SlideShare uma empresa Scribd logo

Growth Hacking giriş sunumu

•Transferir como PPTX, PDF•
•
Can Taner
Can Taner
Pequenos negócios e empreendedorismo
1 de 110
GROWTH HACKING CAN TANER - Growth Hacker -
CAN TANER Monash Universty – MIS / Ivanhoe Grammer School - VCE Vodafone – Testing Specialist Sony - Business Analyst Tart New Media – Project Manager A.L.I – Online Marketing Manager KeyFruit – Lead Project Manager RuleSimple - Imperetor DAM Start-Up Studio – Growth Hacker
SUNUM İNDEKSİ Growth Hacking Nedir?01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Growth Nedir? Growth Hacking’in Doğuşu Growth Hacker Kimdir? Global Sektörde Algılanışı Türkiye’deki Yansıması Olması Gereken DAM Growth Hackers Başlıca Örnekler Takip Edilmesi Gerekenler Kaynaklar Soru & Cevap
GROWTH HACKING NEDİR?01
Bir girişimin, büyüme potansiyelini en hızlı ve sürdürebilir şekilde gerçekleştirebilme ilkesidir.
GROWTH NEDİR?02
“STAGES OF GROWTH” Sean Ellis
ÜRÜN / PAZAR YERLEŞİMİ (Product / Market Fit)
Sunulan ürünü artık kullanamayacak olsaydınız ne hissederdiniz? ÜRÜN – PAZAR YERLEŞİMİ
BÜYÜMEYE GEÇİŞ (Transition to Growth)
User Analytics BÜYÜMEYE GEÇİŞ
User Analytics Faydalar BÜYÜMEYE GEÇİŞ
User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı BÜYÜMEYE GEÇİŞ
User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon BÜYÜMEYE GEÇİŞ
User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu BÜYÜMEYE GEÇİŞ
User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu Growth Takımının Yaratılması BÜYÜMEYE GEÇİŞ
BÜYÜME (Growth)
Test Et BÜYÜME
Analiz Et Test Et BÜYÜME
Analiz Et Geliştir Test Et BÜYÜME
Analiz Et Geliştir Uygula Test Et BÜYÜME
Test Et Geliştir Analiz Et Uygula Başa Dön BÜYÜME
GROWTH HACKING’İN DOĞUŞU03
Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya atıldı. Artık geleneksel pazarlama yöntemlerinin geçmişte kaldığı ve yerini hibrit yöntemlere bırakması gerektiği vurgulandı.
2012 yılında, Andrew Chen tarafından desteklenmesi geniş bir kitleye hitap etmesini sağladı. Özellikle Airbnb örneği öne çıkartılarak, konseptin bundan sonra girişimler için bir ihtiyaç olduğu belirtildi.
GROWTH HACKER KİMDİR?04
“İlkesi ‘Growth’ olan kişidir. Her yaptığı iş sürdürülebilir ‘growth’ bakış açısına mahkumdur.” Sean Ellis
KULLANICI KAZANIMI AKTİVASY ON KORUMA GELİR TAVSİYE GROWTH HACKER ]]]] DİJİTAL PAZARLAMA ACQUISITIO N ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL
GLOBAL SEKTÖRDE ALGILANIŞI05
POZİTİF ALGILANIŞI
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine POZİTİF ALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine Doğru ölçümlemeler ve testler Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine Doğru ölçümlemeler ve testler Growth odaklı geliştirme POZİTİF ALGILANIŞI Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlamanın yeni bir satış tekniği Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlamanın yeni bir satış tekniği Google Analytics guru Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI06
Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
Negatif bakış açısı, Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
Ölçümleme yeteneği Bilinmiyor, Yanlış bakış açısı, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek, Ölçümleme yeteneği, Yanlış bakış açısı, Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek, Eksik ölçümleme yeteneği, Yanlış bakış açısı, Bilinmiyor, İhtiyaç yerine “nice to have”. TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
OLMASI GEREKEN07
İŞ YAPIŞ ŞEKLİNİ HACK’LE!
GROWTH ENGINE’İNİ KUR!
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir A
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir, İş modelin ile senkronize, A
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir, İş modelin ile senkronize, Tek bir rakama odaklanan... A
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE Hedeflerini geriye doğru analiz et, B
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE Hedeflerini geriye doğru analiz et, Kullanıcılarının, hedeflerine varacağı yolu belirle. B
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, C
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, Kazanımları arttır, C
GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, Kazanımları arttır, Erişimi arttır. C
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK GROWTH ANAYASAN OLSUN!
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, HAYATINI HACK’LE!
HAYATINI HACK’LE! Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, Bir işi, daha optimize gerçekleştirebilmek için uğraş.
DAM GROWTH HACKERS 08
NE YAPIYORUZ?
Growth Hacking felsefesini aşılıyor, bünyenizde Growth Hacker yetişmesini sağlıyoruz.
DAM GROWTH HACKERS Strateji BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı Yeni Pazarlama BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı Yeni Pazarlama İşletme Yönetimi BOOST SYSTEM
BAŞLICA ÖRNEKLER09
BAŞLICA ÖRNEKLER
Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti. BAŞLICA ÖRNEKLER
Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti. Airbnb’de yayınlanan ilanların Craigslist’te de yayınlanmasını sağladı. BAŞLICA ÖRNEKLER
Kiralayanlar ve kiraya verenler için daha geniş bir portföy sağlayarak etki alanını genişletti. BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Gönderilen her e-postanın altına “PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail” mesajı koydu. BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Kullanıcı sayılarını 1,5 yıl içinde 1 milyondan 12 milyona çıkardılar. SONUÇ BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Arkadaşını davet edene ekstra 500mb alan verdiler. BAŞLICA ÖRNEKLER
Kullanıcı katılım oranını %60 arttırdılar. SONUÇ BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Haftanın bir gününü “Toplantısız gün” olarak belirledi. BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER BAŞLICA ÖRNEKLER Üretkenliğini arttırarak %25 daha fazla üretmeye başladı. SONUÇ
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLE10
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER SEAN ELLIS
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER SEAN ELLIS Dropbox Growth Hacking takımını kurdu ve yönetti.
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ELLIOT SCHMUKLER
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ELLIOT SCHMUKLER Geliştirdiği çeşitli yöntemlerle Linkedin kullanıcı kazanımlarının en az yarısından sorumludur. İlk Growth Hackler’lardan kabul edilir.
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ANDY JOHNS
TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ANDY JOHNS Facebook, Twitter ve Quora Growth sayılarını inanılmaz noktalara taşıdı ve 2,5 yılda 1 Milyar Dolar getiri sağladı.
KAYNAKLAR11
KAYNAKLAR growthhackers.com Growthhacker.tv growhack.com 500hats.com growthdevil.com/blog
Teşekkürle r@cantaner cantaner@dambilgiteknolojileri.com

