Ex1.proiect merchandising supermarket integral

1. INTRODUCERE
Supermarketul Integral
Integral pentru orice buzunar!
Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2
, si este situat intr-o zona periferica a
orasului Iasi, mai exact in zona campusului universitar “Targusor – Copou”. Din punct de vedere
geometric, supermarketul Integral este dispus intr-o forma dreptunghiulara.
Identitate vizuala
Din punct de vedere identitatii vizuale, supermarketul
Integral va fi promovat sub logo-ul prezentat alaturat. Acesta
fiind format atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze faptul ca
supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat
si denumirea text precum si sloganul utilizat 9 (“integral pentru orice buzunar”). Din punct de
vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita sa atraga atentia), insa se remarca si alte 4
culori, verde, galben, mov, portocaliu (sugerand complexitatea clientilor).
Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatiei supermarketului sunt:
- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );
- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);
- capacitatea pietei;
- concurenta.
Pozitionare in cadrul orasului.
Campusul universitar “Targusor-Copou” se afla in partea de N a municipiului Iasi si reprezinta
punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comuna Popricani.
Infrastructura
In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se remarca prezenta
tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de
vedere al cailor rutiere, zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant
si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-se prin faptul ca face
conexiune catre drumul european (E583) ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de
1

transport din aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac
legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.
Capacitatea pietei
Din punct de vedere al capacitatii pietei (formata din potentialii
clienti), putem spune ca este numeroasa, formata dintr-o populatie
alcatuita atat din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si din
zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De remarcat este
prezenta a 3 campusuri universitare din zona (Titu Maiorescu,
Targusor-Copou, Codrescu, Gaudeamus, Campusul Universitatii de
Stiinte Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de
studenti.
Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de
clienti tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 15-65 de ani, cu
venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.
Concurenta
Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10 supermarketuri de dimensiuni
medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele
Nicolina, Baza 3, Tudor-Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici
un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2
. Concurenta la nivelul zonei este data doar de
magazinele de dimensiuni mici (500 m2
) cu o gama redusa de produse.
Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind realizata
de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea
produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel personalitatea
supermarketului avand o imagine unica in comparative cu celelalte supermarketuri.
De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat cu un sistem de
supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem este menit sa monitorizese activitatea
desfasurata pe tot arealul magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in
ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de locuri.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul supermarketului Integral, putem
spune ca avem o echipa destul de numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri,
lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketing sau
achizitii).
2

Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:
• Alimente ;
• Confectii- incaltaminte;
• Produse de uz casnic si gospodarie;
• Produse de papetarie;
• Cosmetice;
• Produse pentru igiena si intretinere;
• Articole sportive;
• Produse electrocasnice;
• Aparate audio-video;
Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel:
• Alimentar;
• Igiena , intretinere cosmetica;
• Confectii –incaltaminte;
• Audio- video;
• Bazar;
Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentata in tabelul
urmator:
In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-a decis apelarea la o
reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel
ponderea incasarilor raportata la suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:
Nr
crt
Denumire raion Procent din
incasari
Procent din
suprafata
ocupata
1. Alimentar 38% 48%
2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 14%
3. Bazar 9% 5%
4. Audio-Video-Electorcasnice 24% 21%
5. Igiena-Cosmetica-Intretinere 11% 12%
3

Holul va forma o suprafata de 414 m2
, reprezentand 9% din totalul magazinului.
Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va cuprinde o suprafata totala
destinata vanzarii de 4186 m2
.
Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct de vedere al timpului petrecut la
casele de marcat) s-a decis ca supermarketul Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17
case de marcat obisnuite si 3 case de marcat expres).
Structura supermarketului:
Aria totala a magazinului: 4600 m2
L= 92 m
• L= 50 m
Aria total a holului: 414 m2
• L= 46 m
• L= 9 m
Casele de marcat: 20 unitati
• L = 1,4 m
• l = 1 m
Carucioare: 200 bucati
• L = 1,2 m
• l = 0,6 m
Loc pentru bagaje:
N
r
crt
Denumire raion Procent
din
incasari
Procent din
suprafata
ocupata
Suprafata
(mp)
1. Alimentar 38% 38% 1748
2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 15% 690
3. Bazar 9% 6% 276
4. Audio-Video-Electorcasnice 24% 11% 506
5. Igiena-Cosmetica-Intretinere 11% 21% 966
4

• L = 4 m
• l = 0,5 m
Dimensiunile raioanelor:
1. Raion Almentar
Aria = 1748 m2
- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 24 m, l = 9 m;
b. L = 41 m, l = 30 m;
c. L = 20 m, l = 15 m.
2. Raion Confectii-textile-incaltaminte
Aria = 690 m2
a. L = 16 m, l = 15 m;
b. L = 12 m, l = 11 m;
c. L = 23 m, l = 14 m.
3. Raion Bazar
Aria = 276 m2
- format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:
L = 23 m, l = 12 m.
4. Raion Audio-Video-electorcasnice
Aria = 506 m2
a. L = 14 m, l = 11 m;
b. L = 22 m, l = 12 m.
5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere
Aria = 966 m2
a. L = 7 m, l = 4 m;
b. L = 36 m, 26 m.
5

