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MARKETING PER UN IPHONE APP ,[object Object]
IL CONCEPT
KISS: KEEP IT SIMPLE & STUPID ,[object Object],[object Object],[object Object],Sapresti descrivere la tua App con una sola frase?
Faces iMake
Le 2 domande chiave ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],E’ davvero semplice? Coinvolgi alcuni tester..
3 LUOGHI  SU APP STORE DOVE LE PAROLE CONTANO : IL TITOLO LE PAROLE CHIAVE LA DESCRIZIONE
IL TITOLO DELL’APPLICAZIONE ,[object Object],[object Object],Fitness King – Healthy Exercise Guide ,[object Object],iFitness non compare nella  lista dei risultati INSERISCI LE PAROLE CHIAVE NEL TITOLO
Ricerca “Exercise” su AppStore Non compare l’App. iFitness
Ricerca “iFitness” su AppStore
LE PAROLE CHIAVE – COME FUNZIONANO NELL’APP STORE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
COME SCEGLIERE LE PAROLE CHIAVE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
TESTATE, TRACCIATE, MONITORATE E ANNOTATE ,[object Object],[object Object],KEYWORD RANK 5 GIUGNO RANK 10 GIUGNO NOTE fitness 24° 22° Abbiamo migliorato il rank con le nuove kW, ma il n° dei download è diminuito Fitness guide 22° 15° exercise exrcises 15° 14° wellness 25° 28°
L’ALGORITMO PER LA RICERCA SU APP STORE ,[object Object],LE APPLICAZIONI CHE HANNO CENTINAIA DI DOWNLOAD APPAIONO PRIMA NEI RISULTATI
LA DESCRIZIONE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ALCUNI ERRORI DA EVITARE ,[object Object],[object Object],[object Object],CREA UN TITOLO, SCEGLI LE KEYWORD E SCRIVI LA DESCRIZIONE PER LA TUA APP
CREA UNA VISUAL EXPERIENCE DAVVERO UNICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],L’APP STORE diventa ogni giorno  + competitivo: non dovete trascurare alcun  dettaglio
ALCUNE ATTVITA’ DA FARE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
STRATEGIE DI PREZZO
STRATEGIE DI PREZZO: FREE, PAY O ENTRAMBE? ,[object Object],[object Object],[object Object],PREZZO TROPPO BASSO -> PERDI RICAVI PREZZO TROPPO ALTO-> RISCHI DI NON  FAR SCALARE LA CLASSIFICA…
COME DEFINIRE IL PREZZO PER LA TUA APP ,[object Object],[object Object],[object Object],Di quanti download in più avete bisogno per un’app a 0.79€ rispetto a 2.99€?
UNA REGOLA AUREA Non sotto-prezzate la vostra App! È molto più facile scendere nel prezzo che aumentarlo successivamente
STRATEGIA FREE & PAY ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],L’APP GRATUITA ISPIRA GLI UPDATE
STRATEGIA DAL FREE AL PAY ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
3 COSE DA FARE ,[object Object],[object Object],[object Object]
ALTRE OPZIONI PER GENERARE RICAVI
4 FONTI DI RICAVO AGGIUNTIVE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ADVERTISING ,[object Object],[object Object],[object Object]
AdMob, la piattaforma di mobile adv. più popolare
Le principali piattaforme di mobile advertising
Il Programma di affiliazione di iTunes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Il 5% equivale a 0,5$
ADERISCI AL PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE DI ITUNES
IN APP PURCHASE ,[object Object],[object Object]
Offerte ,[object Object],[object Object],[object Object],Tapjoy, permette di aggiungere API alla vostra App.
PERCHE’ FUNZIONANO LE OFFERTE ,[object Object],[object Object],[object Object],RIPENSA ALLA VOSTRA STRATEGIA PER I RICAVI POTRESTE AGGIUNGERE UNA DI QUESTE OPZIONI?
