Hızlandırıcı kuluçka farkları nelerdir? Nelere dikkat etmek gerekir.

1. GİRİŞİMCİLER İÇİN FİNANSA ERİŞİM KULUÇKALAR & HIZLANDIRICI MERKEZLERİ Kutlu Kazanci 13 Kasım 2014

2. Sabanci Üniversitesi Girişimcilik Kurulu
Sucool.sabanciuniv.edu
Sugk.sabanciuniv.edu
Syp.sabanciuniv.edu

3. Kutlu Kazanci

4. SUCOOL İlk Sene Portföyü

5. Trendler
•Başarı oranları %2-10 arası
•Teknoloji girişimi kurmak, özellikle web ve mobil alanlarda çok ucuzluyor
•Girişimcilik metodololileri gelişiyor:
•Ürün geliştirmeden önce veya paralelinde müşteri – pazar geliştirme (customer development – Steve Blank)
•Kafadaki mükemmel ürün değil piyasadan en hızlı geribildirimi alıp ürünü geliştirecek yalın girişim (Lean Startup, Eric Ries)
•Çok girişim az iş / fırsat var
•Eskiden paraya erişim kritikti, artık fonksonel uzmanlığa erişim kısıtlayıcı faktör (doğru iş modeli, tasarım, growth hacking, dağıtım)

6. Tarihçe
•1959 ilk kuluçka merkezi: Girişimlerin başarısına katkıda bulunacak ortam
•1996 Bill Gross hızlandırıcıların atası
•1999 HotBank, 100x ve TechSpace kuluçkaları hisse karşılığı ofis sunuyor
•2000 Nasdaq kriziyle kuluçka merkezleri kira modeline geçiyorlar
•2005 Paul Graham Y Combinator hızlandırıcısını ve hızlandırıcı pazarını başlatıyor

7. Hızlandırıcıların Kuluçkalardan Farkları
•Hızlandırıcı süreçleri sınırlı ve daha kısa
•Hızlandırıcılar daha seçici (Techstars’da %1 kabul oranı)
•Birey değil takım arayışı
•Girişimler sınıf sınıf kabul edilip iyi performans gösterenler sınıf olarak mezun oluyorlar
•Hızlandırıcılar hizmetlerine ve-veya tohum sermayelerine karışılık hisse alırlar (%0-20 arası, fon verenler arasında küresel averaj %6 civarında)
•Değer taahüdünde mentörlük ve yatırımcı tanıştırmaları önde gelen unsurlar

8. Hızlandırıcı – Kuluçka Tipleri
•Kar amaçlı mı kar amacı gütmeyen mi?
•Kamu, özel sektör destekli, üniversite destekli, tamamen bağımsız
•Genel, sektör odaklı (biotech, donanım, b2b, b2c), arge-inovasyon odaklı (fikri mülkiyet odaklı)
•Fiziksel, sanal, hybrid

9. Değer mi
•Verdiğiniz hisse ve zaman
•Karşılığında aldığınız hizmetler
•Bu hizmetlerin girişiminizin aşaması ve ihtiyaçlarına uyumu
•Verilen yatırım ve ayni destekler
•Ekibin kalitesi, girişimcilik tecrübesi, motivasyonu
•Mentörlerin, networkün ve diğer girişimcilerin kalitesi ve katılımı
•Daha önce bu merkez ve ekiple çalışmış girişimcilerle konuşun

10. Hangi kurum hangi aşamada destek verir
Startuop Weekend, Hackatlons
Founder Institute, Next
Eğitimler, Eothum Cafe,
Önkuluçkalar
Fonlayan Hızlandırıcılar
Kuluçkalar
Fonlamayan Hızlandırıcılar
Aşama

11. Hangi kurum hangi aşamada destek verir
Keşif
Teyit
Traksiyon (Çekiş)
Firma Büyütme
Arayış
İcraat
Kaynak: Steve Blank

12. Türkiye’deki Kuluçka Merkezleri & Hızlandırıcılar
•ARI Çekirdek (İstanbul)
• Avea Labs (İstanbul)
•Bilkent Cyberpark (Ankara)
• Enkuba (İstanbul)
•Embryonix (İzmir)
•Etohum (İstanbul)
• Endeavor (İstanbul, Ankara)
•Garaj (Ankara)
•Gemim.org
•Girişim Fabrikası (İstanbul)
•Fikir Küpü (İstanbul Teknopark İstanbul)
•Hacettepe Üniversitesi TTM (Ankara)
•Hayal Et (İstanbul)
•Inovent (İstanbul)
•Inventram (İstanbul)
•Koç Üniversitesi Kuluçka (İstanbul)
•Metutech – ATOM (Ankara)
•Startup Bootcamp (İstanbul)
•SUCOOL (İstanbul)
•TEB & TİM Girişim Evi
•TTNET Teknoloji Vadisi
•Turk Telekom Pilott
•Viveka (Ankara)
•1513 alan üniversiteler
•Tekmerler, teknoparklar

