Este documento presenta una introducción al tema de las estrategias de merchandising. Define el merchandising como técnicas que se usan en puntos de venta para estimular la afluencia de público y aumentar las ventas. Explora objetivos comunes del merchandising como mejorar la exhibición de productos y aumentar las compras por impulso. También describe elementos clave como el merchandising visual, la gestión del espacio y la exhibición de productos.

1. » Asignatura: Mezcla de
Mercadotecnia
» Tema: Estrategias de merchandising.
» Integrantes:
Maritza del Rosario Arcos Canepa.
Yesenia del Carmen Aguilar Ballina.
Fredy del Carmen López Sánchez.
Bernardo Sánchez López
José del Carmen López Aguilar.

2. Herramienta de la mezcla promocional conformada por
técnicas, características o actividades que se dan en un
establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo
estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho
establecimiento o punto de venta.
Merchandising

3. Objetivos del merchandising
 Mejorar la exhibición del producto
 Resaltar la marca
 Obtener lugares de exhibición preferenciales
 Incrementar la rotación de inventarios
 Destacar las ventajas del producto
 Recordar el mensaje publicitario usado en los
medios
 Aumentar las compras por impulso
 Mejorar la rentabilidad del espacio de venta
 Atraer nuevos consumidores

4. Merchandising visual
También llamado de presentación, consiste en mostrar
correctamente los productos determinando su lugar de
ubicación en el lineal, con el fin de optimizar la circulación de
la clientela dentro del establecimiento
a) Disposición exterior del punto de venta (escaparate).
b) Ambientación del interior (visibilidad, amplitud, etc.).
c) Trazado interior (ordenación interna, ubicación de
secciones, etc.
d) Organización y disposición de la mercancía.

5. Merchandising de gestión
busca rentabilizar el punto de venta determinando el tamaño
óptimo del lineal
 Estudios de mercado: debemos recoger información de manera
constante sobre el comportamiento y gustos del cliente, y sobre
la competencia.
 Gestión del espacio: Se trata de optimizar el rendimiento del
lineal y la gestión del espacio mediante la rotación, la
rentabilidad y el beneficio.
 Gestión del surtido
 Comunicación: elegir la comunicación más adecuada en el punto
de venta, las promociones y la fuerza de ventas

6. Exhibición de productos
Implica ubicarlos de tal manera que sean lo más
atractivos y llamativos posible para el consumidor
 ubicarlos estratégicamente,
 procurar que la cantidad de productos exhibidos sea
la adecuada.
 destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores
productos o a los más vendidos, por ejemplo,
colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

7. Decoración del local
Consiste en el buen uso de macetas, cuadros, lámparas,
posters, afiches, carteles, adornos pequeños, u objetivos
comunes que vayan de acuerdo con la idea o estilo del
negocio.

8. Disposición de los espacios
Procura una buena disposición de los espacios dentro del
establecimiento, que tenga como objetivo lograr el libre
tránsito y buscar la comodidad de los consumidores.

9. Iluminación del local
Tiene como objetivo estimular al consumidor a que ingrese al
local, procurar que se sienta relajado y permanezca en él,
servir como elementos decorativo, destacar los principales
productos.

10. Combinación de colores
Radica en hacer una buena combinación de los colores del
negocio en las paredes, en el mobiliario y en los uniformes de los
trabajadores, que estimule los sentidos de los consumidores, los
incite por ingresar al establecimiento y por comprar los
productos

11. Degustaciones, Demostraciones y Exhibiciones
El uso de puestos de degustación así como las
demostraciones o exhibiciones del uso o funcionamiento de
productos para impulsar las ventas dentro del
establecimiento o punto de venta,

12. Artículos publicitarios
Consiste en obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales
como lapiceros, llaveros, cartucheras, destapadores, gorros y
camisetas que lleven consigo el logo o la marca de la empresa.

13. Fachada de negocio
Se apoya en contar con una fachada del negocio atractiva, lo cual
podría significar contar con una fachada bien decorada, con un
escaparate atractivo, permanentemente limpia, y con una
entrada que facilite y estimule el ingreso.

14. http://www.economistasonline.net/2012/05/la-estrategia-
del-merchandising.html
http://rmerchandising.blogspot.mx/2012/08/el-
merchandising.html
Bibliografía

15. Reunirse en equipo es el principio
Mantenerse en equipo es el progreso
Trabajar en equipo es el ÉXITO
POR SU ATENCIÓN
“GRACIAS”