Dinamik fiyatlandırma stratejilerini uygulayarak müşterileri en uygun fiyat önerileri sunabilir ve kazancınızı artırabilirsiniz.

1. E-Ticaret’in Geleceği Dinamik Fiyatlandırma mı?
OLCAY KÜK
www.olcaykuk.com

2. Dinamik fiyatlandırma stratejileri nasıl uygulanır?
E-Ticaret operasyonlarında fiyatlandırma politikaları geçmişten
günümüze birçok kez değişim gösterdi.
Büyük veri çözümleri ile tüketicilerin satın alma eylemlerini tetikleyecek
fiyatlar sunabilmemiz mümkün oluyor. Amazon, Best Buy ve birçok hava
yolu şirketi elde ettikleri veriler neticesinde tüketicilere en uygun fiyatlar
sunmayı başarıyorlar.
Bu noktada dinamik fiyatlandırma stratejilerini de uyguluyor olmaları kâr
oranlarını artırmalarını sağlıyor.

3. Zaman Bazlı Fiyatlandırma
Ürünleri belirli bir tarih aralığında satışa sunarak maksimum satın alma
dönüşümü olması amaçlanır.
Bu zaman aralığında fiyat artabilir veya azalabilir.
Tüketicilere sunacağınız zaman sınırı satın alma eylemini tetikler ve
harekete geçmelerini sağlar.

4. Segment Bazlı Fiyatlandırma
Ürünmodelleri ve parçaları arasındaki değişikliklere göre değişim
gösterebilen bir fiyat stratejisi olarak karşımıza çıkıyor.
Apple gibi şirketler cihazlarının farklı kapasitelere sahip olmasına bağlı
olarak fiyatının değişim gösterdiği bir uygulama gerçekleştiriyor.
Tüketiciler için daha hassas bir işlem uygulanarak maksimum ödeme
kapasitesine göre maksimum ürün segmenti sağlanır.

5. Tepe Fiyatlandırma Stratejisi
Stok ve talep dengesi ölçümlenerek tüketicilere sunulur.
Stok adedi her geçen gün düşüyor ise talebin yüksek olduğu varsayılır ve
buna bağlı olarak ürün fiyatı azalır veya artar.
Birine hediye alacağınız zaman en çok satılan ürünler arasındaki fiyat
dengesine baktığımız zaman tercih etme sebebiniz olarak karşımıza
çıkabilir.

6. Penetrasyon Fiyatlandırma
Pazara yeni bir ürün tutundurmaya çalışırken uygulanan bir strateji olarak
tercih edilir.
Perakendecilerin ürünleri rakiplerine göre düşük fiyatlardan piyasaya
sunarak tüketicileri mağazalarına çekmek isterler.
İlerleyen günlerde ürün fiyatı normal piyasa koşulları seviyesine çıkabilir.

7. Dinamik Fiyatlandırma Uygularken
Nelere Dikkat Etmeliyiz?

8. Birçok tüketici düzenli olarak fiyatların değiştiğinin farkında değildir.
Fiyatlar dakikalar içinde değiştiği için durumdan habersiz olan tüketiciler
markanıza karşı güvensizlik sorunu yaşayabilir.
Müşteri algısını her zaman ön planda tutmanız yararınıza olacaktır.
Online mağazanızda dinamik fiyatlandırma uygulandığını belirten
ibareler yer alabilir.
Bu uygulamanın tüketiciler için ne gibi avantajlara sahip olduğundan
bahsedebilirsiniz.

9. Dinamik fiyatlandırma verilere bağlıdır. Eğer verilerinizde bir hata mevcut
olur ise müşterilerinize bu durum yanlış olarak yansıyacaktır.
Potansiyel müşterilerinizi olumsuz olarak etkileyebilirsiniz.
Bu durumu kontrol altına almak için birkaç kez verilerin doğruluğundan
emin olmanız ve verilerinizi doğru filtrelerden geçirdiğinizden emin
olmalısınız.

10. Dinamik fiyatlandırma uygulamasının yaygınlaşması büyük veri
kavramına gerekli önemi vermemiz ile doğru orantılı olarak gelişim
gösterecektir.
Gerçeği yansıtan analizler yapabilme beceresine sahip IT çözümlerine
hakim olduğumuz takdirde uygulamaya geçebiliriz.
Online pazarlamada fiyatlandırma stratejisinin doğru seçimi ve doğru bir
şekilde uygulanması başarılı sonuçlar elde etmemizi sağlayacaktır.

11. Teşekkürler.
Olcay Kük
ok@olcaykuk.com