Recomendados

DigitiveMedia
DigitiveMediaDigitiveMedia
DigitiveMediaAli Gökçe YILMAZ
 
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıSosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıMuhammed Tüfekyapan
 
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİGROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİMuhammed Tüfekyapan
 
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeniGrowth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeniMuhammed Tüfekyapan
 
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking TaktiğiMuhammed Tüfekyapan
 
The slide deck we used to raise half a million dollars
The slide deck we used to raise half a million dollarsThe slide deck we used to raise half a million dollars
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
 
Gem4me türkçe 5.03.17
Gem4me türkçe 5.03.17Gem4me türkçe 5.03.17
Gem4me türkçe 5.03.17Gem4me
 
Kickfolio - 500Startups Batch 5
Kickfolio - 500Startups Batch 5Kickfolio - 500Startups Batch 5
Kickfolio - 500Startups Batch 5500 Startups
 

Recomendados

DigitiveMedia
DigitiveMediaDigitiveMedia
DigitiveMediaAli Gökçe YILMAZ
 
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıSosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıMuhammed Tüfekyapan
 
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİGROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİMuhammed Tüfekyapan
 
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeniGrowth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeniMuhammed Tüfekyapan
 
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking TaktiğiMuhammed Tüfekyapan
 
The slide deck we used to raise half a million dollars
The slide deck we used to raise half a million dollarsThe slide deck we used to raise half a million dollars
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
 
Gem4me türkçe 5.03.17
Gem4me türkçe 5.03.17Gem4me türkçe 5.03.17
Gem4me türkçe 5.03.17Gem4me
 
Kickfolio - 500Startups Batch 5
Kickfolio - 500Startups Batch 5Kickfolio - 500Startups Batch 5
Kickfolio - 500Startups Batch 5500 Startups
 
