Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.

1. Segmentación
de mercado
Mg. Alvaro Morales Medina

2. La segmentación de mercado permite al
marketing enfocar sus estrategias de:
productos, precios, distribución y
comunicaciones a un grupo de
consumidores.

3. Segmentación de mercado:
División hipotética del mercado en sub grupos de consumidores, para
de esta forma poder dirigir sus productos hacia ellos.

4. Condiciones de un segmento:
1. Es homogéneo entre si.
2. Es heterogéneo con el resto.
3. Es rentable para la empresa.
4. Es impactable (via el mix de mkt).

5. Formas de segmentar el mercado:
1. Segmentación tradicional.
2. Segmentación hibrida.

6. 1. Segmentación tradicional:
- Geográficamente (norte, clima lluvioso, urbanos).
- Socio demográficamente (sexo, edad, ingreso, educación, renta)
- Estilo de vida (liberales, introvertidos, principios).
- Conductual (nuevos compradores, ex compradores).

7. Segmentación geográfica:

8. Segmentación socio demográfica

9. Segmentación por estilo de vida

10. 2. Segmentación hibrida
- Segmentación por nivel socio económico (NSE).
- Segmentación generacional (año de nacimiento y experiencias).

11. Segmentación por NSE:
Consiste en dividir a la población considerando cuatro variables que
inter actúan entre ellas: ingreso familiar, bienes, escolaridad y
ocupación.

15. Segmentación generacional
Consiste en dividir a los consumidores de acuerdo a su año de
nacimiento, y considerar todos los eventos que les ha tocado vivir y que
de alguna forma han marcado sus vidas y definido su personalidad.

16. 53
a
60
años
16
a
36
años
37
a
51
años
6
a
15
años

17. Actividades preferidas:
Para la generación silenciosa es importante practicar deporte (22%), y
ejercitarse (23%), los que mas juegan en internet son los mayores de
50, en cambio los Millenials y los de la generación X juegan video
juegos

18. Uso del tiempo libre:
La generación que mas lee es la silenciosa (38%), también los que mas
ven televisión (42%), en cambio los Millenials prefieren escuchar musica
(43%), los de la generación X prefieren pasar el tiempo con familia y
amigos (29%).

19. Las profesiones preferidas:
Generación Z: artes, video, tecnologías, ciencias, matemáticas y
ingeniería.
Generación X: ciencias, tecnologías, educación, salud, marketing,
ventas.
Baby Boomers: técnicas, ingeniería y administración.

20. Segmentación
de mercado
Mg. Alvaro Morales Medina