MARKETING PER LA VOSTRA APP
IPHONE APPS MARKETING ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LA LEPRE, LA TARTARUGA E L’AQUILA LA TARTARUGA ALLA FINE VINCE LA CORSA
LA LEPRE ,[object Object],[object Object],PROMUOVI LA TUA APP IN BREVE TEMPO AD  UN NUMERO DI PERSONE PIU’ GRANDE POSSIBILE
LA STRATEGIA DELLA LEPRE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ALMENO 10.000 € DI BUDGET… STRATEGIA MOLTO DIFFICILE DA ATTUARE
LA STRATEGIA DELLA TARTARUGA – LOW BUDGET ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LA STRATEGIA DELL’AQUILA –LA PRECISIONE ,[object Object],[object Object]
I PUNTI CHIAVE PER LA STRATEGIA DELL’AQUILA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
NUMERI PER UNA CAMPAGNA DI MOBILE ADV. [Brook Lenox] EAGLE MARKETING CLICKS 2000 COST/CLICK 0,05$ COST 100 $ CONVERSION RATE TO FREE 10% FREE DOWNLOADS 200 COST/FREE DOWNLOAD 0,5$ CONVERSION TO PAID 15% PAID DOWNLOADS 30 APP PRICE 4,99$ NET AFTER APPLE’S 30% 3,49$ REVENUE 105$ RETURN ON INVESTMENT 5$
Sì, nel breve periodo ma dovrai considerare i ritorni nel medio lungo termine Calcola il  Life time Customer Value Uhm ,  solo 5$ di profitto..?
COME COSTRUIRE UN’APP DI SUCCESSO ,[object Object]
É Difficile creare un’Applicazione di successo ,[object Object],[object Object],È difficile emergere dalla folla  È difficile raggiungere il Break Even
Alcune Statistiche dell’App Store ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Circa il 78 % delle Applicazioni  non costa più di 1,99$ [148Apps.biz]
L’App Store is just a Store Supermercato locale Anni ‘80: 8,5k oggetti Supermercato locale ora: 50k oggetti
Le categorie più popolari ,[object Object],[object Object],[object Object]
Il nuovo App Store App della settimana
Le Classificazioni e i Box:
Categoria Mode e Tendenze Ordinamento per nome e  data e più popolari
Come si posizionerà la mia App? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Big Win: Pocket God
Big Win: iShoot  Sviluppata da uno Svilupaptore indipendente
I segreti del successo per una Big Win ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Koi Pond (0,79€), un’App di successo
Steady Win: Ifitness, un successo nel tempo..
Come rivitalizzare un’App?  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Esempi di icone di successo e 3 domande chiave ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Principali vantaggi e svantaggi
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La Strada verso il Successo ,[object Object],Applicazioni relative alla maglia
Sviluppa e aggiungi nuove Funzionalità ,[object Object],[object Object],Gli update rivitalizzano l’App.
Collega la tua App a Trend e News ,[object Object],[object Object],EcoDriver Ed
iEat Healthy: guida all’alimentazione naturale
Home Interior Designer  Aiuta a progettare gli interni Suggerisce alcune foto di interni
Collega l’App. ad eventi o Stagioni  ,[object Object]
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Applicazioni create per altre  piattaforme Applicazione famosa per Mac
COME CREARE UN VALORE UNICO PER L’APP. ,[object Object]
Il Ciclo di marketing per l’Applicazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Cosa cercano i tuoi clienti? Connessione Fiducia Acquisto
Unique Value Proposition ,[object Object],[object Object],Qual è il vantaggio competitivo della tua App? Quali sono le funzionalità uniche per la tua App?
La Reason why ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Perchè un cliente dovrebbe scegliere di aquistare proprio la tua App, rispetto a tutte le altre App. simili?
COME PROMUOVERE LA TUA APP ?
