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Growth
Hack
kyosuke kato
ver1.2 2014/06/10
⾃自⼰己紹介
1984  ⽣生
2007  公認会計⼠士試験合格  
          優成監査法⼈人⼊入所
2010  公認会計⼠士登録  
        クックパッド(株)⼊入社  
        経営企画担当
2011  経営会議担当
2012  会員事業部  事業部⻑⾧長  
      ・マーケティング  
      ・ユーザサポート  
      ・サービス開発
2013  プレミアム会員事業部  事業部⻑⾧長  
      (株)Zaim  経営企画担当  
      漢⽅方デスク(株)  監査役  
      公認会計⼠士業務廃⽌止
2014  執⾏行行役員就任
加藤  恭輔
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
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未開
「やりたいことの1%もできていない。」
国内
国内
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40
50
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90
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男性 ⼥女女性
100
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前期に開発・公開
2004年より事業を開始し、現時点で12個の機能が存在。
うち4個は前期に、5個は当期に開発・公開。
当期は期末までにさらに複数の機能を追加予定。
当期に開発・公開
海外
海外
⽇日本
世界
海外
https://info.cookpad.com/wp-‐‑‒content/uploads/20140114_̲shiryo.pdf
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料料理理
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市場
市場
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両親が喜ぶカレンダーの便便り
ROLLCAKE  Inc.
⽬目標
プレミアムサービス
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3年年以内に  
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3年年以内に世界で有料料会員数  
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クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
⽬目標
過去  10年年で100万⼈人獲得してきた。
未来  
⽬目標
過去  10年年で100万⼈人獲得してきた。
未来      3年年で400万⼈人獲得したい。
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領領域
開発 訴求
領領域
開発 訴求
次ページ以降降で解説
MVPを⽤用いて  
価値検証を繰り返しながら  
少しずつ作り上げる  
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(詳細はスライド上は省省略略。個別で話しましょう。)
検索索エンジン経由でサイト訪問
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直利利⽤用での頻度度増加
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○  ⽉月間4,400万⼈人超が訪れる(ユニークブラウザベース)
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クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
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登録ページをN秒以上閲覧し
たが登録に⾄至らなかった⼈人に  
属性別のオススメページへの
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属性別オススメ機能を提案 登録後⼀一定期間は解約可能
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○  失敗の確率率率が⾼高い  
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○  認知の拡⼤大に寄与  
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その他の施策
○  誕⽣生⽇日クーポン  
    →  誕⽣生⽉月の⼈人に3ヶ⽉月無料料クーポンをプレゼント  
    →  1⽇日の登録数が倍に
○  友⼈人招待  
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○  「クックの⽇日」キャンペーン  
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注⼒力力予定事項
招待の仕組みを確⽴立立させていきたい
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登録導線のA/Bテスト  
良良
デザインを  
アプリに
スマホウェブ  
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A/B
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登録導線のA/Bテスト  
STEP  1  メルマガPR枠  
    →  数分の作業で⼤大量量のテストが可能  
    →  相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング
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STEP  1  メルマガPR枠  
    →  数分の作業で⼤大量量のテストが可能  
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STEP  2  スマホウェブ登録ページ  
    →  メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト  
    →  ⽂文⾔言やデザインのA/Bテストを⼤大量量に実施
良良
デザインを  
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スマホウェブ  
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A/B
メルマガ  
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登録導線のA/Bテスト  
STEP  1  メルマガPR枠  
    →  数分の作業で⼤大量量のテストが可能  
    →  相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング
STEP  2  スマホウェブ登録ページ  
    →  メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト  
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良良
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スマホウェブ  
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A/B
メルマガ  
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スマホの導線に関する特徴  
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Simple
SpeedySmooth
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Stress-free
クソ地味だが、着実に成果は出続ける。
登録導線のA/Bテスト  
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ただし、CVRの成⻑⾧長は鈍化してくる。  
ある程度度の所で⾒見見極めて、  
優先順位付けの判断をすることが⼤大事。
登録導線のA/Bテスト  
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検索索結果の最適化  
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× ○
検索索結果の最適化  
殿堂⼊入りレシピ
話題のレシピ
時短レシピ
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専⾨門家厳選レシピ
あるものレシピ
検索索結果の最適化  
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専⾨門家厳選レシピ
あるものレシピ
全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。
全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。
CTR⾼高いがCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
CTR通常でCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
検索索結果の最適化  
殿堂⼊入りレシピ
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全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。
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お⾦金金を払ってでも解決したい課題に対して解決
策を提供しているサービスは、CVRが⾼高く、  
全体の⼊入会の底上げに寄与しやすい。
有料料会員化→継続利利⽤用
⽉月額課⾦金金サービスの最⼤大のポイント
有料料会員化→継続利利⽤用
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LTVの最⼤大化
有料料会員化→継続利利⽤用
LTVを上げることさえできれば…
有料料会員化→継続利利⽤用
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○  CPAを上げても獲得できる
○  打ち⼿手が⼀一気に増える
○  経営を安定化できる
有料料会員化→継続利利⽤用
○  アフィリエイト
  CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる  
→いかに退会率率率を下げられるか?がカギ  
→代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係
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○  無料料クーポンの付与
  退会率率率を低く抑えられている  
→だからこそ思い切切った取り組みが可能に
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→代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係
○  無料料クーポンの付与
  退会率率率を低く抑えられている  
→だからこそ思い切切った取り組みが可能に
○  登録直後にサービスの訴求
  できることの理理解度度が低く、退会の遠因に  
→属性別のオススメ機能説明を有料料会員向けにも横展開
まとめ
まとめ
○  登録に⾄至る段階的な設計と該当する施策図を作ろう。
○  ⼤大量量のテストができる基盤を作ろう。
○  地味か派⼿手かは問題じゃない。効くかどうかが問題だ。
グロースハックは、  
マインドセットである。
ご清聴  
ありがとうございました。

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