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アプリ内課金の現状と未来
- 1. アプリ内課金の現状と未来 By スマートフォン＆タブレット 2011冬 アプリ内課金の現状と未来 株式会社アドウェイズ 開発・研究センター ヴァイスディビジョンマネージャー 桑田一生
- 2. 株式会社アドウェイズとは？ 弊社は設立10年の ネット広告代理店です。 モバイル・PC スマートフォン全対応。
- 3. 株式会社アドウェイズとは？ 日本（東京、大阪、名古屋、福岡）、中国（上海） フィリピン（モンティンルパ）、インドネシア（ジャカルタ） ベトナム（ハノイ）、アメリカ（サンフランシスコ） 東南アジアを中心に、世界展開中。
- 4. どんなものを、つくったの？ ７ セブン カイブツクロニクル 煙に巻いたらさようなら。 ヒーロー：ヒストリー スペースクロニクル サウザンドウォーズ （※バンダイナムコ共同開発） （※GREE共同開発） iPhone/Android向けゲーム専門。 トップセールスランキング、1位獲得。
- 6. アプリ内課金とは、何なのか。 パッケージビジネス 面白そうなので 面白いので買っ 買おうかな。 てください！ コンテンツ 面白さの予想 に対し対価を払ってもらう。
- 7. アプリ内課金とは、何なのか。 アプリ内課金ビジネス 面白いのでお金 面白ければ買っ を出そうかな。 てください！ コンテンツ 面白さ に対し対価を払ってもらう。
- 8. アプリ内課金とは、何なのか。 パッケージビジネス アプリ内課金ビジネス 面白そうなので 面白いので買っ 面白いのでお金 面白ければ買っ 買おうかな。 てください！ を出そうかな。 てください！ コンテンツ コンテンツ 面白さの予想 に対し対価を払ってもらう。 面白さ に対し対価を払ってもらう。 気に入ったら、気に入った分だけお金を払ってもらうモデル。 そこでは純粋にコンテンツ力が試される。
- 10. スマートフォンのアプリ市場規模 3000.00 2400.00 1800.00 201２年には2,200億円規模に。 1200.00 ほとんどがゲームカテゴリー。 600.00 0 ２０１０ ２０１１ ２０１２ 出所：MM総研
- 11. AppStoreトップ無料想定DL数 順位 日本推定DL数 USA推定DL数 1~5 30,000~ 75,000~ 6~10 20,000~30,000 45,000~75,000 11~20 15,000~20,000 37,500~45,000 5位までに入れば、 ファーストフレーム。 21~25 10,000~15,000 30,000~37,500 日本とUSAでは、2.5倍の差が。 26~50 5,000~10,000 15,000~30,000 51~100 3,000~5,000 10,000~15,000 101~150 2,000~3,000 5,000~10,000 出所：アドウェイズ調べ
- 12. 基本無料＋アプリ内課金の売上シェア -U.S. app store(game)の場合- TOP100アプリの状況 11/1 39% 11/6 65% 26%増加している。 出所：FLURRY 気に入ったら、気に入った分だけお金を払ってもらうモデル。 そこでは純粋にコンテンツ力が試される。
- 13. 世界App Store売上シェア比率 USA 日本 イギリス オーストラリア ドイツ その他 いわゆる北米市場は、日本の３倍弱。 33% 36% 英語圏市場は、60％以上。 ただし、 5% 5% 13% 日本は1DL毎の売上が北米の２倍。 8% 出所：アドウェイズ調べ
- 15. アプリ内課金とリワード売上比率 アプリ内課金 リワード 9% 日本においては、 アイテム課金額の10％程度がMAX。 ただし粗利なので、色々と得。 91% 出所：アドウェイズ調べ
- 18. アプリ内課金ビジネスのキモ。 ソーシャル コンテンツ力 結論から言うと、この２つ。 まずは頭の中に入れておいてください。
- 19. 従来のコンテンツの考え方。 パッケージビジネス この会社の作品 面白そうなので なので買おうか 買おうかな。 いかに購入させるかを考え、 な。 コンテンツ内を準備する。 コンテンツ 面白さの予想 に対し対価を払う。 買ってもらった後は、ユーザーがどう遊ぶかは自由。 むしろ長時間遊んでもらうと困る面もある。
