O documento descreve as 5 etapas do marketing de atração de clientes (inbound marketing): 1) Atrair visitantes para os canais da empresa através de conteúdo e otimização, 2) Converter visitantes em leads através de ofertas e landing pages, 3) Relacionar-se com leads quentes por meio de conteúdo relevante, 4) Vender para leads aquecidos com qualificação, e 5) Analisar resultados e otimizar o processo para melhorar o desempenho.

1. Como Criar Uma MÁQUINA de
PROSPECÇÃO
e
AQUISIÇÃO
de
CLIENTES
COM O MARKETING DIGITAL

2. FAZENDO O
INBOUND
MARKETING

3. AS 5 ETAPAS DO
INBOUND
MARKETING

4. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

5. Vamos ver o que fazemos em cada etapa

6. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

7. O primeiro passo é atrair visitantes
para os canais da empresa:
Produção
de
conteúdo
(Blog)
OEmização
de
conteúdo
(SEO)
Compra
de
mídia

8. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

9. Ações para gerar Leads para sua empresa:
Ofertas
relevantes
Landing
Pages
Promoção
da
Landing
Page

10. Não basta apenas conseguir novos contatos.
Apenas 3%
deles estão prontos para comprar.
Fonte: The UlTmate Sales Machine -­‐ Chet Holmes

11. Para aumentar esse percentual, é preciso
se relacionar com eles e encaminhá-­‐los
até
o
momento
da
compra!

12. Nessa etapa é possível construir confiança pela
empresa e gerar demanda ao idenTficar a
necessidade de cada pessoa e entregar
conteúdos
relevantes
para ela

13. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

14. Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads:
Mídias
sociais
Email
MarkeEng
Automação
de
MarkeEng

15. Leads aquecidos? É hora de vender!

16. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

17. As chances
de
vender
para
um
Lead
“quente”
são 8X
maiores que para um Lead “frio”.

18. Ações para vender para os Leads gerados:
Qualificação
de
Leads

19. Qualificação
de
Leads:
Leads Inbound são como jogar uma
rede no mar: vêm peixes grandes,
mas também vêm peixes pequenos,
lixo e outros objetos sem uTlidade.

20. Para potencializar os resultados é
definido o perfil
dos
Leads
que
são
boas
oportunidades para
venda para filtrá-­‐los e passar para o
Tme de vendas

21. Venda fechada! =)

22. Hora de analisar e oEmizar
o processo

23. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

24. Para a máquina conTnuar rodando bem é preciso
invesTr no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios
de
acompanhamento

25. Relatórios podem ser diários, semanais
ou mensais para idenTficar
problemas
e
oportunidades e
acompanhar os resultados de perto

26. Diário:
monitorar grandes variações e
comportamentos anormais
Semanal:
acompanhar desempenho
em relação à meta
Mensal:
idenTficar problemas e
oportunidades e traçar as ações para
o mês seguinte

27. Eles mostram o desempenho das diferentes
ações de Inbound MarkeTng e indicam a
situação
do
funil
de
vendas
do negócio
V I S I T A N T E S
V E N D A S
L E A D S
O P O R T U N I D A D E S

28. Pronto! O ciclo está completo.

29. AT R A I R
CO N V ERT ER
R E L AC I O N A R
V E N D E R
A N A LI SA R

30. ISSO É
INBOUND MARKETING

31. Direcionar o markeTng digital
para gerar Resultados
ISSO É
INBOUND MARKETING

32. Modelo de Propostas

33. OBJETIVO
Usar
estratégias
como:
• blog
• mídias
sociais
• landing
pages
• email
markeDng
• compra
de
mídia,
SEO
• automação
do
MarkeDng
Digital
e
• análises/
oDmizações
• para
aumentar
a
geração
de
leads
e,
consequentemente,
o
número
de
clientes.

34. PRINCIPAIS
AÇÕES
que
planejamos
fazer
para
cada
uma
das
áreas
mais
importantes
do
MarkeDng
Digital.

35. 1º
-­‐
Estudo
do
público-­‐alvo/
personas
para
que
as
campanhas
sejam
mais
asserDvas;

36. 2º
-­‐
Levantamento
das
palavras-­‐chave
relevantes
que
a
empresa
precisa
estar
bem
posicionada
no
Google
para
aDngir
essas
personas;

37. 3º
-­‐
UDlizar
as
redes
sociais,
blog
e
materiais
educaDvos
para
atrair
as
diferentes
personas;

38. 4º
-­‐
Criar
páginas
de
conversão
(landing
pages)
para
captar
o
contato
dos
interessados
e
aumentar
a
base
de
dados;

39. 5º
-­‐
Criar
e-­‐mail
markeDng
e
newsleder
segmentada,
ou
seja,
de
acordo
com
o
interesse
de
cada
público
para
manter
a
comunicação
constante
e
lembrança
da
marca.

40. 6º
-­‐
Criar
fluxos
de
nutrição
pra
automaDzar
o
processo
e
preparar
as
oportunidades
para
a
compra,
permiDndo
assim
escalar
o
número
de
negócios
gerados
de
uma
forma
sustentável.

41. 7º
-­‐
Entender
os
resultados,
analisar
os
canais
e
oDmizar
as
ações;

42. DÚVIDAS ?

43. SOLICITE UM DIAGÓSTICO
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