Turbo HipnoSelling adalah pendekatan holistik dalam penjualan yang menggabungkan ilmu pemasaran, penjualan, hipnosis, NLP, neurosains, psikologi persuasi, dan komunikasi. Pendekatan ini memanfaatkan hasil riset terbaru tentang proses pengambilan keputusan di otak untuk membantu menemukan kebutuhan pelanggan dan memengaruhi keputusan pembelian melalui teknik hipnosis percakapan.

1. Awie Suwandi
– www.TranzWorks.com -

2. Apa Itu Turbo HipnoSelling?
 Terobosan baru dan penyempurnaan dari metoda
HypnoSelling.
 Pendekatan Holistik dalam selling sebagai hasil kombinasi
dari Ilmu
Marketing, Selling, Hipnosis, NLP, NeuroScience, Psikologi
Persuasi dan Ilmu Komunikasi yang di-implementasikan
pada setiap tahapan dalam sebuah sales cycle.
 Memiliki 4 Fase Sales Cycle yang sederhana, Fase Pre
Sales, Sales Meeting, Sales Closing & After Sales.
www.TranzWorks.com

3. Apa Itu Turbo HipnoSelling?
 Memanfaatkan hasil riset terbaru dalam Neuro Science, yaitu
3 proses yang terjadi dalam otak ketika seorang prospek
mengambil keputusan: “Neokorteks Berpikir, Otak Tengah
Merasakan dan Otak Kuno Memutuskan”.
 Strategi pendekatan disesuaikan dengan 6 Stimulus yang
mampu mengakses ke Otak Kuno secara langsung untuk
mempengaruhi proses pengambilan keputusan prospek.
 Memanfaatkan Hipnotis Percakapan X-Trance® sebagai tools
untuk implementasi strategi yang dikembangkan.
www.TranzWorks.com

4. Apakah Dengan HipnoSelling Anda
Membohongi Klien?
Tidak! Turbo HipnoSelling membantu customer untuk
menggali dan lebih mengenali kebutuhannya
sendiri, jadi Turbo HipnoSelling selalu fokus pada
Closing yang Win-Win & Hubungan Bisnis Jangka
www.TranzWorks.com

5. Sales Cycle Turbo HipnoSelling®
• Sales Approach.
• Trust Building.
• Uncovering Needs &
Wants.
• Self Management.
• Info Gathering &
Prospecting.
• Strategic Planning.
After
Sales
Pre
Sales
Sales
Meeting
Sales
Closing
• Presentation.
• Handling Objections.
• Closing.
• Service Excellence.
• Reference & Repeat Order.
• Evaluation & Continuous
Improvement.
www.TranzWorks.com

6. Pre Sales
Self Management merupakan fase yang paling
penting dalam selling karena selama seorang sales tidak
mampu atasi rasa malas dan rasa takut bertemu
prospek, maka dia tidak bisa lanjut ke fase berikutnya.
Sebagai tools untuk Self Management akan digunakan
teknik self hypnosis S.H.I.N.E dari TranzWorks
Institute untuk mendapatkan hasil yang cepat.
www.TranzWorks.com

7. Pre Sales
Info Gathering adalah fase mengumpulkan data &
informasi tentang prospek yang potensial, informasi
internal seperti struktur organisasi & pengambil keputusan
maupun informasi eksternal seperti kompetitor dan
rekanan bisnis yang sudah dimiliki prospek.
www.TranzWorks.com

8. Pre Sales
Strategic Planning dalam Pre Sales
termasuk aktifitas perencanaan
strategi seperti Fokus & Prioritas
Marketing, Sales Funnel & Sales
Pipeline dll untuk mendapatkan
ROTI (Return of Time Investment)
yang maksimal.
www.TranzWorks.com

9. Sales Approach
Dalam Sales Approach seorang Sales mulai melakukan
pendekatan terhadap prospek, seperti memperkenalkan
diri, membuat perjanjian meeting untuk
presentasi, menggali informasi tentang prospek dan lain
lain.
www.TranzWorks.com

10. Sales Approach
Dalam fase ini keterampilan seorang Sales dalam
berkomunikasi itu penting. Oleh karena itu dalam Turbo
HipnoSelling peserta akan dibekali dengan keterampilan
Hipnotis Percakapan X-Trance yang memungkinan seorang
Sales untuk menciptakan Trans Alamiah pada prospek secara
tidak langsung dan tersamar untuk meminimalkan resistensi
prospek.
www.TranzWorks.com

11. Trust Building
Sudah merupakan insting dan refleks hampir setiap
orang untuk bersikap waspada dan curiga ketika baru
bertemu dengan orang asing, ini merupakan reaksi dari
“Survival Mechanism” Old Brain yang alamiah.
www.TranzWorks.com

12. Trust Building
Dengan memahami proses ini dan dengan Hipnotis
Percakapan, sikap waspada dan curiga Prospek bisa
dikurangi dan bahkan bisa dihilangkan dengan cepat.
www.TranzWorks.com