2. Raionul Alimentar
2.1 Introducere
Raionul alimentar ocupa cea mai mare suprafata dintre toate
raioanele cu o suprafata efectiva de 1748 m2
. Raionul alimentar este
cel mai complex dintre raioane, el continand atat gondole, cosuri
pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice. Acestea sunt
distribuite in felul urmator:
A. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de
precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de
acestora, 2 x 0,5 m):
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
B. Frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:
6

A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
C. Cosuri de produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.
In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de produse:
• alimentare de baza;
• produse lactate,oua;
• carne si preparate din carne;
• paine si specialitati;
• bauturi racoritoare;
• bauturi alcoolice;
• ciocolata si produse din ciocolata;
• dulciuri;
• stimulente pentru micul dejun;
• cafea,ceai,capucino;
• fructe si legume;
• condimente,sosuri.
2.1 Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)*
*(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)
a. Pentru gondole
7

- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m
Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m
Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m
Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m
Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m
Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m
c. Cosuri produse:
Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m
Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m
Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m
8

Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m
Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m
2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld=Ls*nr de rafturi
a. Pentru gondole:
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m
Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m
Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m
Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m
Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m
Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m
Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m
Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m
Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m
9

A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m
c. Cosuri produse:
Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m
Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.
3.Liniarul dezvoltat total:
Ldt = ∑Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat
Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 + 12 + 14 + 18 + 20 + 40
+ 40
Ldt = 3643 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in
suprafata de 100 m2
(adica 24,1% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 1848 m2
,
adica 40% din suprafata totala a supermarketului.
At = 1840 m2
5.Incasarile pe raion:
10

Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
Vit = 31800*1848 = 58766400 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr
crt
Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial
1. Carne si preparate din carne 26% 25%
2. Produse alimentare de baza 8% 15%
3. Produse lactate 12% 20%
4. Paine si specialitati 6% 15%
5. Bauturi racoritare 7% 18%
6. Bauturi alcoolice 5% 20%
7. Ciocolata,produse din ciocolata 7% 15%
8. Dulciuri 6% 15%
9. Stimulente mic dejun 5% 18%
10. Cafea ,ceai,capucino 6% 20%
11. Fructe si legume 7% 20%
12. Condimente ,sosuri 5% 15%
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
Nr
crt
Grupa de produse Procent
vanzari
Incasari pe
raion(Ir)
- RON -
Valoarea
incasarilor(Vigr)
- RON -
1. Carne si preparate din
carne
26% 58766400 15279264
2. Produse alimentare de
baza
8% 58766400 4701312
3. Produse lactate 12% 58766400 7051968
11

4. Paine si specialitati 6% 58766400 3525984
5. Bauturi racoritoare 7% 58766400 4113648
6. Bauturi alcoolice 5% 58766400 2938320
7. Ciocolata,produse din
ciocolata
7% 58766400 4113648
8. Dulciuri 6% 58766400 3525984
9. Stimulente mic dejun 5% 58766400 2938320
10. Cafea, ceai,capucino 6% 58766400 3525984
11. Fructe si legume 7% 58766400 4113648
12. Condimente ,sosuri 5% 58766400 2938320
13. TOTAL INCASARI 58766400
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;
Ac=adaosul comercial;
Nr
crt
Grupa de produse Valoarea
incasarilor
(Vigr)
- RON -
1+Ac Valoarea
achizitiilor
(Vagr)
- RON -
1. Carne si preparate din
carne
15279264 1.25 12223411.2
2. Produse alimentare de
baza
4701312 1.15 4088097.39
3. Produse lactate 7051968 1.20 5876640
4. Paine si specialitati 3525984 1.15 3066073.04
5. Bauturi racoritoare 4113648 1.18 3486142.37
6. Bauturi alcoolice 2938320 1.20 2448600
7. Ciocolata,produse din
ciocolata
4113648 1.15 3577085.21
8. Dulciuri 3525984 1.15 3066073.04
9. Stimulente mic dejun 2938320 1.18 2490101.69
10. Cafea ,ceai ,capucino 3525984 1.20 2938320
11. Fructe si legume 4113648 1.20 3428040
12

12. Condimente ,sosuri 2938320 1.15 2555060.86
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj abs Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8 RON
Mj abs Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61 RON
Mj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON
Mj abs Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON
Mj abs Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON
Mj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79 RON
Mj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON
Mj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON
Mj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON
Mj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON
10. Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs
= 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63 +489720 + 536562.79 +
459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608 + 383259.14
Mj total = 9522755.2 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
13

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala
PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209
= 32,09 %
PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643
= 6,43 %
PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234
= 12,34 %
PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658
= 6,58 %
PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514
= 5,14 %
PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563
= 5,63 %
PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470
= 4,7 %
PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617
= 6,17 %
PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719
= 7,19 %
PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402
= 4,02 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
14

