Pranešimo metu Rytis pristatė Soundest atliktą Lietuvos elektroninių paduotuvių el.pašto rinkodaros analizę. Konferencijos dalyviams tai buvo puiki galimybė pasižiūrėti į save iš šalies bei palyginti savo rezultatus su rinkos standartais. Ryčio Laurinavičiaus iš Soundest pranešimas elektroninės komercijos konferencijoje "E-komercija '16" kovo 15 diena, 2016 metai.

1. 2016-03-09, Vilnius
El.pašto rinkodara:
žvilgsnis į save iš šalies

2. Apie Soundest
12 000+elektroninių parduotuvių
Skirta el.parduotuvėms

3. 130+ šalių pasaulyje

4. Platformos
API

5. Statistinė.lt

6. Ką stebi UK rinkodaros specialistai
Šaltinis: Direct Marketing Association

7. Nagrinėjamos industrijos

8. Vidutinė prenueratorių DB
24 899

9. Pasiskirtymas pagal dydį
5k 20k 50k
40% 21% 13% 26%

10. Atidarymai

11. Vidutinis atidarymo rodiklis
15,41%

12. Atidarymo rodiklio standartas
12 - 18%

13. Vidutinis atidarymo rodiklis
15,41%

14. Atidarymai pagal DB dydį
< 5k 5k-20k 20k-50k 50k <
20,2%
13% 12,9%
11,4%

15. Atidarymai pagal industrijas
19,6%
11,8%
14,1%
11,8%
14,4%

16. Paspaudimai

17. Vidutinis paspaudimų rodiklis
3,95%

18. Paspaudimų rodiklio standartas
4 - 6%

19. Vidutinis paspaudimų rodiklis
3,95%

20. Paspaudimai pagal DB dydį
< 5k 5k-20k 20k-50k 50k <
5,8%
2,7%
3,5%
2,4%

21. Paspaudimai pagal industrijas
4,7%
1,7%1,8%1,8%
5,2%

22. Pardavimai

23. Vidutinis užsakymų iš kampanijos skaičius
8,62

24. Vidutinis užsakymų skaičius pagal DB dydį
< 5k 5k-20k 20k-50k 50k <
1,78
5
13,8
19,4

25. Atidarymai pagal DB dydį
< 5k 5k-20k 20k-50k 50k <
20,2%
13% 12,9%
11,4%

26. Vidutinis užsakymų skaičius pagal DB dydį
< 5k 5k-20k 20k-50k 50k <
1,78
5
13,8
19,4

27. Užsakymų iš vieno išsiųsto laiško (konversija)
0,0003
1
=
(0,03%)

28. Pajamos iš vieno laiško
0,06 €=1

29. 90,8 €
Vidutinis krepšelis

30. Vidutinis krepšelis (EUR) be buitinės technikos
54,3 €

31. Welcome laiškai

33. Vidutinis atidarymo rodiklis
15,4%57,2%
Welcome Naujienlaiškis

34. 3,95%20,1%
Welcome Naujienlaiškis
Vidutinis paspaudimo rodiklis

35. Užsakymų iš vieno išsiųsto laiško (konversija)
0,02
1
=
(2%)

36. Užsakymų iš vieno išsiųsto laiško (konversija)
2% 0,03%
Welcome Naujienlaiškis

37. 2,72 €
Pajamos iš vieno išsiųsto laiško
=1

38. Pajamos iš vieno išsiųsto laiško
2,72 €Welcome Naujienlaiškis
0,06 €

39. Cart recovery laiškai

40. 70% krepšelių yra paliekami
Baymard Institute, 2015

41. Cart recovery laiškų seriją

42. Mes siunčiame taip
po 1 val. po 12 val. po 24 val.

43. Naujienlaiškis
Vidutinis atidarymo rodiklis
15,4%56,5%
Cart recovery

44. Naujienlaiškis
15,4%56,5%
Cart recovery
Vidutinis atidarymo rodiklis
57,2%
Welcome

45. Vidutinis paspaudimo rodiklis
Naujienlaiškis
3,9%25,8%
Cart recovery

46. Naujienlaiškis
Vidutinis paspaudimo rodiklis
3,9%25,8%
Cart recovery
20,1%
Welcome

47. Užsakymų iš vieno išsiųsto laiško (konversija)
0,065
1
=
(6,5%)

48. Užsakymų iš vieno išsiųsto laiško
2% 0,03%
Welcome NaujienlaiškisCart recovery
6,5%

49. Pajamos iš vieno išsiųsto laiško
5,99 €=1

50. Pajamos iš vieno išsiųsto laiško
Naujienlaiškis
0,06 €2,72 €
Welcome
5,99 €
Cart recovery

51. Series siųsti verta (pardavimų proporcijos)

52. Pardavimų proporcijos (%)

53. Apibendrinimui
Skaitymo rodikliai atitinka standartus1
2
3
4
Didesnė DB = daugiau pardavimų
Automatiniai laiškai - svarbi pajamų dalis
Serijas siųsti verta

54. Ačiū
www.soundest.lt info@soundest.lt fb.com/soundest