W jaki sposób przyciągać kandydatów, którzy nie aplikują aktywnie na oferty pracy? Jak do nich mówić i skłonić do zainteresowania firmą? Jakich narzędzi, sposobów i treści używać?

1. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Kuszenie kandydata pasywnego
Marta Dobrzańska
Great Digital
reInventHR Gdańsk #2, 25 kwietnia 2017

2. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Marta Pawlak-Dobrzańska
• Założyciel Great Digital
• Strateg i analityk HR
• Ponad 11 lat w Pracuj.pl jak szef zespołów
analitycznych i big data
• Współorganizator spotkań reInventHR
w Warszawie i Gdańsku
marta@greatdigital.pl
pl.linkedin.com/in/martadobrzanska
twitter.com/DobrzanskaMarta
• Pomagam zespołom HR:
- przyciągać, angażować i utrzymywać pracowników
- mierzyć efektywność działań HR

3. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Dlaczego warto kusić
kandydata pasywnego?

4. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Szersza pula kandydatów
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016
Co najmniej 2/3 kandydatów na rynku
to kandydaci pasywni

5. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Kim jest kandydat pasywny?

6. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Kandydat pasywny
• Nie aplikuje aktywnie na oferty pracy
• Nie zagląda regularnie do serwisów pracy
• Chce być „odnaleziony”?
• Jest zadowolony ze swojej pracy?
• (Nie) wyklucza zmiany pracy?

7. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Jest bardzo otwarty na nowe możliwości
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

8. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Tylko 25% programistów nie jest
zainteresowanych nową pracą
Źródło: Developer Survey Results, Stack Overflow, 2017

9. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
1. Gdzie kusić, czyli kanały dotarcia?

10. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Tam, gdzie są kandydaci
W sieci:
- serwisy branżowe
- grupy na FB, LN i w innych serwisach społecznościowych
- social media

11. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
•Dodatkowo:
• remarketing
• inteligentne kampanie reklamowe

12. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
2. Czym kusić, czyli treści specjalne

13. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Eksperckie blogi – np. Right Hello

14. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Eksperckie blogi – np. Netguru

15. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Atrakcyjne eventy – np. Daftcode

16. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
3. Wyjątkowe „standardowe” narzędzia

17. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Angażujące ogłoszenia – np. GetResponse
• Why we?
• Main responsibilities
• The ideal job candidate
• Qualifications
• What do we offer?
• What else you can find
@our company?
Case study ogłoszenia na blogu Great Digital:
http://greatdigital.pl/angazujace-ogloszenie-rekrutacyjne-czyli-case-study-getresponse/

18. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Strona kariery, o tym „jak się tam pracuje”-
np. El Passion

19. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Kanały social media pokazujące nie tylko pracę –
np. Instagram 10clouds

20. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Kanały social media pokazujące nie tylko pracę –
np. Facebook Kainos Polska

21. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
4. Jak kusić, czyli wyjątkowe
candidate experience

22. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Inteligentny/niebanalny początek ☺

23. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Mów do kandydata

24. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Forma kontaktu, czyli niekoniecznie CV
Koniecznosć przygotowania
CV jest barierą dla osób
posiadających obecnie
pracę!
Zdobądź lead zamiast CV

25. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Intensywność kontaktu
2-3
tygodnie 2-3 dni
Ciągły kontakt z kandydatem!
1 dzień
☺

26. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Candidate experience, czyli „drobiazgi”, które
robią różnicę
Kandydat to Twój klient:
- „sprzedaj” ofertę
- szacunek
- kiedy i gdzie się spotkamy?
- podpowiedzi przed
rozmową
- kto dzwoni?
- Digital HR, czyli narzędzia,
których używasz

27. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
O czym chcą usłyszeć kandydaci?
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

28. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Bez ściemy:
• Jeszcze jedna dynamicznie rozwijająca się firma?
• Czy mi się to opłaci, czyli za ile?
• Możliwości rozwoju, czyli co?
Czynniki brane pod uwagę przy zmianie pracy. Oceny pow. 4 na skali od 1 do 5. źródło: Developer Survey Results, Stack Overflow, 2017

29. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
5. Dodatkowe sposoby dotarcia do
kandydatów pasywnych

30. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Rekomendacje pracowników i...kandydatów
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

31. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Punkty styku z klientem
(= potencjalnym kandydatem)

32. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Niedoceniane źródło – baza kandydatów
Źródło: 4. edycja badania Candidate Experience, eRecruiter i Great Digital, 2017
42%
Tylu pracodawców
korzysta z firmowej
bazy kandydatów
przy okazji każdego
procesu
rekrutacyjnego

33. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Co jeszcze pomaga?

34. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
6. Analityka HR

35. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Efektywność źródeł rektutacji
Liczba aplikacji Jakość aplikacji
Odsetek
kandydatów, którzy
(zaproszeni)
przychodzą na
rozmowę
Odsetek
kandydatów, którzy
przyjmują złożoną
ofertę
Odsetek
kandydatów, którzy
zostają po okresie
próbnym
Prawdziwy koszt źródła!
Per źródło!

36. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Dlaczego warto analizować i mierzyć działania HR?

37. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
7. Bliski kontakt z biznesem

38. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Do czego dążymy?
• Rekrutacja pracowników na czas
• Wspólnie dbamy o candidate
experience

39. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Rekrutacja kandydatów pasywnych to
wyższa szkoła jazdy

40. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Co możesz zrobić?
Zrozum kandydata i jego potrzeby1.
2.
3.
Optymalizuj poszczególne kroki, a
zobaczysz różnicę
Pokaż dane, a wejdziesz na inny poziom
rozmów z biznesem

41. Przyciągamy, angażujemy i utrzymujemy pracowników
Marta Pawlak-Dobrzańska
Strateg i Analityk HR, Great Digital
+48 600 476 685
marta@greatdigital.pl
pl.linkedin.com/in/martadobrzanska
twitter.com/DobrzanskaMarta
Dziękuję za uwagę ☺
http://greatdigital.pl/blog/
www.facebook.com/greatdigitalconsulting/