「少数精鋭で勝つ！」Androidアプリ世界展開のポイント～アプリ開発編～

© 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL
株式会社メタップス
本社戦略チームディレクター
平将貴 Masataka Taira
「少数精鋭で勝つ」
Androidアプリ世界展開のポイント
〜アプリ開発編〜

© 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 2
自己紹介
平将貴 masataka_taira@metaps.com
https://www.facebook.com/masa9
https://twitter.com/Masataka_Taira
大手Webインテグレーションを経て、2010年グリー株式会社へ。
スマホプラットフォーム立ち上げから各種アライアンス、
プロデューサーまで多岐に渡って従事。
国内/海外向け問わず、数十本のネイティブアプリの企画開発運用を手がけ、
ちょっとした自慢できるような経験と、たくさんの失敗を経験させてもらった人間。
2014年1月より株式会社メタップスにジョインし、アプリ収益化事業領域を担当。
プロダクトKPIとマーケティングKPIの両面からデベロッパーの収益化をサポート。
美味しい物と、バスケと、レイカーズと、嫁をこよなく愛する30代の男です。

“とりあえず日本”の発想から
“最初から世界”で勝負する発想へ
今回のテーマ

今売れているアプリの海外展開の流れ
“とりあえず日本“で成功をおさめて…の後に
 ゲーム性を鑑みて、海外展開を検討しよう
 それぞれの市場調査をして、配信国を検討しよう
 直接行うか現地パブリッシャーと組むか検討しよう
 社内外との調整や交渉を経て、方針を検討しよう
 具体的にリリースに向けて準備しよう

問題点
世界展開に時間とリソースがかかりすぎる？

現状の整理
なんとなく飽和状態ではないのか？
 アプリ市場自体は世界でどんどん伸びている
 ソシャゲ、高ARPU、コアゲームしか儲らない
 小規模開発者はどう勝負したらいいかわからない
 世界対応したいがノウハウと自信がない
 とりあえず作って日本で出してみるにとどまる

疑問点
世界展開はお金と体力がある企業しか
チャレンジできないのではないか？

そんなことはありません

勝ち方を教えます
第1弾
アプリ開発編
第2弾
アプリ収益化編
小規模体制、小規模予算だからこそ
「良いもの」をつくりうまくマーケティング
することでしっかりと勝つ＆儲る

最近のGooglePlay市場について

GooglePlay市場概況
デバイスの普及に伴い、アプリDLはさらに伸びて行く
Q3 2013 Q1 2014
AppStoreの1.5倍の大きさの市場に
×1.5
SOURCE: App Annie Index ™

GooglePlay 売上/DL 国別ランキング
売上ではUSが2位にランクUP
DLではブラジル、ロシアなど新興国が伸張
Q1 2014
各国でクオーター毎に成長をみせており、USは55%伸張

主要国別売上TOP30アプリジャンル調査
7%
77%
40%
30%
44%
20%
20%
33%
40%
1年半で世界市場はライトゲーム主流に大きく変化した
コアゲーム市場からライトゲーム市場へ
44% 47%
30%

多くのユーザーに楽しんでもらうレベルデザインが主流に
DAU規模
ARPU
DAU規模
ARPU
アプリ市場のトレンド変化
高ARPU低DAUのコアゲーム
ex) カードバトル、RPG、ソシャゲ等
高DAU低ARPUのライトゲーム
ex) カジュアル、パズル、アクション等
高ARPU追求型から高DAU追求型へ

開発期間
目標売上
ローカライズ
カルチャライズ
運用コスト
満塁ホームラン狙いヒット狙い
1年〜以上2ヶ月〜6ヶ月
高い低い
高い設定でなければ
リクープできない
リクープできる
そこそこ設定
量産性低い高い
市場ニーズはライトゲームに寄って来ている
ヒット狙いの戦略がベター
移り変わりの早い市場で時間をかけることはリスクが高い

