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019
Chybami se člověk učí, aneb co mi daly moje PPC faily | NEkonference 2019
 
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOO
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOOZisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOO
Zisková komunikace na Facebooku - case study - PROFIZOO
 
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověAffiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonově
 
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
 
PPC na stojáka - David Velechovský
PPC na stojáka - David VelechovskýPPC na stojáka - David Velechovský
PPC na stojáka - David Velechovský
 

Semelhante a David Špinar, Google, Výkonnostní marketing 2.0

Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...
Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...
Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...agentura KOFEIN s.r.o.
 
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?JIC
 
Poslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuPoslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuH1.cz
 
Trendy v online marketingu roku 2021
Trendy v online marketingu roku 2021Trendy v online marketingu roku 2021
Trendy v online marketingu roku 2021PROFICIO
 
Případová studie - O2
Případová studie - O2Případová studie - O2
Případová studie - O2H1.cz
 
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...Taste
 
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comOnline marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comBenedaGroup.com
 
NGOs - Brno - 1.9.2017
NGOs - Brno - 1.9.2017NGOs - Brno - 1.9.2017
NGOs - Brno - 1.9.2017Karel Parizek
 
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaní
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaníPoslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaní
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaníH1.cz
 
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Taste
 
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle maržeZuzana Kapitánová
 
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC camp
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC campHříchy brandové online reklamy - 11. PPC camp
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC campVeronika Brindzová
 
Case parfums-remarketing
Case parfums-remarketingCase parfums-remarketing
Case parfums-remarketingB2B GROUP
 
Obhajoba Public Relations
Obhajoba Public RelationsObhajoba Public Relations
Obhajoba Public Relationscopywriterka
 
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019BESTETO
 
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)Akce Dobrého webu
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...E-shop_summit_cz
 
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...Taste
 
Jindrisek Hrodek Trendy V Online Marketingu
Jindrisek Hrodek Trendy V Online MarketinguJindrisek Hrodek Trendy V Online Marketingu
Jindrisek Hrodek Trendy V Online MarketinguEtarget
 
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketingPPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketingTaste
 

Semelhante a David Špinar, Google, Výkonnostní marketing 2.0 (20)

Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...
Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...
Jak vyhodnocuji PPC reklamy pro klienta v 80+ zemích - Jan Zdarsa (Google) | ...
 
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?
Startup Club: Jak může internet nastartovat právě tvůj byznys?
 
Poslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuPoslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetu
 
Trendy v online marketingu roku 2021
Trendy v online marketingu roku 2021Trendy v online marketingu roku 2021
Trendy v online marketingu roku 2021
 
Případová studie - O2
Případová studie - O2Případová studie - O2
Případová studie - O2
 
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
 
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comOnline marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
 
NGOs - Brno - 1.9.2017
NGOs - Brno - 1.9.2017NGOs - Brno - 1.9.2017
NGOs - Brno - 1.9.2017
 
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaní
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaníPoslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaní
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaní
 
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
 
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže
02/2020 | Optimalizace PPC kampaní podle marže
 
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC camp
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC campHříchy brandové online reklamy - 11. PPC camp
Hříchy brandové online reklamy - 11. PPC camp
 
Case parfums-remarketing
Case parfums-remarketingCase parfums-remarketing
Case parfums-remarketing
 
Obhajoba Public Relations
Obhajoba Public RelationsObhajoba Public Relations
Obhajoba Public Relations
 
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
 
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)
Bannery a PPC vs. video a social media (případová studie)
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
 
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
 
Jindrisek Hrodek Trendy V Online Marketingu
Jindrisek Hrodek Trendy V Online MarketinguJindrisek Hrodek Trendy V Online Marketingu
Jindrisek Hrodek Trendy V Online Marketingu
 
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketingPPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
 

Mais de shopexpo

Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.cz
Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.czMichal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.cz
Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.czshopexpo
 
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné peníze
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné penízePetra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné peníze
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné penízeshopexpo
 
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!shopexpo
 
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.shopexpo
 
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...shopexpo
 
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketinguPetr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingushopexpo
 
