Resumo Inteligente do livro O Herói e o Fora da Lei - como construir marcas extraordinárias usando o poder dos arquétipos. Arquétipo: Cara Comum

1. O
Herói
e
o
Fora-­‐da-­‐lei
Como
construir
marcas
extraordinárias
usando
o
poder
dos
arquétipos
Margaret
Mark
Carol
S.
Pearson
Resumo
Inteligente
PARTE
4
editora
Cultrix
meio&mensagem

2. Nenhum
homem
ou
mulher
é
uma
ilha
CARA
COMUM
AMANTE
BOBO
DA
CORTE

3. O
desejo
do
ser
humano
de
se
conectar,
interagir
e
pertencer
a
um
grupo
tem
sido
um
impulso
primordial.

4. O
arquétipo
do
Cara
Comum
ajuda
a
acionar
os
comportamentos
e
perspectivas
que
nos
permitem
adquirir
o
senso
de
adequação
suficiente
para
sermos
parte
do
grupo
e
a
capacidade
de
ver
o
valor
de
todas
as
pessoas,
não
só
daquelas
que
se
destacam.

5. O
Amante
auxilia
no
processo
de
nos
tornarmos
atraentes
para
os
outros
e
também
nos
ajuda
a
desenvolver
as
aptidões
para
a
intimidade
emocional
e
sexual.

6. O
Bobo
da
Corte
nos
ensina
a
viver
com
leveza,
a
viver
no
momento
presente
e
a
desfrutar
a
interação
com
os
outros
sem
nos
preocupar
com
o
que
elas
possam
pensar.

7. Estabilidade
IndependênciaPertença
Os
consumidores
em
que
esses
arquétipos
são
fortes
sentem-­‐se
atraídos
para
as
marcas
que
os
ajudam
a
se
conectar
com
as
outras
pessoas.
Mestria

8. O
Cara
Comum
Todos
os
homens
e
mulheres
são
criados
iguais

9. O
Cara
Comum
demonstra
as
virtudes
de
simplesmente
ser
uma
pessoa
comum,
igual
às
outras.
A
identificação
com
este
arquétipo
tem
impelido
o
sucesso
de
uma
longa
série
de
políticos,
estrelas
de
cinema
e
executivos
com
“toque
comum”.

10. É
evidente
na
musica
country
e
western,
na
folk
music,
nos
festivais
e
carnavais
de
bairro,
nos
sindicatos
trabalhistas,
nos
jantares
e
nas
sitcoms
(comédias
de
situação)
que
exploram
os
pontos
fracos
das
pessoas
comuns.

11. Quando
o
arquétipo
do
Cara
Comum
está
ativo
em
uma
pessoa,
ela
usará
roupas
típicas
da
classe
trabalhadora
ou
outros
trajes
comuns
(mesmo
que
tenha
bastante
dinheiro),
falará
de
um
modo
coloquial
e
detestará
todo
tipo
de
elitismo.

12. O
Cara
Comum
é
o
arquétipo
fundamental
da
democracia.
É
crucial
para
o
movimentos
dos
direitos
civis,
para
o
movimento
feminista,
para
os
direitos
dos
gays
e
para
qualquer
outro
movimento
que
visa
estender
todos
os
benefícios
da
participação
social
e
econômica
a
um
grupo
ou
classe
de
pessoas.

13. DESEJO
BÁSICO:
conexão
com
os
outros.
META:
pertencer,
adequar-­‐se.
MEDO:
destacar-­‐se
ou
parecer
que
está
dando
ares
de
importância,
e
por
isso
ser
exilado
ou
rejeitado.
O
Cara
Comum
também
é
conhecido
como
o
bom
companheiro,
o
Zé
Povinho,
o
homem
comum,
o
realista,
o
trabalhador,
o
cidadão
sólido
o
bom
vizinho.
ESTRATÉGIA:
desenvolver
sólidas
virtudes
comuns,
o
toque
comum,
mesclar-­‐se.
ARMADILHA:
abrir
mão
de
si
mesmo
para
mesclar-­‐se
em
troca
de
uma
conexão
superficial.
DONS:
realismo,
empatia,
ausência
de
vaidade.

14. Todos
nós
ainda
precisamos
criar
redes
sociais
de
apoio.
O
grande
apelo
do
Cara
Comum
não
é
o
desejo
de
ser
especial
ou
diferente,
deste
ou
daquele
modo,
mas
simplesmente
o
desejo
de
se
fundir
no
bando.

15. A
filiação
a
um
grupo
geralmente
se
expressa
pelo
uso
de
certos
produtos:
bonés,
camisetas
com
slogans,
adesivos
no
carro
e,
mais
sutilmente,
estilos
de
moradia,
automóvel,
traje
e
alimentação.