BuzzFeed Pitch Deck
BuzzFeed Pitch DeckBuzzFeed Pitch Deck
BuzzFeed Pitch DeckTech in Asia ID
 
Contently Pitch Deck
Contently Pitch DeckContently Pitch Deck
Contently Pitch DeckRyan Gum
 
Pendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck ExternalPendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck ExternalTodd Olson
 
Tinder Pitch Deck
Tinder Pitch DeckTinder Pitch Deck
Tinder Pitch DeckRyan Gum
 
Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Ryan Gum
 
Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!Eoghan McCabe
 
Front series A deck
Front series A deckFront series A deck
Front series A deckMathilde Collin
 
Mattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A DeckMattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A DeckDanielle Morrill
 
The investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsThe investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
 
Foursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch DeckFoursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch DeckRami Al-Karmi
 
Linkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch DeckLinkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch DeckJoseph Hsieh
 
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65MMixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65MSuhail Doshi
 
AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck Malcolm Lewis
 
SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011Rand Fishkin
 
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuWebrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuYakup Bayrak
 
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerGrowth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerSercan Yılmaz
 
Markalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth HackingMarkalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth HackingBranding Türkiye
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul
 
Growth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakİTÜ Çekirdek
 
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? 10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? DAM Growth Hackers
 
Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Muhammed Tüfekyapan
 
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016Hasan Yasin Türkyılmaz
 

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Contently Pitch Deck
Contently Pitch DeckContently Pitch Deck
Contently Pitch DeckRyan Gum
 
Pendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck ExternalPendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck ExternalTodd Olson
 
Tinder Pitch Deck
Tinder Pitch DeckTinder Pitch Deck
Tinder Pitch DeckRyan Gum
 
Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Ryan Gum
 
Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!Eoghan McCabe
 
Mattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A DeckMattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A DeckDanielle Morrill
 
The investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsThe investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
 
Foursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch DeckFoursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch DeckRami Al-Karmi
 
Linkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch DeckLinkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch DeckJoseph Hsieh
 
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65MMixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65MSuhail Doshi
 
SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011Rand Fishkin
 

Destaque (14)

BuzzFeed Pitch Deck
BuzzFeed Pitch DeckBuzzFeed Pitch Deck
BuzzFeed Pitch Deck
 
Contently Pitch Deck
Contently Pitch DeckContently Pitch Deck
Contently Pitch Deck
 
Pendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck ExternalPendo Series B Investor Deck External
Pendo Series B Investor Deck External
 
Tinder Pitch Deck
Tinder Pitch DeckTinder Pitch Deck
Tinder Pitch Deck
 
Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008
 
Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!Intercom's first pitch deck!
Intercom's first pitch deck!
 
Front series A deck
Front series A deckFront series A deck
Front series A deck
 
Mattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A DeckMattermark 2nd (Final) Series A Deck
Mattermark 2nd (Final) Series A Deck
 
The investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsThe investor presentation we used to raise 2 million dollars
The investor presentation we used to raise 2 million dollars
 
Foursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch DeckFoursquare's 1st Pitch Deck
Foursquare's 1st Pitch Deck
 
Linkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch DeckLinkedin Series B Pitch Deck
Linkedin Series B Pitch Deck
 
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65MMixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
Mixpanel - Our pitch deck that we used to raise $65M
 
AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck
 
SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011
 

Semelhante a Growth Hacking giriş sunumu

Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuWebrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuYakup Bayrak
 
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerGrowth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerSercan Yılmaz
 
Markalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth HackingMarkalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth HackingBranding Türkiye
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul
 
Growth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakİTÜ Çekirdek
 
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? 10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? DAM Growth Hackers
 
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016Hasan Yasin Türkyılmaz
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ikaya
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 20142. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014Suleyman Bayindir
 
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Beril Tech
 
Marka Stratejisinde Optimizasyon
Marka Stratejisinde OptimizasyonMarka Stratejisinde Optimizasyon
Marka Stratejisinde OptimizasyonMelih Cılga
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
 
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed Tüfekyapan
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed TüfekyapanGrowth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed Tüfekyapan
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed TüfekyapanGrowth Hacking İstanbul
 
Ağızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamaAğızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamamercangrel1
 

Semelhante a Growth Hacking giriş sunumu (20)

Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuWebrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
 
