SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 56
DRZNO KOMUNICIRANJE
DRZEN - ki si upa storiti kaj kljub tveganju
Tema današnjega predavanja.. bistvo

DOLGOČASNO : DRZNO : PRE-DRZNO

          v komuniciranju,
     s poudarkom na oglaševanju
ZAKAJ?
Ker lahko samo drzno komuniciranje
       zagotovi želene učinke.
Drzno komuniciranje
OKVIRJI
Marketinška strategija




Strategija integriranega komuniciranja




       Strategija oglaševanja
Marketinška strategija

4P
Proizvod (product)
Tržno komuniciranje (promotion)
Cena (price)
Distribucija (place)

SOSTAC
Situacija, cilji, strategija, taktike, izvedba, kontrola
- formula je uporabna za vse vrste planiranja
Strategija integriranega komuniciranja

SWOT analiza (prednosti/slabosti/priložnosti/nevarnosti)
Nameni (splošni) in cilji (konkretni in merljivi)
Ciljne skupine (na katere podskupine se bomo usmerili)
Pozicioniranje (kakšno pozicijo bomo zavzeli glede na temeljne
lastnosti proizvoda)
Identiteta blagovne znamke (skupek zaznav o proizvodu)
Orodja (katera orodja bomo uporabili)
Ciljne skupine

                                      Splošna populacija
                 Ciljna skupina




                                              Ciljna skupina

   PODJETJE




                                          Ciljna skupina
                     Ciljna skupina
Drzno komuniciranje
Pozicioniranje
Design




                     Alfa romeo                  BMW


                                  Peugeot

                                                  Mercedes
                                       Renault




            Velikost kroga = moč, agresivnost

                                                             Tehnika
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
ORODJA TRŽNEGA KOMUNICIRANJA

1.oglaševanje               8.Internet
2.pospeševanje prodaje      9.sponzoriranje
3.osebna prodaja            10.odnosi z javnostmi
4.odnosi z javnostmi        11.embalaža
5.trženje dogodka           12.celostna podoba
6.oprema prodajnega mesta   13.sejmi
7.neposredno trženje        14.ustna propaganda
                            ....
OGLAŠEVANJE

je kreativna množična komunikacija (dr.Zlatko Jančič)

je plačana in neosebna oblika sporočanja in vzpodbujanja procesov
menjave, ki jo izvaja identificirani oglaševalec (klasična definicija)
Drzno komuniciranje
Strategija oglaševanja

Cilji
Ciljne skupine (za to akcijo - ni nujno vse)
Mediji (mediaplan)
Kreativna strategija
Sporočilnost
Proračun
Kreativna strategija

Problem potrošnika: v enem stavku, kaj je dejanski problem potrošnika
Rešitev problema ali obljuba, ki jo oglaševalsko sporočilo prenaša,
korist, ki jo proizvod ponuja
Morebitni organizacijski zahtevki
PRIPOVED
Drzno komuniciranje
Akcija - KAJ
Vsebina pripovedi
Osebe, oblačila, okolje, predmeti, čas ...


Naracija - KAKO
Stil pripovedi
Kompozicija, okvir, kot pogleda, osvetlitev,
montaža, barve, tipografija...
2 osnovna tipa pripovedi

DRAMATIČNA
Zaprta, malo prostora za interpretacijo
Močno poistovetenje gledalcev z zgodbo
Konflikt ali neravnovesje je jedro tehnike

NE-DRAMATIČNA
Odprta, veliko prostora za interpretacijo
Občinstvo si samo sestavi zgodbo
Osebni pogledi in vrednote so osnovni elementi
Dramatični trikotnik
                       Rešitelj




    Napadalec                     Žrtev
Tipi nagovora

Logos
Logični nagovor, racionalni argumenti

Patos
Čustveni nagovor

Etos
Morala in etika, povezano z verodostojnostjo
Tipi oglaševalski sporočil

VZROČNA-INSTRUMENTALNA
Problem in rešitev, želja in potešitev
Dramatična pripoved
Racionalni argumenti
Zaprti konec
Prebuditev
USP - edinstvena prodajna ponudba
ODNOSNA-RELACIJSKA
Ponuja pozitivno ali posebaj močno doživetje
Ne-dramatična pripoved
Čustvena argumentacija
Odprt zaključek
ESP - edinstvena čustvena ponudba
PRIČEVANJE
Slavna oseba priporoča proizvod (avtoriteta)
Običajna oseba priporoča proizvod (bližina, zaupanje)

