Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT

1. Compra de mídia
para empresas B2B
Felipe Spina
@fspina
www.linkedin.com/in/fspina
felipe.spina@resultadosdigitais.com.br

2. Antes o que eu fazia...
• Eu era mídia em agência
• Trabalha com várias marcas
• Administrava budget de milhões de reais
• Métrica de sucesso era Branding
Awareness

3. Agora na RD...
• Proposta diferente
• Ciclo de compra mais longo
• Budget limitado
• Métrica de gerar oportunidade para
vendas e ROI

4. Diferença entre compra de mídia
B2Cx B2B

8. Mas e ai, compra de mídia é
uma estratégia de
Inbound Marketing?

10. Anúncios para ToFu
Anúncios para MoFu
Anúncios para BoFu

11. Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento

12. Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento
Segmentação:
● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring

13. Anúncios ToFu Anúncios BoFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento
Segmentação:
● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
Segmentação:
● Deals não fechados
● Levantadas de Mão

14. Processo de compra de mídia na RD

15. Experimentos em formatos novos
com pouca verba e analisar

17. Testes A/B com formatos e canais

19. Analise de resultados (quase) em Real-
time

21. Temos um problema…

23. Dificuldades com Compra de mídia B2B
• Volume de pesquisa B2C é maior
• B2C todo comprador é praticamente qualificado
• O CPC é mais caro
• É amigos... realmente, não é fácil

24. 8 hacks para
compra de mídia B2B
que usamos na RD

25. PEGUE O CADERNINHO

26. Anúncios dinâmicos na rede de
pesquisa do Google Adwords

29. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/products/dynamic-search-ads.html
https://support.google.com/adwords/answer/2471185?hl=pt-BR

32. http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/

35. Lista de afinidade com sites de público-
alvo na rede Display
no Google Adwords

36. Exemplo: Fabricante de computadores

37. Exemplo: Fabricante de computadores
Público de afinidade

38. Público de
Afinidade
Anúncios na Rede
Display
Segmentação para o
público de afinidade
http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html

45. SIM!
DISPLAY FUNCIONA!

46. Segmentando Públicos Personalizados
com sua base usando Facebook Ads

47. Aumentar os pontos de contato

48. Mapear página de preços e páginas
importantes

51. https://developers.facebook.com/docs/ads-for-websites/pixel-troubleshooting

55. Audiências Personalizadas que usamos:
• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos
• Lista de emails de clientes para oferecer upsell
• Retargeting em página de preços e páginas importantes
• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair
novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)

56. Lista de pessoas que assistiram aos
vídeos com Facebook Ads

61. Pixel em Sites parceiros

63. Campanha LeadGen Nativo no
Facebook Ads

66. Performance no Instagram?

70. Campanha de anúncios para venda de
Cursos Online

71. PopUp Exit Intent
Mídia paga:
- FB Ads
- Adwords
- AdRoll
Landing Page
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72. Antes:
Investido em mídia: R$1.466,93
Receita origem mídia paga:
R$3.665,33
ROI: 1.49
Depois:
Investido em mídia: R$ 1,809.38
Receita origem mídia paga:
R$ 7,146.82
ROI: 2.94
Olha como compra de mídia é Inbound

74. LANDING PAGE PARA RECEBER A
PALESTRA e grupo de Growth

75. LANDING PAGE PARA RECEBER A
PALESTRA e grupo de Growth

76. Muito obrigado :)
felipe.spina@resultadosdigitais.com.br