Il Mercato Discografico

1. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale IL Settore Discografico Dall’analisi di mercato alla catena del valore Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

2. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale Sommario Il rapporto tra il mercato discografico ed Internet Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

3. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale La storia dell’industrializzazione della musica Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

7. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale L’analisi del mercato della musica Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

9. Dimensioni

10. Segmentazione

11. Profilo degli acquirenti dei dischi

15. socio – demografici

17. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale La Filiera del Settore Musicale Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

18. La Filiera del Settore Musicale

19. Il Grande Settore Musica stampata Strumenti musicali Formazione End-Users Piccolo Settore

20. Il Piccolo Settore : La produzione Brano Testo Interprete Compositori Autori Artisti Gestione dei Diritti (SIAE,IMAIE) Editori Discografici Ricerca della massima diffusione del brano

21. Il Piccolo Settore : L’intermediazione Funzioni Svolte

23. Tali attività possono essere svolte da una persona (etichette indipendenti) o da soggetti diversi (major).

26. Sony BMG

27. EMI Group

28. Universal

30. La diversificazione del business

31. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale Il mercato italiano:Il piccolo settore Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

33. cd

34. dischi in vinile

35. cassette

36. dvd e vhs

37. valore generato dalla vendita di supporti:

38. Le case discografiche versano una percentuale intorno al 9 % alla SIAE componente del diritto d’autore: diritto di riproduzione fonomeccanica autore editore

39. Flussi generati dalle vendite di musica su supporto fisico

41. SIAE

42. FIMI (comprende Emi, Sony, Universal, Warner)

44. contratti generali

45. contratti per “licenze singole”

46. contratti “edicole”

47. “progetti speciali”

49. Mobile

50. Fisso (Internet)

51. Quote internet e mobile all’interno della musica digitale italiana

54. É opportuno conteggiare il fatturato di questi operatori all’interno del settore musicale in quanto in tale ambito la musica rappresenta il principale fattore della produzione.

55. La diffusione di musica, genera diritti, raccolti rispettivamente da SIAE e SCF.

56. L’attività delle discoteche genera diritti in capo ad autori, editori, artisti e case discografiche:

57. La remunerazione degli autori ed editori, associata al diritto di pubblica esecuzione (incassato dalla SIAE), è circa il 10% del fatturato del settore

60. Diversamente dal settore primario, le attività inerenti tale comparto potrebbero esistere ugualmente anche senza la musica.

61. Non tutto il fatturato di questi esercizi viene valutato nel settore della musica, si includono solo i diritti che riceve la filiera, incassati da SIAE ed SCF, come flussi specifici associati alla vendita del fattore musica

62. I flussi sono ripartiti tra gli aventi diritto:

63. Autori

64. Editori

67. Le entrate SIAE per questo tipo di segmento musicale provengono da due fonti diverse:

68. entrate da pubblici esercizi

69. “strumenti meccanici”

71. La compensazione è fissa, si aggiunge una compensazione variabile raccolta successivamente dalla SIAE in funzione della rilevanza della pubblica diffusione.

72. L’entità della pubblica diffusione non è conteggiata per la pubblicità mentre diviene rilevante per le opere cinematografiche, in questo senso, in funzione del numero di biglietti staccati e della durata del brano all’interno della pellicola, autori ed editori ricevono una remunerazione variabile.Editore Sincronizzazioni Duplice Autorizzazione Casa discografica

73. Flussi generati dalla sincronizzazione di musica

75. Obiettivo: quantificare il fatturato delle esibizioni “live”, nelle più diverse declinazioni: concerti di musica classica, leggera, jazz, opera lirica, bande, rivista e commedia musicale, “concertini”.diritto di pubblica esecuzione corrisposto ad autori ed editori (SIAE) Flussi di pagamenti Esecuzione concerto compenso all’interprete dell’esibizione

77. il compenso per gli artisti

78. i diritti per gli autori e gli esecutori

79. le remunerazioni di quei soggetti che hanno contribuito alla realizzazione del concerto ed il cui reddito rientra nel settore della musica.

80. Tipologie di concerti

82. Università Degli Studi di Salerno Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale Il Pricing Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010 Gruppo 1: Lamberti, Mastrandrea, Petito

84. E’ l’espressione del posizionamento

85. Serve per acquisire la quota di mercato

86. La struttura oligopolistica del mercato musicale altera le naturali dinamiche del mercato.

88. Categorie di prezzo di vendita del CD “Non si può stabilire un prezzo di vendita senza una strategia competitiva a monte” Nel caso dell’industria discografica possiamo individuare 3 strategie di prezzo: Full Price Mid Price Budget Price La scelta delle major è orientata a concentrare l’attenzione al segmento più caro e profittevole del mercato (full price) La scarsa differenziazione di prezzo operata dalle grandi etichette, il costante rincaro dei prodotti e l’apparente disinteresse per la possibilità di lucrare ulteriormente nei segmenti a prezzo contenuto fanno emergere ipotesi di una precisa strategia commerciale che consiste nell’ “alleggerire”le attività, e concentrare l’attenzione sulla quota “ricca”del mercato.

90. La catena del valore del media digitale(2)