תוכנית שיווק באינטרנט

1. איתנו תרוויח יותר!

2. שאל את עצמך: "למה נחוץ לי אתר?" התשובה פשוטה: שאל את עצמך: "למה נחוץ לי אתר?" תאר לך מכונה שתכפיל את העסק שלך ואת הרווחים פי 2 פי 2 לקוחות פי 2 חשיפה פי 2 מכירות

3. למכונה הזאת קוראים אינטרנט

4. פתוח 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע קהל יעד ענק- כ2.7 מיליון ישראלים גולשים באינטרנט, מתוכם כ40% רוכשים מוצרים או שירותים דרך האינטרנט. אפשרות פניה לקהל יעד בכל העולם בעלויות לא גבוהות ניתן להחליף את התכנים ולשנות קמפיין תוך דקות בודדות, לפי צרכי העסק והלקוח. שמירת קשר עם הלקוחות דרך המיילים.

5. האופי הדינאמי של האינטרנט מאפשר מגוון רחב של אפשרויות שיווק (כגון, כתיבת ניוזלטרים, בלוגים ופוסטים, העלאת באנרים ופרסומות קופצות, השתתפות בפורומים שונים, כתיבת מאמרים, קידום העסק ועוד ועוד..) שירות – יוצר תחושה של זמינות, שכן ניתן לפנות לאתר, ולכתוב שאלה/תלונה במהלך כל שעות היממה, נוצרת לפחות התחושה של שירות מיידי מעצם הפנייה עצמה. קידום המוניטין והמכירות של העסק והמוצרים שהוא מציע.

6. סקר אחרון של ידיעות אחרונות קובע כי 10,000 ₪ פרסום באינטרנט שווה ערך ל400,000 ₪ פרסום במדיות אחרונות

7. הדומיננטיות של השיווק תלויה בכמה גורמים מרכזיים:

8. כמה כסף נוכל להעמיד לטובת הקמפיין השיווקי. האם מדובר על תקציב אפסי שיאפשר רק פרסומים ושיווק חינמיים הדורשים עבודה יומיומית וקבועה מאיתנו על מנת לשמר את עצמנו בתודעת הלקוחות, או שמדובר על תקציב משמעותי שיאפשר גם מימון קמפיינים לטווח זמן בינוני או ארוך שישאיר את העסק והמוצר בתודעת הגולשים, גם אם אנו לא נהיה שם.

9. כך גם שיווק אינטרנטי יהיה אפקטיבי יותר אם יתפרס על פני מגוון רחב של אתרים ברחבי הרשת. יש ללמוד היטב היכן ממקמים את הפרסום, האם האתר הנבחר עונה על הגדרות הלקוח של העסק? האם הוא פונה ללקוחות פוטנציאליים והאם המתחרים נמצאים שם ובאיזה אופן? חלוקה לא נכונה של עוגת התקציב ביחס לפריסת המדיה תביא לאובדן הכנסות ולכישלון שיווקי.

10. אם העסק סיפק מוצר טוב, מקצועי ושירות אדיב ויעיל, רוב הסיכויים שהטוקבקים וההמלצות יהיו חיוביות וחמות, ואסור להתעלם מהכוח שלהרשתות החברתיות להעלאת מודעות למוצר, עסק או שירות, כפי שאנו רואים כיוםעם חברות המזון הגדולות, מחאות הקוטג' והדיור הגדולות.

11. זהו השלב הראשון, ההכרחי והחשוב בדרך לבניית אתר אינטרנט יציב, איכותי ןמניב תשואה גבוהה. אפיון אתר נועד להגדיר מראש על אילו צרכים אמור לענות האתר, על מנת לבנות אותו בהתאם, כך שיענה בצורה המיטבית על המטרות שלשמן הוא מוקם או מעודכן.

12. בשלב הראשון מתקיימות סדרת פגישות עם הלקוח המעוניין בהקמת אתר אינטרנט, בהן מרכזים למסמך אחד את כל הדרישות הפונקציונאליות ודרישות עיצוב אתר. זהו למעשה בסיס של כל המחשבות, השאיפות והרעיונות, שעולים בנוגע לתהליך בניית אתר האינטרנט ועל פיו מבוסס תהליך התכנון כולו

13. בשלב השני- סקירה של צרכי ורצונות הלקוח: יכלול בעיקר הגדרות כגון: מה ברצוני לשדר באמצעות האתר, מה ברצוני שיקרה בזמן או לאחר שגולש יבקר באתר? האם אני מעוניין בהגדלת מכירותי? האם אני מעוניין בחיזוק המותג? ועוד.. לקוחות חדשים? לקוחות חוזרים? האם אני מעוניין שהגולש יתרום תוכן משלו? האם אני מעוניין להעביר לו מידע משלי?

