Prospecção de Clientes. Buscar, qualificar, abordar e reuniões de negócios. Prospecção por e-mail, mala direta, por telefone e nas redes sociais. Saiba tudo sobre as técnicas de prospecção.
2. August 5, 20142
"Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficácia
operacional, não é propriamente ter uma estratégia.
Está implícito no conceito que, para ter uma estratégia, precisamos atuar de
forma diferente, com inteligência e planejamento."
Mhaya Consultoria e Treinamentos
3. August 5, 20143
Nós, da Mhaya, formatamos este
treinamento especialmente para você
que atua em prospecção de vendas.
Nossas técnicas de qualificação,
abordagem na prospecção de clientes
e atitudes em reuniões de vendas
foram desenvolvidas errando e
acertando, através do constante
aprimoramento, do estudo e aplicação
da Programação Neurolinguística, da
Linguagem Corporal e principalmente
da percepção de nossos profissionais.
O resultado dos nossos esforços é o
que vamos ensinar para você, de forma
prática, com uma linguagem fácil, para
que você possa utilizá-la no seu dia-
dia.
PROSPECÇÃO B2B
Buscar – qualificar – abordar e reunião de vendas
Mhaya Consultoria e Treinamentos
4. August 5, 20144
“Mande uma apresentação por e-mail!”
“O primeiro contato é feito apenas por e-mail”
“Já temos fornecedor deste produto”
Aprenda a planejar e superar as principais
“barreiras e objeções” da abordagem por telefone.
Use estratégias para levar o cliente a um estado de
insight e despertar o interesse no seu produto ou
serviço!
.
.
Mhaya Consultoria e Treinamentos
POR QUE
PARTICIPAR?
5. August 5, 20145
POR QUE
PARTICIPAR?
Por que os compradores estão cada vez
mais desinteressados de agendamentos de
reuniões?
80% dos vendedores insistem diariamente
em contatos que não valem a pena!
Mas como focar no prospects certo e fazer a
diferença?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
6. August 5, 20146
Como prospectar por e-mail?
Como usar as redes sociais na prospecção?
O que pensam os compradores sobre o
processo de vendas?
O quanto você pode ser inovador?
Será que o uso de mala direta está
ultrapassado?
Temos 1,5 milhões de empresas com páginas
no facebook..você está se relacionando com
elas? Como encontrar decisores no LinkedIn?
.
.
POR QUE
PARTICIPAR?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
7. August 5, 20147
É possível entrar em sintonia com
clientes por contato telefônico e contato
pessoal?
Você sabe identificar um cliente visual
de um auditivo ou cinestésico? Como
eles agem? Como abordar esses
diferentes tipos de clientes?
Quando está frente a frente com um
cliente, em uma reunião importante,
quais os sinais corporais de interesse,
desinteresse, mentira, ou dúvida?
O que a linguagem corporal do cliente
está dizendo e o que a sua está
comunicando a ele?
O que é proxêmica? Onde sentar em
uma negociação?
POR QUE
PARTICIPAR?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
8. August 5, 20148
As respostas de todas as perguntas
você vai receber o longo das 8 horas
do treinamento e sairá da sala com
outra percepção sobre
prospecção de clientes!
Mhaya Consultoria e Treinamentos
9. August 5, 20149
Dinâmica de apresentação dos participantes
Maneiras de prospectar : ativas e passivas
Vamos praticar? Exercícios
Buscar e Qualificar
Colunas da prospecção
Cena de Filme para significação
Técnicas de abordagem por telefone
Erros e acertos de abordagem
Sondagem
Conduzindo o cliente ao insight
Prospecção por e-mail e mala direta
Prospecção nas redes sociais
Vamos praticar? Exercícios em grupo
Técnicas PNL para vendas
Como vender para cinestésicos, auditivos e visuais
Teste para verificar qual é o teu sistema representacional
Cena de filme para significação
Técnicas de linguagem Corporal para Vendas
O que o corpo do cliente está lhe dizendo?
Identificando mentiras, sinais corporais positivos e negativos
em reuniões e apresentações
O que o teu corpo fala para os clientes?
Apertos de mão
Onde sentar em uma negociação
Proxêmica
Vamos praticar? ExercíciosMhaya Consultoria e Treinamentos
10. August 5, 201410
Explanações, aplicação dos conceitos
através de exercícios práticos, individuais
ou em grupo, com atividades que
possibilitem a aplicação das teorias no dia-
dia.
Cenas de filmes e dinâmicas são utilizadas
para significação dos conceitos.
Utilizamos a metodologia da Roda do
Aprendizado, o mais avançado método de
Andragogia, utilizado pelo Itaú, Credicard,
American Express, Google, entre outras
empresas.
Participação ativa de todos!
Após o treinamento os participantes estarão
aptos a utilizar técnicas de prospecção em
benefício da empresa.
Carga Horária: 8HS
Mhaya Consultoria e Treinamentos
11. August 5, 201411
Investimento
Tel.: 11-4321-6371
falecom@mhaya.com.br
www.mhaya.com.br
www.dicasdamyrian.blog.br
400,00
Formas de pagamento:
Boleto bancário
Cartão de Crédito pelo Pag Seguro
até 01/09/2014
Política de Descontos
10% de desconto para acima de 02
participantes da mesma empresa.
15% de desconto para acima de 10
participantes da mesma empresa.