Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...
Click or tap czyli jak nie zepsuc mobile
1. Click or tap, czyli
jak nie zepsuć mobile
Michał Kreczmar
E-commerce Director
Hypermedia
Dentsu Aegis Network
3. Moja pierwsza komórka
Pierwsze urządzenie które:
• cały czas działa
• musi być wciąż podłączane do prądu
• jest online, always connected
…oprócz lodówki
4. A good science fiction story should be able to predict
not the automobile but the traffic jam
Frederik Pohl
5. Kciukokracja
digital natives & silver surfers
mobile moments, poszatkowania rzeczywistość, ADHD, On
Demand Economy, instant gratification, kompulsywne
używanie, ciągłe głaskanie
digital media & handel na wyciągnięcie palca
nowe/stare: rozrywka, gry, usługi, sprzedaż, komunikacja
w kieszeni… nowe narzędzie pracy?
You can’t clear a UDID like you can a cookie
Computer should never ask a question it can sort out
mobile video: YouTube, Facebook autoplay
native in-apps adv: Facebook newsfeed, Twitter, Snapchat
Discover, Periscope vertical video
naturalny interfejs: Tinder
OTT communication: WeChat
m-płacenie: ApplePay, mBank/PayU, BLIK
7. Jak internet przegonił media?
Masa krytyczna
- Userzy, siła nabywcza, czas spędzany z medium
- Skala, podaż i popyt
Technologia
- Urządzenia dostępowe – PC, łącza, infrastruktura
- Adserwery, aukcje, wyszukiwarki, płatności, systemy e-mail, chaty
Ludzie, pasjonaci, biznesmeni
- Inwestycje, startupy
- Pracownicy branży
Badania, mierzenie
- Wydatków – IAB, ruchu - PBI
- Standaryzacja formatów reklamowych, dobre praktyki – IAB
- Modele sprzedaży reklam, współpracy
Ekosystem dostawców usług i rozwiązań
- Agencje interaktywne, domy mediowe, sieci reklamowe
- Reklamodawcy, dostawcy powierzchni
- Sklepy, logistyka, fullfilment
Modele biznesowe, edukacja, case’y, czas…
Związek Pracodawców Branży Internetowej IAB Polska circa 2004
10. Co nam nie wyszło
Koalicje: search, konteksty, social, adtech
Zagraniczni gracze rulez
Reklama: lasty vs premium, selfservice, biddable media,
spam odsłonowy, zaśmiecone strony
E-commerce poza Allegro…
AdTech poza Netsprint…
Badania poza Gemius…
Giełda, exity poza grupa WP, Onet mafia…
Polskie unikorny vs globalne projekty, regional leaders?
Platformy, ekosystemy poza Allegro…
Inwestorzy, ekosystem startupów, PARP, kapitał wiedzy?
Co nam nie wyszło
11. Co nam nie wyszłoA mobile?
Masa krytyczna
Userzy, siła nabywcza, czas spędzany z medium
• Skala podaż i popyt?
Technologia
Urządzenia dostępowe – mobile, łącza, infrastruktura
Programmatic, marketplaces, wyszukiwarki, płatności, systemy e-mail, komunikatory, API
Ludzie, pasjonaci, biznesmeni
Inwestycje, startupy
• Pracownicy branży
Badania, mierzenie
• Wydatków – IAB, ruchu – PBI?
• Standaryzacja formatów reklamowych, dobre praktyki – IAB
Modele sprzedaży reklam, współpracy
Ekosystem dostawców usług i rozwiązań
Agencje mobilne, interaktywne, domy mediowe, sieci reklamowe
Reklamodawcy, dostawcy powierzchni
Sklepy, logistyka, fullfilment
Modele biznesowe, edukacja, case’y, czas…
12. • „Nietapalne” kreacje/funkcjonalności np.
dodaj do kalendarza, uruchom kamerę…
• Ileś kiedyś było przeglądarek i ich wersji?