14. בשלב השלישי ניתוח המידע הקיים, איסוף נתונים וחומרים תכנון עץ התוכן (אילו תכנים יופיעו באתר, האם וכיצד יהיו מחולקים לרמות, ועוד) למידת אתרי אינטרנט מתחרים בארץ ובעולם, הכרת הסביבה העסקית המאפיינת את התחום בחירת טכנולוגיות מתאימות לביצוע הפרויקט התאמת הציפיות ליכולות ולעלויות. חלוקה לשלבי עבודה, קביעת סדרי עדיפויות לכל שלב תכנון לוחות זמנים

15. בשלב הרביעי הקונספט מוצג לצוות המתכנתים ואנשי עיצוב אתרים שמנתחים ומעבדים מידע טכני הנוגע לאפשרויות היישום העולות ממסמך אפיון אתר האינטרנט. נקבעים גם לוחות הזמנים והמשאבים הנדרשים לשם בניית אתרים.

16. אתר מקצועי מהווה את הבסיס לכל אותו שיווק ולכל אותם לקוחות פוטנציאליים שיתעניינו במוצר וירצו לקבל מידע ראשוני לגביו. רוב הלקוחות מבקשים לקבל את מירב המידע והאינפורמציה המקצועית דרך האתר בלחיצות מקלדת ספורות. ככל שהאתר יהיה יותר מקצועי, כך ההתרשמות הראשונית תהיה טובה יותר וההסתברות להנעה לפעולה תהיה גבוהה יותר

17. קידום אתר הוא הפעולה שבה כל אזכור של מילת מפתח או של מונח הקשור לתחום הפעילות של העסק מביא לחשיפת האתר ולקידומובמעלה דפי החיפוש של מנועיהחיפוש. תוכנית שיווק אינטרנטית חייבת להביא בחשבון תהליכי קידום אתר ודרכים להשגת אותו קידום מיוחל.

18. העסק שלך יקבל יותר כניסות- יותר הכנסות!

19. כותב תכנים מקצועי,קופירייטר (רעיונאי)הוא פתרון מושלם לכל תחום קידום האתר במנוע החיפוש מכיוון שהוא יודע איך להתנהל מול מנועהחיפוש, יודע לכתוב כפי שהאלגוריתם מצפה ובעיקר יכול לכתוב תכנים שיעניינואת הלקוח הבודד המחפש מוצר, עסק או פיתרון לבעיה או לצורך שלו.

20. הרשתות החברתיות הן בעלות משמעות כלכלית עצומה והקיום בהן יקר ערך, לכל בעל עסק, מוצר או שירות. פתיחת כרטיס עסקי ב-Facebook, Linkedin, Café the marker ו-twitter היא בעלת חשיבות שיווקית ופרסומית אדירה ויכולה להוות תחליף משמעותי, וזול,לאפיקים אחרים.

21. בנארים ומודעות קופצות, ככל שהמודעה תמשוך את סקרנותו ואת תשומת ליבו של הלקוח כך יעניק יותר "זמן מסך" למודעה ויתחבר אליה, במודעות אינטרנט פועלים יתר חושים ויותר אנסטיקטים, כמו צבע, קול, תנועה,המעודדים הנעה לפעולה צד הצופה.

22. בנויים על בסיס PPC- תשלום לפי לחיצה,מטרתם ליצור הנעה לפעולה וחיבור מיידי לתחום שאותו הגולשמנסה לאתר.

23. תמהיל שיווק מומלץ: על מנת להפוך את הנוכחות ברשת האינטרנטלאפקטיבית ואטרקטיבית, יש לשלב בין האופציות השונות,כך שמקסימום הלקוחות האפשריים ייחשפו למוצר ולעסק. עם זאת, בהנחה שישנו תקציב מוגבל ונוכחות של מתחרים נוספים, יש הכרח למצוא נישות ייחודיות שייצרו בידול ומיתוג. חשוב להקים אתר מקצועי, דינאמי, מעודכן ואפקטיבי שישרת לא רק את צרכי העסק אלא את הלקוח ויתבסס על התחושות והצרכים מנקודת מבטו. בעידן שבו שולט חוק השניות בריכוז שיכול כל אדם להעניק לאתר לפני שיעבור הלאה, אפקט ה"wow" וההבנה כי כל אחד מוצא את מה שהוא רוצה, חשובים וקריטיים להשגת לקוחות.