13. Küresel Kuluçka Merkezleri & Hızlandırıcılar
Kaynak: The Economist: Special Report “Tech startups A Cambrian moment”
•Dünyada 2000+ hızlandırıcı
•Yatırım / destek karşılığı hisse alınıyor
•Ancak alınan hisseden para kazanan çok az hızlandırıcı var
•Çoğu hızlandırıcıların finansal yapı, getiri ve beklentileri farklı:
•PR, pazarlama, yeni proje ve İK için sponsor olan kurumlar
•Ekosistemlerini geliştirmek isteyen kamu ajansları
•Ekosisteme geri vermek isteyen melekler
•Az sayıda en iyi fırsatları sunan hızlandırıcılar pazarı domine ediyorlar
Mezun firma sayısı
l
Mezunların aldığı toplam yatırım ($ milyon)

14. Kaynak: Ubiindex.com Dhruv@ubiindex.com
•İstihdam yaratımı
•Ekonomiye katkı
•Yetenek saklanışı
Ekosisteme Değer
•Yetenek geliştirme
•Finansa erişim
•Network geliştirme
•Donanım & hizmetler
•Kuluçka sonrası destekler & ilişki
Girişimcilere Değer
•Verilen hizmetler & ortam
•Kuluçka sonrası performans
Kompetans
Kuluçka Merkezi Başarı Ölçümü

15. Kaynak: Ubiindex.com Dhruv@ubiindex.com
İyi performans gösterenlerde de; genel averajda da üniversite kuluçkalarının finansmanın üçte birinden fazlası kamu desteklerinden geliyor
Üniversite Kuluçka Merkezi Finansmanı

16. Kaynak: Ubiindex.com Dhruv@ubiindex.com
Özellikle Avrupa dahil özel sektör desteklerinin az olduğu coğrafyalarda kamu destekleri önemli & daha da ön planda
Üniversite Kuluçka Merkezi Finansmanı

17. Kaynak: Ubiindex.com Dhruv@ubiindex.com
•Hükümetler, girişimcilik yanında kuluçka politikaları ve destek programları oluşturuyorlar
•Desteklerin verilmesi, kaynakların alokasyonu, performans ölçümü, takibi ve benchmarking yapmaya başlıyorlar
•Örneğin İsveç inkubasyon politikası olan nadir ülkelerden
Kamu & Kuluçka Merkezleri

18. Kaynak: Ubiindex.com Dhruv@ubiindex.com
•Başarı kriterlerinde sıralama:
•Kuluçka merkezi ekibi
•Mentörler
•Network
•İyi girişim ve girişimcileri çekebilme ve seçebilme
•En iyi üniversite kuluçka merkezi yöneticilerinin önerileri:
•Büyük bir ekosistem oluşturun
•Aktif bir topluluğun parçası olun
•Yüksek kalitede eğitim ve mentörlik verin
•En iyi üniversite kuluçka merkezleri:
•Girişimci mentörlere erişimleri var ve desteklerini mobilize edebiliyorlar
•Kendileri de ekstra fon yaratabiliyorlar
İyi Uygulamalar & Öneriler

19. Kaynaklar
•http://www.seedrankings.com/
•http://www.seed-db.com/accelerators
•http://finance.yahoo.com/news/startup-incubators-accelerators-still-worth- 121500016.html
•http://www.entrepreneur.com/article/235980
•http://webrazzi.com/2012/03/01/kulucka-merkezleri/
•http://bilisimfuaritr.blogspot.com.tr/2013/09/turkiyedeki-kulucka-merkezleri-ve.html
•http://mashable.com/2013/06/11/startup-accelerator-growth/
•http://inc42.com/resources/incubators-vs-accelerators/
•http://worldbusinessincubation.wordpress.com/
•Nesta “The Startup Factories”

20. İletişim Bilgileri
kutlu@sabanciuniv.edu @kutluka Sugk.sabanciuniv.edu Sucool.sabanciuniv.edu Fi.co

21. Finans 101: Risk, Getiri, Portföy
Kaynak: World Business Incubation Blog
Risk miktarı (sermaye kayıp oranları)
Verilen sermaye
Tohum: 0-150bin
Melek: 150-500bin
A Serisi: 500-2000bin
B&C Serisi: 2M+
%90+
%20-30+

22. Finans 101: Risk, Getiri, Portföy
Risk
Mentörlük İhtiyacı
Değer
Kuluçka & Hızlandırıcılar
Kurum içi kaynaklar & Danışmanlıklar
Kurucular, Melekler
Girişim Sermayesi (VC)
Risk Sermayesi (PE) & Banklar
Halka Arz, Firma Satışları
Pazar & İşmodeli & Traction
Traction & Ölçek & Ekip
Ölçek, Yayılma, Büyüme, Kurumsallaşma
Büyüme, Savunma, Inovasyon