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan ÖrneklerGrowth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
Growth Hacking Büyüme Modeli ve Dünyadan Örnekler
 
Markalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth HackingMarkalaşma Yolunda Growth Hacking
Markalaşma Yolunda Growth Hacking
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
 
Growth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup Bayrak
 
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? 10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
 
Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1
 
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
Growth hacking akdeniz bilisim zirvesi - 26112016
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
 
Kotler ve pazarlama
Kotler ve pazarlamaKotler ve pazarlama
Kotler ve pazarlama
 
Stratejik pazarlamaya giriş
Stratejik pazarlamaya girişStratejik pazarlamaya giriş
Stratejik pazarlamaya giriş
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
Satış yönetimi broşür
Satış yönetimi broşürSatış yönetimi broşür
Satış yönetimi broşür
 
Stratejik Pazarlama
Stratejik PazarlamaStratejik Pazarlama
Stratejik Pazarlama
 
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 20142. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014
2. bölüm pazarlama yönetimi i̇şletme 2014
 
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
 
Marka Stratejisinde Optimizasyon
Marka Stratejisinde OptimizasyonMarka Stratejisinde Optimizasyon
Marka Stratejisinde Optimizasyon
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
 
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed Tüfekyapan
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed TüfekyapanGrowth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed Tüfekyapan
Growth Hacking İstanbul 2017 - Muhammed Tüfekyapan
 
Ağızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamaAğızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlama
 

