SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 43
Baixar para ler offline
@serkanunsal
Ajanda 
• Neden Yatırım? 
• Finansman Kaynakları 
• Melek Yatırımcı 
• VC 
• Crowdfunding 
• Problem Çözüm / Ürün Pazar 
Uyumu 
• Aşamalar 
• Değerleme 
• Türkiye Durum
Neden Yatırım Gerekli? 
Fikrinizi bir arabaya benzetecek 
olursak finansman arabanızın 
benzinidir. Benzininiz yoksa süper 
bir arabanız olmasının hiçbir önemi 
yoktur.
Finansman Kaynakları
Finansman Kaynakları 
• Aile ve Arkadaşlar 
• Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri 
• Yarışmalar 
• Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri 
• Uluslararası Teşvik ve Fonlar 
• Melek Yatırımcılar 
• Risk Sermayedarları (Venture 
Capitalists) 
• Özel Sermayeler (Private Equity) 
• Crowdfunding
Melek Yatırımcı 
• Bireysel Katılım Yatırımcısı (Devletin 
teşvik verdiği) 
• Kendi sermayesi (genelde servetinin 
%5’ini harcamalı denir) 
• Türkiye’de 253 BKY akreditasyonu 
alan melek yatırımcı var. (Eylül 2014)
Venture Capital 
• Risk Sermayedarı 
• Kurum
Venture Capital Firmalar Nasıl Çalışır ?
Yatırım Süreci
Crowdfunding 
Donation Reward Equity 
• AngelList 
• Early Shares 
• Crowdcube 
• Fundable 
• Seedrs 
• CircleUp 
• Crowdfunder 
• WeFunder.com 
• Equity Net 
• RockThePost 
• ArtSpire 
• Crowdtilt 
• Feed the Muse 
• FunderThunder 
• IndieGoGo 
• iPledg 
• Kickstarter 
• MassiveMov 
• RocketHub 
• Springboard 
• TechMoola 
• GoFundMe 
• Fundrazr 
• GiveForward 
• Pifworld 
• Rally
Yatırım Aşamaları
Örnek: Projektör 
Problem Keşfi 
Bir üniversitede rektörün konuşmasına şahit 
oldunuz. Rektör projektörlerin çok enerji tükettiğini 
söyledi. Sizde bu problemi çözmeye talip oldunuz. 
Çözüm Önerisi 
Çin’den mevcut projektörden çok daha az elektrik 
harcayan bir projektör bulalım veya yaptıralım.
Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor… 
Çin’de 3 ay araştırma yaptınız, %30 elektrik tasarrufu sağlayan 
bir projektör üretecek bir firma ile anlaştınız. 
3 ayda 10 tane prototip yapıp size teslim etti.
İlk hayal kırıklığı… 
Rektör ile görüştünüz ve size şunları söyledi: 
Biz projektörleri ihale ile 2 yılda 1 alıyoruz, 
daha yeni aldık, şimdi mevcut projektörleri 
değiştiremeyiz.
Yolculuğumuz bitti mi, devam mı ? 
Nerede hata yaptık ? Halbuki çözümümüz süperdi.
Problem Çözüm Uyumunu yakalayamadık! 
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme 
Problem 
Çözüm 
Uyumu 
Önerilen 
Yalın 
Çözüm 
Ürün 
Pazar 
Uyumu 
İş Modeli 
… … 
pivot 
x
Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor… 
Rektörle görüşüyoruz, problemini daha detaylı inceliyoruz ve 
projektörü yenilemeden bir çözüm üretmek için PİVOT 
ediyoruz. 
%20 tasarruf sağlayan USB çözümü 
$100’a satalım istiyoruz.
İlk hayal kırıklığı… 
Rektör ile yine görüştünüz ve size şunları söyledi: 
Biz USB’leri satın almayalım, ne kadar tasarruf 
sağlarsak onun yarısını sana verelim.
Yolculuğumuz bitti mi, devam mı ? 
Yine duvara tosladık.
İş Modeli konusunda uyum yakalayamadık. 
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme 
Problem 
Çözüm 
Uyumu 
Önerilen 
Yalın 
Çözüm 
Ürün 
Pazar 
Uyumu 
İş Modeli 