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total
Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 ≈ 1169 m
Lgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 ≈ 234 m
Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 ≈ 450 m
Lgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 ≈ 176 m
Lgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 ≈ 240 m
Lgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 ≈ 187 m
Lgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 ≈ 205 m
Lgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 ≈ 176 m
Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 ≈ 171 m
Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 ≈ 225 m
Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 ≈ 262 m
Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 ≈ 146 m
2.3 Tehnici promotionale
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis
aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs intr-o perioada de timp.
Tehnica promotionala Perioada
Nr.
Bucati
(Kg)
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Reduceri de pret de 10% din
produs pentru carnea de porc
nepreparata
10 - 25
decembrie
3000 15 25% 18.75 16.875
TOTAL 45000 56250 50625
Profitabilitate : 50625 – 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc
2. Pachet bonus
15

Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret.
Nr.
Bucati
(Kg)
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet bonus, 7 % in plus
pentru Cascavalul Rucar
14 - 22
decembrie
2000 12 12% 13.44 12.5
TOTAL 24000 26880 25000
Profitabilitate : 25000 – 24000 = 1000 RON / 3000 kg cascaval Rucar
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur
pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de
grame.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 2+1 )
Sticla Pepsi 10 – 20
aprilie
4000 3.5 18% 8.26 8.26
Punga Chio 2000 0.5 15% 0.575 0
15000 17670 16520
Profitabilitate : 16520 – 15000 = 1520 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet.
Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata cu doua pahare de sticla la 0,25.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+2 )
Sticla Cotnari 10 – 15
noiembrie
500 35 20% 42 42
Pahare de sticla
0,25 l
1000 1.5 10% 1.615 0
16

19000 22615 21000
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus imprimarea a 1000
cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Cupoane de reduceri de 5 %
10 – 30
martie
1000 20 15% 23 21.85
TOTAL 20000 23000 21850
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispus realizarea unui
concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest
produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu
in valoare de 1000 RON.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Concurs, cu premiu in valoare de
1000 RON
15
septembrie
– 1
octombrie
3000 7.5 18% 8.85 8.85
TOTAL 22500 26550 26550
Profitabilitate : 26550 – (22500 + 1000) = 2500 RON
17

7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate.
Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din
valoarea totala a bonului.
3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte
3.1 Introducere
Al treilea raion, din punct de vedere al
suprafetei, este raionlul Confectii-Textile-Incaltaminte,
acesta ocupand o suprafata de 690 m2
(adica 15% din
suprafata totala), in aceata suprafata este cuprinsa si
locurile de proba (3), in suprafata totala de 12 m2
.
Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu
urmatoarele raioane:
N – limita exterioara;
S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;
E – limita exterioara;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:
1) Încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii;
2) Încălţăminte sport pentru femei, bărbaţ si copii;
3) Îmbrăcăminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii;
4) Îmbrăcăminte pentru sezonul toamnă-iarnă pentru femei, bărbaţi si copii;
5) Îmbrăcăminte din jeans pentru femei, bărbaţi si copii;
6) Imbracaminte unisex.
7) Lenjerie de corp pentru femei, bărbaţi si copii ;
8) Articole pentru plajă;
9) Textile;
18

10) Accesorii;
11) Articole pentru gravide;
12) Articole pentru nou-născuţi.
Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de produse precum si gondole
rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la
gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
b. Gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
c. Cosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m
Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m
Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m
Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m
19

Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m
B. Pentru gondole rotative:
Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m
C. PentruCosuri produse:
Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls *nr de rafturi
Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m
Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m
Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m
Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m
Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m
B. Pentru gondole rotative:
Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m
C. PentruCosuri produse:
Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = ∑Ld
20

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24
Ldt = 1290,78 m
suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 770 mp,
adica 16,7 % din suprafata totala a supermarketului.
At = 770 mp
Vit= ŋ*At
Vit = 31800*770 = 24486000 RON
Nr
crt
1. Încălţăminte pentru femei, bărbaţi
şi copii
12% 20%
2. Încălţăminte sport pentru femei,
bărbaţ si copii
16% 18%
3. Îmbrăcăminte pentru sezonul
primavara-vara pentru femei,
barbati si copii
14% 22%
4. Îmbrăcăminte pentru sezonul
toamnă-iarnă pentru femei,
bărbaţi si copii
13% 17%
5. Îmbrăcăminte din jeans pentru
femei, bărbaţi si copii
6% 18%
6. Imbracaminte unisex 9% 20%
7. Lenjerie de corp pentru femei,
bărbaţi si copii
8% 15%
8. Articole pentru plajă 4% 30%
9. Textile 7% 20%
10. Accesorii 6% 20%
21