- 20. 従来のコンテンツの考え方。 アイテム課金ビジネス とりあえずDLし 面白ければお金 ておこうかな。 だそうかな。 DLしたユーザーに対して、 継続して楽しんでもらう。 コンテンツ 面白さ に対し対価を払う。 ダウンロードをさせるだけでなく、 継続してコンテンツに触れてもらう事が重要となる。
- 22. 無料・有料切り分け方。 無料部分 有料部分 15% 体験をさせる事が重要。 moreに対し、お金を払う。 85% コンテンツ全体の約１０％∼２５％以上を無料化する。 それ以下の無料化では、無意味。
- 23. 無料・有料切り分け方。 無料部分 有料部分 5% さらに代替え行為にて、 全体の９５％を体験できる。 95% 90％近いユーザーは、絶対にお金を払わない。 ただし手間をかけても無料でなら、コンテンツを楽しみたい。 そのため、代替え行為を用意する。
- 24. 従来の広告の考え方。 パッケージビジネス 面白そうなので 面白いので買っ 買おうかな。 てください！ 発売日を頂点に、 顧客の気持ちを高めていく。 コンテンツ 面白さの予想 に対し対価を払ってもらう。 買いたくなる空気感を使っていく事が最重要。 クチコミ的な継続売上は、特殊なケース。
- 25. アイテム課金での広告の考え方。 アイテム課金ビジネス 発売日はスタート。 面白いのでお金 面白ければ買っ を出そうかな。 てください！ 顧客を維持しつつ、 コンテンツ 広めてもらう方法を考える。 面白さ に対し対価を払ってもらう。 継続売上が最重要。 購入事例を広めてもらう事をサポートしていく。
- 26. どういう風に広告を使えばいいの？
- 27. 広告戦略を大事に考える。 アドネットワーク WEB的な広告を打ち、 リワード TWITTER 徐々にバイラルに寄せる。 FACEBOOK レビューサイト 仕込みの順番が大事。 全ユーザーに対し一気に告知する垂直立ち上げを行い、 徐々にバイラルでロングテールを狙っていく。
- 28. 何故、ゲームだけが成功するのか。
- 29. ソーシャルゲーム運営の基本。 KGI (key goal indicator) 収益 各種指標を見ながら、 KPI (key performance indicator) 日々運営を行なっている。 DAU PU 毎日アクセスが重要。 継続率 PAU ビジネスの基本が、製造業ではなくサービス業である。
- 30. 無料ユーザーとはなにか。 無料ユーザー 有料ユーザー 10% どんなコンテンツも、 大体これ位に落ち着く。 90% 90％近いユーザーを、どう使うかを考える。 これがアプリ内課金ビジネスモデルの基本。
- 31. おさらい。 無料・有料切り分け方 無料部分 有料部分 有料の代替え行為をさせる。 5% 友達を誘う 広告をクリックする 毎日アクセスする 95% お金を払わないユーザーを切るのではなく、 いかに有効に使うかを考える。
- 33. アプリ内課金ビジネスのキモ２。 ソーシャル コンテンツ力 お金を払う事が、 お金を払いたくなる、 自慢出来るようにする。 良いコンテンツをつくる。 いいものをつくってお金を払ってもらう。
- 34. アプリ内課金ビジネスのキモ１。 ソーシャル コンテンツ力 人に話す事に、 人に話したくなる、 得を用意する。 良いコンテンツをつくる。 バイラルマーケティングは、狙って起こすもの。
- 36. ガラケーとスマフォンの市場シェア 10000.00 8000.00 日本で逆転するのは、 6000.00 約束された未来です。 4000.00 さらに世界規模では、もっと早い。 2000.00 0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 出所：MM総研
- 37. 急いでの参入を。
- 38. でも、あえて結論づけるならば。
- 39. 面白いものは、売れる市場。 ※ホームランを狙わなければ。
- 40. ご清聴、ありがとうございました。 株式会社アドウェイズ 桑田一生（くわだいっせい） twitter : @z_issei facebook : www.facebook.com/kurtdead
Notas do Editor
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