… … 
pivot 
x 
✔
Örnek: Projektör 
Yolculuk sırasında öğrenimlerimize göre çözümümüz evrim geçirdi! 
Verimli yeni bir projektör 
Verimlilik sağlayan bir USB 
Satış üsülü gelir modeli 
Verimlilik sağlayan bir USB 
Tasarruf oranına göre gelir modeli
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Şirket Değerleme
Değerleme 
• DCF (Discounted Cash Flow) 
• Karşılaştırma Yöntemi 
• Ciro Bazlı 
• Kar bazlı 
• Kullanıcı Bazlı 
• Varlıkların Toplamı 
• Rule of Thumb
Aşamalara Göre Değerlemeler 
Ptototip İlk Kullanıcılar İlk Gelir İlk Kar 
Rule of 
Rule of Thumb 
Thumb 
Karşılaştırma 
Karşılaştırma 
- Kullanıcı 
- Gelir ? 
Karşılaştırma 
- Kullanıcı 
- Gelir 
- Kar ?
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Türkiye Yatırım Ortamı 
2010 2011 2012 2013 2014 (YTD) 
Yatırım 
Miktarı ($) 19.750.000 34.600.000 44.250.000 40.590.000 22.560.000 
Yatırım Adedi 5 6 14 61 22 
Yatırım miktarı açıklanmayanlar yatırım miktarı toplamına eklenmedi.
teşekkürler 
@serkanunsal
Hangi Yatırımcıya Ne 
Zaman Gitmeli ? 
• Yatırımlarından birinden yeni 
çıkış yapmış bir yatırımcı yeni 
yatırımlar arayacaktır. Tam bu 
devrede bu dönemdeki 
yatırımcıların peşinden koşun. 
• Yatırımcıların ne tip projelere 
yatırım yaptığını öğrenmeniz de 
zamanlama dışında bilmeniz 
gereken diğer en önemli 
husustur.
Yatırımcıya Nasıl Bir 
Sunum Hazırlamalı? 
• Kendinizi ve Ekip! 
• Problem, Fırsat ve Çözüm 
Öneriniz! 
• Pazar Büyüklüğünden 
Alacağınız Pay 
• Rekabet Ortamı 
• İş Modeliniz 
• Pazarlama Planınız 
• Yatırım ile Yapacaklarınız 
• Yedek Sayfalar
Yatırımcıya Gitmeden 
Önce Yapılacaklar 
• Her yatırımcının kendine özgü 
bir tarzı, kendine has bir yapısı 
vardır. 
• Sunumunuz önemlidir fakat 
sunuma kimse yatırım yapmaz! 
Saldırgan Olmayın! 
• İkna Edici Olun, Kanıtlarınız 
veya Güçlü Varsayımlarınız 
Olsun! 
• Tutkunuzu satın!
Yatırımcıların 
Sorabileceği Sorular 
• Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz 
ile ilgili deneyiminiz nedir ? 
• Girişiminiz nedir ? 
• Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve 
başkalarının da bu işi yapması için engeller var 
mıdır ? 
• Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca 
kopyalayıp sizi ezebilir mi ? 
• Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne 
kadar süre yukarı taşıyacak? 
• Mevcut durumda müşteriniz var mı ? 
• Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ? 
• Pazarlama stratejiniz nedir ? 
• Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı 
taşır ? 
• Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve 
geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye 
götürebilecek kapasitede mi ?
Asansör Cümle
Türkiye 
• Hızlandırma Programları 
• Girişim Fabrikası 
• Pilott (Türk Telekom) 
• Melek Yatırım Ağları 
• GBA 
• Keiretsu 
• MetutechBan 
• BUBAN 
• Melek Yatırımcılar 
• Hasan Aslanoba 
• Emre Kurttepeli 
• Sina Afra 
• VC 
• 212 
• EarlyBird 
• Hummingbird 
• Revo Capital
Aşamalarına göre Yatırımcılar
Aşamalarına göre Yatırımcılar
Global VC Yatırımları
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Facebook Rounds
Twitter Rounds
Türk Yatırımcılar

