Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок

Вывод на рынок b2b софтверного продукта Михаил Пеньковский

Что такое b2b? Бизнес для бизнеса (business-to-business) - сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг. ГЛОССАРИЙ.РУ www.glossary.ru

Ключевые различия между b2b и b2c ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Принятие решения о покупке на b2b рынке ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Цикл покупки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

«Закупочная команда» Принимающий решение о покупке Пользователь Внедренец

Критерии выбора: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ПРИНИМАЮЩИЙ РЕШЕНИЕ: ВНЕДРЕНЕЦ: ,[object Object],[object Object],[object Object],ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ:

Портреты клиентов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Каналы сбыта ВЕНДОР дистрибьютер реселлер реселлер клиент клиент клиент

Особенности партнерских каналов сбыта ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Маркетинговая воронка Столкновение с проблемой Изучение и выбор решения Поиски продукта Оценка продукта Готовность купить Осведомленность Узнаваемость брэнда Предпочтение Вовлеченность Лояльность PR , реклама в СМИ PR, Email- рассылки, выставки, семинары, директ-мейл, поисковый маркетинг, блоги Поисковый маркетинг, каталоги, каналы сбыта Блоги, семинары и вебинары, white-papers , веб-сайт Отделы продаж и поддержки, каналы сбыта КЛИЕНТ : КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА:

Воронка продаж Готов купить Покупка Использование Повторная покупка Отдел продаж и Отдел поддержки Отдел поддержки и Отдел маркетинга КЛИЕНТ : Отдел продаж Отдел продаж и Отдел поддержки КОМПАНИЯ:

Комплекс маркетинга КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА имиджевый продуктовый ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],продающий

Методы увеличения продаж ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Жизненный цикл рынка

Типы клиентов Инноваторы ( innovators) – 5% Первые пользователи ( early adopters) – 15% Раннее большинство ( early majority) – 30% Позднее большинство ( late majority) – 30% Ленивцы ( laggards) – 20% . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Стадия рынка: Клиенты:

Выбор комплекса маркетинга Внедрение = 20% Рост = 35% Зрелость = 30% Спад = 15% Бюджет маркетинга на стадию рынка: Баланс комплекс маркетинга по инструментам: имиджевый продуктовый имиджевый продуктовый имиджевый продуктовый имиджевый продуктовый =10% =65% =25% =20% =60% =20% =40% =45% =15% =25% =65% =10% продающий продающий продающий продающий

Кейс: Вывод на рынок продукта UMI.CMS

Кейс: Принятие решения о покупке CMS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Кейс: «Закупочная команда» Директор IT- специалист Отдел маркетинга 80% + Веб-студия: -директор; -менеджер; -разработчик. 20%

Кейс: Каналы сбыта Юмисофт веб-студия клиент клиент 80% 20%

Кейс: критерии выбора: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ВЛАДЕЛЕЦ / ДИРЕКТОР ВЕБ-СТУДИИ: ВНЕДРЕНЕЦ ВЕБ-СТУДИИ: ,[object Object],[object Object],[object Object],КЛИЕНТ-ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ:

Кейс: комплекс маркетинга КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА имиджевый продуктовый ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],30% 60% 10% продающий

Кейс: Результаты ,[object Object],[object Object],[object Object]

Спасибо за внимание! Вопросы? [email_address] http://penkovsky.blogspot.com

Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок

Semelhante a Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок (20)

Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок