L’obiettivo del lavoro presentato dal dott. Marinelli è quello di effettuare un’analisi quali-quantitativa della strategia adottata dalla multinazionale Colgate-Palmolive nella categoria Hair Care, ponendo particolare attenzione alle attività volte al rafforzamento dell’Equity della marca Palmolive.

1. Il Nuovo Shampoo Palmolive Colgate Palmolive Francesco Marinelli Roma 25-02-2008 V edizione MUMM

2. 1. BACKGROUND PERSONAL CARE INDICE 2. FOCUS HAIR CARE 3. PIANO MARKETING 2007 4. CONSLUSIONI 5. FONTI

3. 2005: Palmolive considerato come brand per la detergenza della persona Come riuscire a migliorarne l’equity nella categoria hair care senza investimenti media? IL PROBLEMA

5. Il valore della categoria La categoria Personal Care vale circa 1105.7 mio.€

6. Albero categorie Shampoo HAIR CARE BALSAMO SHAMPOO HAIR STYLE 2 IN 1 NORMALI C.NORMALI C.GRASSI C.COLORATI C.ANTIFORFORA C.SECCHI C.LUNGHI/MEDI C.RICCI

7. Source:IRI Audit June ‘07 Shampoo market MKT trend Shampoo – segmentazione & trend CP Shampoo CP Portfolio (+/- vs ’06)

8. Shampoo Pricing – RSP/Average in €uro

10. Key Brands – Brand Mapping Low price Premium Family Basic Needs Individual Needs/ Cosmetic Palmolive Pantene Antica Erboristeria Nivea Dove F ructis Elvive Private Label Private Label Obiettivo Sunsilk FAMILY/VALUE PROFESSIONAL/ COSMETIC INDIVIDUAL CARE

11. Naturalità La Cosmesi a portata di tutti

12. La Cosmesi.....direttamente sul tuo punto vendita con il nuovo shampoo Palmolive

13. Il Piano... Innovazione Prodotto Equity Improvement Awareness e Attività In-Store

14. Innovazione: nuovo shampoo “Long & Shine” Con estratti di Olive Ideale per capelli Medio-lunghi

15. va a parlare con i consumatori in un canale di grande prestigio… Hair Care Equity Improvement

16. Shampoo Palmolive: una comarketing storica con i parrucchieri 1 milione di contatti

17. Espositore Locandina Comunicazione all’interno dei saloni di parrucchieri

19. I giornalisti delle testate più prestigiose La comarketing Palmolive-UNFAA che ha generato la più alta adesione stampa mai avuta sin’ora

20. HAIR-CARE : PIANO COMMERCIALE

26. Materiali POP : Espositori personalizzati per Canale - Formato pz 120 Shampoo-Bagni-Docce- Saponi Liquidi - Formato pz 72 Shampoo- Docce - Formato pz 60 Bagni IPER SUPER, DO & SPECIALIZZATI

27. Concorso Taglio&Piega

29. Soddisfatti o Rimborsati CP Ottobre 06-Marzo 07 L’Orèal Settembre 2007

32. Lo Shampoo Palmolive contribuisce alla crescita del mercato Trend Vendite a Valore

33. 10.000 Consumatori hanno eletto lo Shampoo Palmolive Prodotto dell’anno 2007 Source:IRI Infoscan Sep 06

34. Shampoo: Scenario 2005 vs 2007

35. Target più giovane: da <35-54> anni nel 2004 a <18-40> oggi 18-30 30-40 40-50 <18 50-60 > 60 Source: Contest switchboard

36. Taglio&Piega: +54% rotazione a scaffale previous period Source:IRI infoscan 07 Base units x wd point periodo concorso

37. Key Brands – Brand Mapping Low price Premium Family Basic Needs Individual Needs/ Cosmetic Palmolive Pantene Antica Erboristeria Nivea Dove F ructis Elvive Private Label Private Label Sunsilk FAMILY/VALUE PROFESSIONAL/ COSMETIC INDIVIDUAL CARE

38. Webgrafia www.colgate.it www.ourcolgate.com www.wikipedia.org www.massmarket.it Bibliografia A.A.V., Dizionario di marketing, ed. Sole 24 ORE, Milano, 2004. Jean-Jacque Lambin, Marketing Strategico e Operativo, ed. McGraw-Hill, Milano, 2004. Data Base “IRI” . FONTI