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme bicangels
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranAdil Oran
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliZiya-B
 
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Tufan Karaca
 
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?bicangels
 
Lean Startup (Yalın Girişim)
Lean Startup (Yalın Girişim)Lean Startup (Yalın Girişim)
Lean Startup (Yalın Girişim)Burak Yaman
 
Gorsel anlatimlarla girisimcilik
Gorsel anlatimlarla girisimcilikGorsel anlatimlarla girisimcilik
Gorsel anlatimlarla girisimcilikSerkan Unsal
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiSerhat Özcan
 
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıYatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıTaylan Demirkaya
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuBurak Yaman
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Burak Yaman
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıÖzkent & Co
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaTufan Karaca
 
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Burak Yaman
 

Mais procurados (20)

Startup 101
Startup 101Startup 101
Startup 101
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme İş Modeli Geliştirme
İş Modeli Geliştirme
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloran
 
Yalin ve Hizli Girisim
Yalin ve Hizli GirisimYalin ve Hizli Girisim
Yalin ve Hizli Girisim
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeli
 
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
 
Girişimcilik
GirişimcilikGirişimcilik
Girişimcilik
 
Etkili Yatırımcı Sunumu
Etkili Yatırımcı SunumuEtkili Yatırımcı Sunumu
Etkili Yatırımcı Sunumu
 
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?
Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?
 
Lean Startup (Yalın Girişim)
Lean Startup (Yalın Girişim)Lean Startup (Yalın Girişim)
Lean Startup (Yalın Girişim)
 
Gorsel anlatimlarla girisimcilik
Gorsel anlatimlarla girisimcilikGorsel anlatimlarla girisimcilik
Gorsel anlatimlarla girisimcilik
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
 
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalıYatırımcı sunumunda neler olmalı
Yatırımcı sunumunda neler olmalı
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
 
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
 

Destaque

Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...Serkan Unsal
 
Girisimciye İş Kurduran Nedenler
Girisimciye İş Kurduran NedenlerGirisimciye İş Kurduran Nedenler
Girisimciye İş Kurduran NedenlerAysan Doğaner
 
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki Konuşmam
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki KonuşmamSerkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki Konuşmam
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki KonuşmamSerkan Unsal
 
Serkan Ünsal Dumlupinar Universitesi
Serkan Ünsal Dumlupinar UniversitesiSerkan Ünsal Dumlupinar Universitesi
Serkan Ünsal Dumlupinar UniversitesiSerkan Unsal
 
Dau Entrepreneurship in Digital World
Dau Entrepreneurship in Digital WorldDau Entrepreneurship in Digital World
Dau Entrepreneurship in Digital WorldSerkan Unsal
 
Content companies in Turkey
Content companies in TurkeyContent companies in Turkey
Content companies in TurkeySerkan Unsal
 
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.com
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.comDone labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.com
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.comSerkan Unsal
 
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 Mayis
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 MayisEtohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 Mayis
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 MayisSerkan Unsal
 
Recommendation Engines in Turkey
Recommendation Engines in TurkeyRecommendation Engines in Turkey
Recommendation Engines in TurkeySerkan Unsal
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7Serkan Unsal
 
Inovasyonun 9 Temel Dersi
Inovasyonun 9 Temel DersiInovasyonun 9 Temel Dersi
Inovasyonun 9 Temel Dersiigdasinovasyon
 
Yaratıcılık ve İnovasyon
Yaratıcılık ve İnovasyonYaratıcılık ve İnovasyon
Yaratıcılık ve İnovasyonigdasinovasyon
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6Serkan Unsal
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4Serkan Unsal
 
Ito Marka Ismi Yaratma
Ito Marka Ismi YaratmaIto Marka Ismi Yaratma
Ito Marka Ismi YaratmaSerkan Unsal
 

Destaque (18)

Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 8-...
 
Girisimciye İş Kurduran Nedenler
Girisimciye İş Kurduran NedenlerGirisimciye İş Kurduran Nedenler
Girisimciye İş Kurduran Nedenler
 
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki Konuşmam
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki KonuşmamSerkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki Konuşmam
Serkan unsal Yeni Medya Konferansı'ndaki Konuşmam
 
Serkan Ünsal Dumlupinar Universitesi
Serkan Ünsal Dumlupinar UniversitesiSerkan Ünsal Dumlupinar Universitesi
Serkan Ünsal Dumlupinar Universitesi
 
Dau Entrepreneurship in Digital World
Dau Entrepreneurship in Digital WorldDau Entrepreneurship in Digital World
Dau Entrepreneurship in Digital World
 
Content companies in Turkey
Content companies in TurkeyContent companies in Turkey
Content companies in Turkey
 
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.com
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.comDone labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.com
Done labs Sunum - Serkan Unsal - dakick.com
 
