1. Praktické ukázky
z direct e-mailingu
Jak to poskládat, kde přitlačit
a co vynechat

2. O čem to bude – a o čem ne
• jednorázový direct e-mail
• pravidelný newsletter
• e-zine
• event e-mail
• ...

3. O čem to bude – a o čem ne
• jednorázový direct e-mail
• pravidelný newsletter
• e-zine
• event e-mail

4. Proč marketéři milují direct e-mail:
• Je levný.
Poměr nákladů a výnosů je příliš pokušitelský.
• E-mail má každý.
A většina lidí kontroluje poštu několikrát denně.
• Udržuje věrné zákazníky.
Opakované prodeje udělají 80 procent obratu.

5. Proč copywriteři
nenávidí direct
e-mail?

6. Bojujete s oceánem.
Máte cca 2 sekundy.
Zřejmě vás smažou.

7. Totální nasazení

8. 100% rozhodnost

9. Kreativita

10. Maria Veloso

11. Dávejte pozor. Dozvíte se:
1. Něco o nadhledu – proč nepsát direct e-mail
2. Subject rozhoduje – zde, prosím, zatlačte
3. Struktura – jak to celé poskládat
4. Tipy – odzkoušeno v praxi
Jak 5 minut stačilo jednomu direct e-mailu,
aby mi prodal dvě knihy, které nepotřebuji.

12. 1. Něco o nadhledu – proč nepsát direct e-mail
Píšete direct e-mail?
Nepište direct e-mail!
• Nemyslete na to.
• Pište svému kamarádovi.
• Ne k zákazníkovi, ale s ním.

13. 2. Subject rozhoduje – zde, prosím, zatlačte
NE!
• předmět, který zní jako reklama
• slova jako „akce, speciální, o 30 % levněji...“
• šok, který nesouvisí s obsahem
ANO...
• konverzační tón celé (nedokončené) věty
• konkrétní slova s emočním nábojem
• personalizace (CZ vs. USA)
Pozor: nedublujte název společnosti

14. 2. Subject rozhoduje – zde, prosím, zatlačte
• Nevyhazujte peníze oknem
• Víte, co si o Vás povídají vedle v ulici?
• Děláte nám starosti...
• Uţ to na Kanárech udělala zase!

16. zdravotniklaun.cz
Poprask na onkologii, někdo zaměnil léky!
V Saúdské Arábii vypukla epidemie humoru
Fialové punčocháče? Ţádný div, ţe skončila na psychiatrii
Zapálený Sokol zařadil do sestavy prostocvik s nosem
Palestinec sklidil v Izraeli ovoce
Palestinec sklidil v Izraeli ovace

17. 3. Struktura – první věta
Váţený zákazníku,
připravili jsme pro vás bohatou bla bla kecy prdy kecy prdy bla bla bla
nabídku tělových šamponů s 20% slevou, která bla bla bla bla............
Za 10 dní zmizí tato VIP nabídka pro Vás.
Opravdu ji chcete promeškat?

18. Máme pro vás špatnou zprávu:
75 % vašich IT nákladů vyhazujete oknem
Věříme, ţe to neděláte úmyslně.
Prostě Vám jen zatajili, co je to cloud – a proč je levnější.
Drţet si ve firmě vlastní servery a platit IT správce je
dnes uţ passé. A hlavně příliš drahé.
Dobrá zpráva: jak funguje Option.cz a kolik ušetříte

19. Jakše másh?

20. 3. Struktura – obsah sdělení
Pište vţdy v obrácené pyramidě:

21. Ahoj Otto,
asi Tě překvapí, ţe si píšeš dopis sám sobě. Ano, já jsem Ty, Otto Bohuš –
jen o pět let starší. Neboj, vše vysvětlím.
Moc si uţ nepamatuji, co jsem dostal pod stromeček na Vánoce 2011.
Nějakou knihu? Asi. Zato si dodnes pamatuji přesný název naší závěrečné
práce: „Historie brněnských biografů v letech 1900–1930.“ Uf, nechtěl bych to
psát znovu.
Nedá mi to a prozradím Ti, co mi Jeţíšek nadělil k loňským Vánocům v roce
2015. Jasně, zase knihu... ale hlavně novou práci, kterou jsem si vysnil uţ na
škole. Dostal jsem se k ní díky echu, kterou mi poslal náš bývalý kamarád
z ročníku přes Absolventskou síť.
(...)
Vím, se rozhodneš stejně jako já. A pomůţeš tím i dalším kamarádům ze školy
– stačí jim dát vědět. To za to stojí, ne?
S láskou Tvůj,
Otto Bohuš 22. prosince 2016

22. 3. Struktura – call to action
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Není návod = není konverze
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

23. 4. Tipy – „...a zelený je strom praxe“
1. Pošlete e-mail sami sobě.
2. Testujte na vašem okolí.
3. Vyspěte se na to.
4. Pište tak akorát.

24. Nenene, příliš dlouhé...

25. ...nenene, příliš krátké...

26. ...hm, to by šlo!

27. Direct e-mailová pohádka o
tom, jak 5 minut stačilo Ivo
Tomanovi, aby mi prodal dvě
knihy, které nepotřebuji.

30. Tak si to zopakujeme:
1. Předmět e-mailu – nedáš, dostaneš delete.
2. První věta – pojďme hned na věc.
3. Obsah – to důleţité jako první.
4. Více informací – odkaţte je na web.
5. Mezititulky – vřele doporučuji.
6. Bonus(y) – vţdy něco navíc.
7. Call to action – udělej toto tady (nejlépe ihned).
8. Call to action – udělej toto tady (nejlépe ihned).
9. Call to action – udělej toto tady (nejlépe ihned).

31. Na co jsem krátký:
• Textový spam filter – v češtině není.
• Diakritika v předmětu?
• Šablona e-mailu – kliente, ukaţ se.

32. ottocopy.cz