Апдейт семинара по основам технологического предпринимательства для Интерры

1. ОСНОВЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
@GlebKaplun

2. @GlebKaplun
www.Solid Intention.com

3. СТАРТАП?
Amasa Leland Stanford
(1824 – 1893)
Как горе одной семьи стало величайшим #interra
#hsesun
успехом целой страны... @glebkaplun

4. ФЕРМА

5. SILICON
или
SILICONE
#interra
@glebkaplun

6. Robert Noyce
Gordon E. Moore
William Bradford
Shockley
(1910–1989)
#interra
@glebkaplun

7. Санта-Клара
#interra
@glebkaplun

8. #interra
@glebkaplun

9. #interra
@glebkaplun

10. #interra
@glebkaplun

11. #interra
@glebkaplun

12. SAND HILL ROAD
#interra
@glebkaplun

13. “Законы Клейнера”:
‣ Убедись, что собака хочет собачьи
консервы
‣ Делай одно дело за раз
‣ Даже индейка может летать с
помощью сильного ветра
‣ Сложно увидеть всю картину,
Eugene Kleiner когда ты внутри рамки
(1923–2003)
‣ Инвестируй в людей а не в
продукт
#interra
@glebkaplun

14. ✓ IT...
СТАРТАП?
✓ TMT (Technology, Media, Telecommunications )
✓ ICT (Information and communication technologies)
✓ Нанотехнологии и новые материалы
✓ Медицина
✓ Энергетика
✓ Cleantech #interra
@glebkaplun

15. ✓ IP Based / Инновации СТАРТАП?
✓ Предприниматель
✓ Молодая компания...
✓ ...c большим потенциалом
✓ Возможность быстрого роста
✓ Высокие риски (risk/reward)
✓ 99% неудач
#interra
@glebkaplun

16. PAIN KILLER
или
VITAMIN
#interra
@glebkaplun

17. ✓ Идея
ЭТАПЫ ЖИЗНИ
✓ Создание бизнес-плана
✓ Разработка прототипа (альфа) или
продукта
✓ Тестирование + первые
пользователи (покупатели)
✓ Адаптация (бета)
✓ Построение канала продажЭкспансия
#interra
✓ Построение корпоративной
@glebkaplun

18. ЭТАПЫ ЖИЗНИ
✓ Рост продаж
✓ Экспансия
✓ Построение корпоративной
структуры
✓ Рост капитализации
✓ Выход
#interra
@glebkaplun

19. ВЫХОД
Операционный
M&A
IPO
#interra
@glebkaplun

20. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ:
✓ НЕ ИЗОБРЕТАТЕЛЬ!
✓ Видит “Market Opportunity”
✓ 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем
✓ Serial Entrepreneurs
#interra
@glebkaplun

21. ИНВЕСТОРЫ:
✓ Частные
✓ Институциональные
✓ Стратегические
✓ Портфельные
#interra
@glebkaplun

22. ИНВЕСТОРЫ:
✓ Пассажиры
✓ Smart Money
#interra
@glebkaplun

23. БИЗНЕС-АНГЕЛ:
✓ Инвестирует свои деньги
✓ Эмоциональные сделки
✓ 10% годового дохода
или 1% состояния
✓ от $10k до $300k
✓ Портфель 2–8
проектов #interra
@glebkaplun

24. МОТИВЫ:
✓ Заработать
✓ Вернуть долги обществу
✓ Быть нужным
✓ Скучно/Модно
✓ Адреналин
#interra
@glebkaplun

25. ИНВЕСТОР:
✓ Инвестирует в людей (команду)
✓ Ориентирован на большие рынки
✓ Несет большие риски
#interra
@glebkaplun

26. ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД:
управляет
чужими
деньгами #interra
@glebkaplun

27. Due Diligence
★ Проверка полноты бизнес-плана
★ Проверка членов команды
★ Отделить “видимое” и “желаемое” от
“действительного”
★ Проверить основные гипотезы
#interra
★ Кто платит? @glebkaplun

28. Due Diligence
★ Есть ли на рынке деньги?
★ Готовы пользователи их платить?
(“Нужны ли собаке собачьи
консервы?”)
★ Сколько можно заработать на сделке?
#interra
@glebkaplun

29. “Способна ли ЭТА
команда построить
ЭТОТ бизнес?”
#interra
@glebkaplun

30. ОЦЕНКА
★ Сравнение
★ Доходность
★ Сбор факторов
(поднимающих/
опускающих valuation)
★ Разворачиваем от обратного
#interra
★ Договариваемся @glebkaplun

31. Участие после сделки:
✓ Board
✓ Помощь в сделках, подборе персонала,
cтратегии
✓ “Незамыленный взгляд”
✓ Поиск инвесторов на следующий раунд
#interra
@glebkaplun

32. НАША РАША
★ Нет “Success Story”
★ Мало опытных предпринимателей
★ Делим проекты на Локальные и Глобальные
(Считаем что “Локальный рынок” оооочень
большой!)
★ Законодательство не готово
(Corporate, VC, IPR, IPO)
#interra
★ Яндекс – частная компания @glebkaplun

33. НАШ ИНВЕСТОР
★ “У меня есть деньги – я умней всех...”
★ Не нужна экспертиза
★ Научу “стартапера” как сделать бизнес, а лучше
сделаю сам
★ 50%+1, 75%+1, 90%
★ Сидим до последнего
#interra
@glebkaplun

34. ЧТО ДЕЛАТЬ?
#interra
@glebkaplun

35. Ваши деньги не у
вашего Инвестора,
а у вашего Кастомера
#interra
@glebkaplun

36. Занимайтесь
решением проблем а
не разработкой
проектов
#interra
@glebkaplun

37. Главный инструмент
предпринимателя –
это его голос
#interra
@glebkaplun

38. Когда инновации важней инвестиций!
$10.000
до 15 Октября
www.roicontest.ru