SSP를 통한 UA 캠페인 퍼포먼스 / UA Campaign Performance through SSP SDK 다이렉트 네트워크 퍼포먼스 최적화를 위한 전략 / Strategy for SDK Direct Network Performance Optimization

1. 2017년 8월

2. Tel Aviv
Israel
San Francisco
United States
New York
United States
Bangalore
India
Shenzhen
China
London
United Kingdom
Beijing
China
Shanghai
China
글로벌 볼륨
Global Presence
72M
US
10.2M
UK
14.3M
DE
12M
FR
12.4M
RU4.7M
CA
3.6M
ID
4.5M
TR
5.2M
IN
2.5M
AU
13M
BR
2.3M
JP
4.3M
MX
1.3M
SA
Global Monthly Installs
4.8M
IT
5.3M
ES
3.6M
VN
1.5M
AR
13M
SE
1.2M
PH
Seoul
South Korea

3. Sep. 2010
설립
700
직원수
TEL AVIV ISRAEL SAN FRANCISCO UNITED STATES NEW YORK UNITED STATES
LONDON UNITED KINGDOM BEIJING CHINA
35억
현재까지 설치수
8만
파트너 사 앱
BENGALURU INDIA *Soon to come
매월 연결되는 인구
4,200
아이언소스 플랫폼으로 1초당
설치되는 앱 수
매월 등록 및 분석되는 데이터 이벤트
1000억
365
R&D 직원수
8억
아이언소스
아이언소스와 수퍼소닉 광고는 하나의 강력한 SDK로 개발사들이 필요한 요구들을
모두 충족하고 있습니다. 개발자가 개발자들을 위해 만든 플랫폼으로 수익 창출
목표를 달성할 수 있도록 가장 다양하고 포괄적인 오퍼를 제공하고 있습니다: 모바일
비디오, 오퍼월, 지면광고 및 디스플레이, 그리고 다양한 mediation 을 지원합니다.
1일 600만 설치율을 기록하며 매월 8억명을 주요 플랫폼들을 통해 접근하며
segmentation 및 targeting 알고리즘으로 알맞은 내용을 가장 적합한 사용자들에게
전달하고 있습니다.
SEOUL South Korea

4. ironSource :
SSP를 통한 UA 캠페인 퍼포먼스
Adam Ben-David: VP of Product Mobile Solutions

5. What's in an SSP?
모든 디멘드 파트너 플러그인:
1. 프리미엄 SDK
2. 서버 측 태그
3. RTB
4. 크로스 프로모 + 직판 광고
• 실시간 알고리즘 기반 최적화
• 맞춤 거래 관리 (custom deal)
• 광고 지면
• 광고유닛 리워드 + 전달 관리
• 광고 네트워크 퍼포먼스
• 사용자 단위 KPI
• 코호트 기반 잔존율(Retention) /
인게이지먼트(Engagement)
최적화 + 관리디멘드-소스 제어 레포팅 + 통찰력

6. 서부 게임 시장 경향
● 인앱 일별활성사용자당평균매출 (IAP APRDAU) 확장의 어려움
● 광고 매출의 기본 매출 기여 % 상승
● 광고 수익 위주 게임디자인 연동

7. 서부 게임 시장 경향 - 광고 수익화 매출 기여 상승 및 IAP 도움

8. eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석
게임 디자인 기반이 되어줄 요소:
● 사용자 잔존율 (User-retention)
● 광고유닛 인게이지먼트 및 잔존율 (Ad-Unit
Engagement + Retention)
● 광고 LTV (Ad-LTV)

9. Looking beyond eCPM + Fill-rate

10. eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석

11. eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석

12. 광고 LTV에서 사용자 영입 (UA): 연결고리
광고 LTV 지역/코호트 분석
UA 구매에 ROI 개선
UA 구매에 경쟁력 개선

13. Thank You

14. SDK 다이렉트 네트워크
퍼포먼스 최적화를 위한 전략
Amir Shaked - Director of Performance, Advertiser Solutions
2017년 8월 10일 목요일

15. Agenda
1) 단가 최적화 전략
2) 소재 최적화 전략
성공 사례

16. 최적화 컨셉
어떻게
구매하시나요?
어디를 통해
구매하시나요?

17. 단가 전략
$7.5
US
$6.2
UK
$6
DE
$5.5
FR
$2.5
CN
$5.5
CA
$2.5
ID
$1.3
TR
$0.5
IN
$5.5
AU
$1.3
BR
$6
JP
$1.3
MX
$1.3
SA
$3.5
SE
$3.3
ES
$0.7
PH
$0.75
AR
$3.3
IT
$2
TW
$2
MY
$4
KR
$2.4
RU
$0.5
VN

18. 최적화 컨셉

19. 최적화 컨셉
단말기 종류가 트래픽 퀄리티에
영향을 미치나요?

20. 최적화 컨셉
어떻게 하면 좋은 트래픽 소스를
선별할 수 있을까요?

21. 저희는 첫 임프레션을 확보하게 위해 경쟁하고 있습니다.
왜일까요?
답: 볼륨 확장 (scale)
~40%
의 사용자는 세션 당 1 비디오만
시청하고 있습니다.

22. x2 CTR
첫임프레션은 두배의 평균
CTR을 보이고 있으며, 세션이
길어질 수록 떨어지고 있습니다.
전희는 첫 임프레션을 확보하게 위해 경쟁하고 있습니다.
왜일까요?