Pitching Eğitimi
Pitching EğitimiPitching Eğitimi
Pitching Eğitimi
 
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 Mayis
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 MayisEtohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 Mayis
Etohum Kampi - Serkan Unsal Sunum-24 Mayis
 
Recommendation Engines in Turkey
Recommendation Engines in TurkeyRecommendation Engines in Turkey
Recommendation Engines in Turkey
 
Inovasyonun Rolleri
Inovasyonun RolleriInovasyonun Rolleri
Inovasyonun Rolleri
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 7
 
Dakick.com
Dakick.comDakick.com
Dakick.com
 
Inovasyonun 9 Temel Dersi
Inovasyonun 9 Temel DersiInovasyonun 9 Temel Dersi
Inovasyonun 9 Temel Dersi
 
Yaratıcılık ve İnovasyon
Yaratıcılık ve İnovasyonYaratıcılık ve İnovasyon
Yaratıcılık ve İnovasyon
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 6
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 4
 
Ito Marka Ismi Yaratma
Ito Marka Ismi YaratmaIto Marka Ismi Yaratma
Ito Marka Ismi Yaratma
 

Semelhante a Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum

Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıOlcay Ay
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirmebicangels
 
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK MelikeAtik
 
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Erman Taylan
 
Birkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgBirkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgErtan Atay
 
Fikir ve İhtiyaç Doğrulama
Fikir ve İhtiyaç DoğrulamaFikir ve İhtiyaç Doğrulama
Fikir ve İhtiyaç DoğrulamaTaylan Demirkaya
 
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume Stratejisi
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume StratejisiKarlıi ve Surdurulebilir Buyume Stratejisi
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume StratejisiNBB Advisors Turkey
 
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdf
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdfEndeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdf
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdfUmutahin12
 
Yerleşik Girişimci Hizmeti
Yerleşik Girişimci HizmetiYerleşik Girişimci Hizmeti
Yerleşik Girişimci HizmetiAtilla Erel
 
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım Sunumu
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım SunumuBiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım Sunumu
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım SunumuSUCOOL Incubation Center
 
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özeti
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özetiToyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özeti
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özetiUtkan Uluçay, MSc., CDDP
 
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan Çelebi
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan ÇelebiGirişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan Çelebi
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan ÇelebiODTÜ TEKNOKENT YÖNETİM A.Ş.
 

Semelhante a Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum (20)

Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
 
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
BiGGSEA Hızlı Başla - Nisan 2016
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
 
Startup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli GeliştirmeStartup İş Modeli Geliştirme
Startup İş Modeli Geliştirme
 
Mikro E-Ticaret
Mikro E-TicaretMikro E-Ticaret
Mikro E-Ticaret
 
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK
 
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
Innovatours Istanbul - Business Development Models between Corporates and Sta...
 
Pivot menüsü
Pivot menüsüPivot menüsü
Pivot menüsü
 
Birkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.orgBirkaciyiadam.org
Birkaciyiadam.org
 
Fikir ve İhtiyaç Doğrulama
Fikir ve İhtiyaç DoğrulamaFikir ve İhtiyaç Doğrulama
Fikir ve İhtiyaç Doğrulama
 
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 5
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 5İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 5
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 5
 
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume Stratejisi
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume StratejisiKarlıi ve Surdurulebilir Buyume Stratejisi
Karlıi ve Surdurulebilir Buyume Stratejisi
 
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdf
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdfEndeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdf
Endeavor_Girişimci-Sunum-Teknikleri.pdf
 
Yerleşik Girişimci Hizmeti
Yerleşik Girişimci HizmetiYerleşik Girişimci Hizmeti
Yerleşik Girişimci Hizmeti
 
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım Sunumu
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım SunumuBiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım Sunumu
BiGGinner | 150.000 TL TÜBİTAK Hibe Programı - Tanıtım Sunumu
 
Founder institute
Founder instituteFounder institute
Founder institute
 
Founder Institute
Founder Institute Founder Institute
Founder Institute
 
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özeti
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özetiToyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özeti
Toyota Tarzı / Jeffrey K. Liker / 2004 / kitap özeti
 
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan Çelebi
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan ÇelebiGirişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan Çelebi
Girişimciler i̇çin Sosyal Medya Eğitimi- Gökhan Çelebi
 
xticaret de kazanç
xticaret de kazanç xticaret de kazanç
xticaret de kazanç
 

Mais de Serkan Unsal

Turkey Mobile Application Ecosystem
Turkey Mobile Application EcosystemTurkey Mobile Application Ecosystem
Turkey Mobile Application EcosystemSerkan Unsal
 
