1. ELIMINANDO DISTANCIAS….CAMBIANDO LA MANERA DE HACERNEGOCIOS Javier Mancilla Director Comercial Junio, 2009

2. PREGUNTA DE PRUEBA

3. ¿QUIEN CREE QUE SEA EL CAMPEÓN DE LAPRÓXIMA TEMPORADA DE FUTBOLMEXICANO? 1. América 2. Pumas 3. Guadalajara (Chivas) 4. Cruz Azul 5. Otro1 Nemertes Research, 2009

4. PREGUNTA No. 1

5. 1.- ¿SE TIENE CONOCIMIENTO DE LAS SOLUCIONES DE VIDEOCONFERENCIA O TELEPRESENCIA? 1. Si las conozco y está implementada en mi empresa 2. Si las conozco pero no está implementada en mi empresa 3. He escuchado de estas soluciones y me gustaría tener más información 4. No las conozco y me gustaría conocer las soluciones 5. No las conozco1 Nemertes Research, 2009

6. QUIEN ES POLYCOM?  Empresa líder en soluciones de colaboración unificada  El 85% de los sistemas de video colaboración son POLYCOM  El 94% de los sistemas de audio conferencia a nivel mundial son POLYCOM  Permite una comunicación más humana  Solución única en sistemas de Audio, Videoconferencia y Telepresencia de Alta Definición1 Nemertes Research, 2009

7. ADVANCE NETWORKS  Es la compañía líder Mexicana, que proporciona soluciones de comunicación colaborativa unificada (UCC) Polycom, que ayudan a incrementar la eficiencia y productividad de la comunicación entre personas y organizaciones a distancia.1 Nemertes Research, 2009

8. PREGUNTA No. 2

9. 2.- ¿SE TIENE CONOCIMIENTO DEL CONCEPTO COMUNICACIONES UNIFICADAS? 1. Si lo conozco y se está implementado en mi empresa 2. Si lo conozco pero no se está implementando en mi empresa 3. He escuchado de este término y me gustaría tener más información 4. No lo conozco y me gustaría conocer sobre este concepto1 Nemertes Research, 2009

10. Soluciones de comunicación / colaboración unificada

11. COMUNICACIONES UNIFICADAS,COLABORACIÓN?

12. QUE NOS REPRESENTA LA COLABORACIÓN EN NUESTRA EMPRESA? MOVILIDAD TIEMPOS DE RESPUESTA Y EFICIENCIA Y SEGURIDAD PRODUCTIVIDAD COMUNICACIÓN PRESENCIAL AHORRO DE TIEMPO Y DINERO1 Nemertes Research, 2009

13. PREGUNTA No. 3

14. 3.- ¿SU ORGANIZACIÓN CUENTA CON OFICINAS O SITIOS REMOTOS CON NECESIDAD DE COLABORAR A DISTANCIA? 1. Si, necesitamos colaborar a distancia en tiempo real con al menos una oficina o sitio remoto. 2. Si, necesitamos colaborar a distancia en tiempo real con más de 2 oficinas o sitios remoto. 3. Por el momento no hemos tenido esa necesidad 4. Tenemos una sola oficina y no necesitamos colaborar a distancia1 Nemertes Research, 2009

15. MEJOR COMUNICACIÓN=MEJOR INFORMACIÓN=EXITO El éxito de los negocios depende de la toma de decisiones y en la habilidad con la cual la gente colabora. Tanto la toma de decisiones como la ejecución de las mismas dependen de la calidad de las comunicaciones Una buena comunicación lleva a mejores decisiones y a mejores resultados Las herramientas de tele-conferencias y colaboración pueden ayudar a la compañía a responder rápidamente a las exigencias del cliente, resolver asuntos de soporte, reaccionar a oportunidades del mercado y combatir las amenazas de la competencia.1 Nemertes Research, 2009

16. Beneficios de la Colaboración Reducción de costos ( no solo en viajes) Comunicación + efectiva Mayor productividad hasta en un 30% Ahorro en tiempos.. Transferencia en tiempo real de conocimiento Maximización de las relaciones en las organizaciones

17. Cual es mayor obstáculo para tomardecisiones? LA DISTANCIA Rápida Comunicación toma de decisiones Efectiva Como puedo eliminar la y Decisiones colaborativas Agilidad capacidad EMPRESA para distancia?? responder Flujos de Aprovechar la trabajo des- base de conocimientos serializados de los empleados 17

18. VIDEO 11 Nemertes Research, 2009

19. 1 Nemertes Research, 2009

20. La necesidad de la movilidad empresarial En su En alguna otra En alguna parte escritorio Parte en sitio Fuera del sitio Ligado a su escritorio 90% 10% 0% Trabajador Intelectual 70% 30% 0% Móvil en Sitio 10% 90% 0% Guerrero del 10% 10% 80% camino

21. Transformando la Videoconferencia Cualquier Cualquier Audiencia Momento Individuales, Tiempo equipos, Real, streaming, Cientos archivado Cualquier Cualquier Lugar Equipo PC, Tel, Oficina, Sistemas de Remoto, video movil personal / grupo

