Co zrobić, aby dotrzeć do kandydata pasywnego? Na jaką komunikację postawić, jakich kanałów użyć i jak prowadzić proces rekrutacji kandydata pasywnego?

1. Kuszenie kandydata
pasywnego
Marta Pawlak-Dobrzańska
17 stycznia, Warszawa

2. Marta Pawlak-Dobrzańska
• Założyciel Great Digital
• Strateg i analityk HR
• Ponad 11 lat w Pracuj.pl jak szef zespołów
analitycznych i big data
• Współorganizator spotkań reInventHR w Google
Campus Warsawmarta@greatdigital.pl
pl.linkedin.com/in/martadobrzanska
twitter.com/DobrzanskaMarta
• Pomagam zespołom HR:
- przyciągać, angażować i utrzymywać pracowników
- mierzyć efektywność działań HR HR

3. Dlaczego warto kusić kandydata
pasywnego?

4. Szersza pula kandydatów
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016
Co najmniej 2/3 kandydatów na rynku
to kandydaci pasywni

5. Kim jest kandydat pasywny?

6. Kandydat pasywny
• Nie aplikuje aktywnie na oferty pracy
• Nie zagląda regularnie do serwisów pracy
• Chce być „odnaleziony”?
• Jest zadowolony ze swojej pracy?
• (Nie) wyklucza zmiany pracy?

7. Jest bardzo otwarty na nowe
możliwości
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

8. Tylko 20% programistów nie jest
zainteresowana nową pracą
Źródło: Developer Survey Results, Stack Overflow, 2016

9. 1. Gdzie kusić, czyli kanały dotarcia?

10. Tam, gdzie są kandydaci
• w sieci:
- serwisy branżowe
- grupy na FB, LN i w innych serwisach
społecznościowych
- social media

11. Dodatkowo:
• remarketing
• inteligentne kampanie reklamowe

12. 2. Czym kusić, czyli treści specjalne

13. Eksperckie blogi – np. RigthHello

14. Atrakcyjne eventy – np. Daftcode

15. 3. Wyjątkowe „standardowe”
narzędzia

16. Angażujące ogłoszenia – np.
GetResponse
• Why we?
• Main responsibilities
• The ideal job candidate
• Qualifications
• What do we offer?
• What else you can find
@our company?
Case study ogłoszenia na blogu Great Digital:
http://greatdigital.pl/angazujace-ogloszenie-rekrutacyjne-czyli-case-study-getresponse/

17. Strona kariery, o tym „jak się tam
pracuje”- np. El Passion

18. Kanały social media pokazujące nie tylko
pracę – np. Instagram 10clouds

19. Kanały social media pokazujące nie tylko
pracę – np. Facebook Kainos Polska

20. 4. Jak kusić, czyli wyjątkowe
candidate experience

21. Inteligentny/niebanalny początek 

22. Forma kontaktu, czyli niekoniecznie CV
Koniecznosć
przygotowania
CV jest barierą
dla osób
posiadających
obecnie pracę!

23. Intensywność kontaktu
2-3
tygodnie
2-3 dni
Ciągły kontakt z kandydatem!

24. „Drobiazgi”, które robią różnicę
Kandydat to Twój
klient:
- „sprzedaj”
ofertę
- szacunek
- dopasowanie
do kalendarza
kandydata
- podpowiedzi
przed rozmową
- kto dzwoni?

25. O czym chcą usłyszeć kandydaci?
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

26. 5. Dodatkowe sposoby dotarcia do
kandydatów pasywnych

27. Rekomendacje pracowników
i...kandydatów
Źródło: Global Talent Trends, LinkedIn, 2016

28. Punkty styku z klientem
(= potencjalnym kandydatem)

29. Key takeaway ;)

30. Rekrutacja kandydatów pasywnych
to wyższa szkoła jazdy
...warto się przygotować:
zrozumieć kandydata i odpowiedzieć
na jego potrzeby

31. Marta Pawlak-Dobrzańska
marta@greatdigital.pl
http://greatdigital.pl/blog/
www.facebook.com/greatdigitalconsulting/
Zapraszam do kontaktu 