PRIMERJAVA
Primerjava med našim in konkurečnim proizvodom
Ima smisel le, če je razlika očitna
Vsaka trditev mora biti dokazljiva
Pomen okvirja

Od blizu
objekt je prikazan, kot da je gledalec povezan z njim, to je intimna
razdalja

Srednja razdalja
objekt je prikazan v celoti, ampak brez mnogo prostora okrog. Ta
razdalja nakazuje, da je objekt dosegljiv (obljuba)

Oddaljeno
obstaja nevidna pregrada med gledalcem in objektom. Objekt je
izven dosega.
Drzno komuniciranje
Vertikalni kot pogleda

Pogled od spredaj
vključitev, nekaj kar je del našega sveta

Pogled od strani
izključitev, nekaj kar ni del našega sveta
Drzno komuniciranje
Horizontalni kot pogleda

Visok kot (od zgoraj navzdol)
Moč gledalca, prikazano služi gledalcu, mu je podrejeno

Srednji kot - iz oči v oči
Enakost gledalca in prikazanega, sodelovanje

Nizek kot (pogled od spodaj navzgor)
Moč prikazanega, avtoriteta, mogočnost
Drzno komuniciranje
TISTO NEKAJ VEČ
Drzno komuniciranje
Kreativnost
je način reševanja problemov na nov, izviren način.

Kreativnost v oglaševanju
je kreativnost v ogrodju - znotraj okvirjev strategije, medija, ciljnih
skupin..
Dobre ideje

Takoj vzbudijo pozornost
Imajo „Aha!“ učinek
Vzbujajo močna čustva
Razvijamo in uporabljamo jih lahko v nedogled (Absolut vodka)
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Lastnosti dobrega oglasa

Jasno in preprosto pozicionira izdelek
Poveže blagovno znamko s pravo koristjo
Vsebuje močno idejo
Gradi osebnost blagovne znamke
Je nepričakovan
Je enopomenski
Nagradi prejemnika (informacija, pozitivna emocija, estetski čut..)
Ustavi pogled
Izkazuje trend pri izvedbi
Drzno komuniciranje
Bazična sporočila - past diktature prejemnika

Če je sporočilo preveč oblikovano povprečnemu prejemniku / ciljni
skupini, je nevarno, da postane povprečno, dolgočasno, sredinsko,
neizrazito, „vodeno“

Med te sodijo tudi preveč eksplicitna sporočila, ki ne vsebujejo
domišljijskih elementov, ne vzbujajo čustvenega odziva.
Drzno komuniciranje
Prodorna sporočila

Izvirajo v pošiljatelju, ta jim da svojstven značaj
Takšna sporočila so nabita z željo po pripovedi, nujnosti,
samozavedanju, drami, čustvih, presenečenju

Brez presenečenja ni radovednosti, brez osebnosti ni zanimanja

Takšna sporočila so prodorna, bistra, ostra. DRZNA.
Drzno komuniciranje
Pre-drzna sporočila

Vzbujanje pozornosti je enostavno.
Drzno komuniciranje
Golota, kri, preklinjanje v cerkvi.

Vprašanje je, če je takšno vzbujanje pozornosti tudi relevantno. Če
ni relevance, se bo ciljna skupina počutila prevarano.

Končni učinek bo nasproten želenemu.
Med pre-drzna sporočila lahko štejemu tudi takšna, ki so

nestrokovno narejena
primitivna, seksistična
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje

                     =

kreativno komuniciranje v strateških okvirjih
ZAKAJ?
Učinek = strateška usmerjenost * kreativnost * vložek

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Drzno komuniciranje

DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...ZDMS
 
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?ZDMS
 
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?PM, poslovni mediji
 
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"Domen Savič
 
What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)PM, poslovni mediji
 
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...Solos, implementation of graphics ideas
 
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...Društvo za marketing Slovenije
 
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020Mitja Oštrbenk
 
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)Društvo za marketing Slovenije
 
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf Insulation
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf InsulationPrijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf Insulation
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf InsulationDruštvo za marketing Slovenije
 
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)Društvo za marketing Slovenije
 
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitveImagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitvejdoe6799
 
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...Društvo za marketing Slovenije
 
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji Prihodnosti
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji PrihodnostiPomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji Prihodnosti
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji PrihodnostiPM, poslovni mediji
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Arhea
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...Društvo za marketing Slovenije
 

Semelhante a Drzno komuniciranje (20)

DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
 
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
 
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
 
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"
Delavnica "Uspešno spletno komuniciranje"
 
What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)
 
7 orodij vsebinskega marketinga
7 orodij vsebinskega marketinga7 orodij vsebinskega marketinga
7 orodij vsebinskega marketinga
 
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznati, preden se lotite promocije / mitja ...
 
