1. Criando e Inovando Valor
Roberto Herrera

2. Idéia Central
Reside na mudança de postura das empresas que se
digladiam num mercado de concorrência
predatória, versos a oportunidade de descobrir e
desbravar novos mercados “oceanos azuis” – espaços
inexplorados, com grande potencial de crescimento.
Estes movimentos estratégicos – denominados
“inovação de valor” – agregam grandes saltos em
valor, tanto para a empresa quanto para os
clientes, tornando os rivais irrelevantes e criando uma
nova demanda.

3. O que é criar e inovar valor corporativo?
• É o processo pelo qual o valor potencial
da organização é aumentado num
ambiente de descoberta de novos
mercados - “oceanos azuis” – espaços
inexplorados, que apresentem grande
potencial de crescimento.

4. Inovação de Valor
• As empresas criadoras de Estratégias de Não Competição não
recorreram aos concorrentes como paradigmas.
• Em vez disso adotaram uma lógica estratégica diferente que
denominamos Inovação de Valor:
• Inovação de Valor significa atribuir a mesma ênfase ao Valor
e à Inovação.
• Significa Diferenciação e Liderança de Custos, ao mesmo
tempo.

5. Questões a Serem Respondidas
• Como uma empresa será capaz de transpor os limites
da competição sangrenta, criando e inovando valor?
• Como poderá criar oceanos azuis?
• Será que existe uma abordagem sistemática para
alcançar e sustentar alto nível de desempenho?
• Será que existem empresas “excelentes” ou
“visionárias” duradouras que superam
continuamente o desempenho médio do mercado e
criam reiteradamente oceanos azuis?

6. Duas Respostas Objetivas
• A inovação de valor ocorre apenas quando
as empresas alinham inovação com
utilidade, preço e ganhos de custo.
• A inovação de valor é uma nova maneira
de raciocinar sobre a execução da
estratégia, que resulta na criação de um
novo espaço de mercado e rompimento
com a concorrência.

7. Novo espaço de mercado
• Para vencer no futuro as empresas devem parar de
competir umas com as outras.
• A única maneira de superar os concorrentes é não mais
tentar superar os concorrentes.

8. Estratégias Tradicionais
• O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia
no últimos 25 anos se concentrou no cenário de
Oceanos Vermelhos, da competição acirrada.
Origem:
• Raízes nas estratégias militares.
• Foco na derrota do inimigo.
• Negação da força diferenciadora do mundo dos
negócios: a capacidade de criar novos espaços de
mercado inexplorados.

9. Concorrência Sangrenta
• Fronteiras setoriais definidas e aceitas
• Regras do jogo são conhecidas
• As empresas tentam superar os concorrentes para abocanhar
maior fatia da demanda existente.
• Espaço de mercado cada vez mais concentrado.
• Perspectivas de lucro e crescimento cada vez menores
• Produtos se transformam em commodities
• A ”briga de foice” ensanguenta o cenário competitivo
• Mesmo ganhando, as perdas são dolorosas

10. Estratégia da Não Competição
• Espaços de mercado inexplorados
• Criação de demanda
• Crescimento altamente lucrativo
• Competição se torna irrelevante
• Regras do jogo ainda não estão definidas.

11. Estratégia da Não Competição, Lucro e Crescimento
Lançamentos de Negócios 86% 14%
Impacto sobre a Receita 62% 38%
Impacto sobre o Lucro 39% 61%
• 86% dos lançamentos – Concorrência Sangrenta - responderam por 62% da receita total e por
39% do lucro total
• 14% dos lançamentos – Não Competição – geraram 38% da receita total e 61% do lucro total.

12. Comparando as Duas Estratégias
ESTRATÉGIA DO OCEANO VERMELHO ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
• Competir nos espaços de mercado • Criar espaços de mercado
existentes. inexplorados.
• Vencer os concorrentes. • Tornar a concorrência irrelevante.
• Aproveitar a demanda existente. • Criar e capturar a nova demanda.
• Exercer o trade-off valor-custo. • Romper o trade-off valor-custo
• Alinhar todo o sistema de atividades da • Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com sua escolha estratégica de empresa em busca da diferenciação e
diferenciação ou baixo custo. baixo custo.

13. Criando e Inovando Valor