11. Articole pentru gravide 3% 25%
12. Articole pentru nou-născuţi 2% 20%
Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse Procent
vanzari
Incasari
pe raion
(Lr)
-RON-
Valoarea
incasarilor (Vigr)
-RON-
1 Incaltaminte pentru femei, barbati si
copii
12% 24486000 2938320
2 Incaltaminte sport pentru femei, barbati
si copii
16% 24486000 3917760
3 Imbracaminte pentru sezonul primavara-
vara pentru femei, barbati si copii
14% 24486000 3428040
4 Imbracaminte pentru sezonul toamna-
iarna pentru femei, barbati si copii
13% 24486000 3183180
5 Imbracaminte din jeans pentru femei,
barbati si copii
6% 24486000 1469160
6 Imbracaminte unisex 9% 24486000 2203740
7 Lejnerie de corp pentru femei, barbati si
copii
8% 24486000 1958880
8 Articole pentru plaja 4% 24486000 979440
9 Textile 7% 24486000 1714020
10 Accesorii 6% 24486000 1469160
11 Articole pentru gravide 3% 24486000 734580
12 Articole pentru nou-nascuti 2% 24486000 489720
22

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Mj abs Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600
Nr.
Crt
Grupa de produse
Valoarea
incasarilor
(Vigr) -RON-
1+Ac
Valoarea
achizitiilor
(Vagr) - RON-
1 Incaltaminte pentru femei, barbati si copii
2938320
1.2 2448600
2 Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii
3917760
1.18 3320135.593
3
Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara
pentru femei, barbati si copii
3428040
1.22 2809868.852
4
Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru
femei, barbati si copii
3183180
1.17 2720666.667
5
Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si
copii
1469160
1.18 1245050.847
6 Imbracaminte unisex
2203740
1.2 1836450
7 Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii
1958880
1.15 1703373.913
8 Articole pentru plaja
979440
1.3 753415.3846
9 Textile
1714020
1.2 1428350
10 Accesorii
1469160
1.2 1224300
11 Articole pentru gravide
734580
1.25 587664
12 Articole pentru nou-nascuti
489720
1.2 408100
23

= 489720 RON
Mj abs Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 - 3320135.593
= 597624.4 RON
Mj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 3428040 -
2809868.852
= 618171.1 RON
Mj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 3183180 -
2720666.667
= 462513.3
Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 - 1245050.847
= 224109.2 RON
Mj abs Imbracaminte unisex = 2203740 – 1836450
= 367290 RON
Mj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.913
= 255506.1 RON
Mj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846
= 226024.6 RON
Mj abs Textile = 1714020 – 1428350
= 285670 RON
Mj abs Accesorii = 1469160 – 1224300
= 244860 RON
Mj abs Articole pentru gravide = 734580 – 587664
= 146916 RON
Mj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 – 408100
= 81620 RON
10.Marja comerciala totala:
= 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 +
285670 + 244860 + 146916 + 81620
Mj total = 4000025 RON
24

PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224
= 12, 24 %
PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 = 0.1494
= 14,94 %
PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 618171.1 / 4000025
= 0.154542
= 15,45 %
PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 462513.3/ 4000025
= 0.115628
= 11,56 %
PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 / 4000025 = 0.056027
= 5,6 %
PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822
= 9,18 %
PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 = 0.063876
= 6,38 %
PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506
= 5,65 %
PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417
= 7,14 %
PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215
= 6,12 %
PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729
= 3,67 %
PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405
= 2 %
Lgr= PMj gr x Ldt
Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78
=157,9 ≈ 158 m
Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78
= 192,8 ≈ 193 m
Lgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 15,45 %x 1290,78
= 199,4 ≈ 199 m
Lgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 11,56% x 1290,78
25

=149,2 ≈ 149 m
Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78
= 72.2 ≈ 72 m
Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 ≈ 118 m
Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 ≈ 82 m
Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 ≈ 73 m
Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 ≈ 92 m
Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 ≈ 79 m
Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 ≈ 47 m
Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m
3.3. Tehnici promotionale
aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:
1. Reduceri de pret
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Reduceri de pret de 15% pentru
tricourile unisex marca Nike
1 – 30
noiembrie
2000 25 20% 31.25 16.875
TOTAL 50000 62500 56250
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret. Astfel s-a propus
spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate, cumparatorul va primi o pereche gratis.
26

Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet bonus (5+1)
14 - 25
decembrie 4000 4 17% 4.68 18.72
TOTAL 16000 24000 26880 18720
pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu un fular.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+1 )
Caciula 1 – 30
noiembrie
2000 50 17% 58.5 58.5
Fular 2000 5 17% 5.85 0
110000 17670 117000
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet.
Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati alaturi de o crema de papuci.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+1 )
Pereche Ghete 10 – 15
noiembrie
500 80 17% 93,6 93,6
Crema Papuci 500 5 15% 5.75 0
19000 49725 46800
27

In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca Nike, s-a dispus
imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest produs.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
10 – 30
martie
750 120 20% 144 130
TOTAL 90000 108000 97500
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a dispus realizarea unui
produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu in
valoare de 5000 RON.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
5000 RON
15
noiembrie
– 1
decembrie 500 200 17% 234 234
TOTAL 100000 23000 117000
28