13. Trust Building
Salah satu teknik dalam metoda X-Trance adalah Unconscious
Communication yang memungkinkan seorang sales untuk
memposisikan dirinya sebagai teman pada level pikiran bawah
sadar prospek sehingga membuat prospek menjadi lebih
terbuka dan lebih percaya terhadap Sales tersebut.
www.TranzWorks.com

14. Uncovering Needs & Wants
Sebuah produk yang murah & berkualitas baik bukanlah jaminan
bahwa prospek akan membeli, karena seorang prospek tetap tidak
akan membeli jika belum ada Kebutuhan & Keinginan.
www.TranzWorks.com

15. Uncovering Needs & Wants
Menemukan masalah dan menawarkan solusi juga belum tentu
mampu memotivasi seorang prospek untuk membeli selama
“PAIN” yang muncul tidak cukup besar untuk memaksa prospek
mengambil tindakan.
www.TranzWorks.com

16. Uncovering Needs & Wants
Hipnotis Percakapan X-Trance memungkinkan seorang sales untuk
memprogramkan hot button emosional yang bisa dimanfaatkan untuk
memperbesar “Pain” prospek sehingga muncul kebutuhan untuk
mengambil tindakan (Needs) atau memunculkan emosi tertentu yang
membuat prospek menjadi ingin membeli (Wants).
www.TranzWorks.com

17. Sales Presentation
Untuk mempengaruhi Keputusan Membeli Prospek, Dalam fase ini
seorang Sales bisa menggunakan Struktur Presentasi “I-SELL” yang
disesuaikan dengan 6 Stimulus Otak Kuno, dan Hipnotis
Percakapan yang “Content Free” untuk mempengaruhi dan
mengontrol emosi prospek selama presentasi.
www.TranzWorks.com

18. Handling Objections
Karena Objections juga berbentuk sebuah keyakinan, maka
bisa di handle secara efektif dengan memanfaatkan Pola
Bahasa atau “Belief Changing Patterns” yang biasa digunakan
di Hipnoterapi.
www.TranzWorks.com

19. Sales Closing
Dalam Fase Closing seorang Praktisi Turbo HipnoSelling
mampu memunculkan “Buying Trance” dengan Hipnotis
Percakapan dan menyelipkan pesan pesan terselubung ke
pikiran bawah sadar prospek secara tersamar dan tanpa
disadari.
www.TranzWorks.com

20. After Sales
 Karena Turbo HipnoSelling fokus pada hubungan bisnis jangka
panjang, maka layanan purna jual juga merupakan fase yang
penting. Berbekal Hipnotis Percakapan, seorang Sales akan lebih
mampu mengatasi customer yang marah dan kecewa.
 Profit sebuah perusahaan juga bisa ditingkatkan dengan cara
meningkatkan persentasi Repeat Order dari customer yang
merasa puas, selain itu customer yang puas terhadap sebuah
produk atau perusahaan sering mereferensikan kepada orang
lain, dan ini merupakan salah satu bentuk promosi yang relatif
murah.
 Turbo HipnoSelling adalah sebuah keterampilan yang semakin
dilatih semakin bagus, oleh karena itu fase evaluasi juga penting
untuk mengukur keberhasilan dan dan juga sebagai feedback
untuk penyempurnaan strategi berikutnya.
www.TranzWorks.com

21. Untuk Pendalaman Materi…
www.TranzWorks.com
IKUTI Workshop

22. Materi Yang Dibahas
 NeuroScience: 3 Bagian Otak & 3 Proses Pengambilan Keputusan.
 Konsep Dasar Hipnotis Percakapan X-Trance.
 Sales Cycle Dalam Turbo HipnoSelling.
 Self Management Dengan Self Hypnosis: Mengatasi Rasa Malas
Dengan Bekerja di Zona Optimal dan Mengatasi Rasa Takut Bertemu
Prospek.
 Strategi Memunculkan Trust Dengan Komunikasi Multi Level & Co-
Zone®.
 Mengontrol Emosi Prospek Dengan Menciptakan Hot Button Positif &
Negatif.
 Memunculkan Needs & Wants.
 Presentasi dengan I-SELL.
 Handling Objections dengan Belief Changing Patterns.
 Closing dengan Buying Trance & Pesan Terselubung.
 Manfaat Service Excellence.
www.TranzWorks.com

23. Ingin Tahu Lebih Banyak Lagi..?
Kami memberikan Free Seminar 3 Jam
untuk Perusahaan se Jabodetabek…
Untuk booking Free Seminar silakan hubungi
SAM TranzWorks
021 600 7887, SMS 0857 80 777 766.

24. Untuk Informasi Training Silakan Hubungi:
Institute of Hypnosis & Holistic TranceFormation
021 32 777 766 & 0857 80 777 766
PINBB: 292C 75EE
WhatsApp: 0878 83 777 766
www.TranzWorks.com