Teraz tak samo i też nie działa
• Znów się nie linkuje (deep linking) + nie ma
mobilnego LP
• Strona skacze w dół bo baner się ładuje a ja
już klikałem w coś na dole
• Akceptacja cookies z dołu, reklama apki z
góry na środka nie widać
• Wyceluj w krzyżyk w popupie i tapnij
• Reklamy w grach/apkach - wymuszanie
klików, kupowanie userów - install Ads
• Spróbuj wypełnić formularz rejestracji i
zapłacić & cieszyć się wygodą
• Walka o miejsce na pulpicie/ekranie/HP
• Mało użyteczności/usług, dużo mediów
• Wyścigi 386/486/586,
1200/2400/9600/14,4/56K
Grzechy młodości?
13. Big platforms should take leadership
coming from courage and not fear
Ben Rubin, Meerkat founder
Mobile is eating the world
Benedict Evans, Andreessen Horowitz
If publishers once lamented that offline
dollars turned into “digital dimes” as content
and audiences moved to the Web, here’s
what might be keeping them up at night:
Digital dimes are turning into mobile
pennies
AdAge ad 2012
Zła moneta wypiera dobrą
14. Natywne mobilne reklamy (feed, in app, search, OTT, mobile video itd.)
Deeplinking między apkami, ekranami/funkcjami a webem
Dobry search po apkach, mobilny PageRank
Mierzenie ruchu mobilnego: gracze na rynku + multiplatform, mobile only, mobile web, apps
Mierzenie wydatków reklamowych: Facebook, Google, biddable media, mobile web apps
Postcookies world Facebook people vs cookies
Tworzenie stron responsywnych, mobilnych landing page’y, aplikacji - 360
Automatyzacja zakupu i sprzedaży reklamy mobilnej: viewability, frauds, single consumer view
Mobilne strategie, realizacja/adaptacja kampanii reklamowych do realiów mobilnych kampanie
mobile only w tym adresujące mobile moments
Wykorzystanie mobilnych funkcjonalności tj. pay per install, click 2 call…
Integracje z funkcjami telefonu kalendarz, zdjęcia, wideo, akcelerometr, GPS…
Wykorzystania gestów tap, swipe, drag, pinch…
Real m-commerce
What we need: Right Here, Right Now
15. Tech is no longer for Techies,
because mobile is for everybody NOW
16. Gry: Real Boxing, Duckie Deck…
Edukacja: Explain Everything, Pirate Trio…
Użytkowe: Audioteka, Listonic…
Stealth: Dreamjay, Audyoo?
Tech: AppCodes, uxpin, Usability Tools, Use It Better, PressPad…
& Dolina bekonów, IoT, wearables
Pierwiosnki
17. Natywne m-formaty przekazu/komunikacji, VR/augmented, push notifications
Nowe, własne miary i wagi: uu vs ru vs MAU/DAU, mierzenie real time, post CTR/CPS
Kontrola popytu i podaży, wolumen pv per uu per ekran, ceny reklam
Globalnie projekty: mobile first/only AdTech MarTech EcomTech EduTech FinTech… mTech?
Wspierać m-category killers: polskie mobilne o2, Allegro, Arbomedia, Netsprint… BLIK?
Tworzyć koalicje: Google vs Netspring, Facebook vs NK, DoubleClick vs AdOcean
Nie dać się graczom globalnym: Google/FB idą mChiny, mIndie
Skok w przyszłość mobilni pure playerzy: wydawcy, commerce, technologie, usługi…
Harder, Better, Faster, Stronger
20. Michał Kreczmar
E-commerce Director
Hypermedia, Dentsu Aegis Network
M.Kreczmar@hypermedia.pl
facebook.com/krecz
pl.linkedin.com/in/michalkreczmar
slideshare.net/krecz
Dziękuję i zapraszam do dyskusji
Editor's Notes
Jakie grupy wiekowe kto ma ponizej 20, 20-30, 30-40, +40
Jak wygladal e-handel za czasow cybera
Jak wygladal e-handel za czasow cybera
W co wierzy silicon valley NIE SĄDZĘ
W mobile ściągasz i nie wiadomo czy zadziała czy nie
better ads, better placement, better targeting, and better measurement.