SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 24
Успішні 
українські 
бізнес-­‐моделі 
Сергій 
Хома 
SmartFest, 
Львів 
04 
жовтня 
2014
Як 
можна 
підписати 
картину? 
• «Українські 
підприємці 
заповнюють 
податкову 
декларацію» 
• «Відділ 
маркетингу 
працює 
над 
стратегією» 
• «Щорічний 
звіт 
для 
інвесторів»
СПОЧАТКУ 
ТРОХИ 
ТЕОРІЇ..
Шаблон 
бізнес 
моделі 
* 
-­‐ 
англ. 
Business 
Model 
Canvas
Як 
ми 
створюємо 
цінність 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ
Як 
ми 
монетизуємо 
цінність 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ
Як 
ми 
доставляємо 
цінність 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ
Складові 
ШБМ 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
3 
4 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
1 2 
5 
6 
7 
8 9
Модель 
базується 
на 
гіпотезах
КЕЙС 
1: 
ВИРОБНИЦТВО 
ОДЯГУ
Виробництво 
одягу: 
Бренд 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
Дизайн 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
Оригіналь-­‐ 
ний 
одя г 
Модна 
публіка 
Продаж 
одягу 
Швейні 
майстерні 
Маркетинг 
Бренд 
Гр а ф і ч н і 
дизайнери 
Баєри 
Виробництво 
Маркетинг 
і 
брендинг 
Магазини 
Веб-­‐сайт 
Виставки 
Канали 
збуту 
Спільнота
Виробництво 
одягу: 
Швейна 
фабрика 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
Дизайн 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
Якісний 
пошив 
одягу 
Бренди 
Пошив 
одягу 
великими 
партіями 
Постачаль-­‐ 
ники 
тканин 
Виробництво 
одягу 
Виробниці 
потужності 
Виробники 
обладнання 
Тк а н и н а 
Виробництво 
B2B 
Ст ос у нк и 
з 
брендами 
Індивідуа-­‐ 
льний 
підхід
Виробництво 
одягу: 
ProstoPrint 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
Друк 
принтів 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
Онлайн-­‐ 
магазин 
+ 
бренд 
під 
ключ 
Починаючі 
бренди 
Маржа 
на 
«бланках» 
Постачальники 
«бланків» 
Роз роб к а 
платформи 
Платформа 
Роз роб к а 
платформи 
Друк 
принтів 
Веб-­‐сайт 
Бренд 
Самообслу-­‐ 
говування 
Друк 
принтів
КЕЙС 
2: 
БАНКІВСЬКІ 
ПОСЛУГИ
Банківські 
послуги: 
Стандартний 
комерційний 
банк 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
Індивідуа-­‐ 
льний 
підхід 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
1.Депозити 
1.Населення 
Різниця 
між 
ставками 
по 
кредитах 
і 
депозитах 
Мережа 
відділень 
Маркетинг 
Мережа 
відділень 
2.Бізнес 
2.Кредити
Банківські 
послуги: 
Індивідуа-­‐ 
льний 
Самообслу-­‐ 
говування 
підхід 
Приватбанк 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
Депозити 
Населення 
Різниця 
між 
ставками 
по 
кредитах 
і 
депозитах 
Мережа 
відділень 
Маркетинг 
Кредити 
Бізнес 
Індивідуальні 
платежі 
Мережа 
відділень 
Мережа 
терміналів 
Фіксований 
відсоток 
від 
транзакцій
Приватбанк: 
висновки 
• Додатковий 
канал 
залучення 
клієнтів, 
• Додаткове 
стабільне 
джерело 
доходу, 
• Безкоштовна 
ресурсна 
база, 
• Точка 
входу 
в 
інтернет-­‐банкінг,
КЕЙС 
3: 
ПОШТОВІ 
ПОСЛУГИ
Поштові 
послуги: 
Укрпошта 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
Індивідуа-­‐ 
льний 
підхід 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
1.Поштові 
послуги 
Населення 
Фіксовані 
платежі 
за 
послуги 
Мережа 
відділень 
Логістика 
Мережа 
відділень 
2.Послуги 
доставки
Поштові 
послуги: 
Нова 
пошта 
УНІКАЛЬНА 
ЦІННІСНА 
ПРОПОЗИЦІЯ 
ВЗАЄМО-­‐ 
ВІДНОСИНИ 
З 
КЛІЄНТАМИ 
СЕГМЕНТИ 
КОРИСТУВАЧІВ 
НАПРЯМКИ 
ДІЯЛЬНОСТІ 
КЛЮЧОВІ 
ПАРТНЕРИ 
Індивідуа-­‐ 
льний 
підхід 
КАНАЛИ 
ДОСТАВКИ 
ДЖЕРЕЛА 
ДОХОДІВ 
СТРУКТУРА 
ВИТРАТ 
Населення 
Фіксовані 
платежі 
за 
послуги 
Мережа 
відділень 
Логістика 
Мережа 
відділень 
Послуги 
доставки 
Бізнес 
Автоматизовані 
послуги 
Клієнтська 
база 
КЛЮЧОВІ 
РЕСУРСИ 
Мережа 
відділень
Нова 
пошта: 
висновки 
• Мінімальний 
набір 
послуг 
• Потужна 
CRM 
• Постійна 
оптимізація 
процесів 
• B2B 
послуги
Висновки: 
Стара 
бізнес-­‐модель 
Нова 
бізнес-­‐модель 
Мережа 
відділень 
скорочується 
Мережа 
відділень 
швидко 
зростає
Ukrainian successful business models
Дякую 
вам 
за 
увагу! 
slideshare.net/sergiykhoma 
khomas@gmail.com