9 PUNTI DA CONSIDERARE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
QUICKREADER – APP LITE E A PAGAMENTO ,[object Object],[object Object],[object Object]
UNA CHECKLIST PER UNA GREAT APP ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2. SVILUPPA 2 VERSIONI: UNA GRATUITA E UNA  A PAGAMENTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
3. Trova la FOLLA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
4. INVESTI DENARO IN PROMOZIONE E ADV. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
5. Ottenete visibilità gratuita ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SOCIAL MEDIA MARKETING ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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TWEETDECK PER IPHONE – LA PAGINA SU FACEBOOK
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Ricerca su TWITTER chi sta parlando di iphone Apps
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TUAW, un BLOG MOLTO POPOLARE
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6. SCEGLI CON ACCURATEZZA LE PAROLE CHIAVE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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7. TESTATE I RISULTATI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
8. TENETE TRACCIA DI OGNI CAMBIAMENTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
9. ASCOLTATE, IMPARATE E APPORTATE CAMBIAMENTI
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CHIEDI AI TUOI UTENTI DI CONDIVIDERE IL LORO AMORE..
Mobile Advertising MOBILE SEARCH IN GRANDE CRESCITA
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Admob- Creare una campagna Mobile
1. Admob – definire l’ambito della campagna
Definire Obiettivo del Gruppo Inserzioni
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12 TATTICHE PER IPHONE MARKETING
1. IL MONDO E’ PIATTO Considera fin da subito il mercato internazionale Ci sono 65 versioni differenti di iTunes
2. CREA UNA VERSIONE LITE O DEMO Prezzo: 2,39 $ Le persone vogliono provare i prodotti prima… Il campione gratuito è la strategia di + successo IShoot  è un gioco semplice, divertente e ben fatto. Ne lla versione Lite comprende 6 livelli . La differenza tra le versione lite e quella a pagamento  è nel numero dei livelli, negli scenari e nel numero delle armi
3. GO FREE: NO ADS,  NO PAY Non considerare di inserire La pubblicità fino a che non hai volumi significativi Regala la tua prima app. fa in modo che le persone la scarichino e ne parlino.. Crea una lista di contatti, costruisci il tuo brand
4. CREA COMUNICATI STAMPA PER LA TUA APP Scrivi un comunicato Stampa, abbonati a servizi come  MacPr e MacNN 600 $ per diffusione di PR negli USA
5. CONTATTA I TOP 100 BLOGGER Vai su Technorati, cerca i blogger + autorevoli  e influenti. Aggiungi un codice promozionale
6. MIGLIORA COSTANTEMENTE LA TUA PAGINA DI VENDITA Potete visualizzare fino a 5 immagini,usatele per vendere al meglio il tuo prodotto Usa e cita le recensioni degli utenti
7. UTILIZZA I FEEDBACK DEI CLIENTI PER MIGLIORARE L’APP. Rispondi alle email dei  clienti Tieni conto dei suggerimenti ricevuti
8. CREA NUOVI AGGIORNAMENTI PER LA TUA APP Le  nuove versioni balzano al top di “ What’s new”  nella vostra categoria
9. INVESTI IN PUBBLICITA’: ADWORDS E ADMOB AdWords   permette di inserire ad nel mobile web AdMob   gestisce anche Ads su iPhone
10. USA I SOCIAL NETWORK Facebook, Linkedin, Twitter.. Crea account, pagine,  gruppi
11. PROMUOVI LA TUA APP SU YOUTUBE
12. FATTI RECENSIRE DA APPLE…
Per approfondire: ,[object Object],[object Object]
10 ERRORI DA EVITARE…
Alcuni Consigli dagli Esperti… ,[object Object],Brook Lenox, di Pinger  Inc.
1. CREARE UN’APPLICAZIONE TROPPO COMPLESSA
2.NON PENSARE ANCHE AD UNA VERSIONE LITE O TRIAL ,[object Object],[object Object]
3.NON CREARE UN’APPLICAZIONE GRAFICAMENTE SUPERBA ,[object Object],[object Object]
4. NON PENSARE ATTENTAMENTE AL PREZZO ,[object Object],[object Object],[object Object],Nel dubbio conviene partire  con un prezzo alto e poi eventualmente  diminuire il prezzo .
