[프레젠테이션월드 2016 키노트 ] 사업계획서 쓰는법 ≠ 실제 투자 받는 PT
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창업길에 올라 투자유치를 하면서 모두들 검색해 봤을 "사업계획서 쓰는법" 이라는 수많은 자료들은 실제 투자유치를 이끌어내는 IR자료들과 많이 동떨어져 있습니다. 실제 투자유치를 했던 경험을 토대로 시행착오를 줄여들이기 위해서 부족하지만 한번 정리해 봤습니다.
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[프레젠테이션월드 2016 키노트 ] 사업계획서 쓰는법 ≠ 실제 투자 받는 PT
- 1. KEYNOTE SPEECH 양 준 철 온오프믹스 대표이사 KEYNOTE SPEECH
- 2. KEYNOTE SPEECH ONOFFMIX 투자유치 히스토리 2010.02 창업 2010.08 프라이머 투자유치 (1호) 2012.10 은행권청년창업재단 투자유치 (직접투자) 2013.07 크라우드펀딩 형식 사모 투자유치 2016.04 크라우드펀딩 공모 투자유치 누적 금액 20억 2500만원
- 3. KEYNOTE SPEECH 결과만 이야기 하면 엄청 대단한 스토리 과연 온오프믹스의 투자유치 과정은 순조로웠을까?
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- 8. KEYNOTE SPEECH 한 심사역으로 부터의 피드백 • 대표님이 발표하신 내용 중에 저희가 궁금하고 듣고 싶은 내용이 하나도 없어요 • 왜죠? OOO 심사역이 말한 템플릿 그대로 만들었는데요? • 항목이 중요한게 아니라 그런 사업계획 요소들에 대해서 대표님 이 어떤 인사이트를 갖고 있고, 어떤 프레임으로 보고 계시는지 우리는 알고 싶은 거에요. • 알겠습니다. 다시 준비해 보겠습니다.
- 9. KEYNOTE SPEECH 거절당해온 IR Deck (56/60분)
- 10. KEYNOTE SPEECH 첫 VC 투자 성공한 IR Deck (24/4.5분)
- 11. KEYNOTE SPEECH 투자유치 실패한 IR 과 성공한 IR 비교 실패한 IR 표준목차에 따라 항목을 채워넣는 형태의 PT 준비 모든 내용을 설명하는데 4-50분이 걸리는 구성 PT가 메인 Pitching이 보조 FAQ와 APPENDIX에 대한 준비 X 성공한 IR 하고 싶은 이야기를 스토리텔링 형식으로 구성해서 PT 준비 4분 30초 안에 핵심을 이야기 하고, Q&A 때 부족한 부분을 설명하는 구성 Pitching이 메인 PT는 보조 FAQ를 모아서 APPENDIX로 상세한 뒷받침 자료 준비 O
- 12. KEYNOTE SPEECH 4분 30초 동안 어떤 설명이 가능할까?
- 13. KEYNOTE SPEECH 성공적인 5분 발표를 위한 준비 8단계 • 1단계 - 발표에서 할 이야기와 Q&A에서 할 이야기 구분 • 2단계 - 4분 30초 짜리 발표 스크립트 작성 • 3단계 - 스크립트 낭독 녹음 후 실제 걸리는 시간 측정 • 4단계 - 스크립트를 들으며 VC 입장에서 설득이 되는지 확인 • 5단계 - 부족한 부분을 발표 / Q&A 중 어디에 보충할지 결정 • 6단계 - 스크립트를 보조하기 위한 PPT 작성 시작 • 7단계 - 팀원들과 함께 ROLE PLAYING • 8단계 - Q&A를 위한 FAQ와 APPENDIX 준비
- 14. KEYNOTE SPEECH 예시 – 발표 24장 / Q&A 16장
- 15. KEYNOTE SPEECH 예시 - 4분 30초 짜리 발표 스크립트
- 16. KEYNOTE SPEECH 예시 – APPENDIX 준비
- 17. KEYNOTE SPEECH TIP 1 – 해당 VC에 대해 공부하고 가라 • 어떻 철학으로 만들어진 VC인지 • 투자심사팀 주요 인원들의 이력은 어떠한지 • 보유하고 있는 펀드의 종류와, 각 펀드의 주요 목적이 무엇인지 • 펀드 운용기간과 결성일이 어떻게 되는지
- 18. KEYNOTE SPEECH TIP 2 – 톤앤매너에 맞는 스타일을 해라 • 금융그룹 VC • 완벽한 정장 스타일 • 점잖고 겸손한 어프로치 • 초기기업전문 VC • 스마트 하고 진취적인 스마트캐쥬얼 스타일 • 열정적이고 스마트한 어프로치
- 19. KEYNOTE SPEECH TIP 3 – 최소한 BM은 이해시켜라 • 5분 안에 설명할 수 없는 비즈니스모델은 우주정복을 하겠다는 이야기다. • 5분 안에 비즈니스모델에 대해서 이해하지 못하면 Q&A 시간을 비즈니스모델에 대해서 이해시키느라 다 허비할 수 있다. • 비즈니스모델에 대해서 이해하고 나면 관련한 수익모델이나 성 장방법에 대해서는 투자 심사역이 경험을 통해서 유추할 수 있다.