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Posługiwanie się dokumentacją techniczną
Posługiwanie się dokumentacją technicznąPosługiwanie się dokumentacją techniczną
Posługiwanie się dokumentacją technicznąSebastian Bończyk
 
PowtóRka Z Lektur
PowtóRka Z LekturPowtóRka Z Lektur
PowtóRka Z LekturWojtek
 
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.gzkancelaria
 
Sześciolatek w i klasie
Sześciolatek w i klasieSześciolatek w i klasie
Sześciolatek w i klasieSP114
 
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?Martyna Zastrożna
 
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...Marco Brambilla
 
Magazyn Employer Branding Q1 2015
Magazyn Employer Branding Q1 2015Magazyn Employer Branding Q1 2015
Magazyn Employer Branding Q1 2015MJCC
 
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznej
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznejGranice skuteczności negatywnej reklamy politycznej
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznejAgnieszka Stępińska
 
Wielorakie Inteligencje
Wielorakie InteligencjeWielorakie Inteligencje
Wielorakie Inteligencjewiosenka
 
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowiePalladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
 
Tętniak aorty brzusznej - leczenie
Tętniak aorty brzusznej - leczenieTętniak aorty brzusznej - leczenie
Tętniak aorty brzusznej - leczeniePolanest
 
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwa
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwaWybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwa
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwaPaweł Kmiecik
 
Prezentacja
PrezentacjaPrezentacja
Prezentacjaniedbala
 

Destaque (20)

Posługiwanie się dokumentacją techniczną
Posługiwanie się dokumentacją technicznąPosługiwanie się dokumentacją techniczną
Posługiwanie się dokumentacją techniczną
 
PowtóRka Z Lektur
PowtóRka Z LekturPowtóRka Z Lektur
PowtóRka Z Lektur
 
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.
Mobbing — Gładysz & Żerański Kancelaria Prawnicza sp. j.
 
Sześciolatek w i klasie
Sześciolatek w i klasieSześciolatek w i klasie
Sześciolatek w i klasie
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
 
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?
Jak ulepszyć swoją witrynę dzięki Google Search Console?
 
Wymagania dla rur miedzianych
Wymagania dla rur miedzianychWymagania dla rur miedzianych
Wymagania dla rur miedzianych
 
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...
Interaction Flow Modeling Language: updates on the Beta2 version - by the OMG...
 