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analytics
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google AnalyticsJan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analytics
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analyticsshopexpo
 
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...shopexpo
 
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.shopexpo
 
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?shopexpo
 
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendy
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendyTomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendy
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendyshopexpo
 
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GA
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GAJakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GA
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GAshopexpo
 
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retence
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retenceJan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retence
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retenceshopexpo
 
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hranice
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hraniceSimona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hranice
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hraniceshopexpo
 
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...shopexpo
 
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Dark
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the DarkKristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Dark
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Darkshopexpo
 
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?shopexpo
 
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámoš
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámošRichard Woox, Woox, Zákazník je kámoš
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámošshopexpo
 
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladů
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladůTomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladů
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladůshopexpo
 
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketing
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketingJan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketing
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketingshopexpo
 

Mais de shopexpo (20)

Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.cz
Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.czMichal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.cz
Michal Janík, Mergado, Jak vydělat víc na Heurece či Zboží.cz
 
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné peníze
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné penízePetra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné peníze
Petra Mikulášková, freelancer, Patnáct chyb, které stojí e-shopy zbytečné peníze
 
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!
Eva Vašková Čejková, Ženy s.r.o., Za vším hledej ženu!
 
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.
Jiří Komár, AdVisio, Redesignujete e-shop? Nedělejte zbytečné chyby.
 
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...
Marek Beniak, Heureka, Jak flexibilně reagovat na dynamické prostředí interne...
 
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketinguPetr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu
Petr Andrýsek, SocialSharks, Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu
 
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analytics
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google AnalyticsJan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analytics
Jan Tichý, Medio Interactive, Za hranice Google Analytics
 
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...
Marek Prokop, ProkopSoftware s.r.o, Objevte,co nevíte, že víte o svých zákazn...
 
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
 
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?
Jan Fencík, Acomware, PLA - neobjevený zlatý důl?
 
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendy
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendyTomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendy
Tomáš Braverman, Heureka, E-commerce 2015 Čísla a trendy
 
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GA
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GAJakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GA
Jakub Drahokoupil, H1, Pokročilé e-commerce v GA
 
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retence
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retenceJan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retence
Jan Penkala, Acomware, E-mailová komunikace jako účinný nástroj retence
 
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hranice
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hraniceSimona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hranice
Simona Kijonková, Zásilkovna, Jak dostat e-shop přes hranice
 
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...
Michal Pastier, Zaraguza, Experiment: Využívanie kultúrnych trendov namiesto ...
 
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Dark
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the DarkKristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Dark
Kristina Mausser, Kina Olé, Stop Publishing in the Dark
 
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?
Petr Ludwig, GrowJob, Co ví věda o spokojenosti?
 
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámoš
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámošRichard Woox, Woox, Zákazník je kámoš
Richard Woox, Woox, Zákazník je kámoš
 
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladů
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladůTomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladů
Tomáš Jindříšek, Dark Side, Vylezme ze skladů
 
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketing
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketingJan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketing
Jan Řežáb, Socialbakers, #Datadriven, Sociální marketing
 

Último

SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...Taste
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...Taste
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetTaste
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...Taste
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...Taste
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...Taste
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...Taste
 
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemTaste
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeTaste
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...Taste
 

Último (10)

SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
 
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
 

David Špinar, Google, Výkonnostní marketing 2.0

  • 1. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary PERFORMANCE MARKETING 2.0 David Špinar, Google
  • 2. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary “Half the money I spend on advertising is wasted. The trouble is I don’t know which part.” John Wanamaker (1838 – 1922) - retailer, politician
  • 3. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary AtribuceMediální náklady Ekonomický přínos Výkon tedy spočívá v ekonomickém řízení nákladů, výnosů a jejich vzájemného vztahu
  • 4. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Pasti na cestě za optimálním výkonem
  • 5. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Past první: METRIKY CPA PNO ROAS ROI
  • 6. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Která kampaň bude mít lepší výkon? CPA 50 Kč 100 Kč A B
  • 7. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Která kampaň bude mít lepší výkon? A B 5 % 10 % PNO
  • 8. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Která kampaň bude mít lepší výkon? 20:1 10:1 ROI A B
  • 9. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Která kampaň bude mít lepší výkon? 20:1 10:1 ROICPA 50 Kč 100 Kč A B 5 % 10 % PNO
  • 10. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary ... to záleží CPA Objem konverzí Výnos z konverze Celkové výnosy Mediální náklady PNO ROI Zisk $50 10 1 000 Kč 10 000 Kč 500 Kč 5 % 20 : 1 9 500 Kč 100 Kč 30 1 000 Kč 30 000 Kč 3 000 Kč 10 % 10:1 $27,000 50 KčA B 20:1 27 000 Kč Základní idea: zisk optimalizuje “trade-off” mezi jednotkovým nákladem a objemem 5 %
  • 11. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
  • 12. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
  • 13. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
  • 14. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Past druhá: CO JE ZISK ROPO LTV DOPORUČENÍ
  • 15. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary 5 000 objednávek 300 Kč marže na zákazníka 2 mil Kč mediální náklady 500 000 Kč ztráta 250 000 návštěv ✕ 2 % konverzní poměr 2 mil Kč -500 000 Kč ztráta 1 000 Kčprům. objednávka ✕ 30 % hrubá marže inzertní náklady
  • 16. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary 7 500 objednávek 990 Kč marže na zákazníka 2 mil Kč mediální náklady míra doporučení 250 000 návštěv ✕ 2 % konverzní poměr ✕ 1.5X ROPO efekt 2 mil Kč 5,425 mil Kč cekový zisk 1 000 Kčprům. objednávka ✕ 3 dalších nákupů během 2 let ✕ 30% hrubá marže ✕ 1.1 inzertní náklady 5,425 mil Kč cekový zisk
  • 17. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary ROPO efekt: 32 % lidí, kteří vyhledávají online obor “móda & obuv”, nakonec nakoupí ofline Zdroj: www.consumerbarometer.com
  • 18. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Life-time value zákazníka? ARPU Cohort Analysis Predictive CLV Bayesian Inference Pareto NBDhttps://www.custora.com/university/for-marketers/clv
  • 19. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Past třetí: ATRIBUCE
  • 20. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Assist Ratios÷ =Last-Click Conversions Data is for demonstrative purposes only Assist Conversions Kterému kanálu přidělím zásluhu za přivedení konverze?
  • 21. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Assist Ratios 5.015.0 0.30.5 Organic Search Direct 0.8 0.63.19.0 Email Brand Paid Search Display & Video: Upper Funnel Display & Video: Mid-Funnel Paid Search: Generic 0.7 Referral Display & Video: Lower Funnel Čas mezi prvním „dotykem“ a nákupem (až 90 dní) Kterému kanálu přidělím zásluhu za přivedení konverze?
  • 22. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Assist Ratios 5.015.0 0.30.5 Organic Search Direct 0.8 0.63.19.0 Email Brand Paid Search Display & Video: Upper Funnel Display & Video: Mid-Funnel Paid Search: Generic 0.7 Referral Display & Video: Lower Funnel Čas mezi prvním „dotykem“ a nákupem (až 90 dní) Last-click atribuční model vede ke špatným rozhodnutím Nevychází mi PNO! Okamžitě vypnout!
  • 23. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Příště hraje jen útok. Ostatní vyhodit!
  • 24. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Konzervativní Agresivní Využití současných Nalézání nových Stávající Nové Využití stávajícího Rozšřování povědomí růstová strategie konverzní zdroje akcent na zákazníky využití brandu Standardní (rule-based) atribuční modely
  • 25. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Škálovatelnost Korelace Kauzalita Rule-based atribuce Data-driven atribuce Kontrolované experimenty PrůběžněJednorázově Ale je to pochopitelně ještě o dost složitější ...
  • 26. Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary No, dnes tam asi nedojdeme. Ale jdeme správným směrem. David Špinar spinar@google.com twitter: @dspinar