- 20. KEYNOTE SPEECH TIP 4 – IR 할 때는 2명이 참석해라 • 발표자인 CEO와 발표내용을 모두 아는 사람 1명이 동석해라 • 질문이 들어왔을 때 한명은 바로 답변을 시작하고, 다른 한명은 관련해서 뒷받침이 될만한 APPENDIX 자료를 화면에 띄워라 • Q&A에서 오고 간 내용을 녹음하거나 따로 메모해서 사전에 준 비하지 않았던 질문에 대해서는 다음 번에 준비해서 답변할 수 있도록 해라.
- 21. KEYNOTE SPEECH TIP 5 – 모른다고 말해라 • 투자자가 하는 모든 질문에 100% 답변 하려고 하지 마라 • 모르면서 아는 척 하는 모습을 보면 투자 이후에 100% 솔직한 커뮤니케이션을 하지 않을 것이라고 생각하게 된다고 한다. • 모르는 부분은 보충해서 답변 드리겠다고 이야기 하고 시간을 벌 어서 준비된 답변을 하는 것이 더 창업팀에 대한 믿음을 준다.
- 22. KEYNOTE SPEECH TIP 6 – 정확한 숫자를 원하는게 아니다 • 시장에 대해서 이야기 할 때 SAM이고 TAM이고 시장의 크기에 대해서 정확한 숫자를 추정하는 것을 원하는 것이 아니다. • 창업자가 본인의 사업모델과 관련해서 얼마나 많은 고민을 했고, 관련한 숫자에 대해서 조사했으며 이해하고 있는가를 본다. • 예 - 우리의 BM은 무엇이고 핵심이 되는 지표는 A 인데 이 A를 키우는 전략으로 무엇무엇을 갖고 있고 우리가 이 A를 각각 xxx 원의 비용을 들여서 xxx만큼 키울 수 있다고 하면 LTV가 xxx원 이어서 의미 있는 전략실행을 했다고 평가할 수 있다.
- 23. KEYNOTE SPEECH TIP 7 – 심사역을 파트너로 생각해라. • 미팅 초기에는 ”갑-을”관계로 보일 수 있겠지만 투자심사 과정 에 들어가서는 우리를 대변하고 도와주는 위치가 “심사역”의 위 치다. • 우리의 사업모델에 대해서 최대한 이해시켜서 CEO의 생각을 내 부 투자심의위원회에게 잘 전달하고 심사역 입장에서 설득할 수 있게끔 해라. • 결국 담당 심사역을 얼마나 잘 활용하느냐가 투자심의위원회를 설득하는데 큰 역할을 한다.
- 24. KEYNOTE SPEECH 투자유치 스피치의 왕도는 없습니다. 각 창업자의 경험과 인사이트에 따른 진정성 있는 발표가 있을 뿐 내가 전달 하고 싶은 말을 오해하지 않고 정확하게 전달하는 방법으로 서의 Pitching Skill 이 필요합니다.
- 25. KEYNOTE SPEECH 투자유치는 창업의 한 과정일뿐 성공을 좌우하는 척도가 아닙니다. 투자유치 이후에 무너지는 회사가 생기는 이유.
- 26. KEYNOTE SPEECH 여러분의 창업길에 작게나마 도움이 되었길 바랍니다. 온오프믹스 많이 사랑해주세요