Magazyn Employer Branding Q1 2015
Magazyn Employer Branding Q1 2015Magazyn Employer Branding Q1 2015
Magazyn Employer Branding Q1 2015
 
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznej
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznejGranice skuteczności negatywnej reklamy politycznej
Granice skuteczności negatywnej reklamy politycznej
 
Wielorakie Inteligencje
Wielorakie InteligencjeWielorakie Inteligencje
Wielorakie Inteligencje
 
Przedmieście Odrzańskie Masterplan
Przedmieście Odrzańskie MasterplanPrzedmieście Odrzańskie Masterplan
Przedmieście Odrzańskie Masterplan
 
Z2.01
Z2.01Z2.01
Z2.01
 
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowiePalladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowie
 
Tętniak aorty brzusznej - leczenie
Tętniak aorty brzusznej - leczenieTętniak aorty brzusznej - leczenie
Tętniak aorty brzusznej - leczenie
 
Malarz-tapeciarz
Malarz-tapeciarzMalarz-tapeciarz
Malarz-tapeciarz
 
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwa
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwaWybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwa
Wybrane metody teoretyczne oraz narzędzia i techniki badań bezpieczeństwa
 
Prezentacja
PrezentacjaPrezentacja
Prezentacja
 
Enerji
EnerjiEnerji
Enerji
 
Defro Duo - instrukcja obsługi
Defro Duo  - instrukcja obsługiDefro Duo  - instrukcja obsługi
Defro Duo - instrukcja obsługi
 

Semelhante a Ukrainian successful business models

Основи інтернет маркетингу #3
Основи інтернет маркетингу #3Основи інтернет маркетингу #3
Основи інтернет маркетингу #3Rostyslav Chayka
 
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"Lviv Startup Club
 
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...Lviv Startup Club
 
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні Lyuba Balashova
 
Тема № 13. Інтернет маркетинг. Сайтопромоутінг
Тема № 13. Інтернет маркетинг. СайтопромоутінгТема № 13. Інтернет маркетинг. Сайтопромоутінг
Тема № 13. Інтернет маркетинг. СайтопромоутінгOleg Nazarevych
 
Київстар. Мобільна реклама
Київстар. Мобільна рекламаКиївстар. Мобільна реклама
Київстар. Мобільна рекламаKyivstar
 
послуги до євро 2012
послуги до євро 2012 послуги до євро 2012
послуги до євро 2012 Kateryna Odarchenko
 
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...Octopus Events
 
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"Lviv Startup Club
 
Business Model Generation
Business Model GenerationBusiness Model Generation
Business Model GenerationSergiy Khoma
 
Прямі поставки від порталу Укрбізнес
Прямі поставки від порталу УкрбізнесПрямі поставки від порталу Укрбізнес
Прямі поставки від порталу УкрбізнесMichael Voitovich
 
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...Kyivstar
 
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через ІнтернетМаркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через ІнтернетHelen Zanichkovska
 
Основи інтернет маркетингу #1
Основи інтернет маркетингу #1Основи інтернет маркетингу #1
Основи інтернет маркетингу #1adprime
 
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012Oksana Zavoyko
 

Semelhante a Ukrainian successful business models (20)

Основи інтернет маркетингу #3
Основи інтернет маркетингу #3Основи інтернет маркетингу #3
Основи інтернет маркетингу #3
 
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"
Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"
 
Vozyk 2011
Vozyk 2011Vozyk 2011
Vozyk 2011
 
Лекция 2
Лекция 2Лекция 2
Лекция 2
 
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...
Олег Дурицький “Виклики та досягнення у висококонкурентних тематиках. кейс Me...
 
presentation REX2023.pdf
presentation REX2023.pdfpresentation REX2023.pdf
presentation REX2023.pdf
 
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні
Методика дослідження ринку інтернет-реклами в Україні
 
Uia adcom internet-market-research
Uia adcom internet-market-researchUia adcom internet-market-research
Uia adcom internet-market-research
 
Тема № 13. Інтернет маркетинг. Сайтопромоутінг
Тема № 13. Інтернет маркетинг. СайтопромоутінгТема № 13. Інтернет маркетинг. Сайтопромоутінг
Тема № 13. Інтернет маркетинг. Сайтопромоутінг
 
Київстар. Мобільна реклама
Київстар. Мобільна рекламаКиївстар. Мобільна реклама
Київстар. Мобільна реклама
 
послуги до євро 2012
послуги до євро 2012 послуги до євро 2012
послуги до євро 2012
 
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...
Константин Косоноцкий. Трансформация агентств и фрилансеров в affiliate marke...
 