5. NON AVERE GIA’ CREATO UN PIANO DI MARKETING O CREARLO ALL’ULTIMO MINUTO…
6. NON FARE IL TRACKING DI TUTTO CIO’ CHE PUOI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
7. NON ESSERE DISPONIBILE AD INVESTIRE IN PROMOZIONE ,[object Object]
8. NON FARE RICERCA SULLE PAROLE CHIAVE UTILIZZA UN SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE APPLE  ti permette di inserire 100 caratteri per Le tue keyword
9. NON CREARE O USARE  LA TUA USER BASE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
10. NON RICORRERE AD UN MARKETER NON DIVENTARE O ASSUMERE UN MARKETER
CHI VI HA PARLATO… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Notas do Editor

  1. ovides a platform for developers to help improve their mobile apps and make them more profitable. Features of this platform include an Ad Optimizer ...
  2. LA LEPRE E LA TARTARUGA
  3. Alto volume di turn-over
  4. Chi sono i tuoi possibili clienti? Chi è la tua competition?
  5. Create a blog that provides really valuable information Create a Twitter account, customize it, and tweet about interesting, helpful, entertaining things Make a Facebook fan page where you can interact with users Find and participate in social media sites or groups that are niche specific
  6. Type some words that describe your app into the app store search. That might help you find more interesting and relevant words. 2) Type some of the keywords that describe your app into Google’s Keyword Tool. This will help you understand which terms have the most searches and will give you other ideas. 3) Bounce your keyword list off someone. 4) Look at what words competitor’s use to describe their apps.
  7. What is the best way for me to acquire users at the lowest cost? What is the best way for me to monetize those users? Are iPhone users or iPod touch users better for my app?
  8. Downloads vs rank Downloads from major events (PR, launches, etc) Download and ranking changes during ad spends Download changes from rank changes o New release vs. not o In/out top 100 o In/out top 5 category Downloads/rank versus reviews going live
  9. Added small features like copy & paste, different alignment options, etc to keep his users engaged and happy. Used feedback to drive his app roadmap. He noticed from a bunch of seemingly different comments, that users not only wanted a speed reading app, but also an app that they could use as an eBook reader. He took that information to expand his top speed reading app with 30 books included, to an app that will soon include over 5,000 books!
  10. Ask users to “share the love”. After so many uses, ask them to review the app. If someone has used your app several times they’ll likely give you a better review. If it makes sense within your UI, allow them to share on Facebook and Twitter from within the app. Have a professional looking website with all the information a reviewer could ever need: links to a YouTube demo, a press release, screen shots, and a simple, but powerful description of your app. Do a press release (I like prMac) when you launch. I’ve found this can get picked up from the very review sites you are trying to get to review your app. A release can also help you in your SEO efforts. Note: if you don’t plan to do a professional press release, don’t do it. Don’t be afraid though, if you’ll take the time, prMac has some great info on how to do it right. Create a YouTube video demoing your app. You can allow users to see the video in the app, which increases your ranking in YouTube. Also, review sites like demo videos because they can evaluate your app quickly.
  11. insieme e quindi queste elevate potenzialità
  12. Fate in modo che la vs applicazione possa essere considerata di beneficio per il mercato globale. Considerate diverse valute, scrivete in diverse lingue.. Offrite una versione per mercati e valute differenti.. ememberthere are 65 different versions of iTunes and counting. Single apps can be developed for use on the iPhone and the iPod Touch. How big is the market for both? Apple does not breakdown sales of individual product lines. A conservative estimate with 4.4 million iPhone sales and 22.7 million iPod sales for last quarter would be about 7 million in three months alone. That's an average of 78,000 new devices coming online daily. Incredible and almost scary. It can't last forever, but wow!
  13. apple lets developers offer both a free and paid version of the same app, and a free sample is probably the most successful marketing strategy ever. People want to try things. There are plenty of CrApps (crappy apps) out there, so why should people risk money on an app they know nothing about from a company they know even less about? If you can give people a taste that is just enough, they'll buy the whole meal from you! This way you take away much of t
  14. Get people using it, talking about it, and receive positive feedback. Then start charging people. Perfectly acceptable with Apple. Looking at it from a long-term perspective, you might completely give away the first app to get people talking, create a base and build your brand. After all, nothing spreads like free (especially good free). You can use this to gather contact info and feedback from your initial users and turn them into customers for your next app or product. Be sure to include a "share" feature inside your free app (inside all of your apps!). Make sharing as easy as possible
  15. PRMac, a free (or almost free) press release distribution service, and the MacNN (Macintosh News Network) syndicate (free to submit) are definitely worth the price of submission. Competing services can charge over $600 for distribution within the United States alone, so these are valuable and less costly alternatives. They say the press release is dead, but these offerings directly targeted your potential customers. You never know who you might reach; and it's vital to provide a press release when soliciting all forms of media.