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...
MIND WIDE OPEN 2014 - Poročilo raziskave med marketinškimi direktorji v Slove...
 
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
 
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)
Marketing TOPX: Upravljanje blagovnih znamk danes (Petra Čadež)
 
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf Insulation
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf InsulationPrijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf Insulation
Prijava za nagrado marketinška odličnost: Knauf Insulation
 
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)
Marketing TOPX: Category Management (Andreja Avberšek, Category Consulting)
 
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPSNavodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
 
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitveImagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
 
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...
Urša Manček (Zavarovalnica Triglav): Pregled by the book aktivnosti za utrdit...
 
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji Prihodnosti
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji PrihodnostiPomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji Prihodnosti
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret Poslovni Mediji Prihodnosti
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
 
Demo dan P2 2020 - predlopga
Demo dan P2 2020 - predlopgaDemo dan P2 2020 - predlopga
Demo dan P2 2020 - predlopga
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Z...
 
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPSNavodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
 

Drzno komuniciranje

  • 2. DRZEN - ki si upa storiti kaj kljub tveganju
  • 3. Tema današnjega predavanja.. bistvo DOLGOČASNO : DRZNO : PRE-DRZNO v komuniciranju, s poudarkom na oglaševanju
  • 5. Ker lahko samo drzno komuniciranje zagotovi želene učinke.
  • 8. Marketinška strategija Strategija integriranega komuniciranja Strategija oglaševanja
  • 9. Marketinška strategija 4P Proizvod (product) Tržno komuniciranje (promotion) Cena (price) Distribucija (place) SOSTAC Situacija, cilji, strategija, taktike, izvedba, kontrola - formula je uporabna za vse vrste planiranja
  • 10. Strategija integriranega komuniciranja SWOT analiza (prednosti/slabosti/priložnosti/nevarnosti) Nameni (splošni) in cilji (konkretni in merljivi) Ciljne skupine (na katere podskupine se bomo usmerili) Pozicioniranje (kakšno pozicijo bomo zavzeli glede na temeljne lastnosti proizvoda) Identiteta blagovne znamke (skupek zaznav o proizvodu) Orodja (katera orodja bomo uporabili)
  • 11. Ciljne skupine Splošna populacija Ciljna skupina Ciljna skupina PODJETJE Ciljna skupina Ciljna skupina
  • 13. Pozicioniranje Design Alfa romeo BMW Peugeot Mercedes Renault Velikost kroga = moč, agresivnost Tehnika
  • 16. ORODJA TRŽNEGA KOMUNICIRANJA 1.oglaševanje 8.Internet 2.pospeševanje prodaje 9.sponzoriranje 3.osebna prodaja 10.odnosi z javnostmi 4.odnosi z javnostmi 11.embalaža 5.trženje dogodka 12.celostna podoba 6.oprema prodajnega mesta 13.sejmi 7.neposredno trženje 14.ustna propaganda ....
  • 17. OGLAŠEVANJE je kreativna množična komunikacija (dr.Zlatko Jančič) je plačana in neosebna oblika sporočanja in vzpodbujanja procesov menjave, ki jo izvaja identificirani oglaševalec (klasična definicija)
  • 19. Strategija oglaševanja Cilji Ciljne skupine (za to akcijo - ni nujno vse) Mediji (mediaplan) Kreativna strategija Sporočilnost Proračun
  • 20. Kreativna strategija Problem potrošnika: v enem stavku, kaj je dejanski problem potrošnika Rešitev problema ali obljuba, ki jo oglaševalsko sporočilo prenaša, korist, ki jo proizvod ponuja Morebitni organizacijski zahtevki