事例から見る成功するアプリ開発のススメ

個人デベロッパーによるグローバル成功例
ボタン一つのアプリが世界51カ国でランクイン
Color Flashlight / Notes
主要国DLランキング
10,000,000~50,000,000 DL
ノンプロモーションで世界的なヒットを記録！！

ワンソース量産型アプリの典型的な成功例
複数アプリを常にランクインさせる手法
主要国TOP100のおよそ10%が
6677g.comのアプリに！！
ワンソースで効率よく複数アプリを開発し、横展開していく
アプリ起動時に
同シリーズアプリへ誘導
インストール！
6677g.com
お医者さんシリーズアプリ

ライトゲームでも圧倒的なDL数を上げた成功事例
テキストいらずのシンプル操作で1,000万DL超
Unblock Me FREE / KiraGames
直感的な操作性とテキストの少なさが全世界での成功のカギ
10,000,000~50,000,000 DL
ランクインした国数
20カ国以上で1位獲得！！

ローカライズ/カルチャライズなしでも成功した事例
日本語のままでも海外で成功できる
台湾/香港の繁体語圏で常に10位以内をキープ
また日本カジュアルカテゴリでも100以内をキープ
Boiling OSSAN Eggs! / 株式会社comcept 500,000~1,000,000 DL
世界で戦うにはインパクトを最大限押し出すことも重要
直近のランクイングラフ

日本発ノンプロモーションで成功した事例
Googleにフィーチャーされるアプリ作り
“世界で勝負する”を前提にアプリ開発する熱意が大切
Ancient Surfer / 1,000,000~5,000,000 DLSummerTimeStudio Co.,ltd
スポーツ×3Dは世界中で人気！
Unityを最大限活用して開発フィーチャーされる条件
• 一定のインストール数があること
• レビューが★3.8以上であること
• Tablet対応をしていること
• 端末の機能を最大限活用していること
ex)バックボタン、美しいグラフィックなど

“ヒット狙い”アプリはやはり、
「世界」
で利用されることを前提にワンソース開発するべき

グローバルで成功する
アプリ開発のヒント

① 直感的なUI/UXを重視する
 説明が無くても使える、遊べる
 ルールが世界標準的である
グローバルで成功するアプリ開発のヒント
チュートリアルいらずで理解できて、すぐに楽しめる！
hamon
ボクシングVS腕相撲アルティメイタム
Kiloo
Subway Surfers

② テキストは最小限に抑える
 ローカライズをほぼ必要としないレベルまで削ぎ落とす
 最低限の単語で伝わることを目指し、ユーザビリティで勝負
 START,SHOP,FREE,HELPなどのユニバーサルワードのみに
テキストベースの訴求ではなく、ユーザビリティで勝負する
Nubee Tokyo
コインパイレーツ
✔️ チュートリアルがない
✔️ 単語のみで訴求
✔️ 各種導線がシンプル
✔️ 誰もが知っているゲーム
性
✔️ 目的がシンプル

③ スピードを重視する
 いたずらに開発期間をかけずに、スピード感を持って開発する
 ワンAPKでグローバル配信を
 カルチャーの似ている繁体語圏は勝負できる市場
作り込む間に市場が変わる恐れも、スピードを最優先に
メルクストーリア
Happy Elements K.K
✔️ 台湾市場に日本語のままでリリース
✔️ ローカライズは後からでも可能
✔️ 日本語のままでOKな国はスピードを

④ 量産性を考慮して企画する
 ゲーム性を変えずにイラストを変える
 ソースを活用し、開発リソースの最適化
 アプリ数を多くすることで累計DL数を最大化する
アプリ数を増やすことで、成功の確率を上げる
チャリ走シリーズ
スパイシーソフト
✔️ シンプルイズベスト！
お医者さんシリーズ
6677g.com
✔️ すべて同じゲーム性
✔️ すべて100万DL以上