Profitabilitate : 117000 – (100000 + 5000) = 120000 RON
7. Card fidelitate
4. Raionul Bazar
4.1 Introducere
Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2
, fiind cel mai mic
raion al supermarketului din punct de vedere al suprafetei.
Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane:
N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile;
S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;
E – Raionul Igiena;
V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video-
Electrocasnice.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt
următoarele:
1. Articole sportive de interior
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Casa/Masina
7. Jucarii
8. Papetarie
9. Articole de gradinarit
29

10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curatenie
12. Mobilier de dimensiuni mici
Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Acestea sunt distribuite in
felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
b. Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
4.2 Calcululul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m
Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m
b. Pentru Cosuri produse:
Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m
Ld = Ls x nr de rafturi
Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m
Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m
b. Pentru Cosuri produse:
30

Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m
Ldt = ∑Ld
Ldt = 132 + 312 + 16
Ldt = 460 m
At = 326 mp
Vit= ŋ*At
Vit = 31800*326 = 10366800 RON
Nr.
Crt
1 1. Articole sportive de interior 8% 15%
2 2. Articole sportive de exterior 6% 20%
3 3. Produse pentru animale 12% 10%
4 4. Produse Casnice 10% 15%
5 5. Accesorii Auto 8% 17%
6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 20%
7 7. Jucarii 7% 25%
8 8. Papetarie 5% 30%
9 9. Articole de gradinarit 8% 25%
10 10. Consumabile Auto 10% 20%
11 11. Accesorii pentru curatenie 7% 15%
12 12. Mobilier de dimensiuni mici 13% 20%
31

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
Procent
vanzari
Incasari pe
raion (Lr)
-RON
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON
1 1. Articole sportive de interior 8% 10366800 829344
2 2. Articole sportive de exterior 6% 10366800 622008
3 3. Produse pentru animale 12% 10366800 1244016
4 4. Produse Casnice 10% 10366800 1036680
5 5. Accesorii Auto 8% 10366800 829344
6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 10366800 622008
7 7. Jucarii 7% 10366800 725676
8 8. Papetarie 5% 10366800 518340
9 9. Articole de gradinarit 8% 10366800 829344
10 10. Consumabile Auto 10% 10366800 1036680
11 11. Accesorii pentru curatenie 7% 10366800 725676
12 12. Mobilier de dimensiuni mici 13% 10366800 1347684
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr.
Crt
Grupa de produse
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON 1+Ac
Valoarea
achizitiilor
(Vagr) -
RON-
1 1. Articole sportive de interior 829344 1.15 721168.7
2 2. Articole sportive de exterior 622008 1.2 518340
3 3. Produse pentru animale 1244016 1.1 1130923.6
4 4. Produse Casnice 1036680 1.15 901460.87
5 5. Accesorii Auto 829344 1.17 708841.03
6 6. Ustensile Casa/Masina 622008 1.2 518340
7 7. Jucarii 725676 1.25 580540.8
8 8. Papetarie 518340 1.3 398723.08
9 9. Articole de gradinarit 829344 1.25 663475.2
32

10 10. Consumabile Auto 1036680 1.2 863900
11 11. Accesorii pentru curatenie 725676 1.15 631022.61
12 12. Mobilier de dimensiuni mici 1347684 1.2 1123070
Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON
Mj abs Articole sportive de exterior = 622008 – 518340 = 103668 RON
Mj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON
Mj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON
Mj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON
Mj abs Ustensile Casa/Masina = 622008 – 518340 = 103668 RON
Mj abs Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON
Mj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON
Mj abs Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON
Mj abs Consumabile Auto = 1036680 – 863900 = 172780 RON
Mj abs Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON
Mj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 – 1123070 = 224614 RON
= 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9 + 165868.8 + 172780 +
94653.39 + 224614
33

PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 ≈ 6,73 %
PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %
PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 ≈ 7,04 %
PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 ≈ 8,41 %
PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 ≈ 7,5 %
PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %
PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 ≈ 9 %
PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 ≈ 7,44 %
PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 ≈ 10,32 %
PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 ≈ 10,75 %
PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 ≈ 5,89 %
PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 ≈ 13,98 %
Lgr= PMj gr x Ldt
Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 ≈ 22 m
Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 ≈ 21 m
Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 ≈ 23 m
LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 ≈ 27 m
LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 ≈ 24 m
Lgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 ≈ 21 m
Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 ≈ 29 m
Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 ≈ 24 m
LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 ≈ 34 m
Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 ≈ 35 m
Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 ≈ 19 m
34

Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 ≈ 46 m
aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul bazar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8% pentru seturile de
covorase pentru masina pentru perioada 25 martie-25 aprilie.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Reduceri de pret de 8% din
produs pentru set covorase
masina
25martie-
25 aprilie 200 50 17% 58.5 53,8
TOTAL 10000 11700 11700 10640
Profitabilitate 10640 – 10000 RON=640 / 200 buc. covorase audio
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancare pentru caini Chappy.
Nr.
Bucati
(Kg)
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
pentru un sac de 18 kg
mancare pt caini chappy
1
noiembrie-
1
decembrie 500 150 10% 165 156.,7
TOTAL 75000 82500 78375
Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci mancare pentru caini
Chappy
35

La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1 solutie de curatat masina
interior-exterior. .
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercia
l
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 4+1 )
Set 4 anvelope
Pirelli iarna
15
octombrie-
15
noiembrie
50 800 17% 936 936
Solutie curatat
masina interior-
exterior 50 50 17% 58.5 0
42500 49725 46800
Profitabilitate : 46800 – 42500=4300 RON
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La
cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se ofera gratuit cd audio colinde.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+1 )
Chitara pentru
copii 1decembrie
-20
decembrie
100 130 20% 162.5 162.5
Cd audio
colinde
100 7 20% 8.4 0
15700 17090 16250
In scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane
cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.
36

Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Cupoane de reduceri de 4
%,pentru ski-uri marca nordika
15
noiembrie-
1 ianuarie 100 600 20% 720 691.2
TOTAL 60000 72000 69120
Profitabilitate : 69120– 60000 = 9120 RON
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a propus un concurs cu premii
ce constau in produse energetix in valoare de 3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1
februarie -1 aprilie.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
3000 RON
1
februarie
-1 aprilie 80 3000 15% 3450 3450
TOTAL 240000 276000 276000
Profitabilitate: 276000 – (240000+3000)=33000
7. Card fidelitate
37

5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice
4.1 Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al patrulea raion al
supermarketului, din punct de vedere a suprafetei, avand o suprafata
efectiva de 506 m2
.
Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu
N – Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;
S – limita exterioara;
E – limita exterioara;
V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor.
1. Electrocasnice Mari
2. Electrocasnice Mici
3. Produse incorporabile
4. Electronice
5. Foto-Video
6. IT&C
7. Confort
8. Telecomunicatii
9. Telefonie Mobila
10. Accesorii electronice Auto
11. Muzica-Film
12. Accesorii ingrijire personala.
Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete. Acestea sunt distribuite in
felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
38

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
4.2 Calcululul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Pentru gondole dreptunghiulare:
Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m
Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m
Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m
Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m
Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m
Pentru gondole dreptunghiulare:
Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m
Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m
Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m
Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m
39

Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m
Ldt = ∑Ld
Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129
Ldt = 1062,4 m
At = 596 mp
Vit= ŋ*At
Vit = 31800*596= 18952800 RON
Nr.
Crt
1 Electrocasnice Mari 15% 20
2 Electrocasnice Mici 12% 13
3 Produse incorporabile 9% 15
4 Electronice 10% 17
5 Foto-Video 6% 20
6 IT&C 7% 15
7 Confort 8% 22
8 Telecomunicatii 8% 25
9 Telefonie Mobila 9% 20
10 Accesorii electronice Auto 6% 30
11 Muzica-Film 4% 20
12 Accesorii ingrijire personala. 6% 15
40

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
Procent
vanzari
Incasari pe
raion (Lr)
-RON
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON
1 Electrocasnice Mari 15% 18952800 2842920
2 Electrocasnice Mici 12% 18952800 2274336
3 Produse incorporabile 9% 18952800 1705752
4 Electronice 10% 18952800 1895280
5 Foto-Video 6% 18952800 1137168
6 IT&C 7% 18952800 1326696
7 Confort 8% 18952800 1516224
8 Telecomunicatii 8% 18952800 1516224
9 Telefonie Mobila 9% 18952800 1705752
10 Accesorii electronice Auto 6% 18952800 1137168
11 Muzica-Film 4% 18952800 758112
12 Accesorii ingrijire personala. 6% 18952800 1137168
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr.
Crt
Grupa de produse
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON 1+Ac
Valoarea
achizitiilor
(Vagr) -
RON-
1 Electrocasnice Mari 2842920 1.2 2369100
2 Electrocasnice Mici 2274336 1.13 2012686.7
3 Produse incorporabile 1705752 1.15 1483262.6
4 Electronice 1895280 1.17 1619897.4
5 Foto-Video 1137168 1.2 947640
6 IT&C 1326696 1.15 1153648.7
7 Confort 1516224 1.22 1242806.6
8 Telecomunicatii 1516224 1.25 1212979.2
9 Telefonie Mobila 1705752 1.2 1421460
41

10 Accesorii electronice Auto 1137168 1.3 874744.62
11 Muzica-Film 758112 1.2 631760
12 Accesorii ingrijire personala. 1137168 1.15 988841.74
Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 – 2369100 = 473820 RON
Mj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON
Mj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON
Mj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON
Mj abs Foto-Video =1137168 – 947640 = 189528 RON
Mj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON
Mj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON
Mj abs Telecomunicatii = 1705752 – 1421460 = 303244.8 RON
Mj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON
Mj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON
Mj abs Muzica-Film = 758112 – 631760 = 126352 RON
Mj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON
Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3 + 273417.4 + 303244.8 +
284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3
42

PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %
PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %
PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %
PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %
PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %
PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %
PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %
PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %
PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %
PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %
PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %
PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %
Lgr= PMj gr x Ldt
LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 ≈ 168 m
LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 ≈ 93 m
LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 ≈ 79 m
LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 ≈ 98 m
LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 ≈ 67 m
LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 ≈ 61 m
LgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 ≈ 97 m
LgrTelecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 ≈ 107 m
LgrTelefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 ≈ 101 m
Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 ≈ 93 m
43

LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 ≈ 45 m
LgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 ≈ 53 m
5.3 Tehnici promotionale folosite
aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in valoare de 5% pentru
laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii decembrie.
Profitabilitate: 611800 – 560000 = 51800 RON
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Reduceri de pret de pret de 5% pt
laptop sony vaio 15,4 inch
Decembire
2009
200 2800 15% 3220 3059
TOTAL 560000 644000 611800
44

2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la sistemul pc Dell.
Valoarea acestui kit se ridica la 7% din valoarea sistemului.
Profitabilitate: 855600 – 800000=55600 RON
pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea unei frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou
un cuptor cu microunde indesit:
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 2+1 )
Frigider
15-25
ianuarie
2010
150 1000 20% 1200
1920Aragaz
150 600 20% 720
Cuptor
microunde 150
200 13% 226
270000 321900 288000
Profitabilitate: 288000 – 270000=18000 RON
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Pachet bonus,kit tastatura +
mouse pt sistem home user (pc)
dell,echivalentu a 7% din valoarea
pc-ului
Martie
2010 500 1600 15% 1800 1711
TOTAL 800000 92000 855600
45

cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de
4kg.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+1 )
Masina spalat
Whirpool
5 – 25
ianuarie
200 700 20% 805 805
Dero Ariel
Automat 200 35 9% 38
147000 168600 161000
Profitabilitate:161000 – 147000=14000 RON
In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black edition, s-a dispus
imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru acest produs.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
15
noiembrie
-25
decembrie
100 1000 15% 1150 1081
TOTAL 100000 115000 108100
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a dispus realizarea unui
produs. Odata prezentat bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele personale
46

.Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor consta in 3 produse in valoare
totala de 4000 RON
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
4000 RON
15
noiembrie
– 1
ianuarie
2010 300 2200 17% 2574 2574
TOTAL 660000 772200 772200
Profitabilitate: 772200 – (660000+4000)=108200
7. Card fidelitate
47

6. Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
6.1 Introducere
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere reprezinta al doilea
raion al supermarketului, din punct de vedere al suprafetei, avand
o suprafata efectiva de 966 m2
.
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este invecinat cu
N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Textile-
Imbracaminte;
S – Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;
E – Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;
V - Raionul Alimentar.
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igiena personala;
3. Produse pentru ingjirea parului;
4. Produse pentru ingjirea tenului;
5. Parfurmuri si deodorante;
6. Produse baie si corp;
7. Produse pentru nou nascuti;
8. Servetele si prosoape de hartie;
9. Detergenti pentru spalarea vaselor;
10. Detergenti si balsamuri pentru haine;
11. Produse pentru geamuri si mobila;
12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.
Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de diverse dimensiuni.
Acestea sunt distribuite in felul urmator:
- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.
48

Cosuri produse:
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
1.Liniarul la sol :
Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m
Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m
Cosuri produse:
Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m
Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m
Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m
Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m
Cosuri produse:
Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
49

Ldt = ∑Ld
Ldt = 960 + 891 + 23 + 18
Ldt = 1892 m
At = 1060 mp
Vit= ŋ*At
Vit = 31800*1060= 33708000 RON
Nr.
Crt
1 Cosmetice; 17% 15
2 Produse pentru igiena personala; 10% 15
3 Produse pentru ingjirea parului; 8% 20
4 Produse pentru ingjirea tenului; 10% 15
5 Parfurmuri si deodorante; 10% 20
6 Produse baie si corp; 8% 20
7 Produse pentru nou nascuti; 3% 30
8 Servetele si prosoape de hartie; 8% 25
9 Detergenti pentru spalarea
vaselor;
6% 20
10 Detergenti si balsamuri pentru
haine;
9% 20
11 Produse pentru geamuri si mobila; 8% 15
12 Produse pentru ingrijirea
incaltamintei.
3% 20
50