  • 23. Akcija - KAJ Vsebina pripovedi Osebe, oblačila, okolje, predmeti, čas ... Naracija - KAKO Stil pripovedi Kompozicija, okvir, kot pogleda, osvetlitev, montaža, barve, tipografija...
  • 24. 2 osnovna tipa pripovedi DRAMATIČNA Zaprta, malo prostora za interpretacijo Močno poistovetenje gledalcev z zgodbo Konflikt ali neravnovesje je jedro tehnike NE-DRAMATIČNA Odprta, veliko prostora za interpretacijo Občinstvo si samo sestavi zgodbo Osebni pogledi in vrednote so osnovni elementi
  • 25. Dramatični trikotnik Rešitelj Napadalec Žrtev
  • 26. Tipi nagovora Logos Logični nagovor, racionalni argumenti Patos Čustveni nagovor Etos Morala in etika, povezano z verodostojnostjo
  • 27. Tipi oglaševalski sporočil VZROČNA-INSTRUMENTALNA Problem in rešitev, želja in potešitev Dramatična pripoved Racionalni argumenti Zaprti konec Prebuditev USP - edinstvena prodajna ponudba
  • 28. ODNOSNA-RELACIJSKA Ponuja pozitivno ali posebaj močno doživetje Ne-dramatična pripoved Čustvena argumentacija Odprt zaključek ESP - edinstvena čustvena ponudba
  • 29. PRIČEVANJE Slavna oseba priporoča proizvod (avtoriteta) Običajna oseba priporoča proizvod (bližina, zaupanje) PRIMERJAVA Primerjava med našim in konkurečnim proizvodom Ima smisel le, če je razlika očitna Vsaka trditev mora biti dokazljiva
  • 30. Pomen okvirja Od blizu objekt je prikazan, kot da je gledalec povezan z njim, to je intimna razdalja Srednja razdalja objekt je prikazan v celoti, ampak brez mnogo prostora okrog. Ta razdalja nakazuje, da je objekt dosegljiv (obljuba) Oddaljeno obstaja nevidna pregrada med gledalcem in objektom. Objekt je izven dosega.
  • 32. Vertikalni kot pogleda Pogled od spredaj vključitev, nekaj kar je del našega sveta Pogled od strani izključitev, nekaj kar ni del našega sveta
  • 34. Horizontalni kot pogleda Visok kot (od zgoraj navzdol) Moč gledalca, prikazano služi gledalcu, mu je podrejeno Srednji kot - iz oči v oči Enakost gledalca in prikazanega, sodelovanje Nizek kot (pogled od spodaj navzgor) Moč prikazanega, avtoriteta, mogočnost
  • 38. Kreativnost je način reševanja problemov na nov, izviren način. Kreativnost v oglaševanju je kreativnost v ogrodju - znotraj okvirjev strategije, medija, ciljnih skupin..
  • 39. Dobre ideje Takoj vzbudijo pozornost Imajo „Aha!“ učinek Vzbujajo močna čustva Razvijamo in uporabljamo jih lahko v nedogled (Absolut vodka)
  • 43. Lastnosti dobrega oglasa Jasno in preprosto pozicionira izdelek Poveže blagovno znamko s pravo koristjo Vsebuje močno idejo Gradi osebnost blagovne znamke Je nepričakovan Je enopomenski Nagradi prejemnika (informacija, pozitivna emocija, estetski čut..) Ustavi pogled Izkazuje trend pri izvedbi
  • 45. Bazična sporočila - past diktature prejemnika Če je sporočilo preveč oblikovano povprečnemu prejemniku / ciljni skupini, je nevarno, da postane povprečno, dolgočasno, sredinsko, neizrazito, „vodeno“ Med te sodijo tudi preveč eksplicitna sporočila, ki ne vsebujejo domišljijskih elementov, ne vzbujajo čustvenega odziva.
  • 47. Prodorna sporočila Izvirajo v pošiljatelju, ta jim da svojstven značaj Takšna sporočila so nabita z željo po pripovedi, nujnosti, samozavedanju, drami, čustvih, presenečenju Brez presenečenja ni radovednosti, brez osebnosti ni zanimanja Takšna sporočila so prodorna, bistra, ostra. DRZNA.
  • 51. Golota, kri, preklinjanje v cerkvi. Vprašanje je, če je takšno vzbujanje pozornosti tudi relevantno. Če ni relevance, se bo ciljna skupina počutila prevarano. Končni učinek bo nasproten želenemu.
  • 52. Med pre-drzna sporočila lahko štejemu tudi takšna, ki so nestrokovno narejena primitivna, seksistična
  • 54. Drzno komuniciranje = kreativno komuniciranje v strateških okvirjih
  • 56. Učinek = strateška usmerjenost * kreativnost * vložek