23. 고정 단가 비딩
(fixed bidding)
단계별 최적화 전략
레벨 2레벨 1 레벨 3
동적 단가 비딩
(dynamic bidding)
통합 관리 최적화
(Managed Optimization)

24. Droidhang 성공사례
세분화된 최적화 전략으로 UA 캠페인 퍼포먼스 최대치 상승

25. 글로벌 UA 캠페인 집행iOS 및 안드로이드 동시 출시
● 아이들히어로는 중국에 지사를 두고 있는 Droidhang Games의
방치형 RPG 게임입니다.
● 수익 전략은 IAP에 많은 비중을 두고 있습니다.
● 광고주는 UA 캠페인에 공격적인 ROI 목표를 설정하였습니다.
배경
+

26. Droidhang 게임사는 매우 공격적인 큰 규모의 사용자 확보를 목표로 설정,
사용자 퀄리티 또한 동급으로 중요,
이로 인해 아래의 자격을 갖춘 파트너가 필요했습니다.
● 대형, 글로벌 규모
● 사용자 퀄리티 보장을 위한 타겟팅 능력
● ROI + 캠페인 보장을 위한 최적화 기술
도전 과제

27. 제안 전략
소재 최적화
아이언소스 팀은 모든 캠페인 소재를 광범위하게 A/B 테스트하여 자사 네트워크에서 경쟁력을 높일 수 있도록 최적화
하였습니다.
기본 단가 상향 조절
그 후 공격적으로 기본 단가를 올려 네트워크 내 퍼블리셔들이 제공하는 퀄리티를 빠르게 파악할 수 있었습니다.
데이터 분석
광고주는 인앱 구매 데이터를 아이언소스에게 제공하여 각 국가의 있는 모든 앱(트래픽 소스)들에 알맞은 단가를
파악하여 ROI KPI 달성할 수 있는 환경을 만들었습니다. 이러한 환경을 만들기 위해 모든 소스의 네트워크 경쟁구도,
영입된 사용자 퀄리티 그리고 트래픽 가능성을 분석하였습니다.
단가 세분화 설정
아이언소스 팀은 앱별 퀄리티에 맞게 설정된 단가를 모든 국가에 적용하여 높은 퀄리티의 사용자 볼륨을 확보하는
동시 ROI + 캠페인도 유지할 수 있었습니다.

28. 9주 경과, 아이언소스는 2600%의 설치 볼륨 상승을 기록 하였으며
Droidghang 개발사의 ROI KPI 또한 달성하였습니다.
Raising Base Bids
100%
120%
미국지역 앱별 단가 적용
85%
75%
KPI달성율
결과
전지역 앱별 단가 적용
%주별설치변화
소재 최적화
2000
3000
1000
0
기본 단가 상승

29. “아이언소스는 2개월이라는 기간 안에 주요 UA 파트너가 되었습니다.
퀄리티 및 인벤토리 규모 뿐만 아니라 세분화되고 강력한 최적화에
놀랐습니다.
앱단계 단가 설정으로 저희는 매우 명확하게 사용자당 얼마를 지불할 수
있는지 결정할 수 있었고 이로 인해 많은 볼륨의 퀄리티 사용자 영입을
보장받을 수 있었습니다.
저희는 상당히 공격적인 KPI를 설정했습니다 - 아이언소스는 지속적으로 그
KPI를 달성하였고, 캠페인이 ROI+ 될 수 있도록 보장해주었습니다”
Droidhang 평가
Futao Zhang, 마케팅 디렉터, DHGames

30. Q & A

31. 최적화 컨셉
어떻게
구매하시나요?
어디를 통해
구매하시나요?

32. 인앱 광고는 짧은 수명을 가지고 있습니다. 저희 크리에이티브는모니터링 그리고 업데이트를
통해 높은 퍼포먼스 및 광고 신선도를 유지하고 있습니다.
성장 디자인 개선성숙
비용
시간
오래된 디자인
새로운 디자인
광고 신선도
로
컬
라
이
제
이
션
로컬라이제이션

33. 인터렉티브 보상형 광고플레이어블 광고
보상형 비디오인터렉티브 엔드카드
Dominations
Trivia crack Angry bird pop
Goodgame

34. 임프레션 튜토리얼 주요빌딩 붕괴타워 붕괴
게임 종료 후 Click to
install
An illustration of a funnel of an engaged user
58.3%
83.8% 91.8%
33.1%
플레이어블 광고 흐름

35. 플레이릭스 성공사례
소재 최적화 전략

36. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.95
RV IPM

37. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.33
Playable IPM
1.95
RV IPM

38. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.20
Playable IPM
1.95
RV IPM

39. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.95
RV IPM
1.55
Playable IPM

40. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.95
RV IPM
1.55
Playable IPM
1.98
IRV IPM

41. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.95
RV IPM
1.55
Playable IPM
2.43
IRV IPM

42. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
1.95
RV IPM
1.55
Playable IPM
3.74
IRV IPM
Localization

43. Gardenscapes 플레이어블 및 iRV
3.74
iRV IPM
1.33
Playable ad IPM
1.95
Video IPM
3
Playables
2
IRVs
12
Variations
92%
Increase in IPM
31%
Increase in ROI

44. Q & A

45. 감사합니다!