Growth Hacking giriş sunumu

Notas do Editor

  1. Girişiminizin tüm stratejik ve operasyonel aktivitelerine growth odaklı bakmak Ve growth’un hızlı sağlanabilmesi için çalışmaktır.
  2. Growth’un ne olduğunu anlayabilmek için nasıl elde edildiğini bilmek Nasıl evrimleştiğini anlamak gerekir
  3. Sunduğunuz ürün hangi pazara hitap edecek? Pazarda nasıl bir açığı dolduruyorsunuz? Ürününüzün özellikleri pazardaki ihtiyacı karşılayacak yetenekte mi? --3D printer – marketbot kişisel hobi & koleksiyon pazarı
  4. Ürün/Pazar yerleşiminizi en iyi test etme yöntemi kullanıcılarınıza sormaktır Kullanıcılarınıza bu soruyu sorun Sean Ellis 100 startup üzerinde yaptığı incelemede %40 ve üzerinde bir ihtiyaç olarak görülmesini doğru ürün Pazar yerleşimi olarak tanımlıyor Bu oran kişisel bir bulgu ama sizin için en azından bir benchmark olabilir %40’I bulamadınız mı? Sorun değil. “Üzülürdüm” diyen kullanıcılarınızla konuşun. Onları böyle hissettiren noktaları bulun ve geliştirin – iterasyon. Qualaroo, survey monkey, email marketing, focus group
  5. Büyümeye bir anda başlayamazsınız buna hazır olmanız gerekir
  6. Kullanıcılarınızın ürününüzle ilişkisini ölçün Google analytics, kissmetrics, coremetrics, crazyegg, optimizely ve daha bir çoğu
  7. Ürününüz kullanıcılarınıza ne gibi faydalar sağlıyor? Neden sizin ürününüzü kullansınlar? Hayatlarını nasıl kolaylaştırıyorsunuz?
  8. Sunduğunuz fayda önermesiyle ürününüze verdiğiniz anlam (context) arasında direkt bir ilişki olmalı Ör: Foodspotting
  9. Dönüşüm oranınızı doğru tanımlayın, doğru tanıyın Kullanıcılarınızın ürününüzü kullanma isteği – kullanıcılarınızın ürününüzle yaşadığı sorunlar (ürününüzde beğenmedikleri)
  10. İş modelinizi önceki dört adıma göre tekrar gözden geçirin, nereleri düzeltmelisiniz? Geliştirmelisiniz? Hepinizin iş modeli var değil mi? Ne kullanılıyorusunz? Businiess model canvas, ciz.io
  11. Growth odaklı haraket edecek ve sadece growth için çalışacak bir takım kurun
  12. Büyüme hedefleriyle gelişmeye başlayabilirsiniz Bundan sonrası yalın iş yapış şekilleriyle büyüme odaklı iterasyonlar olmalıdır
  13. Hedefleriniz doğrultusunda testler uygulayın Ör: Kullanıcıların hızlı login olması için A/B testi; google ile login olma vs. facebook ile login olma
  14. Test çıktılarınızı analiz edin
  15. Analiziniz doğrultusunda yeni geliştirmeler yapın
  16. Geliştirmelerinizi ürününüz üzerinde uygulayın Kod sürüm sisteminiz var mı? Kodları eziyor musunuz?
  17. Ve başa dönüp tekrar tüm akışı yenileyin Bu sizin için hiç bitmemesi gereken bir döngü olmalı ve growth’unuzu sağlamalıdır. Iteratif döngülerin olması gerekir, yalın metodolojiler, Agile metodolojilerin kullanılması gerekir
  18. Ellis dropbox’ın ilk growth hacker’ıdır. Bir blog yazısında growth hacker terimini ortaya attı Işin özünde “geleneksel pazarlama bitti yaşasın yeni hibrit yöntemler” dedi Hibritten ne kastediyoruz? birazdan göreceğiz
  19. Serial Entrepreneur Andrew chen Angellist, Appsumo, Frankly gibi bir çok ürüne yatırımcı ve mentor olarak dahil olmuştur Kendi bloğuna Airbnb’nin uyguladığı growth hack’e değinerek artık bu tip yaklaşımların bir ihtiyaç olduğuna değinmiştir Bu noktadan sonra growth hacking daha geniş kitlelerce benimsenmiş ve daha yaygın şekilde sektörde gelişmiştir
  20. Kim bu hibrit adamlar
  21. Anlamak için öncelikle bakış açılarını anlamak gerekir. Her yaptıkları iş sürdürülebilir growth ekseninde olmak zorundadır ve bu bakış açısı sınırlarını çizer.
  22. Kullanıcı kazanımı – insanlar ürününüze nasıl gelecek? Nasıl insanları çekeceksiniz? Sosyal medya, adwords, affilliate marketing, etc.. Aktivasyon – ürününüzle ilk tanışmada pozitif deneyim sağlanması, engagement sağlanmasını nasıl başaracaksınız? hızlı login teknikleri, devam etmek için login, pdf indirin. Koruma – Kullanıcılarınızın tekrar gelmelerini, ürününüzde evam eden bir ilişki kurmalarını nasıl sağlayacaksınız? email remarketing, psuh notifications Revenue – ürününüzü nasıl satacaksınız? aylık/yıllık paketler, deneme süreleri, free versiyon? Referral – Kullanıcılar sizi başkalarına tavsiye ediyor mu? Arkadaşınıza söyleyin, facebook ta paylaşın, rate us Dijital pazarlama ilk adıma, kullanıcı kazanımına eğilir. Growth Hacker ise tüm bu 5 adıma hakim olabilmelidir.
  23. Peki bu kavram nasıl algılandı?
  24. Her yeni teorinin, kavramın ve metodolojinin bir tezi ve anti tezi vardır. Konu silikon vadisi olduğu zaman da lovers ve haters olarak iki farklı bakış açısı oluştu.