  16. Technorati can provide you with the current list. Use a conversational style, get right to the point and include a promo code. Figure out what could sell them on your company. If there's an interesting angle or story around your app, this could increase your chances. Ask them if you could do a guest post. Who knows? When you have sites like Gizmodo that get 3 million pageviews per day, this can absolutely turbocharge sales!
  17. Look at the sales pages of other top apps. What are they doing? Emulate what works and keep researching to spark ideas. You can display up to five images as of this writing, so use them! Use the images that sell your product best. Ask other people what grabs their attention. Use quotes from reviewers; share benefits first and foremost. Customers are not always logical, so don't bore them with statistics. How will your application make their lives better?
  18. This is two parts. First, timely respond to customer emails and realize that every interaction with customers, whether good or bad, is a marketing opportunity. When you get feedback via email or through your customer reviews, consider and incorporate these improvements. You can't please everyone all of the time, and you may have limited resources, so you won't be able to add everything. Some great ideas are bound to come your way. First-time users can also let you see how your software is being used from a beginner's perspective.The second way to receive customer feedback is to embed analytics code in your application. Flurry Analytics and Pinch Media both offer tracking software that will provide insight into how customers are interacting with your application, including real-time download information, all for free. This can be especially useful if 90% of your customers are not using a particular feature. Maybe they don't know it's even there!
  19. Here's a great feature of the App Store. New versions move back to the top of what's new in your category. Incorporating features your customers want, thereby making your product better, coupled with maintaining visibility, can help increase or at least maintain sales. Don't abuse this by changing a few words in your help section and then resubmitting or you could ruin this for everybody. If you are working hard to make your product better, the distribution channel can reward you with increased exposure, because you are " renewing"
  20. Google AdWords and AdMob are possible options. I believe we're not there yet, but we're pretty close. AdWords does offer the ability to advertise on mobile devices with a full internet browser, but that doesn't just include the iPhone and Touch. You'll get Androids and more depending on which territory you advertise. Right now they haven't developed conversion tracking for apps either, and without this you can just burn through cash with little results to show for your efforts. You won't know which keywords are working or aren't working. There is one way to track sales using this method: become an iTunes affiliate by joining LinkShare. You can create a link to your sales page in the App store and receive a 5% commission on qualifying purchases.
  21. Here's a great feature of the App Store. New versions move back to the top of what's new in your category. Incorporating features your customers want, thereby making your product better, coupled with maintaining visibility, can help increase or at least maintain sales. Don't abuse this by changing a few words in your help section and then resubmitting or you could ruin this for everybody. If you are working hard to make your product better, the distribution channel can reward you with increased exposure, because you are " renewing "
  22. Non limitarti alla versione a Pagamento: anche se le applicazioni gratuite /trial non sempre funzionano quasi sempre lo fanno. Aumenta le tue possibilità di reach, permetti agli utenti di provare l’App.
  23. At a minimum track downloads, ranking, revenue, and important changes daily. You do this to see what is driving your downloads and what is not. If you get a great review in an app review website, did it drive more downloads? If you spend money on mobile ads, how did that impact your lite and paid downloads?
  24. ou’ve spent hours and hours building a great app. You should be willing to spend some money to promote your app. I realize it could be a waste of your precious funds, but you may also have a hit on your hands that no one ever finds out about.
  25. Non fare ricerca sulle parole chiave:Apple ti offre 100 caratteri per inserire le tue KeyWord. Utilizza strumenti gratuiti (come Google AdWords)
  26. If you’ve got a userbase when you launch your first app, announce the app to them. If you don’t, create a way to register or message your users for future updates or other app launches. Happy users you can contact are invaluable.
  27. 06/06/10 1