16. O
Cara
Comum
quer
ser
parte
da
tribo.

17. Um
forte
princípio
editorial
da
revista
People
é
mostrar
o
que
existe
de
extraordinário
nas
gentes
comuns,
entremeado
com
o
que
existe
de
“ordinário"
nas
superestrelas
-­‐
divórcio,
anorexia
ou
problemas
de
autoconfiança.

18. O
Cara
Comum
adora
um
humor
com
autocrítica.
A
palavra
“verdadeiro"
é
uma
das
que
o
definem.
Todo
artificialismo
é
suspeito,
assim
como
o
desejo
de
glamour
ou
luxo.

19. As
marcas
do
Cara
Comum
quase
sempre
possuem
uma
qualidade
caseira
e
prosaica
que
as
faz
parecer
genuínas.

20. MOTIVAÇÃO:
solidão,
alienação.
NÍVEL
1:
o
órfão
que
se
sente
abandonado
e
sozinho,
buscando
filiação.
NÍVEL
2:
a
pessoa
em
busca
de
sua
tribo,
que
está
aprendendo
a
se
conectar,
se
encaixar,
aceitar
ajuda
e
amizade.
NÍVEL
3:
o
humanitário,
acredita
na
dignidade
natural
de
todos
os
seres
independentemente
da
capacidade
de
cada
um
ou
das
circunstâncias.
A
SOMBRA:
a
vítima
que
prefere
sofrer
abuso
a
ficar
sozinha;
ou
o
membro
do
“bando
de
linchadores”,
disposto
a
praticar
qualquer
ato
a
fim
de
pertencer
à
gangue.
Níveis
do
Cara
Comum

21. O
Cara
Comum
é
o
cidadão
sólido
que
faz
a
vida
funcionar.
É
fácil
vê-­‐lo
nas
pessoas
que
são
hospitaleiras,
que
prestam
um
bom
dia
de
trabalho
e
que
mostram
confiabilidade
sólida
e
enraizado
bom
senso.

22. A
maioria
das
marcas
do
Cara
Comum
mostra
imagens
extremamente
sadias.
Também
confortam
as
pessoas,
afirmando
que
elas
são
OK
do
jeito
que
são.
Os
anúncios
frequentemente
assumem
que
a
necessidade
do
cliente
é
bastante
básica.

23. O
Cara
Comum
é
infalivelmente
frugal,
tenha
ou
não
tenha
dinheiro.

24. O
ponto
de
encontro
natural
dos
Caras
Comuns
não
é
o
lar
nem
o
local
de
trabalho.
Historicamente
eles
se
encontram
em
lugares
públicos
que
favorecem
as
conversas
sobre
os
assuntos
de
interesse
geral:
esportes,
política,
fofocas
e
o
tempo.

25. Nas
empresas
do
Cara
Comum
o
traje
é
mais
casual
do
que
o
costumeiro
na
indústria.
Os
gerentes
usam
jeans,
dispensam
a
gravata
e
conversam
amistosamente
com
os
empregados.
CULTURA
ORGANIZACIONAL
Comprometimento
com
a
tarefa.
Noção
compartilhada
de
propósito
e
valores
igualitários.

26. Para
o
Cara
Comum
o
logotipo
é
um
meio
de
filiação,
um
meio
pelo
qual
a
pessoa
demonstra
sua
conexão
com
as
outras
que
usam
aquele
produto
e
se
identifica
com
seu
significado
de
marca.
MARKETING

27. Quanto
mais
emocionalmente
carente
for
uma
pessoa,
tanto
mais
ela
buscará
a
conexão
nas
transações
comerciais.
Embora
seja
triste,
essa
necessidade
também
é
algo
muito
real.
Você
poderá
oferecer
um
serviço
e
aumentar
sua
lucratividade
na
medida
exata
em
que
for
capaz
de
satisfazer
essa
necessidade.

28. * cujo
uso
ajuda
as
pessoas
a
pertencerem,
ou
sentirem
que
pertencem,
a
um
grupo
definido
* cuja
função
tem
uso
comum
na
vida
cotidiana
* com
preços
baixos
ou
moderados
(ou
que
seja
a
versão
aperfeiçoada
de
um
produto
que
normalmente
seria
barato)
* produzidas
ou
vendidas
por
uma
companhia
que
tenha
uma
cultura
organizacional
orientada
para
os
elementos
da
simplicidade
da
vida
rural
* que
queiram
se
diferenciar,
de
maneira
positiva,
das
marcas
mais
caras
ou
mais
elitistas.
O
arquétipo
do
Cara
Comum
oferece
boa
identidade
para
marcas:

29. Aguarde!
O
próximo
Resumo
Inteligente
vai
trazer
o
arquétipo:
AMANTE
cafe
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