22. Ecosistema de Soluciones Colaborativas22

23. VIDEO 21 Nemertes Research, 2009

24. 1 Nemertes Research, 2009

25. PREGUNTA No. 4

26. 4.- ¿SERÍA RELEVANTE PARA SU ORGANIZACIÓN REDUCIR COSTOS POR VIAJES DE NEGOCIOS? 1. Si, es fundamental reducir costos por viajes 2. No es fundamental pero me gustaría considerar la opción 3. No lo había considerado pero me gustaría tener apoyo para analizarlo 4. Por el momento no es fundamental1 Nemertes Research, 2009

27. Sistemas de videoconferenciay Telepresencia Personal Sala InmersivaEjecutivaBásica

28. Portafolio de soluciones de Telepresencia Inmersiva No Inmersiva Personal

29. VIDEO 31 Nemertes Research, 2009

30. 1 Nemertes Research, 2009

31. PREGUNTA No. 5

32. 5.- ¿CONSIDERA QUE SU ORGANIZACIÓN SEBENEFICIARÍA AL AHORRAR EN GASTOS DE VIAJE CONLA IMPLEMENTACIÓN DE ESTA SOLUCIÓN? 1. Si, definitivamente 2. Si me interesaría medir mi caso en particular 3. Tal vez 4. No lo creo1 Nemertes Research, 2009

33. Solución Integral Videoconferencia y Telepresencia Integración con Socios Soporte y servicios Administración Profesionales Seguridad y acceso remotoInfraestructura de Grabación yVideoconferencia Streaming

34. PREGUNTA No. 6

35. 6.- ¿SE INCREMENTARÍA LA PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA AL IMPLEMENTAR LA SOLUCIÓN? 1. Si, y además es importante hacerlo a corto plazo 2. Si es importante pero tengo que verlo con las áreas pertinentes para confirmarlo 3. Hay otras prioridades antes que esto 4. No es relevante 5. No lo sé1 Nemertes Research, 2009

36. COMO SE JUSTIFICALA INVERSIÓN ?

37. PREGUNTA No. 7

38. 7.- ¿EXISTE LA NECESIDAD INMEDIATA DE RESOLVER UN ASPECTO DEL NEGOCIO QUE ES FUNDAMENTAL, COMO LA DE AHORRAR DINERO POR VIAJES Y AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD? 1. Si, definitivamente para hacerlo una prioridad 2. Si me interesaría medir mi caso en particular, no estoy seguro 3. No lo creo 4. Definitivamente no1 Nemertes Research, 2009

39. Colaboración: nuevo imperativo competitivo Toma de decisiones A tiempo real Costo de propiedad Velocidad como único más bajo diferenciador competitivo Las dinámicas mundiales crean la necesidad Mejor Tiempo & Administración inconveniencia de viajar Movilidad / Facilidad Teletrabajo de usoMayor demanda Seguridad Conectividad IP Nacional en todas partes Fusiones & Adquisiciones CONVERGENCIA Outsourcing & Offshoring Integración con Mayor dispersión Telefonía IP de equipos Organizaciones distribuidas Mayor ancho de banda – especialmente a escritorios Integración Globalización con presencia Las barreras bajan Tendencias tecnológicas incrementan flexibilidad y accesibilidad

40. PREGUNTA No. 8

41. 8.- ¿ES RELEVANTE ACELERAR LA TOMA DE DECISIONESY PODER HACER CON MAYOR FRECUENCIA Y MENORCOSTO JUNTAS DE TRABAJO A DISTANCIA? 1. Si, es importante hacerlo a corto plazo 2. Es importante pero tengo que verlo con las áreas pertinentes para confirmarlo 3. Hay otra prioridades antes que esto 4. No es relevante 5. No sé1 Nemertes Research, 2009

42. Aplicaciones de la ColaboraciónCorporativas Juntas Directivas Comunicaciones entre ejecutivos Entrenamiento Corporativo Gerencia de proyecto remota Planeación entre grupos Presentaciones ventas / marketing Recursos Humanos (reclutamiento) Comunicaciones con empleados Desarrollo de productos Relación con clientes

43. PREGUNTA No. 9

44. 9.- ¿EXISTEN RECURSOS FINANCIEROS O SE PUEDENCONSEGUIR PARA ESTE TIPO DE PROYECTOS? 1. Si, definitivamente 2. Si pero requiero apoyo para plantear el caso de negocio 3. Hay otra prioridades antes que esto 4. No lo creo 5. Definitivamente no1 Nemertes Research, 2009

45. Entonces…  El éxito de los negocios radica en la toma de decisiones con la gente adecuada en el momento adecuado  La comunicación es la mejor y mas efectiva manera de conseguir información para la toma de decisiones   Existen factores externos y tendencias que impactan directamente a los negocios y a la gente45

46. PREGUNTA No. 10

47. 10.- YO PUEDO…. 1. Tomar la decisión 2. Recomendar la decisión 3. Influir en la decisión 4. Otro1 Nemertes Research, 2009

48. PREGUNTA No. 11

49. 11.- A PARTIR DE HOY ME GUSTARÍA 1. Agendar una visita para platicar mi caso 2. Una presentación más detallada de los equipos involucrados 3. Información de la solución por mail 4. Una demostración de la solución en mi organización 5. Nada por el momento1 Nemertes Research, 2009

50. PREGUNTA No. 12

51. 11.- EVALÚE LA RELEVANCIA Y CALIDAD DE LAPRESENTACIÓN 1. excelente 2. Muy bien 3. Regular 4. Mal 5. Pésimo1 Nemertes Research, 2009