Turkiyede Yakinsama
Turkiyede YakinsamaTurkiyede Yakinsama
Turkiyede YakinsamaSerkan Unsal
 
LeWeb Yarışması 2009
LeWeb Yarışması 2009LeWeb Yarışması 2009
LeWeb Yarışması 2009Serkan Unsal
 
Turkiye Internet Devler Ligi
Turkiye Internet Devler LigiTurkiye Internet Devler Ligi
Turkiye Internet Devler LigiSerkan Unsal
 

Mais de Serkan Unsal (7)

Turkey Mobile Application Ecosystem
Turkey Mobile Application EcosystemTurkey Mobile Application Ecosystem
Turkey Mobile Application Ecosystem
 
Turkey By Numbers
Turkey By NumbersTurkey By Numbers
Turkey By Numbers
 
Turkiyede Yakinsama
Turkiyede YakinsamaTurkiyede Yakinsama
Turkiyede Yakinsama
 
Web Olcumu
Web OlcumuWeb Olcumu
Web Olcumu
 
LeWeb Yarışması 2009
LeWeb Yarışması 2009LeWeb Yarışması 2009
LeWeb Yarışması 2009
 
Yatirimci Listesi
Yatirimci ListesiYatirimci Listesi
Yatirimci Listesi
 
Turkiye Internet Devler Ligi
Turkiye Internet Devler LigiTurkiye Internet Devler Ligi
Turkiye Internet Devler Ligi
 

Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum

  • 2. Ajanda • Neden Yatırım? • Finansman Kaynakları • Melek Yatırımcı • VC • Crowdfunding • Problem Çözüm / Ürün Pazar Uyumu • Aşamalar • Değerleme • Türkiye Durum
  • 3. Neden Yatırım Gerekli? Fikrinizi bir arabaya benzetecek olursak finansman arabanızın benzinidir. Benzininiz yoksa süper bir arabanız olmasının hiçbir önemi yoktur.
  • 5. Finansman Kaynakları • Aile ve Arkadaşlar • Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri • Yarışmalar • Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri • Uluslararası Teşvik ve Fonlar • Melek Yatırımcılar • Risk Sermayedarları (Venture Capitalists) • Özel Sermayeler (Private Equity) • Crowdfunding
  • 6. Melek Yatırımcı • Bireysel Katılım Yatırımcısı (Devletin teşvik verdiği) • Kendi sermayesi (genelde servetinin %5’ini harcamalı denir) • Türkiye’de 253 BKY akreditasyonu alan melek yatırımcı var. (Eylül 2014)
  • 7. Venture Capital • Risk Sermayedarı • Kurum
  • 8. Venture Capital Firmalar Nasıl Çalışır ?
  • 10. Crowdfunding Donation Reward Equity • AngelList • Early Shares • Crowdcube • Fundable • Seedrs • CircleUp • Crowdfunder • WeFunder.com • Equity Net • RockThePost • ArtSpire • Crowdtilt • Feed the Muse • FunderThunder • IndieGoGo • iPledg • Kickstarter • MassiveMov • RocketHub • Springboard • TechMoola • GoFundMe • Fundrazr • GiveForward • Pifworld • Rally
  • 12. Örnek: Projektör Problem Keşfi Bir üniversitede rektörün konuşmasına şahit oldunuz. Rektör projektörlerin çok enerji tükettiğini söyledi. Sizde bu problemi çözmeye talip oldunuz. Çözüm Önerisi Çin’den mevcut projektörden çok daha az elektrik harcayan bir projektör bulalım veya yaptıralım.
  • 13. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor… Çin’de 3 ay araştırma yaptınız, %30 elektrik tasarrufu sağlayan bir projektör üretecek bir firma ile anlaştınız. 3 ayda 10 tane prototip yapıp size teslim etti.
  • 14. İlk hayal kırıklığı… Rektör ile görüştünüz ve size şunları söyledi: Biz projektörleri ihale ile 2 yılda 1 alıyoruz, daha yeni aldık, şimdi mevcut projektörleri değiştiremeyiz.
  • 15. Yolculuğumuz bitti mi, devam mı ? Nerede hata yaptık ? Halbuki çözümümüz süperdi.
  • 16. Problem Çözüm Uyumunu yakalayamadık! Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme Problem Çözüm Uyumu Önerilen Yalın Çözüm Ürün Pazar Uyumu İş Modeli … … pivot x
  • 17. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor… Rektörle görüşüyoruz, problemini daha detaylı inceliyoruz ve projektörü yenilemeden bir çözüm üretmek için PİVOT ediyoruz. %20 tasarruf sağlayan USB çözümü $100’a satalım istiyoruz.
  • 18. İlk hayal kırıklığı… Rektör ile yine görüştünüz ve size şunları söyledi: Biz USB’leri satın almayalım, ne kadar tasarruf sağlarsak onun yarısını sana verelim.
  • 19. Yolculuğumuz bitti mi, devam mı ? Yine duvara tosladık.
  • 20. İş Modeli konusunda uyum yakalayamadık. Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme Problem Çözüm Uyumu Önerilen Yalın Çözüm Ürün Pazar Uyumu İş Modeli … … pivot x ✔
  • 21. Örnek: Projektör Yolculuk sırasında öğrenimlerimize göre çözümümüz evrim geçirdi! Verimli yeni bir projektör Verimlilik sağlayan bir USB Satış üsülü gelir modeli Verimlilik sağlayan bir USB Tasarruf oranına göre gelir modeli
  • 24. Değerleme • DCF (Discounted Cash Flow) • Karşılaştırma Yöntemi • Ciro Bazlı • Kar bazlı • Kullanıcı Bazlı • Varlıkların Toplamı • Rule of Thumb
  • 25. Aşamalara Göre Değerlemeler Ptototip İlk Kullanıcılar İlk Gelir İlk Kar Rule of Rule of Thumb Thumb Karşılaştırma Karşılaştırma - Kullanıcı - Gelir ? Karşılaştırma - Kullanıcı - Gelir - Kar ?
  • 27. Türkiye Yatırım Ortamı 2010 2011 2012 2013 2014 (YTD) Yatırım Miktarı ($) 19.750.000 34.600.000 44.250.000 40.590.000 22.560.000 Yatırım Adedi 5 6 14 61 22 Yatırım miktarı açıklanmayanlar yatırım miktarı toplamına eklenmedi.
  • 29. Hangi Yatırımcıya Ne Zaman Gitmeli ? • Yatırımlarından birinden yeni çıkış yapmış bir yatırımcı yeni yatırımlar arayacaktır. Tam bu devrede bu dönemdeki yatırımcıların peşinden koşun. • Yatırımcıların ne tip projelere yatırım yaptığını öğrenmeniz de zamanlama dışında bilmeniz gereken diğer en önemli husustur.
  • 30. Yatırımcıya Nasıl Bir Sunum Hazırlamalı? • Kendinizi ve Ekip! • Problem, Fırsat ve Çözüm Öneriniz! • Pazar Büyüklüğünden Alacağınız Pay • Rekabet Ortamı • İş Modeliniz • Pazarlama Planınız • Yatırım ile Yapacaklarınız • Yedek Sayfalar
  • 31. Yatırımcıya Gitmeden Önce Yapılacaklar • Her yatırımcının kendine özgü bir tarzı, kendine has bir yapısı vardır. • Sunumunuz önemlidir fakat sunuma kimse yatırım yapmaz! Saldırgan Olmayın! • İkna Edici Olun, Kanıtlarınız veya Güçlü Varsayımlarınız Olsun! • Tutkunuzu satın!
  • 32. Yatırımcıların Sorabileceği Sorular • Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz ile ilgili deneyiminiz nedir ? • Girişiminiz nedir ? • Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve başkalarının da bu işi yapması için engeller var mıdır ? • Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca kopyalayıp sizi ezebilir mi ? • Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne kadar süre yukarı taşıyacak? • Mevcut durumda müşteriniz var mı ? • Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ? • Pazarlama stratejiniz nedir ? • Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı taşır ? • Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye götürebilecek kapasitede mi ?
  • 34. Türkiye • Hızlandırma Programları • Girişim Fabrikası • Pilott (Türk Telekom) • Melek Yatırım Ağları • GBA • Keiretsu • MetutechBan • BUBAN • Melek Yatırımcılar • Hasan Aslanoba • Emre Kurttepeli • Sina Afra • VC • 212 • EarlyBird • Hummingbird • Revo Capital