⑤ カルチャライズにとらわれすぎない
 仮に日本の世界観を重視する場合は、インパクト重視で
 サブカルチャー、コンテンツ文化の強い“ジャパンプライド”を
国境を超えてヒットするようなインパクトを全面に押し出す
田中にタイキック（ThailandKick）
面白革命capsule+
おっさんたまご（Boiling OSSAN Eggs!）
株式会社comcept

 UI/UXは直感性を重視して開発をする
 テキスト表示は最小限に抑えて開発をする
 何よりもまずスピード感を持って開発をする
 ワンソースで量産を前提に企画開発をする
 企画によってはカルチャライズなしで勝負
グローバルで成功するアプリ開発のヒントまとめ

で見る
「国ターゲットの定め方」
※ 独自調べ

某世界的人気アプリのユーザー分析

累計DL1,000万超アジアデベロッパー開発Puzzle系アプリ
世界中でプレイされているアプリはどんな国でプレイされているのか？
欧米圏とアジア圏で半々の割合でプレイされていた
某世界的人気アプリの国別DAUの内訳公開！
※ 独自調べ

某世界的人気アプリのユーザーが
他にプレイしているアプリジャンル国別分析

44%
42%
8%
5%
1%
DAUが最も多かったUSにおけるデータは？
・USではPuzzleが44%と過半数近い割合を占めていた。
やはり同じジャンルのゲームとの併用及び、移行が多く目立っている。
・Simulationのジャンルもほぼ同様な割合で42%を占めていた
利用割合
※ 独自調べ

欧州のベンチマーク市場、UKでは？
・UKでもUS以上にPuzzleジャンルが68%と圧倒的なシェアを誇っている。
・その他RPG,Simulation,Casualとゲームジャンルのシェアが大半を
占めており、欧米では同ジャンルへの移行や併用されていることが明確になった。
利用割合
※ 独自調べ
68%
17%
3%
12%
!

プラットフォーマーがシェアを占める韓国では？
・韓国はOnlineゲームユーザーが多い影響かコアなシュミレーションジャンルが
全体の49%と過半数を占めている状況。
・Kakaoに代表されるプラットフォーマー提供のゲームの併用もやはり多い。
利用割合
※ 独自調べ
49%
25%
15%
8%
3%
!

東南アジアの隠れたアプリ大国、タイでは？
・タイでもPuzzleジャンルは圧倒的な人気を誇り55％で過半数を占めている。
・全体的にタイはアジア圏の中でもゲーム需要が高まってきている国。
しかしながら、ToolやMusicなど非ゲームアプリの需要も高い。
利用割合
※ 独自調べ
55%
14%
9%
10%
6%
6%
!
!

人口、シェアともに成長著しいインドでは？
・インドでもPuzzleジャンルは圧倒的な人気を誇り45％で過半数を占めている。
・発展途上の影響か、非ゲームアプリのToolやShoppingなどのジャンルが
全体の50%の割合を占め、非ゲーム系デベロッパーにはチャンスな市場。
利用割合
※ 独自調べ
45%
43%
7%
5%
!
!

アプリジャンル国別分析まとめ
 ジャンルが同じアプリとの併用や移行割合が大
 発展途上市場では非ゲームアプリもチャンス！
 韓国はコア系シュミレーションの割合が多い
 欧米英語圏はほぼ同様のターゲットである
 Puzzleジャンルは万国共通の人気

国によって人気のアプリは異なるため
作りたいものと市場ニーズの
マッチングを企画段階から考えておくべき
メタップスがいつでも協力致します

世界で勝つために
一緒に戦略を考えて勝ちに行きましょう！
Silicon
Valley
Seoul
Shanghai
Singapore
Taiwan
Hong Kong
Tokyo
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日本韓国、中華圏、北米、欧州、全世界すべてのデ
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勝ち方を教えます
第1弾
アプリ開発編
第2弾
アプリ収益化編
次回予告
よろしくお願い致します(m_m)

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