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"
Тарас Віруцький "Як отримати клієнтів: інструменти, які працюють"
 
Business Model Generation
Business Model GenerationBusiness Model Generation
Business Model Generation
 
Прямі поставки від порталу Укрбізнес
Прямі поставки від порталу УкрбізнесПрямі поставки від порталу Укрбізнес
Прямі поставки від порталу Укрбізнес
 
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...
«Київстар» впроваджує новітній рекламний інструмент для бізнесу – послугу «Мо...
 
Presentation zahyst TNTU
Presentation zahyst TNTUPresentation zahyst TNTU
Presentation zahyst TNTU
 
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через ІнтернетМаркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
 
Основи інтернет маркетингу #1
Основи інтернет маркетингу #1Основи інтернет маркетингу #1
Основи інтернет маркетингу #1
 
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012
Нові Медіа - Конференція НАМ, березень, 2012
 

Ukrainian successful business models

  • 1. Успішні українські бізнес-­‐моделі Сергій Хома SmartFest, Львів 04 жовтня 2014
  • 2. Як можна підписати картину? • «Українські підприємці заповнюють податкову декларацію» • «Відділ маркетингу працює над стратегією» • «Щорічний звіт для інвесторів»
  • 4. Шаблон бізнес моделі * -­‐ англ. Business Model Canvas
  • 5. Як ми створюємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  • 6. Як ми монетизуємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  • 7. Як ми доставляємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  • 8. Складові ШБМ УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ 3 4 КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1 2 5 6 7 8 9
  • 11. Виробництво одягу: Бренд УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Оригіналь-­‐ ний одя г Модна публіка Продаж одягу Швейні майстерні Маркетинг Бренд Гр а ф і ч н і дизайнери Баєри Виробництво Маркетинг і брендинг Магазини Веб-­‐сайт Виставки Канали збуту Спільнота
  • 12. Виробництво одягу: Швейна фабрика УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Якісний пошив одягу Бренди Пошив одягу великими партіями Постачаль-­‐ ники тканин Виробництво одягу Виробниці потужності Виробники обладнання Тк а н и н а Виробництво B2B Ст ос у нк и з брендами Індивідуа-­‐ льний підхід
  • 13. Виробництво одягу: ProstoPrint УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Друк принтів КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Онлайн-­‐ магазин + бренд під ключ Починаючі бренди Маржа на «бланках» Постачальники «бланків» Роз роб к а платформи Платформа Роз роб к а платформи Друк принтів Веб-­‐сайт Бренд Самообслу-­‐ говування Друк принтів
  • 15. Банківські послуги: Стандартний комерційний банк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Депозити 1.Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Мережа відділень 2.Бізнес 2.Кредити
  • 16. Банківські послуги: Індивідуа-­‐ льний Самообслу-­‐ говування підхід Приватбанк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Депозити Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Кредити Бізнес Індивідуальні платежі Мережа відділень Мережа терміналів Фіксований відсоток від транзакцій
  • 17. Приватбанк: висновки • Додатковий канал залучення клієнтів, • Додаткове стабільне джерело доходу, • Безкоштовна ресурсна база, • Точка входу в інтернет-­‐банкінг,
  • 18. КЕЙС 3: ПОШТОВІ ПОСЛУГИ
  • 19. Поштові послуги: Укрпошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Поштові послуги Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень 2.Послуги доставки
  • 20. Поштові послуги: Нова пошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень Послуги доставки Бізнес Автоматизовані послуги Клієнтська база КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Мережа відділень
  • 21. Нова пошта: висновки • Мінімальний набір послуг • Потужна CRM • Постійна оптимізація процесів • B2B послуги
  • 22. Висновки: Стара бізнес-­‐модель Нова бізнес-­‐модель Мережа відділень скорочується Мережа відділень швидко зростає
  • 24. Дякую вам за увагу! slideshare.net/sergiykhoma khomas@gmail.com