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
Procent
vanzari
Incasari pe
raion (Lr)
-RON
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON
1 Cosmetice; 17% 18952800 3221976
2 Produse pentru igiena personala; 10% 18952800 1895280
3 Produse pentru ingjirea parului; 8% 18952800 1516224
4 Produse pentru ingjirea tenului; 10% 18952800 1895280
5 Parfurmuri si deodorante; 10% 18952800 1895280
6 Produse baie si corp; 8% 18952800 1516224
7 Produse pentru nou nascuti; 3% 18952800 568584
8 Servetele si prosoape de hartie; 8% 18952800 1516224
9 Detergenti pentru spalarea vaselor; 6% 18952800 1137168
10 Detergenti si balsamuri pentru haine; 9% 18952800 1705752
11 Produse pentru geamuri si mobila; 8% 18952800 1516224
12 Produse pentru ingrijirea incaltamintei. 3% 18952800 568584
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr.
Crt
Grupa de produse
Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON 1+Ac
Valoarea
achizitiilor
(Vagr) -
RON-
1 Cosmetice; 3221976 1.15 2801718.3
2 Produse pentru igiena personala; 1895280 1.13 1677238.9
3 Produse pentru ingjirea parului; 1516224 1.2 1263520
4 Produse pentru ingjirea tenului; 1895280 1.15 1648069.6
5 Parfurmuri si deodorante; 1895280 1.2 1579400
6 Produse baie si corp; 1516224 1.2 1263520
51

7 Produse pentru nou nascuti; 568584 1.3 437372.31
8 Servetele si prosoape de hartie; 1516224 1.25 1212979.2
9 Detergenti pentru spalarea vaselor; 1137168 1.2 947640
10 Detergenti si balsamuri pentru haine; 1705752 1.2 1421460
11 Produse pentru geamuri si mobila; 1516224 1.15 1318455.7
12 Produse pentru ingrijirea incaltamintei. 568584 1.2 473820
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse
Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON
Mj abs Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RON
Mj abs Produse pentru ingjirea parului = 1516224 – 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4 RON
Mj abs Parfurmuri si deodorante = 1895280 – 1579400 = 315880 RON
Mj abs Produse baie si corp = 1516224 – 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON
Mj abs Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RON
Mj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 – 947640 = 189528 RON
Mj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 – 1421460 = 284292 RON
Mj abs Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RON
Mj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 – 473820 = 94764 RON
Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 +
189528 + 284292 + 197768.3 + 94764
Mj total = 2907606
52

PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 ≈ 14,45 %
PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 ≈ 7,5%
PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69%
PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 ≈ 8,5 %
PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 ≈ 10,86 %
PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69 %
PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451≈ 4,51 %
PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 ≈ 10,43 %
PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 ≈ 6,52 %
PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 ≈ 9,78 %
PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 ≈ 6,8 %
PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 ≈ 3,26 %
Lgr= PMj gr x Ldt
LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 ≈ 273 m
LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 ≈ 142 m
LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 ≈ 164 m
LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 ≈ 161 m
LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 ≈ 206 m
LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m
LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 ≈ 85 m
LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 ≈ 197 m
LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 ≈ 123 m
LgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 ≈ 184 m
53

LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 ≈ 128 m
LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 ≈ 62 m
aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul igiena.
1. Reduceri de pret
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe perioada de 1 – 15
martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300 bucati.
Nr.
Bucati
(Kg)
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
Reduceri de pret de 7% din pretul
pentru crema de ochi givenchy
1 martie-
15 martie 300 150 15% 172.5 160.4
TOTAL 45000 51750 48120
Profitabilitate : 48120 – 45000 = 3120 RON / 300 buc creme de ochi
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de rufe Lenor.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
pentru balsamul de rufe Lenor
14 mai-
14 iulie 1000 5 20% 6 5.4
TOTAL 5000 6000 5400
Profitabilitate : 5400 – 5000 = 400 RON / 1000 bucati balsam rufe marca Lenor
54

pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ si 1 cutie calgon anticalcar.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 2+1 )
Dero Persil
3kg.
10
septembrie-
10
noiembrie
500 25 20% 30 31.8
Cutie Calgon 250 1.5 20% 1.8 0
12375 15450 15000
cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un prosop de par .
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret final de
vanzare
(RON)
Pret
pachet
(RON)
Pachet cuplu
( 1+1 )
Sampon bio
Silk
1 iulie-
1august
300 20 20% 24 24
Prosop de par 300 2 30% 2.6 0
6600 7980 7200
55

In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus imprimarea a 200 cupoane
cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
10 – 30
martie 200 50 20% 60 57
TOTAL 10000 12000 11400
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri marca proprie Forum, s-a
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de
cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. La
acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.
Nr.
Bucati
Pret
achizitie
(RON)
Adaos
comercial
Pret
final de
vanzare
(RON)
Pret
redus
(RON)
100 RON
15
septembrie
– 1
octombrie 500 5 15% 5.75 8.85
TOTAL 2500 2875 2875
Profitabilitate : 2875 – (2500+100) = 275 RON
7. Card fidelitate
56

Ex1.proiect merchandising supermarket integral

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Ex1.proiect merchandising supermarket integral