O marketing bem feito deve fornecer leads qualificados para a área comercial efetuar a venda. Através de um processo automatizado de nutrição de leads, sua empresa passa a ter melhores conversões de vendas. Autor: Henrique Donnabella.

1. Nutrição de Leads!
MAKE
it
LOYAL

2. Nutrindo Leads
Dos Leads gerados, em média:
25% estão prontos para comprar
25% não são qualificados (estudantes, concorrentes,
fora do perfil)
50% ficam no “limbo” – não sabemos se são
qualificados ou apenas interessados...

3. Nutrindo Leads
Nutrir Leads
Consciência
Consideração
Decisão
Nutrir é levar um prospect do estágio da
Consciência para o da Consideração

4. Nutrindo Leads
Dos visitantes do seu site, em média:
De 5% a 25% estão aptos a comprar.
O resto está fazendo pesquisa.

5. Nutrindo Leads
Componentes para qualificar um prospect:
Quem ele é
IMPLÍCITO
EXPLÍCITO
O que ele faz

6. Nutrindo Leads
Que ele faz:
• Comportamento
IMPLÍCITO
• Recência
• Frequência
Cadastro contato, visitas a página de produto, visualização de
vídeos DEMO, download e-books, visitas blog

7. Nutrindo Leads
Que ele faz:
• Demográfico
EXPLÍCITO
• Tipo e tamanho empresa, tipo de
indústria...
• Perfil
• Cargo
• Budget
• Necessidade
• Timing

8. Nutrindo Leads
Quais leads estão prontos para venda?

9. Nutrindo leads através de conteúdo
DIFERENTES NÍVEIS DECISÓRIOS, EM DIFERENTES
MOMENTOS DO FUNIL DE COMPRAS.
Gestor de CFO
marketing

10. Nutrindo leads através de conteúdo
PLANO ESTRATÉGICO

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