SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 22
Baixar para ler offline
saleshackingweek.livespace.io 19-23 czerwca 2017
Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2B
Natalia Maruszczak
Head of Sales, Callpage
O	czym	dziś	będzie?
1. B2B	a	może	B<3B?
2. Miejskie	mity	
3. Czy	sprzedaż	to	randkowanie?
4. Siedem	grzechów	głównych	
www.callpage.io | contact@callpage.io
Największe miejskie	mity
www.callpage.io | contact@callpage.io
MIT	NUMER	JEDEN:	
Sprzedaż	przez	telefon	zawsze	kojarzona	
z	cold callingiem
www.callpage.io | contact@callpage.io
www.callpage.io | contact@callpage.io
MIT	NUMER	DWA:	
To	dobre	dla	dzieciaków	w	Call	Center
MIT	NUMER	TRZY:
przez	telefon	nie	da	się	zbudować	relacji,
potrzebne	jest	spotkanie
www.callpage.io | contact@callpage.io
MIT	NUMER	CZTERY:
sprzedawcą	trzeba	się	urodzić
www.callpage.io | contact@callpage.io
MIT	NUMER	PIĘĆ:
liczy	się	tylko	cena
www.callpage.io | contact@callpage.io
MIT	NUMER	SZEŚĆ:
szkolenia	zapewnią	sukces
www.callpage.io | contact@callpage.io
Dlaczego	sprzedaż	przez	telefon
to	randka	w	ciemno?
www.callpage.io | contact@callpage.io
www.callpage.io | contact@callpage.io
1 Dowiedz	się	kto	jest	
po	drugiej	stronie
www.callpage.io | contact@callpage.io
2 Zrób	dobre	wrażenie	
i	zainteresuj	sobą
www.callpage.io | contact@callpage.io
3 Zadbaj	o	pozytywny	finał	
i	ciąg	dalszy	waszych	relacji
www.callpage.io | contact@callpage.io
7	grzechów głównych
www.callpage.io | contact@callpage.io
1.	Pycha
www.callpage.io | contact@callpage.io
2.	Chciwość
www.callpage.io | contact@callpage.io
3.	Nieczystość
www.callpage.io | contact@callpage.io
4.	Zazdrość
www.callpage.io | contact@callpage.io
5.	Nieumiarkowanie
www.callpage.io | contact@callpage.io
6.	Gniew
www.callpage.io | contact@callpage.io
7.	Lenistwo
Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2B

Mais conteúdo relacionado

Mais de Livespace

Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedaży
Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedażySales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedaży
Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedażyLivespace
 
Supermoce Livespace: integracja CRM & Zapier
Supermoce Livespace: integracja CRM & ZapierSupermoce Livespace: integracja CRM & Zapier
Supermoce Livespace: integracja CRM & ZapierLivespace
 
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaSales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaLivespace
 
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?Livespace
 
Jak CRM może poprawić sprzedaż?
Jak CRM może poprawić sprzedaż?Jak CRM może poprawić sprzedaż?
Jak CRM może poprawić sprzedaż?Livespace
 
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2B
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2BJak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2B
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2BLivespace
 
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...Livespace
 
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe webinarium
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe   webinariumJak RODO wpłynie na działania sprzedażowe   webinarium
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe webinariumLivespace
 
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedaży
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedażyPrzejmij kontrolę nad procesem sprzedaży
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedażyLivespace
 
Siła nawyków w procesie sprzedaży
Siła nawyków w procesie sprzedażySiła nawyków w procesie sprzedaży
Siła nawyków w procesie sprzedażyLivespace
 
Jak pytać, żeby klient kupił
Jak pytać, żeby klient kupiłJak pytać, żeby klient kupił
Jak pytać, żeby klient kupiłLivespace
 
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BJak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BLivespace
 
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?Livespace
 
Jak stworzyć proces sprzedaży?
Jak stworzyć proces sprzedaży?Jak stworzyć proces sprzedaży?
Jak stworzyć proces sprzedaży?Livespace
 
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowania
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaOd leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowania
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
 
Skuteczna sprzedaż telefoniczna
Skuteczna sprzedaż telefonicznaSkuteczna sprzedaż telefoniczna
Skuteczna sprzedaż telefonicznaLivespace
 
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know Existed
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know ExistedSocial: The Lead Gen Channel You Didn't Know Existed
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know ExistedLivespace
 
Cold Email Tactics That Generate Warm Leads
Cold Email Tactics That Generate Warm LeadsCold Email Tactics That Generate Warm Leads
Cold Email Tactics That Generate Warm LeadsLivespace
 
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...Livespace
 

Mais de Livespace (19)

Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedaży
Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedażySales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedaży
Sales Hacking Meetup #15 - Efektywne technologie w sprzedaży
 
Supermoce Livespace: integracja CRM & Zapier
Supermoce Livespace: integracja CRM & ZapierSupermoce Livespace: integracja CRM & Zapier
Supermoce Livespace: integracja CRM & Zapier
 
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaSales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
 
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?
Jak crm może pomóc Ci w skalowaniu sprzedaży?
 
Jak CRM może poprawić sprzedaż?
Jak CRM może poprawić sprzedaż?Jak CRM może poprawić sprzedaż?
Jak CRM może poprawić sprzedaż?
 
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2B
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2BJak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2B
Jak stworzyć i mierzyć proces sprzedaży B2B
 
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią czł...
 
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe webinarium
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe   webinariumJak RODO wpłynie na działania sprzedażowe   webinarium
Jak RODO wpłynie na działania sprzedażowe webinarium
 
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedaży
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedażyPrzejmij kontrolę nad procesem sprzedaży
Przejmij kontrolę nad procesem sprzedaży
 
Siła nawyków w procesie sprzedaży
Siła nawyków w procesie sprzedażySiła nawyków w procesie sprzedaży
Siła nawyków w procesie sprzedaży
 
Jak pytać, żeby klient kupił
Jak pytać, żeby klient kupiłJak pytać, żeby klient kupił
Jak pytać, żeby klient kupił
 
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BJak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
 
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
 
Jak stworzyć proces sprzedaży?
Jak stworzyć proces sprzedaży?Jak stworzyć proces sprzedaży?
Jak stworzyć proces sprzedaży?
 
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowania
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaOd leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowania
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowania
 
Skuteczna sprzedaż telefoniczna
Skuteczna sprzedaż telefonicznaSkuteczna sprzedaż telefoniczna
Skuteczna sprzedaż telefoniczna
 
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know Existed
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know ExistedSocial: The Lead Gen Channel You Didn't Know Existed
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know Existed
 
Cold Email Tactics That Generate Warm Leads
Cold Email Tactics That Generate Warm LeadsCold Email Tactics That Generate Warm Leads
Cold Email Tactics That Generate Warm Leads
 
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...
 

Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2B