  25. Growth hacking konseptine önemli ölçüde değer verildi. Facebook, dropbox, twitter gibi şirketler gowth takımları kurdular
  26. Başarının ancak ve ancak sürdürülebilir bir growth ile mümkün olacağı anlayış benimsendi
  27. Ve bu bakış açısıyla şirketlerin bünyesinde bir growth engine yaratılması gereksinimi olduğu kabul edildi. Detaylarına ilerleyen slaytlarda gireceğiz
  28. Growth odaklı ölçümlemeler ve testler uygulandı. Growth’a etki ölçümlendi. Growh odaklı testler planlandı.
  29. Roadmap’ler gözden geçirildi ve growth öncelikli geliştirmeler ekseninde planlamalar yapıldı
  30. Pazarlama ekiplerine verilecek bir büyüme hedefinden farksız olduğu düşünüldü
  31. Pazarlama tekelinde bir terim olduğu varsayıldı
  32. Yapılmamışı yapmaya çalışanların “balon” bir terimi olarak düşünüldü
  33. Yeni özellikler geliştirmekten öteye gitmeyen bir bakış açısı olduğu düşünüldü
  34. Pazarlamanın yeni “buzz word” ü olarak değersizleştirildi
  35. Google Analytics’te birkaç güzel rapor çekebilen insanlardan daha fazlası olmadığı düşünüldü
  36. Globalde bunlar olurken ülkemizde nasıl algılandı
  37. Çoğunlukla halen bilinmiyor --Etkinlikler--
  38. Daha çok negatif bakış açısına yakın tepkilerle basitleştirildi
  39. Ölçümleme yeteniği growth hacker’lığın önemli bir parçası ama tümü değil Tüm fotoğrafı anlatmaya yetmeyen bir tanım
  40. Başlıbaşına bir sorumluluk olması gerekirken sadece ek bir yetenek - - Linkedin – twitter- -
  41. Bu açıdan da bakalım iyi olur Bir de öyle rapor çekelim
  42. Growth Hacking’e nasıl yaklaşılmalı?
  43. Linkedin growth takımı liderlliği yapan Elliot Shmuckler Sürdürülebilir growth için bunu sağlayan bir yapıya ihtiyaç olduğun söylüyor
  44. Growth’un gözlemlenebilmesi için hedeflerinizin ölçümlenebilir olması
  45. Ürün/Pazar yerleşiminizde optimize ettiğiniz iş modelinizle doğru orantılı hedefleriniz olması gerekir
  46. Her hedef için bir rakam belirlemeli ve o rakam üzerinden ölçümleme yapmalısınız Bu odaklanmanızı ve hızlı ölçümleme yapabilmenizi sağlar Elliot %10 daha fazla kullanıcı kuralından bahseder
  47. Hedeflerinden geriye doğru dönüşüm tünelleriniz üzerinden gidin Nereden başlıyor hedeflerinize giden yol bunu araştırın
  48. Kullanıcılara sizin belirlediğiniz hedeflere gitmeleri için yol gösterin
  49. Kullanıcıların ürününle yaşadıkları sorunları ortadan kaldırın Engeller kalktıkça kullanıcıların ürününüzle daha sık ve daha yakın etkileşimi olacaktır Ör:Linkedin tek tıkla endorse
  50. Kullanıcıların ürününüzden edindiği kazanımlar arttıkça ürününüze olan sadakat artacaktır Sadakat arttıkça hem gelir hem de diğer insanlara tavsiye oranları artacaktır > word or mouth Ör:Arkaaşını getir modeli
  51. Daha fazla kullanıcının erişimine açık hale gelin Daha geniş kitlelelere hitap edin Ör:People you may know
  52. Stabil ve sürdürülebilir bir growth “güvenilirlik” sağlar Hem kullanıcılarınız, hem yatırımcılar hem de çalışanlarınız güvenini kazanırsınız Anlık gelişmeler anlık süren başarı hissidir kalıcılığı yoktur Kalıcı etkilere ihtiyacınız var
  53. Henüz stabil growth bulamamış Product/market fit problemleri olması muhtemel Growth’a hazır olmayan bir ürün
  54. Stabil bir growth yakalamış Böyle devam ederse katlayarak büyümesi muhtemel
  55. Kendi günlük hayatlarınızı hackleyerek felsefeyi benimseyebilirsiniz Ör: framework kullanmayan developer
  56. Evet bir yönteml değil bir felsefe bir yaklaşım şekli olmalı Ör: Getting things done
  57. Günlük olarak kendinizi geliştirin, kişisel hedefler koyun
  58. Bir gün PHP öğreneceğim Ilk fırsatta dansa başlayacağım Başlangıcı ve ölçümlenebilir çıktıları olmayan hedefler başarısızlığa mahkumdur
  59. Günlük işlerinizi nasıl daha optimize yapabilirsiniz? Excel de bir işlem yapıyorsunuz nasıl daha hızlı yaparsınız? Evden işe gelirken br yoldan geçiyorsunuz nasıl yolunuzu kısaltırsınız?
  60. Growth odaklı bir takım gereksinim. Bunun oluşmasını sağlıyoruz. “Bırak biz yapalım”dan uzak, danışmanlıktan çok daha samimi bir iş birliği dışında hiçbir şey vaad etmiyoruz. Şimdiki zaman ve olmak istediğiniz yer arasındaki mesafeyi kısaltıyoruz Yani Biz ‘zamanı büküyoruz’ ama startup viagrası satmıyoruz
  61. Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
  62. Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
  63. Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
  64. Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
  65. Airbnb, yerini kiraya vermek isteyenlerle kalacak kiralık bir yer arayanları buluşturan ve misafirlerin ev sahiplerinin yerleri için rezervasyon yapabileceği bir topluluk pazarıdır.